扣点计算方法

扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下: 100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率:意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率 例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担 顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折 (400-100)*70%=210元换算成原价货品的折扣:210/400=5.25厂家的回款: 折 商场抽成:(400-100)*30%==90元 促销术语: 满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品 积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分由商场制定。 商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20% 总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算) 顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折 厂家的回款:300*80%=240元换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折 商场抽成:300*20%==60元 商场的扣点是60元。 做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元, 商场扣多少能达到他应得的60元呢? 商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元 商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元 总结:1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款: 300*80%=240元换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折 商场抽成:300*20%=60元 2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。 3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商场,N为300的整数倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。三种情况都给你写了,你根据实际情况算吧! 而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。”为什么不是150-150*50%而是150*(1-25%)-150*50%,“不打折”是什么意思? 因为如果进货价是5折是在扣率25%的情况下推算出来的,所以要算利润就要倒推把25%还原:150*(1-25%)-150*50%。不打折就是不搞买100送50的活动