旱冰场策划案讲解

旱冰场策划案讲解 旱 冰 场 策 划 方 案 1 目录 一、滑旱冰的好处 (3-3) 二、旱冰场的具体规划 (3-4) 三、营销策略 (4-5) 四、服务理念 (5-6) 五、财政预算 (6-7) 六、管理理念 (7-7) 七、投资收益 (7-8) 2 一、滑旱冰的好处 1、滑旱冰是一项老少咸宜的健体运动～是一项强身健体～放松身心的休闲活动～既有趣又易学。每个人都可以按照自己的步伐开始～可以以不同的姿势运动～即使是刚懂走路的小孩～也可能是天才运动员。 2、溜冰涉及全身的肌肉活动～它是一项具节奏感的运动～若有规律地练习～可以让你得到以下的: ,1,加强血液循环～帮助肌肉发展, ,2,消除压力和紧张～身体得到松弛～易于入睡。, ,3, 透过溜冰的乐趣～可以促使身心健康愉快 , ,4, 帮助减去过量的脂肪～防止体重骤增, ,5,只要有规律地练习～可以改善身体对脂肪及糖份,碳水化合物,的吸收, ,6,通过学习, 增强自信心, 培养合群精神, ,7,发泄心中的不快,更能够有效地调节情绪, ,8,结识更多的朋友～也可以增进友谊, 二、旱冰场的具体规划 1、场地选取。场面为室内旱冰场～结合项目业态分布～初步将场地选在居家生活广场三楼。场地面积为450?。 2、旱冰场的名字“舞出精彩”。意思是在这里可以尽情的以一种舞姿飞过～展现自己的精彩。 3、内部设计策划: ,1,地面。地板采用环氧树脂地板铺设～并在成人区设置波浪形滑坡。供速滑高手使用或者表演～我们会在入口 3 处用明显的标志牌指明。儿童区不考虑其他花样设计～根据老师教学～可能会设置可移动障碍物形式足以。 ,2,墙壁。饰以简单的溜冰动作画面～不易太多。 ,3,吊顶及灯光。以滑冰区的天花板中心为圆心～画同心椭圆～且椭圆半径为2N,N为前一个椭圆的半径,～将此区域用玻璃吊顶呈椭圆状。在下方配有一盏旋转彩色射灯～四周再安装一些七彩射灯～造成一种梦幻的灯光效应注意～灯光不应太亮或太暗～而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。 ,4,售票处。设置在门口2米的位置～具体见旱冰场平面图。顾客可以一进门就登记。而且封闭式可以使整体看起来很整齐～不凌乱。登记后～带着小票到旁边的换鞋区换鞋。我们在这里设有私人存放物品处以及换鞋座位。并且给每双鞋都编号～此处一定要干净整洁～没有异味。 ,5,其他设施。旱冰场的护栏用不锈钢做。在场地内有供滑冰者休息的区域～且配有各类冷热饮品、跌打膏和创可贴～ ,6,分区。旱冰场内有儿童滑冰区与成年滑冰区之分。 三、营销策略 1、产品策略: 服务区——这是我们的特色服务之处～在滑冰区以外的左上角～其形状为四分之一圆弧～各延伸2米～靠墙做饮料柜～围栏的外面有十二个凳子～这样充分利用了空间～而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料～果汁等简单的 4 饮料和零食～点心～种类不用太多～但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面～我们应该适中～参考消费水平定价。在溜冰者溜累了以后～也可以进入服务区～享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式～顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。 2、宣传及竞争策略 我们的旱冰场取名为“炫舞旱冰”～响亮而亲切。一方面～我们可以印发一定数量的传单～凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面～在学生易出入的场所张贴宣传海报～在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点～营业时间～提供服务的种类和收费等～风格简单明了又吸引人。 3、价格策略 收费标准～根据调查分析～每月愿意支付的娱乐费用在100元以下的占70%～100—200元的占20%～200以上的占10%～考虑到经济条件这一因素～我们实行人数计价的方式～15元/时～20元不限时。开业时期设置会员卡～普卡8折,预存100,～贵宾卡7折,预存200,。周末抽取幸运星～每晚三名～奖励为免费滑冰一次。每月举行速滑比赛等节目。 四、服务理念 我们的服务对象有儿童～学生～青年。鞋子有单排和双排之分。对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子。针对儿童区～我们会有专业的老师负责教孩子们～让孩子们很快学 5 会溜冰～并确保其安全问题。我们会组织溜冰者有序进行不得因为方向问题而碰撞～最突出的是儿童区是独立出来的～这样可以确保孩子们的安全问题。在入场处我们也会张贴《相互谦让的字样》等公告。同时我们在休息区提供各种饮品、创可贴和药水～并可以换取点歌币～为朋友点歌祝福～也可以听自己喜欢的歌曲。我们的旱冰场提供免费的无线网络～方便顾客休息时上网使用。因为顾客是旱冰场的生命～我们会积极听取顾客的反馈～并不断完善服务。建立客户档案～定期回访老客户～听取客户意见或建议～使我们的旱冰场更好的服务顾客。并且在后期根据儿童参加速滑的多少～决定增加专业老师～满足顾客的需求。如果后期旱冰场经营比较好的话～定期聘请专业人士～对旱冰场员工进行免费培训～这样可以更好的提升旱冰场的形象以及服务。 五、财政预算 具体财政预算见下表: 类型 单位 单价 总数量 总价 地面,环氧树脂, ? 100 450? 4.5万 灯饰与壁画 1万 旱冰鞋,33-43码包护具, 300 200双 6000 双排 旱冰鞋,33-43码包护具, 300 50双 1500 单排 儿童鞋,可买可租,带护具 300 10双 3000 休息区桌椅,一桌四椅, 400 6套 2400 6 换鞋区沙发以及存放顾客 2500 物品柜子 人员年工资,5人, 13万 流动资产 10000 地租费用 80000 合计 29万 六、管理理念 经过研究后～决定雇佣员工总人数为5人。一人负责入场收银～一人负责换鞋区～一人负责休息区吧台～一人为儿童区老师。一人负责旱冰场卫生清洁～维护秩序～一定要与换鞋区工作人员一起确保我们的旱冰鞋干净～无异味。服务人员应具有补位的思想～发挥集体精神～将我们的服务做到最好。另外就是在旱冰场的旱冰鞋上做好标记～确保不弄混～且顾客的物品需妥善安全保管～考虑设置顾客专用带锁的柜子。另外就是～进场就要买票～要不有人滥竽充数～混进旱冰场用别人领的旱冰鞋～并防止丢失顾客的物品。后期旱冰场正常运营了～而且生意比较火的时期～会考虑各个岗位聘请两位员工～一方面～员工也可以正常休息～另一方面～是旱冰场的本身需求。 七、投资收益 投资收益分冬季和夏季核算。 夏季每天溜冰的人数为8-15左右～且夏季气温比较高～滑冰的时间不会太长～因此按照一小时15元计算～那么一天的营业额为120-225元之间。夏季按照7个月,4月、5 7 月、6月、7月、8月、9月、10月,计算～则夏季营业额大约为25680-48150元。 冬季每天溜冰的人数为15-30左右～且冬季气温低～滑冰的时间相对长一点～因此按照20元不限时计算～那么一天的营业额为300-600元之间。冬季按照5个月,11月、12月、1月、2月、3月,计算～则冬季营业额为45900-91800元。 则一年的营业额为71580-139950元～再加上儿童区老师收取的学费。 则最短二年最长四年就可以回本。第五年就开始纯盈利。 8