第一章：迎接创业革命的第一缕曙光

第一章：迎接创业革命的第一缕曙光 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 （一） 全球创业新时代的黎明 上个世纪七十年代，一场轰轰烈烈的创业革命从美国兴起了，现在已扩展到了整个世 界，目前我们进入一个崭新的创业革命时代。在历史上，企业精神从来没有像现在这么生机 勃勃，创业革命激发企业的创新和发展，产生全新的企业和行业，创造出巨大的财富，改变 了人们的财富人生，进入了股权新时代。全球创业革命的浪潮是无法逆转、势不可当的。1994 年，联合国大会一致通过一项决议，支持并鼓励所有经济发达国家和起飞国家把创业作为一 项国策。 以美国为例，创业革命的直接结果是美国社会和经济领域不计其数的更替与变革，甚至 影响到战争。就拿最近刚结束的美国对伊拉克战争中来说，在分析美国之所以这么快取得战 争的胜利的原因时，我们发现一个有趣的现象，无论战争前的军事训练、新式武器研制、物 资运输，还是战争中的补给运输、油井扑灭和战后重建等领域，我们都看到了由个人创办的 企业活跃的身影。他们用他们的高速效率、创新产品、冒险精神帮助了政府和军队迅速赢得 此次战争的胜利并为战后重建奉献力量，同时他们也为自己带来了巨大商机，挣取高额利润。 虽然美国发动这次战争是不符合国际法的，遭到全球希望和平的人们的强烈反对，但是在这 场速战速决的战争背后，我们发现了创业者在平衡风险和收益的独特思维和高效品质。 这是人们还在猜测战争何时开始的一幕。土耳其南部有个港口，它紧靠着伊拉克的北部。 开战前，当一艘挂有美国国旗的商船停靠在岸时，人们突然发现船上装载的是美军的飞机、 坦克等重型武器，而仅仅十几个小时，这些武器就被装卸一空，迅速运到靠近伊拉克北部的 土耳其库尔赛地区。当中国一个物流专家看到这一幕时，他不禁惊叹到：真是高效率！一般 情况下这要花好几天时间。而当时承担运输装卸任务的船务公司是美国一家由私人创办的中 小公司。同样美军的大量军需物资运到战争前线的过程中，私人创办的公司成为这场与时间 赛跑的高效物流的主力军。 巷战训练是战前英美联军最花大力气进行的军事训练项目。谁也没想到，负责巷战训练 的不是五角大楼，竟是个私人公司。这是美军一个退伍的将军办的公司，他们用他们科学的 训练方法，来指导巷战训练，避免更多的人员伤亡。不过遗憾的是，由于伊拉克总统赛达姆 的主力军团——共和国卫队的集体消失，这个私人公司创新方法的实际效果没有得到太多的 验证。 在美国政府签订的油井扑灭商务合约中，有70%是由私营的消防公司承担的，他们在冒险扑灭油田大火时，用他们的生命换得了巨大的商机和利润。 此次战争使用的新式武器有60%以上是美国的中小企业参与创新设计及制作的。„„ 这场战争背后的革命性变化的根源可以追溯到美国上个世纪七十年代兴起的创业革命。 某种意义上这场战争表明美国这个世界上唯一的超级大国确实有点刚愎自用了，他们认为自 己是世界的领导者和主宰者，拥有无可比拟的综合竞争力，不论在经济、政治、军事、文化 和教育等哪个方面。而这一切归根到底是由于美国经济的强大，而美国经济的强大又主要得 益于美国上个世纪七十年代兴起的创业革命。 这场持续三十年的创业革命是美国秘密的经济武器。我们很难说创业革命是推动经济和 社会发展的唯一重要的力量，但是我们可以说美国的创业革命给美国的经济装上了一个强有 力的发动机，这个发动机提供源源不断的动力，促使美国的生产力快速增长，给美国的社会 带来巨大的变革，形成美国强大的综合竞争力。 改革创新在创业革命中得到最大的发挥，带动着美国乃至世界重大的发明和新技术的产 生。创业是美国经济的发动机，而创新就是此发动机的气缸，创业者不断创新，追求卓越， 创造出大量的新的产品、技术、处理过程和服务，他们并通过创建的公司将这些创新成果应 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 用于市场中，获取巨大的利润。据统计，二战以来美国一半的创新和95%的根本性创新是由小型创业公司完成的。他们的研究和开发要比大型公司更有成果、更显得生机勃勃。小型 公司在研究和开发上每花一元钱，就可以产生2倍于巨型公司的革新项目，每个研究和开发 科学人员可以实现2倍于巨型公司的革新项目；对于那些员工超过10000人的超级公司来说，小型公司创造的革新项目是他们的24倍。这些小型公司的创新活动在转化成生产力的过程 中产生了许多重要的新行业。这些新产业打破巨人公司的市场垄断，创造出新的市场格局， 奠定了新的市场领导者地位。同时随着美国创业革命的深入，创新成果的转化为生产力的速 度越来越快。美国70年代以来，创业革命期间产生的新行业如下表。 计算机 生物工程技术 电脑软件 无线通讯 互联网 数字媒体与娱乐 手机 保健生活用品 快餐超市 便利店 隐形眼镜 空调 安全刮胡刀 速冻食品 数码相机 直升机 人造皮肤 电子商务 光缆通讯 催化石油裂解 热量传感器 生物合成胰岛素 旋转罗盘 声纳捕鱼探测 创业革命促使美国新企业不断产生。新企业的产生如下图可见，美国创业革命前即70年代前每年的新公司只有诞生200000家，而到了70年代中期，每年诞生的新公司有60万家，相当于原来的3倍，而到了90年代初期，1994年数据统计，美国每年新创立的企业为 110万到120万家，相当于70年代前的5倍。而仅仅过了2年，根据1996年8月的统计数字表明，每年各种新企业的诞生数字可能为350万。这几个数字的背后，具有重大的意义。 这说明创业革命促使新企业产生的速度更快，数量更多。 不同时代 每年新诞生企业数目（单位：家） 70年代前（创业革命前） 20万 70年代中期 60万 90年代初期（1994年统计） 110万—120万 90年代中期（1996年8月统计） 350万 大量新企业的创建，同时创造了大量的就业机会。根据上表新公司的增长率来看，比美 国人口的增长率更快，可以预测而且随着新的成长型公司的不断产生，将创造更多新的就业 机会。以美国最近大学毕业生获得的第一份工作为例。20世纪60年代到70年代早期，约25%的人会去美国最大的500家公司之一工作；今天这个数字急剧降为7%，也就是说这过程中有72%的大学生选择自我创业或者去创业中的中小企业工作。同样，在20世纪70年代美国拥有个人公司的女性不到100万，她们主要靠自己工作；今天女性雇主所雇佣的人数 大大超过美国最大的500家公司工作的总人数——1200万。 创业革命创造了许多世界级企业家，他们中许多人20多岁就创办公司，在他们领导下 不仅改变了自己的财富人生，使自己不再成为钱的奴隶，也在公司中创造了一大批的百万富 翁，更关键的是他们成为了世界级企业家，领导着行业的潮流。下表就是其中的一些佼佼者。 二十多岁时创办企业成为世界级企业家的创业者们 创业公司 创始人 微软 比尔盖茨和保罗艾伦 网景 马克/安德雷森 戴尔电脑 迈克/戴尔 联邦快递 福雷德/史密斯 耐克公司 菲尔/奈特 苹果电脑公司 斯蒂夫/乔伯斯和斯蒂夫/华茨耐克 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 网关2000公司 特德/韦特 莲花开发公司 米希/凯帕 这些创业者们具有创造价值的巨大潜力，他们创建的成长型公司是美国经济的发动机。 创业者正在创造出前所未有的巨大价值。当今美国超过95%的财富都是由大变革的创业一代自1980年创造的，这是个令人惊讶的数字。到1997年，美国每三户家庭中就有一户（即37%的或者3500万户家庭）其中某个人在新兴的公司中担任主要职务。那些为自己打工的 创业者，他们毫不例外的说自己享受到了最大程度的个人满足感、挑战性、成就感和收入回 报。没有一个雇主能提供他们这一切。他们完全是出于对创业的热爱而从事着这项活动。因 为创业是以商机为中心的，无论创业者的性别是男是女，年龄是大是小，出身是贵是贱，区 域是发达还是不发达等任何因素，只要他们怀有自己来改变自己的财富人生的强烈冲动和欲 望，并不断寻找、塑造、识别并抓住适合自己的商机，在创业过程中发挥自己的天才般的才 能和极大的能量，他们就能为自己、为家人、为别人和为社会创造出巨大价值和财富，这种 责任的实现使人精力充沛、令人振奋并富有意义。可以这样说，财富不会从天而降的，创业 促使人们追求并实现他们自己改变财富人生的梦想的一条捷径。 1996年福布斯400为最富有的个人中，83%是其家庭中第一代通过创业获得巨大财富， 而10前这个数据仅为40%，有60%是靠继承遗产来获得财富的。数据的变化说明了越来越 多富翁的产生不是靠继承遗产而是依靠自我创业来实现财富人生的改变。 创业革命导致美国股权创造新时代的黎明时期的来临。随便拿起一本美国最畅销的商业 杂志，如商业周刊、财富、福布斯等，你都可以读到许多出色的女性和男士的各种创业故事。 这些创业者们都有个主要特点是他们创造价值并通过所有权创造资产来实现价值的回报，特 别是创业者的股权与资本市场的结合大大加速了他们获得巨大财富的创业回报。特别回味的 是当某家公司上市成功，这家公司出现了成百上千个百万富翁，这些富翁的产生不在于他们 都是创始人，而源于他们在公司刚创业时就十分看好，便与创始人共同创业，从而获得了股 权，股权与资本市场的融合促使财富大大增值。 资本市场已经成为美国整个创业革命的不可分割的一部分，在新公司数增长了15倍， 风险资本跳升30倍的同时，资本市场也经历了相似的爆炸般成长。（此段落还需要进一步通 过数据和案例来论证） 美国的创业革命促使形成独立的创业学学科。创业学将实践性很强的创业进行分析， 它仿佛破译成功的创业一代的创业遗传基因代码，通过创业教育在美国学校和社会上大力普 及推行，将此基因代码植入在未来的几代人的基因中。 1、在中学、大学、MBA中进行设立创业学课程创业教育。 , 创业学作为高等教育的革命成为美国商学院和工程学院发展最快的学科领域。1999年 超过1100所学院和大学开设了这一领域的课程，每年将近有1000万大学生得到创业教 育，约有200多个教席，涌现至少50个创业中心。 , 1999年美国至少30个州的K-12年级的学生正在接受创业教育。至少8个州已经通过 立法要求开展此项教育，联邦教育部已经批准第一批课程设置。 , MBA教育中也创造出基于创业过程模型的全新方式的新教程，这个教程改变原有 MBA教程的独立分散的课程功能模型，更注重实用性和系统化，在学生和雇主中获得 极大的成功，为21世纪的管理学教程提出新的要求，同时淘汰了其他大多数的教程方 案。 2、新闻媒体的报道和评比，形成创业榜样。 , 今日美国杂志、国家公共电视广播系统、CNN、CNBC电视电台等主要国家媒体和大 型商业出版社现在都定期播出有关创业的节目。快速公司编年史的形式记载创业革命和 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 创业思想是如何渗透在大中型公司并促使其转型，避免衰落的过程。 , 今日美国杂志、NASDAQ 、CNN和安永会计事务所每年共同为美国最佳风险企业颁发 全国“年度最佳创业者” 3、大公司创始人捐资创立基金来推广创业教育和扶助创业。 , 美国著名企业家埃温、玛瑞恩、考夫曼捐赠了设立考夫曼基金，这是美国15大基金之 一，资产近20亿元美元，专门成立考夫曼创业领导中心，其使命是创业革命的核心内 容：加速美国的创业进程。在它的影响下，现在一些新基金加入考夫曼基金支持的创业 行动。如富兰克林、W/欧林基金、雷纳尔茨基金、泰维/约翰逊基金、考曲基金、在匹 茨堡的曼彻斯特技工同业工会及其他基金。这些基金加起来有200亿美元。它们注重在 年轻人中推行创业教育。 , 1994年成立考夫曼伙伴项目，为对创业有兴趣的年轻人和成长型公司提供一项为期两 年的高于研究生学历和工作奖学金。这项奖学金即将成为企业界的“柔茨学者”和“白 宫伙伴”，后两者在政界和国际事务界享有极高荣誉。 4、政府创办非营利性的基金和组织来提供创业机会。 , 非盈利性质的基金和组织中正在进一步为年轻人和失业的人们创造无数的创业机会。 , 国家创业学教育基金的非校内教育计划在内地城市中已经得到了极大的发展，其目的是 帮助年轻人通过创业寻找自给自足和自我尊重。 大规模的创业教育使得创业精神深入人心，现在希望为自己工作的观念已经深植在美国 文化中，显现出从未有过的强劲势头。1994年盖洛普民意调查，一项对全美高中生的随机 抽样问件中，70%的学生说他们希望拥有自己的企业，86%的学生说他们希望知道更多有关于创业方面的知识，他们的家长中有一半说他们想拥有自己的企业。近年来，由于美国公司 削减规模，一些公司经理人失去了工作，他们中70%的人年过四十，有五分之一的人开始 自己办企业。在任何时候美国想创办企业的成年人打算开办某种类型的企业占美国总人数的 7%。美国人通过自我创业而改变财富人生的梦想表现出从古至今都没有的旺盛生命力，它 已经成为美国精神不可分割的一部分。 从上所述，创业革命的影响是巨大的，无论从改革创新到创造就业机会，从创建新企业 到形成创业投资，从形成新的竞争力到先进生产力带来的社会变革，创业的领导者们和创业 过程已经并将继续改变美国和全世界。 于是在1999年当新世纪来临之际，美国人曾满怀希望地预言：在过去的30年，美国已经培养出了自1776年建国以来最具革命性的一代人。新的创业一代彻底改变了美国和世界 的经济和社会结构，并为未来的几代人设定了“创业遗传代码”，它比其他任何一种推动力 量更能决定美国和整个世界的生活、工作和学习方式，并为继续成为下一世纪或几世纪的领 导力量。 然而现在全球正处于创业新时代的黎明时期，全世界正在进入一个崭新的创业革命时 代。由于每个国家的人民都具有大量优秀的创业品质：竞争精神、务实、团队精神和高瞻远 瞩等，并且他们重视结果和各种关系，所以只要哪个国家的创业革命进行得更彻底，哪个国 家就将赢得经济的巨大发展。面对美国已经开始的创业革命，中国应该不甘示弱，要迎头赶 上。 （二） 中国创业神话 美国创业革命的刚刚兴起之际的70年代，中国大地上也正在进行另外一场如火如荼的 革命——文化大革命，在这苦难的十年里，中国经济衰退得十分厉害，几乎所有的人们都过 着贫穷落后的苦命生活，如果有人企图通过创业来改变自己，这种想法和行为被当作资本主 义尾巴都要遭到严厉批斗，进行割除。数据体现，1978年十一届三中全会召开前的中国GDP 仅为3624亿元人民币。这种不许人创业的政策直至1978年12月得到了初步松动，1978年 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 12月的十一届三中全会召开了，伟人邓小平正式提出了中国要进行改革开放，以经济建设 为中心。 时至今日，十一届三中全会的召开即将25周年，这25年来中国中国谱写了一部实实在 在的财富神话，中国的经济和社会发生了翻天覆地的巨变。2002年中国GDP已突破了10万亿元大关，与1978年十一届三中全会召开前的仅为3624亿元人民币的中国GDP相比，仅仅24年间就增长了27.6倍！从1978年到2001年，我国GDP剔除价格因素后年均增长9.4%，与日本和亚洲四小龙高速增长时期增速相当，是同期世界经济增速的3倍强，位居世界之首。世界银行统计，2000年中国经济综合实力已超过意大利，成为世界第六经济大 国。 多年来，印度商人杰克先生的公司一直为国内市场提供人抗生素中的主要成份，利润丰 厚。但是，从1990年年末开始，来自中国的竞争对手开始以半价在印度出售同样的产品。 雷迪先生和他的经理们渐渐意识到，他们无法同中国人竞争，于是放弃了这种产品的生产。 雷迪先生说：“中国人超过了我们。在大规模生产方面我们无法与中国抗衡。” 不仅在印度，在几乎全球的各个角落，中国的产品都已深深扎下了根，中国已经成为“世 界工厂”。标有“MADE IN CHINA（中国制造）”的廉价电视机、玩具、摩托车和其它产品 如潮水般涌入各个国家。不仅产品，而且中国企业办到了印度、越南、非洲，也办到美国、 德国，甚至我们千里迢迢在国外挑选的玩具，打开一看还是印着“MADE IN CHINA（中国制造）”！以致于英国媒体称：“除了战争和恐怖活动外，对许多企业来说，最大的顾虑就是 中国了”。他们眼盯着这个拥有13亿人口、经济规模庞大而且发展迅速的国家，他们看到的 是一种巨大的竞争威胁正是从25年前开始的那场跨越中国大地的体制变革，激发了中国人 的创业热情，他们更加自由地、创造性地创建企业，进行经济建设，这不但影响了全中国， 而且至今深层次地影响着全世界。2001年，印度议员哈拉贝拉访问中国后，对中国的进步 感到非常惊讶。他说：“我感到很受启发，我对总理说，我们也必须改革。” 中国的巨变来自于的改革开放，中国经济的持续飞扬也来自于改革开放。正是十一届三 中全会提出了改革开放，释放人们的创业激情，人们兴起一轮轮“创业潮”和“下海热”。 创业使人得到了解放，而人的解放使生产力得到了真正地解放。中国的社会改革中，人的自 由流动也成为极其重要的一环。打响中国改革第一枪的农村改革不仅赋予了农民比较完整意 义上的农业经营权，还赋予了农民兴办企业的权利，赋予了他们到城市去打工挣钱创业的权 利。农业生产经营体制改革造就了2亿个农业家庭企业，容纳了全国人口80%的农户，欢畅地进入了市场。 创业激情释放出的能量是惊人的，强有力的推动中国从计划经济到市场经济的转变。改 革开放的25年，是中国人自我创业的25年，也是中国民间财富急剧膨胀的25年。改革开放前，中国人都是贫穷落后的苦命人生，改革开放后，中国涌现出无数个靠白手起家的创业 者，这算是个世界纪录。创业能提供自己自足、独立自主和改善经济的机会，而它与民族、 出身、性别、年龄、地理位置、学历无关。人们通过这一代的努力创业从贫穷变为富有。在 这25年里，创业使得财富的拥有和分配发生了巨大的转移，由国家占有主要财富的时代已 经过去，人民开始成为最大的财富拥有者。藏富于民的社会正在到来。 2003年由中国某杂志最新评比的中国富豪400人中，排在最后的富豪资产也达到2亿元人民币。还记得80年代“万元户”的称号是多么的稀有和让人羡慕不已，不过短短的10多年时间，代表最富有的计量单位已经从万升级到了亿。从资本的增值速度来看，这是个奇 迹。在400位超级富翁中，只有5人是靠父辈那里继承了可观的财产，而其余的395人都是通过自己创业来实现财富的积累，也就是说有98.75%的超级富翁是靠自己的努力创业来实 现。这个比例是相当高的。也不过遗憾的是，在职业经理人中产生超级富豪的例子十分少见。 这些富豪的产生与中国改革开放以来出现的创业潮息息相关。中国改革开放以来大体出 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 现了三个创业潮，一浪紧接一浪，一浪高过一浪，气势磅礴，汹涌澎湃。中国富豪们就是看 准时代特征，利用杠杆，白手起家，不断积累，掌握大势，找准机会，见缝插针，这自然会 实现他们财富人生的巨大改变。 第一次创业潮发生在上个世纪的80年代初。以前人们一直渴望创业来改变自己的贫穷落后的苦命人生，但是这种美好的愿望一直被计划经济给禁锢着，十一届三中全会之后，人 们禁锢已久的创业激情和智慧一下子爆发，部分颇具胆略的工人、农民、知识分子崛起于街 道角落、村头田野、家庭作坊等，他们开始创业成为企业主。民营经济处于初步萌芽阶段。 在那个商品短缺的创业黄金年代，整个市场是卖方市场，创业就是对稀缺和垄断资源的追求。 人们凭借生产制造出产品就可以逐渐占领了相当规模的市场。现在的许多财富巨子就出现在 这个创业潮里，在浙江，万向集团的鲁冠球、横店集团的徐文荣、长城电器集团的叶祥尧等； 在四川，新希望集团的刘永好，东方希望集团的刘永行、通威集团的刘汉元则是当地的代表 人物。 第二次创业潮出现在上个世纪的90年代初。中国改革开放的总设计师邓小平南巡讲话之后，市场经济的地位得以逐步确定，民营经济成为社会主义公有制的补充，很多民营企业 家在这个创业潮涌现。宁波三星集团的郑坚江、四川国栋建设集团的王春鸣家族、广厦集团 的楼忠福等都是这个创业潮中的佼佼者，另外，这时证券市场的初建，计算机技术的推广， 房地产行业的成长等新兴行业和新兴市场造就了一大批的超级富翁，举例来说，证券市场的 初建使农凯集团的周正毅、新理益公司的刘益谦等有识之士一夜暴富，改变了相当一部分人 的命运。房地产行业的成长造就了世茂集的团徐荣茂和仲盛集团的叶立培。 第三次创业潮发生在上个世纪的90年代后期，十五大将民营经济作为社会主义市场经济的重要组成部分。这更加坚定人们创业的信心和勇气，同时新技术、新行业的变革发展如 互联网的兴起使得一些年轻人有了聚集财富的机会，通过创立网络公司、海外上市等手段， 这些互联网英雄最终成为财富的新贵。搜狐的张朝阳、网易的丁磊等。新传媒的出现同样造 就了一些富豪，阳光卫视的杨澜、白马户外媒体的韩子劲等的成功，已经向人们展示了这个 领域无穷的潜力。 创业不但造就了更多的企业家，而且大大提升了整个市场的竞争层次——人们再也不鄙 夷富人都是下九流了。 创业除了给个人带来了巨大财富，也带给我们最大的冲击是：我们周围的有钱人越来越 多，走在大街上，没准旁边一人就是百万富翁；我们身边普通人看似平常，也许过几年就成 了百万富翁。每个人的财富人生因为创业而变得不可预测。谁也不能乱下决断，某人未来一 定毫无出息，当然除非这个人不去创业。 现在，十六大成为中国改革开放的一个显著的分水岭，也标志着中国的创业革命彻底得 到了政府的坚定政策支持。回顾25年里中国民营经济走过的道路，我们发现这条路是在夹缝中产生和成长的艰难之路。在中国，创业特别是创办民营企业的地位一直在变，从最初的 拾遗补缺到90年代的社会主义公有制的补充，再到社会主义市场经济的重要组成部分，再 到16大的一个统一两个毫不动摇，又上了一个台阶。一个统一两个毫不动摇实际上就是在 市场经济条件下，国有、民营一律平等。最近大家都在讨论：只要是对外资放开的领域，也 应该对内资开放，任何所有制成分都可以进入。这是启动民间投资的重要手段，这是一个很 大的突破。迎来了第一缕曙光的创业革命与过去25年的创业热和下海潮有根本不同。不同 点在于： ? 十六大以及随后召开的中央经济工作会议、两会，在加大政治体制改革，大力倡导政治 文明的同时，也从另一面展现了一个事实：中国的经济体制改革已经取得了巨大的成果，未 来的中国经济将主要依靠符合国际惯例和市场规则的轨迹，通过政府进行灵活调控而继续保 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 持时代的强音。 2003年3月5日，北京人民大会堂，即将卸任的朱镕基总理庄严地宣称：5年来，改革开放取得突破性进展，社会主义市场经济体制初步建立。 这个宣告的背景是2002年划时代的经济发展。在这一年里，多年实施的积极财政政策 已经拉动了中国内需市场，不但国民收入比5年前增加了4成，消费也直线上升，民间投资波涛汹涌，汽车销售达到了6713亿元人民币，增长了足足34%！其中私人汽车就销售了110万辆，中国成了全球最大的汽车新兴市场。几乎所有的经济学家都同意，中国经济将继续着 其神话般的逆风飞扬，甚至至少会持续到21世纪第一个10年。 制度改革的初步完成和内需的增长，也有力地驳斥了长期以来的“中国威胁论”。最近，英国《经济学家》在其社论中写道：“对中国顺差有所恐惧，似乎忽视了这个国家作为大家 出口市场的潜力，尤其在其他经济体都显得不那么顺利的时候。中国对全球需求贡献极大， 它对全球GDP的占有率，适当计算下约占12%，但它去年对GDP成长贡献则高达1/3！” 现在的环境已经发生了很大的变化：机会更多，难度更大了。 ? 十六大报告有个重要的阐述:要形成与社会主义初级阶段基本相经济制度相适应的思想 观念和创业机制,营造鼓励人们干成事业的社会氛围,放手让一切劳动、知识、技术、管理和 资本的活力竞相并发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福人民。 更多的人们渴望创业、创富，事实上，中国想自己当老板的人很多，每个人的心灵深处 都有或至少曾经有过当老板的梦想,希望通过自己的努力创业来造就自己美好的财富人生。 2002 年世界著名咨询调查公司盖洛普在全国范围内做的一份调查最新显示，中国有28% 的成年人想自己当老板。而在欧洲和美国没有这么高的比例。清华大学中国创业研究中心日前 发布了我国首部创业报告。报告中显示：我国每100人中就有12.3个人在创业。现在通过自己创业来改变自己的财富人生的理念深入人心。 为什么有这么多人想去创业呢？创业与打工有何根本性的区别？我们经过从创业心理 学的研究发现，看似风险很大的创业比打工有更多的诱惑力，这也是创业者创业的强大的驱 动力和动机： , 创业能使创业者更迅速得到财富的巨大增长，实现财务自由化，无论他们面临何种情况， 他们可以不要再为没钱而担心，这比打工带来的富裕的生活更有生活质量。创业使得创 业者彻底摆脱也许曾经历过没钱或钱不够的苦痛经历。 , 创业能使创业者自由决定自己的生活方式、时间安排，避免有了时间没有钱,有了钱没 有时间的“两难”情况。创业通过几年的艰辛可以创造出一个能自己运作的商业系统， 这个系统在创业者离开一段时间也能自我增值，从而实现创业者不再是钱的奴隶，而是 让钱为自己工作，这样创业者能与家人多一点时间在一起，多培养孩子的未来，能按自 己意愿选择工作时间。打工往往让人成为钱的奴隶，为了挣更多的钱，就得拼命工作， 看似资产的房子、车子等物实际上是负债。 , 创业让自我价值和社会价值的完全实现。因为创业是以商机为中心的，无论创业者的性 别是男是女，年龄是大是小，出身是贵是贱，区域是发达还是不发达等任何因素，只要 他们怀有自己来改变自己的财富人生的强烈冲动和欲望，并不断寻找、塑造、识别并抓 住适合自己的商机，构建一个自我增值的商业系统，为自己、为家人、为别人和为社会 创造出巨大价值和财富同时，通过拿出一部分财产设立基金等形式实现了自己的社会价 值：向国家纳税，解决职工就业，帮助更多想要创业成功的年轻人，榜样作用，扶助慈 善事业„„这种责任的实现使人精力充沛、令人振奋并富有意义。临死前，创业者留给 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 下一代的是一大堆的股（产）权和纳税单，而不是一大堆的债务和催款单。 , 创业使自己创造性才能的充分发挥，假如我们拥有某个新产品或新服务的独到创意，目 前还没有人做出来，通过创业可以让这些思路变成获利的商机。 , 创业使创业者能以更低的价格和更好的服务提供他们过去供职的公司所提供的东西，而 这些创意他们曾向公司提出但是从未被采纳。 , 创业能让喜欢冒险的创业者们在被不确定性和模糊性包围的外部环境中凭着冒险精神 和自己的天才般的才能获得成功。 , 创业能让自己将决策权牢牢掌控在自己的手上，从而实现对事情的控制，相比由于控制 权不在打工者手上，打工者有着更多的无奈与苦涩，原单位的官僚主义盛行，他们感到 在现在的岗位上什么事都难做成，因为每件事都是官僚决策，效率低下，也许很多事情 假若能按自己的设计的思路来做，那成功的概率大大增加。 , 创业体现了报酬公平。打工者往往他们感到老板没有给他们现在工作价值相当的报酬， 而创业就是为自己工作，要挣到更多的钱和获得额外贡献相对应的报酬，创业者宁可多 工作，也要得到更多的报酬的机会。 我们看看近几年来的畅销书的情况，某种意义上畅销书就是人们思想观点的风向标。可 以通过这个侧面来看人们对创业的思想变化。 2000年最流行的畅销书是“富爸爸” 系列丛书。他主要有《现金流游戏》《富爸爸投资 指南》等三本，这是让中国人大受启发的一本书，书中的“作老板比打工仔强”这一观点改变 了人们的观念，为人们指明了一条成功的道路——自我创业。但这条路怎么走，如何走将是 个非常复杂的学问，一位挣大钱的老板可不是看几本书就可以学会！尤其在中国，现实条件 和美国又有很大的不同。但此书还是一本好书，起码它告诉了我们正确的致富理念。告诉了 我们努力的方向。 2001年《谁动了我的奶酪》指出面对变化要及时应对，马上行动。这对处于变革中的 中国民众有更大的启发作用。 2002年底的《财富人生》通过鲜活的例子来告诉人们：人生可以创造财富，财富可以 改变人生。在上海书城的畅销书排行榜雄踞10周。 ? 随着创业革命在中国的开展，与创业过程有关的理论知识和科研结果大量涌现，各地 创业投资公司、创业指导中心，孵化器、学校创业大赛等如雨后春笋不断涌现。 ? 我们正处于美国及全世界股权创造新时代的黎明时期。创业者们创造价值并通过所有权 创造资产来实现此价值。 股权与股市的完美结合，让财富超速的增值，如果纯粹从财富增值的速度来看，恐怕没 有那一种手段能比得上上市后的股权价值，就在那个从未上市企业到上市企业的一夜之间， 个人在企业中所占股份的价值便会像发疯似的狂涨，这足以让人眼热心跳。王文京的用友软 件上市后，其按市值计算的股权价值曾一度达到50亿元，在浙江，由于民营企业的上市，曾经创造出了两个月催生几十个千万乃至亿万富翁的神话，这些神话背后体现了股权令人神 往的魅力。直接上市从而摇身一变的例子有用友软件的王文京、太太药液的朱宝国、搜狐的 张朝阳、网易的丁磊等等， 通过收购成为上市公司大股东的典型有农凯集团的周正毅和世茂集团的徐荣茂。前者通 过收购控制了在上海上市的海鸟发展、大盈股份以及在上海上市的上海地产控股、上海商贸 控股。后者收购了在上海上市的世茂股份、在香港上市的东建科讯等。 值得一提的是创造了一人创办两家上市公司的奇迹的胡钢，1988年，他与另外15人创 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 办了实达电脑，并成为中国最大的IT生产商之一，此后在A股市场上市。但是因为股权不明，为了明晰自己的股权，他毅然于1994年离开实达，并借钱又创办新大陆，经过6年的努力，2000年8月“新大陆电脑”在深圳上市成功，现在新大陆集团拥有了IT、生物制药和环保产业等三大产业。 （三） 中国：世界创业者的乐园 中国也成为世界创业者的乐园。不同种语言、不同种肤色、不同种文化的世界创业者 们在中国这个创业乐园里享受创业带来的巨大快乐，说不准也许你也会与偶尔说几句不太流 利的中国话的外国人一起来做生意。这些创业者中有台湾人、香港人、新加坡人等文化相近 的创业投资者们，也有日本人、韩国人、印度人等邻国投资者，也有遥远国度的西方投资者。 他们心中都有个共同之处：中国入世对他们是一个世纪机会，充满无数创业商机。中国市场 是一个人口众多、差异性很大、国民特征很明显的市场，东西横跨上万里，南北温差五十度， 世界上很难再寻找出第二个如此丰富和辽阔的市场。在他们眼里，中国的劳动力低廉，技术 得到广泛的传播，很多人都有年轻聪明的头脑，积极向上，渴望致富，过上发达国家人们过 的好日子。他们还发现一个有趣的经济规律：往往当全球经济普遍不景气时，中国的经济却 独树一帜，迸发极大的后发力。对世界创业者来说，特别是西方的投资者而言，中国入世意 味着中国真正敞开了大门，现在是可以自由进出的时候了。如果说以前西方投资者还有很多 顾虑的话，现在西方人考虑更多的是中国巨大的、实实在在的市场机会。 家连锁面包店的老板海纳尔?卡姆普斯却在去年末把自己的卡姆普斯股份公司出售给了巴里 姆普斯说：“很多中国人爱吃面包，但大型连锁面包店还没有。只要中国有5％的人吃面包，这个行业每年就有40亿欧元的销售利润。” 同卡姆普斯到中国烤面包一样，那些善于发现并投资于中国尚未开发或处于发展初期行 业的外国创业者们在中国通过创办中小型公司就往往能获得丰厚的利润和长足的发展。根据 美国商会的一份调查报告显示，在接受调查的约200家美国企业中，有64％称它们的中国业务在赢利。此外，联合国贸易与发展会议在最近的一份报告中指出，目前，1／3的外商在华投资来源于利润再投资，这意味着，这些外资企业的中国业务回报率相当不错，正在迅 速实现销售额和利润的增长。而且，这些外企正通过再投资开拓和发展其它相关行业。他们 越来越意识到：“到中国创业，先行一步最能够赚钱！” （详见2003年2月17日[ 经济参考报 ]） 这些国外创业者长途跋涉来到中国创业，这中国入世将带来更多的投资，我们可以听到 许多乐观的预测，例如高盛预言到2005年，外国在华投资将激增到每年1000亿美元。而另外一些经济学家则预测，WTO效应意味着增加1200万新的就业机会，以及在众多产品领域 价格的大幅下降。 更多的外来创业者将给中国带来更大的冲击。事实上，改革开放前二十年他们已为中国 带来了超过3000亿美元的投资，以及投资背后更多、更为重要的技术、管理等无形资产。 在一些领域，例如在外贸领域，外资及合资企业已占据了超过50%的市场份额。而在吃了WTO定心丸后的今后几年，外资无疑会以更大的步伐进入中国的市场。 以深圳为例，外企大项目增多是其特点之一。截至２００２年底，深圳实有外商投资企 业１２１１８户，投资总额４４７．０４亿美元。其中，当年新登记的外企为１８３７户， 比上年同期增长２５．３１％。大项目增多是新增外资的最大亮点。据统计，２００２年新 登记外企投资总额在１０００－３０００万美元的有４６户，３０００万美元以上的有８ 户，同比增长１２．２％和３００％。 加入世贸组织后，深圳的先行优势更加凸现，深港经济将加速一体化，尤其是深圳率先 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 扩大服务业对外开放，港资企业进入深圳的步伐进一步加快，２００２年全年新登记港资企 业１２３４户，投资总额１３．３０亿美元，注册资本８．８８亿美元，分别比上年同期增 长３１．２％和３７．８％。 毫无疑问，现在开始的中国创业大革命，不仅由中国人唱主角，而且越来越多的国外创 业者也参与其中，这将改变更多人的财富人生，不管是中国人还是外国人，他们未来的命运 将在这场创业大革命中得到巨大的改变， （四） 创业革命——各种潜能的引爆器 正如20世纪的最后30年中，创业者们和创新者们彻底的改变了美国经济和世界经济。 十一届三中全会以来的25年里，同样创业者们和创新者们对我国的经济发生了深远而根本 的改变，现在中国正处于创业革命的第一缕曙光，创业革命将对未来的中国有何深远的影 响？其表现是什么？这些巨大的变化的程度有多大？创业革命将怎样改变着人们的生活、工 作、学习和领导方式，对于渴望自足、经济独立、自我决定生活方式的年轻人和长者，这意 味什么？ 1、 改变了个人的财富人生 正如近期有本畅销书《财富人生》，透过那些故事我们身临其境地与故事中的创业者们 体验创业的酸甜苦辣，体味百态人生。我们得到了重要启示：人生可以创造财富，财富可以 改变人生。创业无论学生是什么民族、出身、性别、年龄、地理位置、学历，都能提供自己 自足、独立自主和改善经济的机会，彻底改变自己的人生命运。没有背景、没有资金也可以 白手起家。每个人都可以创富。 革命不分先后，创业不分年龄。正可谓，十九创业不嫌早，三十而立正当年，六十创业 不嫌迟。创业不在年高，创业不在年低。 61岁对于一个人而言该是退休在家，养养花，打打牌，跳跳舞，颐养天年了，最多是" 发挥余热"，服务社区。对于很多人而言，这样年龄的人早已过了创业梦想的年龄，不可能 对创业产生激情，也不可能创造多大的事业。然而，蔡光天用他的成功创业打破了“不可能”。 1983年初，时年6l岁的蔡光天也退休在家。此时，正值中国大地改革开放风起云涌之际， 出国留学热在申城这块充满希望的热土上一浪高过一浪。蔡光天敏锐的抓住了这个商机，办 起了“上海前进进修学院” ，为出国留学的有志青年构筑成才之路。创业之初，他揣着100元钱，开始忙碌起来：白天他租办公室、印招生简章、聘教师；夜间骑着"老坦克"去干妨碍市容的事一一在电线杆子上贴招生广告„„当忐忑不安的他听到"蔡校长"的喊声时，他激动了。首届招生取得了成功，共招了50名学生。在"前进"成立的初期，蔡光天就会同几位富 有办学经验的志同道合者，制定"质量第一"的办学方针。一是严格的教师选聘和优化组合； 二是严谨的课程设置和教材选编；三是严密的教学过程监控；四是严肃的考试、发证和奖励、 推荐。蔡光天说"前进"是一所民办学校，一没资金优势，二没"后台"；唯独靠质量取胜，取得学生和社会的认可。经过十余年的苦心经营，今天的"前进"已发展成融教、工、贸于一体的经济实体。其中24 个教学点，"先后培训了近七十万人次学生。其中近万名先后以优异 的外语成绩进入美国高等学府深造。目前，"前进"的教学质量已得到国际、国内的普遍承认， 甚至有些美国人也惊呼中国人的TOEFL、GRE考分之高连母语为英语的西方人也难以获 得。尽管多次提高考试难度并改变考试方法，但"前进"学员的国际考试高分者还是越来越多。 每年在上海的TOEFL、GRE、GMAT国际考试中获得高分学生中的80%是蔡光天的学生。 即将迎来50岁生日的张兴标，突然做个令当时许多人都不理解的举动：放弃金饭碗， 下海创业。这之前他在沪西供电所作了28年的规划设计科科长。1994年4月，他走上了一条同他以前的生活不一样的道路。在经历各种艰难之后，如今他所创造的“新梅”房产品牌 已经成为上海知名品牌。他的个人财富也迅速累计到3亿人民币。其实早在80年代初期，思想活跃的张兴标就曾有过创业的冲动，然而时光如梭，当快50岁的时候，他才意识到创www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 业的机会再也不能错过。民营企业家的创业是艰难的，对张兴标来说更是来之不易，因为他 要经历的第一层磨难就是角色的转换和由此带来的心理转换，原来是别人敬酒他可不喝，现 在是天天敬别人的酒，两年吐了200多次，有时一天要吐两趟。相比之下，喝酒还不算难堪 事，曾是几度身陷绝境，甚至是逼债讨钱的打上门，最困难的时候他曾动过自杀的念头，想 一死百了。但最后他坚持下来了。人们常说60岁学吹打，活到老学到老，他另起炉灶，是 在一个原先没有接触过的全新的领域，一个竞争和拼搏激烈的领域学习创业，革命不分先后， 创业不分年龄，但对于一个知天命的人来说，为什么还要做出这样的行动呢？他过去只是在 演讲中谈论他的改革思路和设想，苦于缺少一个舞台，一旦有了舞台，那是否有坚定的决心 将创业革命进行到底。上海人的精明在他身上表露无遗，他精明而又高明，踏实而又远见， 更重要的是他经常换位考虑，了解别人的心里想要什么，无论是消费者还是合作伙伴，这样 才能得到多助。他的财富人生感悟是：做每件事要多为别人考虑这正应了两句老话：己所不 欲，勿施于人；与人方便，与己方便。 现年45岁的陈晓，他的人生从未与苦难分开过，1岁时小儿麻痹症让他残废了一条腿，10岁时母亲守寡，等他孩子10岁时，他的前妻去世，还背了40多万的债务。当时他仅仅是国企的一个普通干部，根本无法承受还债，他很无奈，感到极其不平衡，他的付出与他的 得到不平衡，他的付出不少了，但他连家人的不幸都无法去承受，他要去创造自己的事业， 自己去创造财富，不创业就不能改变自己，近不能还债，远不能实现为社会创造价值的理想。 之后企业衰退了，他觉得自己和所有的员工的努力都付之东流，他要把握企业的命运，这更 坚定了他把握自己命运自己去做企业的决心，1996年他带领47位员工，拿钱出来成立公司，这些钱是从亲戚借来或是毕生的积累，他承当了一个责任：假如他不能为47个人创造出一 个美好的未来，那他对不起他们，也对不起他自己。从1998年浦东上南路建造上海第一家家电连锁店起的短短四年，永乐在上海拥有17家连锁店，2002年全年销售可望突破40亿 元大关，成为华东地区最大规模的家电连锁企业。同时实现了向上海以外市场的成功扩张， 在江浙两地的连锁卖场已开设了15家，永乐的经营规模一举进入了全国家电连锁行业前四 强，同时完成了公司的进销存的信息化管理，并建立上海第一家网上家电销售平台——永乐 家电网，2002年他把握时机把手机引入了永乐家电连锁系统，在CDMA手机市场启动不利的关键时候，主持策划了“七月风暴”，取得了月销4万部的业内奇迹，同时坐稳了上海手机市场的龙头地位。 现年35岁的俞敏洪是笼罩在深深的自卑中长大的，他是连考3次高考才走进北大学堂的农村孩子，全班50个同学有47个来自大城市的著名外语学校，进校第一天就遭到第一个 打击，他问同学为什么读《第三帝国的灭亡》就吃白眼。毕业留校任教后，他数次想出国留 学，但因为种种原因都未能成行，在他几乎绝望时，他突然发现身边有那么多人渴望出国， 而第一关就是托福考试，于是商机闪现，他创办了“新东方”学校，帮助别人提高托福考试 成绩。为了这个新企业的出生，他曾独自一个人骑着自行车在北京的冬天四处游说奔走。他 通过对商机的把握和智慧的运用，在学校成立之初就网络一大批从海外归来的创业人才，跟 他一起白手起家。这些人出道早，道行都比他这个缺乏社会经验的人深，针对此点，肯说善 谈、幽默坦诚的俞敏洪常常将自己比作一个老鼠，而将拢在身边的能人帮手比作猫，猫多了， 老鼠只有一个，为何猫不敢下口吃老鼠？因为他把握“共同创业，共享利益”的领导原则， 建立了“老鼠领导猫”的格局，让猫们与老鼠友好生存、和平共处。几年时间，新东方快速 成长，他创造了新东方的神话，圆了多少学子的留学梦想。新东方校园里的脍炙人口的校训： 追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生将辉煌。这句话无疑浓缩了俞敏洪自己对人 生的总结。 1987年，19岁的黄光裕和他的哥哥黄俊钦从家乡广东汕头来到北京，靠3万元贷款开 了一家经营电器的商店。在这竞争激烈的市场中，他们对自己的商业模式进行创新，采取脱 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 离中间商，与厂家直接接触和包销的方式，直接让利给直接消费者，一举赢得了市场份额， 并用连锁方式经营家电，大量直接向厂家进货的应付帐款使鹏润拥有可向其他领域投资的现 金流，创立了著名的"国美"品牌，他创立的鹏润集团也成为中国最大的家电连锁销售商。1993年，黄氏兄弟分家，黄俊钦的新恒基集团转向房地产和高科技投资领域；黄光裕则以鹏润集 团为核心继续经营"国美电器"，1996年也进入北京的房地产业。目前国美在全国已经有90多家连锁店。国美电器2002年销售额150亿元，并计划在香港上市。今年34岁的黄光裕其个人财富达到46.8亿元，拥有两家上市公司的股份：中国鹏润（0493.HK），2002年4月收购；宁城老窖（600159），2002年11月收购。 经过我们研究发现，不同年龄的创业者的创业情况各不相同，参见下表： 年龄 十几岁——三十几岁 四十几岁 五十几岁以 二十几岁 上 相关商业经低 中到高 较高 最高 验 管理技能和低到中 中到高 高 高 专业知识 创业的目标范围很广 高度集中 高 高 和承诺 动机和精力 最高 高 中 较低 智慧和判断最低 较高 较高 较高 力 创业的关注讨论学生喜一般管理； 成长和收获 再投资 点 欢什么；关键部门管理； 是学习商业、创业者 销售、市场营 销；对盈亏的 责任感 主要心理 实现青春年个人成长和重获新生、再 少的梦想 新方向、新事创业，在系统 业 中再投资 a、 创业者：自我造就的百万富翁， 美国是世界上最富的国家，当然美国的百万富翁也是最多的，据统计在全国1亿户家庭中有350万个百万富翁超过80%的人都是普通人，他们不是靠继承来获得财富的，而是靠 自己的辛勤劳动来积累财富的。这些百万富翁平均年龄为57岁，他们所做的不是高科技等新经济，或是走私、色情等灰色收入，他们只是建立在普通的业务。 这项研究非常鼓舞人心，创业的梦想比任何时候都更现实、更美好、更可能实现。任何 人不必出身富家，不必有太高的学历，这项研究也证明了本书的说法：勇气和智慧的结合、 适合学生的商机、配以部分的资源和创业精神的发挥是创业成功的关键。从来没有像今天这 样有这么多的商机供人们追求创业之梦。 无论哪期的福布斯中国100首富排行榜的富翁们几乎都是白手起家的。只要看看他们的 过去，我们就有了成功的希望。富翁的过去是那么平凡，甚至还不如一些在国企的社会精英 们，但是他们通过自己创业来实现自己的财富的增长。 在由中国某杂志最新评比的中国富豪400人中，只有5人是靠父辈那里继承了可观的财 产，而其余的395人都是通过自己创业来实现财富的积累，也就是说有98.75%的超级富翁是靠自己的努力创业来实现。 著名的投资家巴菲特曾经说：“95%的财富通常只集中在5%的人手中，剩下95%的人只www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 拥有5%的财富，假如把所有的财富平均分配到所有人手中，经过5年以后，95%的财富又 流回到原先那5%的人手中.”这5%就是具有创业精神的人。 一个财富时代正在到来，大量出现的富裕阶层将是社会的“稳定器”和“推进器”；一 个法治时代正在到来，人们的私有财产将得到保护，“每个人的自由发展是一切人自由发展 的条件”，人们的财富创造活力将再次迸发！ 人生最大的幸福莫过于在自己年轻力强的时候，发现了自己的生活的使命。一次，我去 拜见一位非常有成就的朋友，当我问到幸福是如何创造的时候，他笑而不语，没有直接回答 我的问题，只是伸出他那充满老茧的左手，左手的中指上戴了个非常普通的戒指，这种戒指 很常见，有点老，上面刻了个“福”字，不过“福”字那面朝向手心。 他说，这是我母亲留给我的遗物。 我问，那学生为什么要反着戴呢， 他还是笑而不语，只见他伸直左手，慢慢地越来越紧握起拳头。 “现在幸福是不是掌握在我手中？！”。 是的，幸福都主宰在学生手中。幸福靠自己的双手创造。 贫与富源自学生的心态，失败与成功源自学生的选择。 积极的心态可以致富，要相信自己可以致富，一定要摒弃一切不可能的思想。 b、实现莘莘学子的创业梦想 也许很多莘莘学子都可能经历过这样的场景：夏夜里，酷热难熬无心睡眠，于是几个人 爬上大学宿舍的楼顶，仰望着璀璨星空，畅谈未来，主题往往是如何创业，怎样用自己学的 知识打出一片天地来。创业是最好实现梦想的途径。 这场正在兴起的创业大革命，这不同于以前的“下海”，与之相比，这次的创业潮似乎 更多地由年青人唱主角，更准确地说， 20—35岁的年轻人占此次热潮的主体，他们中间有 国内的大学生、工作一段时间的白领和国外回来的留学生,他们拥有众多的优势：激情、年青、塑造力强、反应快、没有框框、敢想、敢说、敢干、富于想象力。还没有成熟模式的网 络经济和新经济模式给他们带来无限的机会。而通常年青创业者最大的瓶颈—资金，也随着 国外风险资金的拥入以及国内越来越多的企业加入而减少。传统创业者面临的第二大难题， 即如何销售自己的产品，也因为资金的充足而变得似乎不那么重要了。事实上，大部分网络 公司在相当长的一段时间里都在把自己的精力放在增加点及率、用户上面。大部分的内容是 免费提供。共同的梦想是将来有一天，总能找到让这些“客户”付钱的方式。在这场创业革 命中还有许多其他不太知名的创业者，他们这些极为优秀的创始人一样构成了创业革命中不 可或缺的一部分。 例子：人生的改变往往来自于一个触动，来源于对自己现状的批判和反省，逃避如此以 往的命运。1989年乔志刚复旦大学本科毕业后回到了内蒙，上班过着“一张报纸一杯茶一 支烟”的平淡生活，算是有点热血沸腾的事情就是打扑克钻桌子。一次上海的出差震惊了他， 原来的大学同学，各个为了未来不停忙碌着，有的读研、有的做课题，有的忙出国。他看到 如果不改变的话，三四十年后的同学聚会时，他会是什么样子，于是他下定考研的决心，换 个活法。于是他回到复旦念研究生，读研时他作经历了一次创业实习，帮一家公司做个银行 的软件，这个软件帮这家公司挣了300万，而他们开发的三个同学每个人得到了1500元， 他发现了技术者与市场营销者的区别。1994年期货很热，但是管理很落后，完全是手工操 作，出现了很多的问题，有些年轻人都被抓起来了，针对这情况他开发了期货的一个软件， 而且应用了，得到了市场的认同，改变了期货手工操作的历史，并由此他于1995年2月和 7个同学用先前打工挣到的5万元创建了复旦金仕达软件公司。初创的金仕达迅速发展，三 年净资产达到1500万，总结原因是因为进入一个全新的期货软件市场，采用了先进的技术， www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 学生创业理想化的，不计较利益，注重把客户服务好，口碑很好，几乎没有什么销售人员。 2001年销售过亿，财富在7年间增长了千倍，7年的艰苦创业把他从技术者变成销售者和管 理者，金仕达从手工作坊变成了中国金融软件航母的领头人，中国第五大多媒体公司。乔志 刚也被评为中国软业十大杰出青年，上海十大杰出青年，劳动模范，十佳青年企业家，但他 更想实现自己的价值，不断实践，不断成长，不轻易服输，不安于现状。他告诉我们：千万 不能让学生的心灵生锈麻木，那是星光灿烂的前提和条件。真正的财富在于知识的力量和创 业的激情。 例子：1987年王传福毕业于中南工业大学冶金物理化学本科专业，他先去为别人工作。 1993年他被邀至深圳比格电池公司做总经理。在替别人打工时，他发现了一个巨大的商机： 通过可操作的工艺完全可以用劳动密集的方式生产技术密集的产品，这充分利用中国制造业 成本优势，将大大降低价格，具有巨大的市场竞争力。他将这个商机发展并创建了一套新的 商业模式。于是1995年29岁的王传福毅然辞去了总经理的位置，他与表哥吕向阳及朋友夏 佐全共同创立了"比亚迪"，他们带领一批人悄悄地在深圳偏僻的龙岗布吉镇租屋创业，生产 镍镉、镍氢电池。他们生产的手机电池质量优越而价格很低，摩托罗拉等国际品牌纷纷采购 作为手机电池的主要供应。于是经过7年的迅速发展，2002年7月，比亚迪在香港上市，此时大家才知道，当年王及其伙伴创立的这家公司，已成长为中国最大的充电电池制造商， 全球第4大锂电池供应商。2002年净利润高达6.58亿元。原先一起创业团队中的重要成员 的王传福、吕向阳、夏佐全和杨龙忠等四人，自然也高登《新财富》400富人榜。2003年1月，"比亚迪"收购"秦川汽车"77%的股权。作为"电池大王"的王传福收购"秦川汽车"的重要意图是开拓未来汽车电池市场和混合动力汽车市场。他的成功告诉我们：年轻人不急着一大 学毕业就盲目去创业，可以先在一家优秀的公司里做一名打工者，在为公司创造财富的同时， 如果能发现能以更低的价格和更好的服务提供他们现在供职公司所提供的东西，那创业的成 功概率大大增加。 例子：现年44岁的吴鹰生于北京郊区一个农民之家，北京工业大学无线电通讯专业毕 业不久后就到美国新泽西州理工学院攻读硕士，求学期间被美国Net Lab通讯公司聘为技术主管。1987年任职于美国电话电报公司贝尔实验室及Bellcore实验室。1991年31岁的他和另一位留学生各出资2000美元成立"斯达康技术顾问公司"。1992年他们回到北京向电信部门提供光纤交换设备、接入网等电信设备。1995年该公司与Unitech合并成立"UT斯达康"。2000年3月UT斯达康在美国Nasdaq上市成功，目前"UT斯达康"已为中国电信开发"小灵通"手机用户近900万。而吴鹰拥有6.8亿元的个人财富，同时他也成为向国家纳税最多的 私人老板。他的经历是典型的海归派创业的例子，海归派创办的企业有较强的技术实力和与 国际接轨的管理团队，同时，他们的市场能力也不弱，UT斯达康在政策的重重阻碍中推动 "小灵通"在国内的发展，就是有力的明证。 中国年轻人在这场全球性的创业革命中能涌现多少世界级的企业家，谁将在未来这场创 业革命中获得最后的胜利，我们拭目以待。 c、 MBO圆了经理人的财富梦 2001年，方大老总熊建明在方大集团实施了管理层收购（MBO），作为中国上市公司中意义重大的产权改革尝试，引起了广泛关注，而他的个人财富也达到5.7亿元，在2003年中国富豪400人评比中名列182位，原先靠三万元、六项专利创办了方大集团的创业者—— 熊建明终于圆了自己的财富梦。 在2003年1月温暖湿润的海南博鳌，企业家们激情四射，围绕着“财富与MBO”的主题，开心畅所欲言。在一个以“财富”为主题的论坛上，更多的人相信，MBO圆了许多经理人的财富梦——对财富的真正创造与分享。 看，恒源祥总裁刘瑞旗正站在财富论坛上，底气十足，大谈恒源祥的品牌运作。他的底 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 气和激情来自于其在恒源祥的“MBO方程式”里，他付出9200万，最终成为这个企业真正的主人。在中国乳业市场上攻城略地的强势人物光明乳业董事长王佳芬，则正虚心在早已试 水MBO的方大老总熊建明身边请教，试图进入这个“MBO的方程式”。华立集团董事长汪力成经历了华立八年的“改制”过程，改制后汪力成以收购高通CDMA的技术一飞冲天。这更是本土企业家瞩目的历史性事件，成为为数不多可以公开宣讲的经典MBO案例。像“江苏春兰”、“四川长虹”和“海尔集团”这样的大型、超大型国企，也在积极地进行国企民营 化的探索。所有这些企业的老总都是业内一流的高手，改革开放以来，他们授命于企业的危 难时候，带领着企业的职工进行艰苦创业，用他们的智慧、激情取得了一个又一个的经济奇 迹，然而当他们看着同样是创业者的民营企业家拥有与努力相适应的财富时，他们内心也许 有一丝无奈，他们期望有所改变。 现在改变的机会就摆在他们面前。实际上，改变的萌芽早已出现。１９９９年８月结束 的北戴河中央经济工作会议对国企改革作出了重要决定：要在３年左右的时间（现在已经三 年了），将国有经济在国民经济中的比重从目前的５０％下降到２５％。（现在已经不到４ ０％了）也就是说中国将从现在的国有企业规模中砍去接近一半。这真是一个有胆有识、非 同寻常的战略决策！据世界银行的统计工业化国家国有经济的比重为５％，美国的国有经济 仅占不到３％，发展中国家为１０～１５％，而中国却高达５０％！中国将自己的目标暂定 在２５％，是适合中国的国情和实际的。 我们必须冷静地面对中国严峻的现实：由于体制问题，束缚了国企的发展。大批国企效 率低下、亏损严重，压得国家财政不堪重负，为了养活这些永远都在嗷嗷待哺、永远都养不 大的孩子，国家不得不每年拿出巨额资金资助这些国企。 国企改制不但数量巨大,而且涉及面广。据中国企业联合会与中国企业家调查系统调查 显示,全国除台、港、澳地区以外的31个省、自治区、直辖市,涉及农林牧渔、采掘、制造、电力、建筑、交通运输、金融保险、邮电通讯、商业服务、房地产等行业,全部为国有及国有控股企业。其中大型企业占48．5％,中型企业占46％,小型企业占5．5％；2000年上半年盈利企业占52．2％,持平企业占21．4％,亏损企业占26．4％,正常生产企业占78．6％,半停产企业占16．1％,停产企业占0．6％,超负荷生产企业占4．7％。 国务院发展研究中心副主任陈清泰表示,国有企业政企不分的管理体制、责权不清的国 家所有权委托代理关系,是国有企业机制不活、国有资本运作效率低,甚至国有资本流失的重要原因。据悉,目前国有企业约占工业总产值的一半、工业贷款的2/3以上,而创造的工业产值仅1/3。 换句话说，国企的现状是：１／３的企业赢利１／３的企业浅亏１／３的企业深亏。也 就是说我们的对策是：留下那赢利的１／３的企业砍去那亏损的２／３。把那部分要砍的企 业要么改制，改成股份制企业，国企民营化，成为全体持股人的企业；要么兼并（包括外资 的收购），资产重组，或拍卖，改变其经营方向同时改变其产权结构；再不成破产关门。 在过去的３年，国企民营化在“抓大放小”中，在迅速地推进。即在亏损和经济效益低下 的中小企业中，以向全体职工以不同的持股比例出售的方式，处置国企的不良资产。 其中该国有企业的经营管理者，（中小企业），即高级领导层，可以最大限度达到３０～ ５０％的份额购买，而中层管理者可以达到５～２０％的持股比例购买。当然这要视该企业 的规模大小，股权结构，作出不同的分配比例。需要说明的是，必须以现金方式购买，而且 企业不得向银行提供担保。这么一来，国企民营化盘活了国有资产，使劣质资产变成了优质 资产，变成了现金。同时国有资产在变现中增值。以“江苏春兰”为例，１９８５年，其资产为２８０万元负债５５０万元净资产值为负。而２０００年总资产为１２０亿元净资产８０ 亿元。 这些财富的增值绝不是从天上掉下来的，是财富创造者们艰苦创业，用他们的智慧、激 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 情取得的。那么，如果将这笔财富中的一小部分，用股票期权制的办法分配给他的创造者不 合理吗?更何况这部分钱（约为１／４）本来就是集体投资的。可如此一分配“江苏春兰” 的所有中层都成了百万富翁。人数之多、钱数之多都吓人一跳。所以，这个方案至今尚在酝 酿和等待审批中。 此次出卖是以净资产值出卖的，如果企业前景看好，在大多数的情况下， 企业改制后，由于全员持股，都发生了巨大的变化，不仅仅是它的中高级管理人成为百万富 翁，几乎所有的人都从中受益，并迅速地富了起来。 随着的十六大召开后，财富涌动的气息更加扑面而来，企业“改制”成为2003年四大 重点之一。10年以来盘桓在企业“改制”头顶上的政治风向终于再次明朗了起来。 一个国有产业资本民营化的高潮正在到来。这是中国这场创业革命的一个典型特点。这 将圆一大批经理人的财富梦，仅在珠江三角洲一带，一夜之间就会出现了数万个百万富翁。 而江浙地区所出现的百万富翁，也不比珠江三角洲一带少。在这个企业家千载难逢的重大机 遇面前，“管理层融资收购”(Management Buy-outs，缩写为MBO)无疑扮演着极为重要的角色。有关人士甚至称：2003年将成为中国国有企业、集体企业及公有制控股上市公司民营 化的“MBO年”。 这个股权易帜的时代在异常敏感地到来，成为我们这个政经高度交合的大时代前进的缩 影。MBO的方式将在“国退民进”进程中经常出现，不论采用何种方式，中国需要更多的 “创业经理人”加入创业潮。因为中国需要真正的、对自己企业和员工以至社会负责的企业 家。即使在年青人云集的互联网创业领域，有经验的管理人员加入其团队也会大大地改善这 些新兴企业的管理水平和提高其创业成功的可能性。（正如最近做过的调查显示：越来越多 的传统行业中富有经验的管理者进入互联网创业企业）。 但“中年创业经理人”的机会成本也是巨大的。为了创业他必须放弃许多别人十分羡慕 和希望得到的东西——已有的地位、权力和报酬。几乎一切都得从头做起；他必须做众多细 小的事情，必须忍受创业初期的艰辛和许多的不确定性。在原来的位置上，谁都知道他是成 功的；在新的地方，他可能失败。而对本来就“一无所有”的年青人，这些都不是问题。但 创业的回报也是巨大的：创业者失去的是安逸，得到的是机遇；失去的是无奈，得到的公平 和控制权；失去的是稳定的工资和福利，得到的是自我实现和财务自由化。 有经验的经理人创业也有众多显而易见的优势：因为过去的业绩、丰富的操作经验、长 时间沉淀的社会关系网、良好的商誉等，这对投资者来说有更大的信任度，因此能够更加容 易地得到资金；过去的各个方面的合作伙伴会信任他，会全力支持他，更容易“构建利益共 同体，追求价值最大化 ”，使之由管理者转变成创业经理人。对行业未来趋势的准确把握、 对人的判断能力、对有效的管理模式的完善等，使得一个“中年创业者”能更好地领导自己 的队伍。平均而言，这一类创业者比年青创业者有更大的成功机会。 “中年创业者”通常选择更多的创业方式：他可以另起炉灶白手起家做起，也可以采用 国外常见的另外两种方式：一种方式是所谓的MBO（管理层收购Management-Buy-Out）， 即管理层把原有的企业（通常借助外界的力量，比如其它投资者）全部或部分买断。在原东 德的国有企业民营化过程中，有相当多的企业通过这种方式得到了解决。它的好处是，企业 的管理者能够直接变成（部分）所有者，而这个改变并不影响企业正常的运作，因此风险极 小。另一种方式是一组有经验的管理人员把一个本来经营不良的企业收购后加以改造 (Management-Buy-In)。 2、 区域经济发展的秘密武器 “全球创业观察（GEM）2002中国报告”显示，我国创业最活跃的地区主要集中在经济 较为发达的沿海、沿江和沿边地区，中西部地区只有陕西省创业程度最活跃。创业是否活跃 成为衡量区域经济是否发达的一个重要参考，创业俨然成为了各个区域经济发展的秘密 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 武器，以下通过用数字来剖析以上海、江浙、北京、深圳等几个中国重要的区域经济发展的 背后的成功之道。尤其是江浙区域经济，是中国新的经济奇迹，也是中国经济增长最快的一 个区域，特别是台州、温州经济模式。坦白讲，江浙经济再也不是以前的假冒伪劣的概念。 江浙产品，它其实已经具备了国际竞争力。我们可以得到这样的启示：未来哪个区域将创业 革命进行得越彻底，哪个区域经济将越发达。 （1） 上海地区 上海地区作为中国经济的领头羊，其快速发展离不开高速发展的自我创业的民营经济， 上海私企正以月增5000户的高速度发展，以平均每天诞生185家的速度增长，截至2003年2月底，上海的私营企业已达236695户，从业人员逾260万人，而2002年底，这两项统计数据分别为，私营企业224662户，从业人员2506434人。 据上海市工商局一位负责人介绍，上海私营企业注册资本超过亿元的已达182户，1000万元以上的有4148户。2002年实现产销额3016.7亿元，税收超155.79亿元。 除了金融、采掘以及国家明令禁止进入的行业外，如今的私营企业，已突破了种种“禁 区”，名不见经传的民营企业福禧投资控股公司2002年3月，竟然以32亿元人民币买断了沪杭高速公路上海段的30年经营权，成为上海第一笔、也是迄今为止最大一笔民间资本投 资大型基础设施领域的交易。“均瑶”参股民航，实现了蓝天之梦。“友联”在竹园污水处理 厂项目的境内投资人招商中竞标成功。博爱医院、仁爱医院、睦家医院等已进军医疗市场。 此外，生态农业、影视节目制作、连锁书店、电梯制造业等行业，都可看到私营企业身影。 上海市已经成为我国拥有私营外贸企业最多的省市，据上海市外经贸委有关人士介绍， 2002年以来，因降低门槛，特别是去年6月份开始实行网上申请外贸经营权的办法后，申 请者如潮。至2002年底，上海累计有1980家私营企业加入进出口大军。2003年上海市工商业联合会、上海市工商局、上海《现代工商》杂志和上海《上海个体私营经济》 杂志等5家单位通过对上海2002年私（民）营经济发展情况收集的大量数据进行整理和筛 选，联合评出“2002年上海私（民）营经济十大视角和亮点”： 一、自我创建的公司总户数居全国各大城市之首。截至2002年底上海的私营企业总户数为22．5万户，较上年劲增27％。上海的私营企业数量已经占到上海各类企业户数总量 的52％。 二、实力进一步增强。2002年，上海私（民）营经济规模进一步扩大，实力进一步增 强，其中私营企业总注册资本达到2726亿元人民币，较上年增长46．4％。户均注册资本为121．3万元，较上年增长14．9％。其中注册资本超过1亿元的大型企业已达38家。 三、经营绩效较大提升。2002年上海私（民）营经济经营业绩有较大提升，仅仅私营 企业产销额就达3016亿元人民币，比上年增长10．6％。2002年获得外贸经营权的私营企 业有1904家，比上年增长近8倍，全年私营企业出口总额超过3．27亿美元，比上年增长7倍。 四、上缴纳税大幅增长。2002年上海私营企业上缴税收155．7亿元，较上年增长57．2％，占上海全市税收总数的10．76％，增长幅度大大高于其他所有制企业。 五、成为推动就业和再就业工作主要力量。上海私（民）营经济成为吸纳就业、再就业 主要力量，至2002年底，其中私营企业从业人员就已经达到250．6万人，较上年增长26．7％。有一项调查显示：目前3个上海在职职工中，就有1个在民营企业工作。与此同时，上海的 私营企业通过向社会公开招聘等活动，全年新吸纳上海城镇就业年龄段人员近16万人。 六、大规模进入高新技术、基础设施等新领域。由于上海市政府鼓励和支持民营科技企 业的发展，2002年上海民营科技企业（机构）数量已经超过16000个，占到全上海市科技企业（机构）总数的98％。2002年被评定为高新技术企业的民营科技企业为312户，占上海高新技术企业总数的17．9％。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 七、外省市民间资本纷纷进入上海。2002年外省市来上海投资注册的私营企业就达到 75093户，占上海私营企业总户数近1／3，注册资本近1000亿元，占上海私营企业总注册 资本的40％，成为推动上海经济发展的一支生力军。 八、守法诚信意识不断增强。守法诚信逐步成为上海私（民）营企业的自觉要求，经营 行为不断。2002年上海私营企业中有3567户获得2002———2003年度免检资格，占全市工商免检企业总数的37％；有470户被评为“重守信用单位，占全市总数的21．2％。 九、私（民）营企业家贡献突出，获荣誉称号和奖励众多，私（民）营企业家积极参与 社会公益事业。据不完全统计，2002年，仅仅捐款一项就达2000多万元。私（民）营企业 家的贡献得到社会广泛承认。 十、私（民）营企业家政治地位显著提高。上海复星（集团）高科技有限公司董事长郭 广昌被选为第十届全国人民代表大会代表。上海中路集团董事长陈荣等11位私（民）营企业家当选为上海市工商联第十一届执行委员会副会长。上海伟龙企业有限公司董事长陈志 龙、上海江东土地房地产开发有限公司董事长邵永飞分别任新一届浦东新区、南汇区工商联 （商会）会长。另外有相当一批私（民）营企业家成为市、区等各级人大代表和政协委员。 （2） 江浙地区 以浙江为例，崛起于街道角落、村头田野、家庭作坊的民营企业目前已经撑起了浙江经 济的半壁江山。 来自于工商部门的数据表明，浙江省民营企业已突破20万户，注册资本超过1600亿元，其中注册资本百万元以上的达2．46万家，年销售额超亿元的民营企业数居全国首位。去年， 浙江全省个体私营经济增加值达2935亿元，加上其他混合经济成分占全省GDP的比重为51．4％。中共十六大后，全省平均每天新增私营企业150家。 浙江省工商业领域非国有经济的比重已经从1978年的38．7％上升到目前的95％以上。在浙江省工商业联合会的5万多名会员中，非公有制经济的会员占总数的56％。 越来越多的浙江民营企业为拓展生存和发展的空间，加入了拓展国际市场的行列。1998年，浙江民营企业外贸出口额仅占全省的8％，2002年，浙江民营企业的外贸出口额占全省 总量的比重已达24％。目前，浙江已有4000多家民营企业获得自营进出口权。发展壮大的 浙江民营企业，还把触角伸到了境外，在境外设立的分支机构和营销机构已达到100多个。 面对经济全球化的挑战，完成资本原始积累的浙江民企，正在进军国际金融资本领域。 目前已通过上市辅导期的浙江企业有117家，数量居全国第一，绝大部分为民营企业。浙江 绍兴有一条街就有4家上市公司。据不完全统计，目前仅在香港创业板上市的浙江民企就有 5家，另有数十家民企已进入上市程序。浙江证券界一位人士评价：在香港资本市场上，“浙江板块”正在形成。 同样创业让江苏得到了巨大的发展，日前江苏省发展计划委员会主任钱志新指出，全省 个体私营经济增幅居各类经济类型之首，完成投资762．7亿元，增长45．3％，占全省投资比例近1／5，私营个体经济所创造的增加值增长20％以上，占全省国内生产总值比重为 28．3％，提供的税收占全省地方财政收入的1／8，提供的就业岗位占全省的26．9％。这标志着私营个体经济在该省有了根本性、突破性的进展。 钱志新强调说，2002年江苏省经济和社会发展计划完成良好，主要是因为出现了三个 新的增长动力：一是加入W TO先发效应明显，抓住了国际资本和产业加速向长江三角洲地 区集聚的新机遇，开放型经济出现几年来最强劲的增长。第二是民营经济快速增长，私营个 体经济增幅居各类经济类型之首，全省个体工商户达157．3万户，私营企业达28．6万户，私营个体从业人员达到650．2万人；私营个体企业完成投资762．7亿元，增长45．3％，占全省总投资近1／5；私营个体经济所创造的增加值增长20％以上，占全省国内生产总值 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 比重为28．3％，所缴纳的税收占全省地方财政收入的1／8，所提供的就业岗位达到36．9％。第三是城市化进程加快，城市化进程推动了建筑业、房地产业和服务业等行业的全面发展。 （3）以北京为主的北部区域 北京市统计局企调队提供的《北京私营个体经济发展情况简析》显示，到2002年底，北京私营企业和个体户的注册资本已经超过了2000亿元。私企和个体户全年纳税61.7亿元，增幅接近50%。固定资产投资方面，私营经济累计完成固定资产投资5.3亿元，比上年增长2.3倍。 私企和个体户注册资本的增加意味着私营经济实力的增强。截止到去年底，北京的私营 企业登记注册15.1万户，注册资本1988.6亿元，增幅双双超过了20%。平均下来，每一户私营企业的注册资金为131.8万元，和2000年相比，私营企业的户均注册资本增加了30万元。2002年，北京的私营个体经济增幅也超过了20%，净增个体户5.4万个。 北京私营个体经济产业结构分布的突出特点是：三个产业分布呈“三、二、一”的格局。84.3%的私营企业和94%的个体户都集中第三产业，其中又以社会服务业等劳动密集型产业 最为集中。三产中，私企增长最快的是现代社会服务业，现在有近3万户私营企业集中在这一行业，比上年增长了25.7%。其中，信息咨询服务业2万余户，计算机应用服务业2970户。此外，私营经济比较多的行业还有交通运输仓储业和批发零售贸易及餐饮业。 （4）以深圳为代表的南方区域 深圳日益完善的投资环境使其魅力不减。该市工商局信息中心２００２年企业登记统计 结果显示，去年深圳新登记企业２２０４０户，平均每日有超过６０家企业诞生，增幅创下 历史新高。 私营企业发展强劲。到２００２年底，全市私营企业６６９４３户，占该市企业总数的 ５７．４％。从经营范围来看，深圳的私营经济正日益向科技型、外向型、规模化发展。据 介绍，两成以上私营企业涉足高科技产业，经市科技局认定的科技型私营企业已达１２００ 多家。受加入世贸组织的利好效应及进出口经营权放开的影响，深圳市私营企业出口蓬勃发 展，目前，拥有进出口经营权的私营企业已近千家。私营企业的规模也不断增强，目前私企 的户均资金为１６１．２５万元。注册资金５００－１０００万元的企业２０７１户，１０ ００万元以上的１１８０户，分别比上年同期增长３０．９９％和３５．３２％。 3、 创业革命释放中国的超能量 美国人的顾忌：中国这个新崛起的国家一旦像天方夜谭的巨人那样，从瓶中被释放，他 们的经济实力将不能不让我们心中有所顾忌。这种能量的释放来源于创业革命。 （1）、创造巨大就业机会 根据美国的数据证明了：就业机会的创造来自新公司的诞生和成长。美国经济中绝大部 分新就业机会是规模在100人以下的公司创造的。同样中国经济绝大部分新就业机会也是由 创业的民营公司创造的。如今的政策、社会环境以及各级政府部门，对非公企业都表现出了 前所未有的宽容和接纳。私营企业的地位的上升，已经成为大学生就业的首选之一，一些大 的私企甚至比外企都吃香。目前经济发达的地区的有30%—40%的就业机会是由民营公司提 供的，年增长率为25%—40%。让我们继续回忆上述各个区域经济中有关于就业方面的数据： 上海私（民）营经济成为吸纳就业、再就业主要力量，至2002年底，其中私营企业从业人员就已经达到250．6万人，较上年增长26．7％。有一项调查显示：目前3个上海在职职工中，就有1个在民营企业工作。与此同时，上海的私营企业通过向社会公开招聘等活 动，全年新吸纳上海城镇就业年龄段人员近16万人。 江苏的民营经济提供的就业岗位占全省的26．9％。所提供的就业岗位增加值达到 36．9％。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 目前，随着超载的人才市场不堪重负，就业问题已经成为每个地方政府首要解决的问题。 除去正常的人才流动以及其他失业、下岗再就业的人群，等待就业的大学毕业生主要有三种 类型：往届、应届和春季毕业生。（21世纪经济报道（2003、2、10）标题为：2003年大学生就业窘境。王虎、李晶报道。）2001年我国应届毕业生总数约为115万，2002年145万，而今年那批幸运的赶上第一批扩招的212万，增加67万。 4年扩招使我国高等教育总规模从1998年的643万人，增加到2002年的1400万人，已经接近1998年美国1420多万人的高等教育规模，毛入学率由9.1%提高到15%，实现了从“精英教育”向“大众教育”的转化。而这样的发展，西方国家用了至少十年以上的时间 才完成。 这些大学生的毕业后何去何从？，根据美国的经验来看，通过加强在高校里推广创业教 育来让学生增加对创业的科学认识，克服因无知而引起的对创业的恐惧，从而鼓励有能力的 学生自主创业，或是让自主创业的公司来吸纳毕业学生。 （2）、形成新企业和新行业 正如前面所说，就业机会的创造来自新公司的诞生和成长。国家统计局日前公布的数字 显示，自１９９６年至２００１年末，按照企业数量、从业人员、生产规模等指标衡量，私 营经济在中国经济中位居第三，仅次于国有企业和集体企业。 国家统计局局长朱之鑫在第二次全国基本单位普查数据公布会上宣布，截至２００１年 末，中国已有私营企业１３２．３万家，占全部企业数的４３.７％。其中在统计５年间新开业的１５４．５万家企业中，私营企业占６１％，比１９９６年增加了两倍。朱之鑫说， 私营企业在全部企业中所占的比重已经超越了港澳台投资企业和外商投资企业。朱之鑫说， 私营经济的快速发展，不仅有力推动了中国国民经济快速稳定的发展，而且还创造了可观的 就业岗位。１９９６至２００１年，中国私营企业从业人数增长了近３倍，年均增长率达到 ３１．６％，创造了３１７０万个就业机会，占中国全部就业岗位的近２０％。 同时，中国私营企业规模正在明显壮大。截至２００１年末，私营企业平均拥有资本金 １０６．３万元，比１９９６年增加了３７．６万元，年营业收入也比１９９６年增长了６．８ 倍，从业人员在５００人以上的私企数为１９９６年的１５倍。 经济变革的创业一代不仅创建了新公司，还造就了并领导全新的行业。在众多新建企业 还未成熟、摇摆不定的时候，出现了一些领头的改革型和创造型公司，它们常常成为新行业 的主导地位。私营企业在房地产、中介、会展、旅游、物流等新兴现代服务中大展身手，民 间资本投资市政重点基础设施和公益事业项目的热潮初显端倪，并开始涉足一些重要行业。 统计局普查报告还显示，中国私营企业的发展正在向新兴服务业领域聚集。从事公证、 律师、会计、审计、统计等新兴咨询服务业的私营企业发展迅猛，企业数年均增幅达１１ ５．３％；房地产业、旅游业、计算机等应用服务业私营企业数量的年均增长数也达到７０％ 左右。截至２００１年底，从事制造业的私营企业所占比重比１９９６年下降了１１个百分 点。 毫不疑问，创业革命将催生更多的新企业和新行业的诞生。 （3）、创业投资的加速和扩展 当今全球经济的衰退，网络泡沫的破灭，股市大幅的下跌，使得全球创业投资事业从 2000年的繁荣跌入了谷底，经济何时走出低位徘徊的阴影，拉动需求，刺激企业增加R&D投入，从而推动风险投资的新一轮热潮的到来，还是一个巨大的问号。而中国在低迷的全球 经济环境中一枝独秀，仍保持高速增长的势头，中小高增长潜力项目资源丰富，无疑对全球 创投资本具有非常大的吸引力。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 2002年底召开的 "2002大中华区创业投融资高峰会暨中国创业投资年度论坛"上,华平投资(亚洲)有限公司夺得了2002年度的单项投资冠军。华平投资(亚洲)有限公司董事、总经理孙强认为,亚洲正在经历着飞跃发展,韩国和中国都是潜力庞大的市场,而处于经济转轨期的中国能找到更多的投资机会。正如孙强所言,目前被众多的海外风险投资机构认为是布局 中国的绝好时机。 全球最大的风险投资商之一,美国国际数据集团董事长麦戈文也称:"国际数据集团在中国已经完成的30多个投资项目,平均回报率高达55％,而美国和欧洲市场的回报率分别为 45％和35％。中国已经成为世界风险投资回报率最高的地区。"麦戈文透露,国际数据集团未来5年内将在中国大陆增加投资8亿美元,尤其会增大对以上海为中心的长江三角洲地区的 投资力度。创业革命的到来让将更多的商机呈现在创业投资者面前，让他们目不暇接。 以上海为例，目前上海滩上聚集的风险投资机构数量正在迅速逼近200家,而它们可以支配的资金已经接近2000亿元。在布局中国的据点选择上,上海无论从哪个角度来看,都是这些被冠以"经济界猎人"之称的创投人士的首选。用全球风险投资商联盟(GVN)主席詹姆斯?哈恩(Jａｍｅｓ Hａｈｎ)的话来说:"现在的上海,就是值得一赌的东方拉斯维加斯。人们为 了金钱利益而聚集到一起,不足为奇。" 在台湾创投业今年刮起的西进风潮中,上海相继被汉鼎亚太创投、普讯创投、富鑫创投、 中经合创投以及怡和创投等台湾大型创投业者锁定,希望通过在上海设立的新据点,作为自己进军内地的"桥头堡"。由台湾创投"教父"徐大麟领军的汉鼎亚太创投在大陆已有多项投资,早在1996年就已在北京设立分公司。汉鼎亚太表示,它们今年将再度于商业重镇的上海增设 据点。据了解,汉鼎亚太旗下共管理规模超过16亿美元的16个创投基金,现阶段准备设立主要投资大陆市场的15亿美元规模的亚太成长基金。 在海外风险投资机构汇聚于上海的同时,内地的风险投资机构也加速向上海转移。目前,上海风险资本市场已从国有资本"一枝独秀"转变为"百花齐放":国有资本作引导,民间资本唱主角,海外资本成新锐。投资110个项目而成为沪上风险投资"旗舰"的上海创业投资有限公司"宝刀不老",充分发挥政府资金的权威性及品牌效应,带动了大量的社会资金进入风险投资领 域,把上海市政府3年前拨款的6亿启动资金滚大为40多亿元；近百家介入风险投资领域的 上市公司,排队到上海寻找投资对象。据中国企业经营者调查系统日前对１万名企业经营者 进行了问卷调查显示，在调查涉及的１１项改革措施中，企业经营者评价最高的是民营企业 发展。其中，非国有企业准备增加投资的比减少投资的多出近５０个百分点。 启动民间资本用来进行创业投资，这是创业革命重要的一部分，是未来中国经济快速增 长的一个重要动力。这个谈论已久的话题，在２００２年进一步得到了政策上的认可，随着 各项具体政策的制定和落实，２００３年将成为创业者的年份。 统计资料显示，目前中国城乡居民储蓄余额已超过８万亿元，如果加上居民手中持有的 现金、国债等，民间金融资本存量已超过１１万亿元。然而，相当部分的财富的利用率相当 低，财富的拥有者急于找到新的资本增值和保值的方法。与国有企业、外资企业相比，民营 企业的待遇低、限制多，在这种情况下，民间投资在一定程度上受到影响。 然而十六大报告提出，放宽国内民间资本的市场准入领域，在投融资、税收、土地使用 和对外贸易等方面采取措施，实现公平竞争。中国政府将取消一切限制企业和社会投资的不 合理规定，在市场准入、土地使用、信贷、税收、上市融资、进出口等各方面，对不同所有 制企业实行同等待遇。凡是对外资开放的领域，内资均可进入。随着各项政策的逐步落实， 民间投资将进入一个新的境界，形成创业革命新的高潮，为经济增长装上新的引擎。 随着启动民间资本的各项政策逐步细化、落实，以及民营企业投资意向的增强，专家预 测，２００３年的民间投资将会在去年出现快速增长势头的基础上加速增长，这将使中国经 济增长逐步摆脱对政府投资的过度依赖，增强经济增长活力和内在动力。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 政策的大力支持2003年2月18日由国家外经贸部、科技部和国家税务总局等五家政府 机构联合颁布了的《外商投资创业企业管理规定》正好契合了中外创投合作的积极势头，使 得外资创投的市场准入门槛降低，创投运营环境更加宽松，有利于吸引外资创投进入中国投 资。另一方面，对于限制外资创投进入和阻碍中国创投事业发展的重大因素，如创业投资的 税收优惠、外币进入人民币市场进行创业投资的进入和退出通道、创业投资的退出渠道等， “管理规定”并没有作出突破性的改进，但是，我们完全有理由相信，为满足中小高科技企业， 风险投资业发展的迫切要求，这些问题将逐步得到解决，特别是税收优惠、创业投资退出渠 道等问题。另外，随着投资者权益保护、市场监管和金融制度等相关政策法规的跟进改革和 完善，外资创投将掀起进军中国市场的热潮。 据来自“2003中国风险投资论坛”筹委会的消息，拥有全欧洲超过900个创投会员的欧洲风险投资协会（EVCA）对中国创投市场表现了浓厚的兴趣，届时以协会主席 Mr. Max Burger先生为首的协会代表将出席4月8日-9日在北京亚洲大酒店举行的“2003中国风险投资论坛”。EVCA通过此行，意在了解中国创投环境，发掘创投机会，为中国创投 企业与创业企业和欧洲风险投资机构的合作牵线搭桥，此举将为欧洲风险投资进军中国市场 创造良好的开端，加速欧洲创投进军中国。为了分享中国高速增长的经济和丰富的高增长潜 力的项目资源，来自美国、日本、新加坡、香港和台湾等地的国外主要风险投资商在2003年也将会会有更大举动，加快进入中国市场的步伐。 可以预见，2003年外资创投将在中国创投行业发挥“主角”作用，中国创投将迎来外国风险资本投资中国的热潮。 （4）、企业家经济的到来 中国经济的发展为世界看好，因为我们拥有很多乐于创造财富的企业家，他们缔造着各 个行业各个领域的创业神话，而中国这场创业大革命将催生出更多的企业家，中国的企业家 经济时代真正到来。创业新锐者如长江浪潮逼面而来，这是大势所趋。正如现代管理学之父 彼德，杜拉克在他的1995年出版的《管理与企业家精神》一书中，第一次指出企业家经济 时代，他认为：这是战后美国经济和社会历史中出现的最有意义、最富有希望的事情。“ 一个企业家经济应该具备三个基本的特点：一是，该国拥有大量的中型现代企业，他们 以蓬勃的生命力成为这个国家经济进步的孵化器和推动力，出现许多世界级企业家，他们创 办了世界级的企业。二是管理成为一门技术被充分广泛的应用，由此出现了一个具有职业精 神的创业经理人阶层。三是全社会注重企业家精神，同时形成一个诚信、成熟和健康的经济 道德秩序。 创业革命促使未来10年的中国也将产生许多世界级企业家，在他们的领导下，中国出 现了世界级的企业，现在这种趋势初见端倪，在中国入世的第二年的2002年，宗庆后领导的娃哈哈集团销售收入超过80亿元，利润12亿元，非常可乐产销量第一次超过可口可乐在 中国的产销量，稳坐中国食品饮料行业头把交椅。更富于象征意义的是，这是可口可乐全球 扩张中第一次在他国被所在国生产的碳酸饮料给打败，可口可乐在碳酸饮料领域永远是世界 第一的神话第一次被打破。这是个鼓舞信心的事情。 中国世界级企业家的产生，首先源于大部分人所关注的中国本土市场，中国入世、2008年奥运会在北京举办、2010年世博会在上海举办等大势，至少蕴含着连续10年的巨大商机，这10年的“连环运”，让中国企业家坐享“天时、地利、人和”的独特优势，为其世界市场 的扩张提供源源不断的市场后劲。其次来源于中国外部——世界市场。中国企业家已经度过 了原始积累阶段、并购阶段、上市蜕变阶段等阶段，中国企业家面临着二次创业的挑战和机 会：创造世界品牌，真正走进世界市场，成为世界市场的一部分，让Made in China成为世界上继Made in Japan之后最响亮的品牌。正如当年索尼的盛田绍夫在国内市场中日渐成熟 后，他毅然选择在美国市场开辟“第二战场”。他当时的二次创业造就了现在“索尼”这个 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 世界超级品牌。 （6）、回报社会的领导力量: 创业革命不仅促使人们个人价值的实现，也促使人们积极回报社会，创业革命正深化和 升华这种社会责任。改革开放以来中国社会心理发展进程经历了历史性转折，中国正在从封 闭走向开放，从单一走向多样，从礼俗走向法理。创业革命更注重对社会的责任，将形成新 的未来取向的价值体系。这价值体系应该更注重人性完善——合法纳税、责任心培养、诚信教育、同情心与爱心激发，以促进人与人的相互关爱、人与自然的和谐相处、带动其他人共 同致富。这种社会心理世界将更加趋于符合时代理性，更能表达深切价值理解、更深体现全 面人本关怀。 许多成功的企业家正视财富的作用，既不是视金钱为粪土的清教徒，也不是高老头似的 守财奴。正在成为基于实际的理想主义和正视问题的乐观主义的结合体，一方面人们变得越 来越务实，另一方面又积极参与赈灾、扶贫等一系列体现社会爱心的慈善活动。 2003年初，曾入围"《新财富》400富人榜"的赖桂勇将其持有的90%的涌泉集团股份收益权经公证后，无偿捐赠给公益事业和员工。十几年前，中国有许多乡镇企业通过把股份捐 赠给国家或集体，以换取更大的发展。而赖桂勇捐赠的性质显然与此不同。尽管此举使我们 不得不重新评估并最终导致赖桂勇未能登上"《新财富》400富人榜"，但也许这可以看作是中国财富阶层走向成熟并承担更多社会责任的一个标志。 一个不断进取的民族和个人，从来不会漠视榜样的力量。这些激励着别人的财富英雄， 也一直被自己心中的英雄激励着。这些成功的创业者往往成为年轻人的学习的榜样。透过这 些人物的辉煌，让更多的人汲取力量，加入这个行列，为中国经济的发展努力创造。例如浙 江民营企业的成功可以说是政策的成功，但它更离不开人的成功，成功企业家榜样的示范作 用。以下是两个在浙江非常具有代表性的人物，他们均由补鞋匠起家，然而走了两条不同的 路子：一个是后来当了缝纫机大王的邱继宝，另一个是成为低压电器大王的南存辉。出身低 微何以成大业？坚忍不拔、诚信治业，朴素的经营哲学在两位大富豪的人生轨迹中尤为突出。 正如通威集团的刘汉元以26.5亿元的身价名列"《新财富》400富人榜"第11位，这位富翁说："富豪榜对于我个人来说无所谓，但对于整个社会来讲，我认为是一件好事，它树 立了一些榜样，从而激励更多的人去创业，因为榜样的力量是无穷的。" （五） 建造创业社会 日前公布的“全球创业观察（GEM）2002中国报告”披露2002年，中国全员创业活动指数在全球37个GEM参与国家和地区中排名第9位，处在创业活动的活跃时期。 报告显示，我国创业最活跃的地区主要集中在沿海、沿江和沿边地区，中西部地区只有 陕西省创业程度最活跃。从排名来看，占据前十名的国家中发展中国家就占到了9个。然而，中国的创业环境不容乐观，排名第23位。 该项目负责人之一、清华大学经济管理学院高建教授介绍，在衡量创业环境的9个方面中，中国的评分多数在平均水平以下，创业环境中的优势很少，只在有形基础设施和进入壁 垒上比GEM的平均水平高。而劣势相对较多，例如金融支持、政府服务型组织的建立、教 育培训、研究开发转移和商务环境等方面。尤其在对创业者至关重要的金融支持上，中国明 显不足。 专家指出，创业是国家经济保持活力的源泉，与经济增长存在着促进关系，但是这份 创业报告显示，中国的创业活动对经济增长的贡献并没有达到GEM成员的平均水平。其原因显然应该归咎于中国的创业环境。专家说，创业环境的创造主要依靠政府，需要政府转变 自身观念和行为。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 这份报告认为，要完善创业机制，目前我国的创业政策应该着重考虑以下几个问题：提 高对创业企业的金融支持；增加针对创业企业的政府服务型组织；发展创业教育和改善研究 开发转移的条件。 正如十六大报告有个重要的阐述:“要形成与社会主义初级阶段基本相经济制度相适应的思想观念和创业机制,营造鼓励人们干成事业的社会氛围,放手让一切劳动、 知识、技术、管理和资本的活力竞相并发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福人 民。” 1、 股权创造新时代 2、 创造平等机会而非平等收入 输血与造血的区别在于，前者有较多的收入平等的意思，后者有较多的机会平等的意思。 收入平等既不令人向往也不可能实现，最重要的是要向每个准备参加竞争的人提供平等的机 会。对中国人民而言，最重要的不仅仅在于民间财富的极大丰富，更在于每个人都获得了合 法致富的公平环境。 竞争是市场经济的本质属性，而平等则是竞争的基础。入世以后，“国民待遇”的呼起 日高，民营企业进入各行业的种种限制也渐渐打开，民间资本如潮水一般涌向各行各业。民 营企业已在大多数劳动密集型消费品行业占据了主导地位，并且在悄悄渗入更多利润丰厚的 垄断行业。 十六大报告提出“确立劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，完 善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度”，资本、知识的价值与财富开始有了合 法而直接的联系，人们从此不必再为自己合法的财富而遮遮掩掩了。 2002年从政治环境来讲，《中小企业促进法》的推出，说明越来越多人关注中国中小 企业，关注中国企业创业的环境。通过这些人物的成功，让更多的人汲取力量，加入这个行 业，为中国的经济发展努力创造。《中小企业促进法》的推出为创业者提供平台 今年1月17日，国务院办公厅发出通知，要求各地区、各部门取消对农民进城务工就 业的不合理限制，从此，农民和城里人有了平等的创富机会。中国的社会变革对财富最大的 意义，也正在于使每个人都可以通过个人努力获得财富。市场环境已经变得越来越宽容，获 得财富的途径、渠道也越来越趋向公平公正。 中国人现在担心的不是能不能致富，而是自己合法获得财富的能力有多大。我们不能去 仇富，我们更应该如何通过创业让我们在这一代就由贫穷变为富有，反之失去了创业，哪怕 是金山银山，那就会“富不过三代”。 3、 创业教育和指导的完善 未来贫富差异不在于现在拥有，而在于正确的创业和投资观念。要改变财富人生，就要 从改变观念开始。因此我们要研究创业学，创建创业学，传播创业学，实践创业学。创业学 仿佛破译成功的创业一代的创业遗传基因代码，它通过创业教育在学校和社会上大力普及推 行，将此基因代码植入在未来的几代人的基因中。增加人们对创业的正确认识，克服他们对 创业的恐惧感，引导人们发现创业的理念和捕捉不同创业机会必需的竞争力、方法技能、技 术秘诀、经验、观念态度、资源、网络，这一切都通过一套适用的方法（课本学习、案例研 究、实践操作等）来实现。同时建立基金来积极推进创业指导的开展，及时为创业者们增加 精神动力、具体问题的排疑解惑。 创业教育分为两种： 1）在高校推广创业教育。目前，我们的高校教育重点讲授的是技术或管理的职业教育： 如何成为一个好员工。在此职业教育下，当然学生毕业后就是为了找工作。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 而创业教育目的是极大的提高学生对创业决策的认识，让学生把他们的愿望和商机所面 临的现实问题联系起来。也许在很多情况中，那些选择创业学的学生后来走上了自我雇佣的 道路，或在某些新兴的成长型公司从事有意义的事业，或者出现在有创新精神的大公司，或 者加入了一些较大的公司，但他们的顾客群和供应商主要来自创业领域，或者在金融机构、 专业服务公司谋职，而那些公司正处于创业经济的旋涡中心，如：风险投资、投资银行、商 业银行、咨询公司、会计师事务所等。 不管他们的选择如何，创业本身不必做出什么结论。相反他是一条引导学生发现无数 思路和商机的道路，他向学生展示了年轻人未来事业的前景。 学生将学到一些技能，并学会如何恰当的使用这些技能， 学生将学会如何激发出学生和其他的创造力，以及如何运用学生的新能量。 学生将区分那些是好的思路，那些是真正的商机。 学生将懂得创业团队的力量和潜力。学生将学会与人交往的技能，体会出现正现金流 的那份惊喜。 学生将学到创业者如何为他们的公司融资，并使他们成长的。通常在这一过程中所使 用的都是自力更生战略，也就是用学生将学会用最少的资源获得最大的结果。 学生将感受到自给自足和独立的乐趣，并看到创业者如何作到这一点，并回报给社会。 学生将发现创业学方面的新东西，它为学生实现梦想不断带来新的能量和动力。 2）在社会上推广创业教育。侧重在帮助社会上各种年龄层次的人建立科学的创业理念， 打破“不可能”的局限，注重在创业知识、方法和观念的创新上，发现创业过程，以及创建 企业和发展新企业的关键因素。 这是件有着深远意义的系统的建立，从现在开始，我们要朝以下几个方向努力： , 将创业学作为高等教育的革命在商学院和工程学院大力推广，争取在5年之内在全国 1000所学院和大学开设了这一领域的课程，培养100个专职讲师。 , 现在的MBA教程的课程功能模型是独立分散的，实践性较差，21世纪的管理学教程提 出新的要求，要形成基于创业过程模型的全新方式的新教程方案，并在学生和雇主中大 力推广，同时淘汰了其他大多数的教程方案。 , 通过立法要求开展此项教育，希望教育部能批准第一批课程设置。 , 新闻舆论宣传上要大力倡导创业革命，树立成功创业者的榜样，介绍创业新锐，总的目 的是给更多的创业者一个展示的舞台，让众人了解他们的创业历程，也了解他们的胆魄 和智慧，进而激发更多人的创业激情。 , 与权威媒体机构、创业投资商共同为中国的最佳创业企业颁发全国“年度最佳创业者” “年度最佳创业新锐”、“成长最快的创业企业”。 , 建立国家创业学教育基金，推广非校内创业教育计划，其目的是帮助年轻人通过创业寻 找自给自足和自我尊重。 , 与见识远大的成功企业家合作建立以成功企业家名字命名的非盈利性质的基金和组织 中，推广创业教育，为年轻人和失业的人们提供无数的创业机会。 , 创建民族创业研究中心，开发适合少数民族的创业课程。 , 创建创业指导中心，为有志于创业的人们提供指导。 （五） 拥抱黎明的希望之光 就象上面所说的，在新的发展阶段的黎明到来之际，现在仅是创业革命的第一缕曙光， 中国拥有前所未有的巨大商机，这是千载难逢的机会，目前谁能抓住这希望之光，谁就能改 变自己的财富人生。我们可以预言：未来将产生更多的曙光，火红的太阳即将喷薄而出，我 们要迎接这场最富激荡的创业革命的到来，让我们拥抱黎明的希望之光。如果谁忽视了这场 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 革命，将面临被社会淘汰的危险。 这场创业革命将让中国诞生２０００万百万富翁。２０００万个，这是多么大的一个百 万富翁群体呵。这正常吗？会实现吗？其实这个数字一点也不虚妄，２０００万个百万富翁 如果按美元计，只不过２００万个百万富翁，全世界２００２年的百万富翁（以美元计）有 ７１０万个，每年大约以５０万个的速度在增加。在未来的１０年间，全世界的百万富翁（以 美元计）将有可能超过１０００万个，而中国拥有２００万个，这不现实吗?社会财富在急 剧地发酵，我们的百万富翁不该成倍成倍地出现吗?这再正常不过。 一位大名鼎鼎的经济学家说中国应当出现２０００万个百万富翁，只有当中国拥有如此之多的百万富翁，他们将 成为中国经济的脊梁，中国经济才会真正地强大起来。 如果按我国城市人口的总基数５亿人计，其比例高达４％。也就是说随便在１００个中 数（包括老人小孩妇女在内）将至少有４个人是百万富翁，像我所住的小区有１０００多户 人家５０００多人，将有２００多人是百万富翁。百万富翁到处都是了。 那时，你千万不要看着身边原先和你一样普通的人通过自我创业成为百万富翁，不停地 后悔和遗憾：为什么年轻时不吃点苦去创业，否则自己早就是百万富翁了。年轻苦不是真的 苦，年老了才是真的苦！为了将来不吃苦，现在开始为创业做好准备吧。三十而立正当年， 二十创业不嫌早，六十创业不嫌迟。你的目标是：要成为1/2000万。 这一切变化，也许从现在就已经开始了；这一切变化，也许短期内你不能从生活中感受 出来，但多年以后再回过头，你一定会感慨：我们是多么有幸，生活在了一个伟大的时代！ 这是历史的必然。 （六） 本章总结 , 创业革命可以改变财富人生。人生可以创造财富，财富可以改变人生。 , 创业者们是创业者、革新者和行业的领导者，他们创业者正在创造出前所未有的巨大价 值 , 三十而立正当年，十九创业不嫌早，六十创业不嫌迟。 , 未来贫富差异不在于现在拥有，而在于正确的创业和投资观念 , 美国的350万百万富翁大多数是自我造就的企业家， , 创造财富在中国不是神话，没有背景、没有资金也可以白手起家。 , 每个人都能创业不管年龄、性别、背景、资金、学历等因素，关键在于是否能在创业先 生存下来？ （七） 习题 , 在过去的一代人中,中国和世界的经济是如何变化?为什么? , 在过去的25年中,中国的新企业形成的数目有何变化?为什么有这种变化? , 中国这场创业革命的巨大影响是什么？它是如何改变个人、区域和国家的命运的？ , 中国的新就业机会来自那里?为什么? , 创业教育的重要性在哪里？ , 人们说:“富人越富穷人越穷”“富不过三代”。创业革命对这句老话的影响是什么?为什 么?此影响的意义是什么? , 著名的投资家巴菲特曾经说：“95%的财富通常只集中在5%的人手中，剩下95%的人只 拥有5%的财富，假如把所有的财富平均分配到所有人手中，经过5年以后，95%的财 富又流回到原先那5%的人手中.”如何从创业学的角度对这句话的理解? （八） 思考题 , 作为一个市民,您认为鼓励并建立一个创业社会需要那些政策? , 在可预测性和不可预测性之间,如果不能说大多数人,起码有许多人喜欢选择可预测性, 创业本身固有的性质就是混乱不可预测不可计划在此动态过程中谁会成功?谁会犹豫? www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 , 在学生毕业25周年后举办重新聚会的时候，您会以什么样的改变出现？是个成功的创 业者，还是一个一事无成的 , 临死前，您想留给下一代的是一大堆的债务和催款单，还是一大堆的股（产）权和纳税 单？ （九） 实践： 对于想创业的大学生或者是刚毕业工作没几年的年轻人，通过对一位成功企业家的访谈 可以在很短的时间内学到很多东西。这些成功企业家在过去5—10年中创建新企业，并且这些新企业目前的销售额超过500万元。一顿早餐、午餐或晚餐就可以提供很好的访谈机会。 通过访谈，你可以感悟出一个创业者开办并拥有企业的动机、战略、方法和理念。这是个非 常有价值的实践技巧。 选择你最想了解的两位企业家和两家企业，这是你所希望从事的领域里的典型或榜样， 或是无人所知但是非常想知道的领域。至少访问两位企业家以便比较一家生存型企业和高成 长型企业的区别。 以下列出行之有效的访问提纲和步骤。 步骤1：联系访谈人物，告诉他你为何想访问他，以及访问大概需要的时间。你可以先 传给他一份访谈大纲。有一句经典的话可以促成访谈的约定：马鸣嘶嘶引伯乐回头，龙吟阵 阵望东风助力。 步骤2：录下此次访谈或记下 感谢您百忙之中抽出时间完成这份问卷。请您将回答结果EMAIL给我：xieteng618@hotmail.com。您是否愿意与我们进行简短的访谈？电话采访或面对面的采访？ 如果您同意，请打电话：138 180 96 180。 一、您能否告诉我您在开始创办第一家企业前的个人情况？ 1、在您还比较小时，您认识的人中，有谁开办或拥有一家企业，他们对您的影响如何?您21岁后又有谁是这样的? 2、您的父母、亲戚或好朋友中有企业家吗？他们是如何成为企业家的？您有榜样吗？ 3、您所受的教育或军事经历是如何的？事后来看，这些经历是否有用？在哪些方面有用？ 在您年轻时，您有自己的企业或者您是自由职业者吗？ 4、特别要问一下，您有销售或市场营销经验吗？对您的公司而言，这些经验或没有这些经 验的重要性如何？ 5、在何时、在什么情况下、在谁那儿，您开始对创业感兴趣，并学到了一些重要的道理？ 二、您是如何决定创办一家企业而不是找一份工作的？ 1、您是如何发现机会？它是如何呈现出来的？ 2、您的目标是什么？您的生活方式的需求或其他人的需求是什么？您是如何把这些结合 好？ 3、从成功的关键因素来说，您是如何评价商机、竞争、市场？您有想要达到的特定标准吗？ 4、您找到或有合伙人吗？您的计划是什么样的？您的融资方式是什么？ 5、您有某种形式的创办企业的计划吗？能否告诉我？ 6、您从开始打算办企业到企业成立花费多长时间？您每天花在这上面的时间是几小时？ 7、您的公司需要多少资本？它花了您多长时间达到正的现金流和盈亏平衡点销售量？ www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 8、如果当时您没有足够的资金，您可能采取的启动方式（易货方式、贷款等）是什么？能 否告诉我在初期生存阶段您所经受的压力和危机？ 9、您获得的外部帮助是什么？您有富有经验的顾问、律师、会计、税务专家、专利专家吗？ 您如何建立起这些网络，花了多长时间？ 10、外部顾问使您的公司有何不同？ 11、当时您的家庭状况如何？ 12、您认为您企业的优势、劣势如何？ 13、您最得意、最失意的时候是如何的？ 14、您愿意要合伙人，还是喜欢自己干？为什么？ 三、一旦您的企业开始运作起来： 1、当您开始迅速成长时，最难填补的差距是什么，最难解决的问题是什么？ 2、当您寻找作为合伙人、顾问或经理的关键人物时，您是否会特别注重某些个人品质或个 人态度，因为他们适合您的处事风格，并对成功起了重要作用？您如何寻找他们？ 3、您的合伙人和顾问中有那些人的品质是您极力想回避的？ 事情的预见性是变得越来越强，还是越来越弱？ 4、您现在花在公司里的时间比刚开始的几年是多、还是一样多？ 您现在是否感到管理方面的事情更多一点，创业方面的事情少一点？ 5、将来，您是想收获、继续发展还是扩大企业？ 6、您希望一年中工作多少天？为什么？ 7、您是否考虑过退休？为什么？您的目标改变过吗？您达到您设定目标吗？ 8、您的家庭情况有何改变？ 9、您从失败和成功中学到什么？ 10、您感到最头痛的矛盾或平衡情况（如：如何在商务和个人爱好/人际关系/孩子之间寻求平衡）是什么？ 11、您能否讲一下当您资金不足时，您受到企业方面和家庭方面的压力是什么？如何处理？ 从中得到什么教训？ 12、您能否讲一讲您的某个未获成功的企业，以及经历如何使您为下一个企业做好准备? 四、结束问题 1、您认为什么是您最有价值的资产---即使您成功的东西? 2、如果您必须重新再干一次,您是否愿意按原来的方式再干一次? 3、现在回想起来,您感到创办公司并把它发展今天这样,最重要的概念\技能\态度和高科技实什么?接下去的5年中需要什么?这些在多大程度上可以通过学习来获得? 4、有些人说企业家有很多压力,您经历的是什么?把他们与其他”热门职业”如一家大公司\一家律师事务所或会计师事务所的老板面临的压力相比,您有何说法? 5、您发现作为企业家令人高兴的事是什么?对企业家个人的好处的事情是什么?好处\风险\和代价是什么? 6、什么样的人适合成为企业家?什么样的人不适合?您能说出您的看法吗? 7、您会给一个希望成为企业家的人什么建议?您能否告诉我您得到的三个最重要的教训?我如何能交最少的学费来学到这些教训? 8、您能否向我推荐其他一些企业家,让我想他们讨教一些问题? 9、您觉得您觉得我们遗漏了那些问题？我还应该问那些问题,才能得到更多有价值的东西? www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 总结: 从这些访谈中概括最重要的发现和见解.特别比较生存型企业家与高潜力型企业家的处事方 式\异同点.什么样的人能成为企业家?学生感到最惊讶的是什么?对创业学生可以肯定的是什 么?新见解是什么?对学生个人\学生的目标和事业上的期望有何意义? （十） 案例 第一章案例： 1、 创业革命如何改变财富人生？ 2、 商机是如何发现的？ 3、 企业家的责任感？ 4、 创业的使命？ '''' 创业如何改变自己的财富人生？ 在中国首富民营大亨刘永好无疑是最有资格回答这个问题的人物之一。 创业背景： 刘氏四兄弟出生于四川新津县的一个普通的干部家庭，四兄弟的名字合起来是“言行 美好”。刘永好，生于1951年，大学文化，高级工程师，在刘氏四兄弟和一个妹妹中排行老 四，目前,刘永好任总裁的新希望集团拥有遍布全国的各类型企业76家,员工人数近万人,涉足饲料、食品、金融投资、房地产开发、电子信息产业等领域,控股上市公司四川新希望农 业股份有限公司,同时是上市的中国民生银行(相关,行情)的第一大股东,中国民生保险的主要发起股东。刘永好先生同时担任全国政协常委、全国工商联副主席、中国民生银行副董事长、 全国光彩事业促进会副会长等职务。 为什么要创业？谈此问题时，老二刘永行不禁泪水在他的眼中闪过，他回忆他在1980年下海前的那个大年夜，要过年，兜中只有2块钱。本想过个素年，可儿子说想吃肉，他借 钱买个鹅。看儿子和鹅玩得高兴，想趁他不注意时宰杀，没想到鹅又跑丢了，孩子哭得很厉 害，这件事虽然过去了20多年，但是他还记得清清楚楚，这是贫穷刺痛了他，他要改变自 己的命运。 刘永好说：我小时家里很穷，20岁前还没穿过鞋。1982年下海前，我是一个普通的教 师。当时不敢奢望挣多少钱，只是想怎么做都会比我当时每月38元的收入高吧。刘永好只是回答,“我每天的开销不超过100元,我不知道名牌,也不讲究这些”。的确,眼前的首富似乎没有“首富”的样子。他很普通,衣着,甚至发型都有些“老土”。 创业过程： 1982年,四兄弟相继辞去公职,卖掉自己的自行车、手表等一切值钱的东西,凑足1000元人民币,到川西农村创业,办起良种场。回忆创办第一家养鹌鹑的公司的集资过程时，刘和几 位兄弟说：“我们不得不卖掉手表、自行车去换取第一笔投资，来购买那些可爱的小鸟”， 万事开头难。刘氏兄弟的第一笔生意差点就让良种场夭折。当时,资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。种种原因,对方后来只要了2万只,剩下的8万只鸡怎么办？打听到成都有市场后,他们连夜动手编竹筐,此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身,先蹬3个小时自行车,赶到20公里以外的集市,再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完,然后再拖着疲惫的身子蹬车回家,早已是月朗星疏了。这样,十几天下来,四兄弟个个掉了十几斤肉,但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。回顾这段经历,刘永好说,教师的职业尽管清贫,却还受人尊敬, 而下海后为了推销鸡苗上街摆摊,被以往的熟人,特别是学生们嘲笑,心里真不好受。但巨www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 大的心理落差并没有使他和他的兄弟们却步。 经过一番计算以后,刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。当时精明的刘氏兄意识到，在一个农 业大国里，生物生态学有着多么的重要。 “我们开始用鹌鹑的粪便去喂猪，用猪的粪便去喂鱼，用鱼沙去喂鹌鹑。这样，我们建 立起了自己的生态链。” 刘永行的生态链与自然界的模式有一个很大的不同，那就是他用计算机去控制其运行。 这在那时的农村还是很少见的。 于是，就这样他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上,并摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多,一下子赢得了市场。这便是他们专业科技致富之路的开端,为以后的创业道路积累了资金。从某 种意义上可以说，后来名播四海的“希望牌”饲料的创意正是来自最初的“鹌鹑粪发现”。 这个品牌最终把进入中国的所有洋饲料都打败了。但是，其配方仍然保密。 如今，刘永行和他的兄弟已经告别了自行车时代，他们有了自己的轿车，可以到国外 去旅行、讲课，还能在中国的人大会议上发表意见。 中国农民开始认识到刘永行的模式很有效，于是，许多人来要求帮忙。刘氏兄弟发现了 一条致富的途径。 在办良种场时,刘永好负责采购饲料,这位有心人就开始了对饲料经营的观察、调查与思 考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业,也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的 需求远不如对猪肉的钟爱,谁家的饭桌上都离不开猪肉,而中国传统的养猪方法太落后了,农民喂猪用青草、大麦和红薯,每头猪一般要1年才能出栏。养猪业要想有飞跃,必须以发展饲料为突破口。而此时,一批外国饲料商正涌进中国,大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒 饲料。一时间,中国第一养猪大省―――四川省出现了排队争购饲料的现象。 面对这种情况,四兄弟很快做出决策：自行研制新饲料。他们建起一个有100多头猪的试验场,邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方,积累研究成果。1988年,希望饲料公司取代了育新良种场,专业户发展成为私营企业。有了基础,刘家兄弟开始大手笔规划企业发展。 1988年,他们投资400万元,建立了希望科学技术研究所和饲料厂,又投入400万元作为科研经费,并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员,先后派人到国外考察,并邀请国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选,从33个配方中,“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年月,“希望”自行开发生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料面世,质量可与泰国“正大”饲料相媲美,每吨价格却比泰国饲料低60元,一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自 此,希望饲料一举成名。其家族企业希望集团由此声名鹊起,规模迅速发展壮大。1992年和1995年,“希望”经历了两次调整,组建了大陆希望集团、东方希望集团、华西希望集团和新 希望集团。但希望集团的存量资产由五兄妹共有,刘永好出任总裁。 刘永好认为,经过两次调整,希望事业群逐步由家族企业向现代企业靠拢,为各自的进一步发展创造了契机。 而许多农民也获益匪浅，他们依靠希望饲料，建立了大规模的养猪场，赚到了钱。 回顾希望集团走过的坎坷曲折之路，正是中国民营经济在夹缝中产生和成长的艰难之 路。刘氏兄弟们凭着超人的胆量、毅力和坚忍不拔的精神，开创民营经济领域里的新天地。 他的成功创业告诉了所有中国人，没有背景、没有资金也可以白手起家。通过创业可以改变 自己的财富人生。当时创业之初的时候，中国的创业环境并不像现在这样宽松，他们面临的 问题什么都有，要创业，资金没有，政策没有，社会不理解。曾经面对企业碰到的大波折， 他们曾想过退出。刘永行说：“这其实不是一个经济奇迹，而是一个政治上的创造，邓小平 的改革开放政策就像一把重锤将一块大石头砸碎，而希望集团就如同碎石下的一粒种子，迎 着渗入石缝的雨水成长。” www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 刘回忆说，在６０、７０年代，家庭要想养鹌鹑是非份之想，会被认为是“资本主义尾 巴”。他说，希望集团的事业在１９９２年邓小平南巡后获得了快速发展。自此后，公司制 定了向全国扩展的战略。 刘永行称他的最大希望是使中国所有农民都富裕起来，缩小城乡之间的差别。“饲料使 我成了中国内地首富，也使农民们挣了钱”， 为了达到这个目标，他不满足于仅做中国的“饲料王”。在２００１年，刘永行首次迈 出了国际化的步伐，在越南建立了两家饲料厂。 “我们已经入世了。为什么不在国际舞台上闯荡一番呢？也许，有一天学生会发现世 界各地的猪宝贝们都在快乐地吃着希望饲料。”雄心勃勃的刘永行说。 不难看出“首富”之路的重要几步：1982年―1988年通过养鹌鹑完成初期的原始积累,净资产从1000元发展到1000万元；1989年―1993年通过饲料企业的生产经营,净资产从1000万元积累到1亿元；1993年―1999年通过资产经营、品牌经营,净资产从1亿元发展到10亿元。2001年,福布斯对他们财富的最新估价是83亿元。 另外一个重要因素是科技创新。与许多农民不一样，刘永行是一位大学毕业生，专业是 数学。他还曾获得过原国家科委颁发的“优秀民营科技企业家”称号。 创业感悟：（根据各报刊对刘永好的采访的编辑） “先富要帮后富” 记者：福布斯杂志把您和您的兄弟们名列为2001年度中国大陆首富第一,对于这个称呼和排名,您有什么感觉？ 刘：这个排名本身没有太大的意思。中国还有一部分人口没有解决温饱问题,城市里有大量的下岗人员,因此过多的排名比富意思不是太大,我也不赞成。 《福布斯》是国际著名的财经杂志,这个排名也向世界展现了中国在多种经济成份并存的格 局下,民营经济的蓬勃发展的情况,体现了中国经济发展为民营企业所带来的发展良机。让国 外更多的企业和人士了解中国民营企业发展的现状,对增加国际间贸易、投资、合作是有好 处的。但对我来讲,更重要的是脚踏实地,提升企业竞争力,迎接中国加入WTO后的挑战。 我们是先富裕起来的一部分,所以先富要帮后富,最终实现共同富裕。因此我感到担子更重,现在考虑的不仅仅是自身发展,更要注重社会责任感,在自身发展的同时回报社会。国际上很 多大公司能够持续发展,是因为对社会责任感的注重。 记者：您和您的兄弟们能够首先富裕起来,关键原因是什么？ 刘：我们富裕和发展,靠的是改革开放的政策,这也是我们为什么要有社会责任感,关注下岗员工,关心经济还不发达的地区的原因。 新希望的发展,除了国家宏观经济发展的大背景的支持,所有的员工,以及我的兄长,也做了很大的贡献。但希望集团和新希望还处于发展阶段。中国的企业和企业家与国际上的企业 和企业家相比,差距还是很大。要赶上国际水准,还有相当长的路要走。 叫我“企业家”比较好 记者：您是饲料大王,现在又成了地产大亨,以后或许还会变成“金融大鳄”,对于这些称呼,您觉得哪个最适合学生？ 刘：叫我“企业家”比较好,一个既做农业,又投资房地产,金融等方面也略有涉足的企业家。 改革开放后,我们抓住了“吃”这个问题,获得了发展机遇,也得到了回报。现在,“吃”解决了,“住”的问题就提上了日程。12亿人,特别是城市人口的居住问题,已经引起了多方关注,这又是个大市场。金融投资,是更高层面的投资。我们投资金融企业,是以饲料业以及农产品为基础的。 所以,我倾向于叫我“企业家”。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 饲料业不能丢 记者：新希望现在进入的领域包括高科技、房地产和金融业,是不是因为饲料业的利润率下 跌,让新希望集团有逐步退出的想法？您对饲料业的发展前景怎么看？ 刘：饲料业是新希望的基础,不能丢,还要做好做大。 事实上,随着竞争的加剧,单体利润率的确在下降。不少饲料企业没有办法生存,倒闭或者被兼并,这是竞争的必然。以前上千家的彩电生产企业,现在只剩下十余家,饲料厂也会如此。上万家的饲料企业也只会剩下十分之一,甚至更少。 经过十几年的努力,新希望集团已经树立了良好的品牌形象,企业具有了较高的信誉度,管理成本相对也较低。规模出效应,一些企业的倒闭让出了市场,我们反而有了更大发展空间。 就近几年的态势看,尽管城市对肉食品的消费量减少,但广大农村对肉食品的消费却呈逐 年上升的趋势,养殖业在增长就意味着饲料业有很大的空间。 对我们来讲,饲料行业不仅不退出,反而会加大投资。在过去的一年中,饲料销售量和销售额大幅度增长,抵消了利润率下降的负面因素,整体利润反而还有增长。可以说,我们的饲料业已经进入了“收获期”,规模、品牌、管理效应已经凸现。 被“批判”下去的项目很多 记者：在中央电视台的对话栏目中,您曾经跟通用汽车的老总探讨大企业在进行转型和跨行 业投资中如何规避风险的问题。新希望也是跨行业发展,您认为在其中会碰到什么问题,又如何来避免这些风险？ 刘：正如古话说“男怕入错行”,对一个行业了解和在一个行业的成功,并不意味着对另一个行业也能有相同的理解力并取得同样的成功。因为很难取得对新行业发展方向的把握和具备高 度专业素质,跨行业经营是比较难的。 对新希望来讲,跨行业投资慎之又慎。5年前,我们就确立了对新项目,特别是新行业项目要进行批判式论证的原则。如果对该项目、该行业的发展前景,对企业本身操作此事的能力 进行全面批判和挑刺以后,还认为该项目可以操作,那么投资失误的概率就很小了。 通过批判式论证,尽管损失了一些资金,但新希望少走了一些弯路。比如说我们曾经论证 新希望进军药业的可行性,经过长达2年多的论证,最终被否定了。在这个过程中200万的资金泡汤了,但这200万可能阻止了2000万,甚至2亿元的资金打水漂。 从表面上看,新希望投资的项目很多,行业跨度也很大,但被我们“批判”下去的项目更多,两者之比可能1：100。 这种批判式论证过程短的一两个月,长的甚至一两年。经过几个回合,最后被认可的项目基本上很值得投资,新希望也因此没有出现大的投资失误。 从饲料、养殖、食品,到收购乳业公司,搞生态区域建设、乳制品生产线,这些都是大农业的范畴,都是在“吃”上做文章。 同时,随着中国经济的发展,加上面临加入WTO这么一个机遇,如果不去把握,实在太可惜了,尤其是我们有能力去把握。因此,我们以积极的态度迎接这个机遇,进入了房地产业和金融行业。这是从“吃”到“住”,这也是本着以人为本的精神。 记者：从1000元起家,到现在的规模,您在实践中,体会到资本市场对企业发展有什么作用？ 刘：应清华大学和中央电视台之邀,下周我会去北京做一个演讲,题目就是《产品经营、品牌 经营与资本经营》。我认为这三者都很重要。 很多媒体评论说中国的民营企业都长不大,各领风骚三五年就结束了。为什么会出现这 种情况？中国的民营企业为什么做不大,做不强？我们做过很多研究,认识到企业的持续发展必须依赖坚实的基础,即产品经营,包括服务产品。基础不扎实,一有个风吹草动,企业就会发生www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 危机。只有通过产品经营,培养企业的市场意识、人才的团队意识,增加企业的核心竞争力,完善企业管理架构,企业才能持续发展。 同时,产品经营必须与品牌经营结合在一起。品牌不仅仅建筑在产品和服务的质量上,更重要的是取决与企业的社会责任感、信誉和社会的认同。只有当企业建立良好的品牌形象,企业才能加速发展。 资本经营则是企业做大做强的必由之路,但必须以产品经营为基础,否则是沙漠上的大厦,一阵狂风就能吹倒,而且建得越高,倒的可能性就越大。除非有特殊的运气,单纯搞资本经营很难成功。相反,做好了产品和品牌经营,资本经营就能给企业带来倍增效应。 在这三者中,做产品经营最难。我们刚创业的时候,养鹌鹑,每个鹌鹑蛋赚一分钱。品牌经 营则上了一个台阶,利润率扩大。到了资本经营阶段,企业发展就能出现飞跃。从90年代初开始,我们就收购兼并了一些企业,到现在为止,我们收购了40来家企业,基本上都是亏损的国企。通过企业并购和资产上市,企业取得了前所未有的发展速度。在国内做资本运作和企业 收购兼并,我们实践得比较早,也比较成功。 记者：那您觉得资本经营对新希望是否已经起到了倍增效应？ 刘：那肯定是。除了收购兼并和上市,我们又有了在银行、保险等金融领域投资的机会。 从1000元人民币开始,用20年时间发展到现在,在很大程度上依靠了资本经营带来的倍增效 应。就以上市的新希望农业股份公司为例,3年前企业上市时自有净资产才1亿多,现在有10多亿,是资本经营的倍增效应提升了企业整体的实力。 “狼”没有来 记者：对加入WTO,很多企业惊呼“狼来了”,对新希望集团来讲,加入WTO,是不是意味着“狼来了”？ 刘：对新希望不是狼来了,而是机会来了,对饲料行业更是“大利好”。 加入WTO,对行业和企业的影响,我们已经研究了五六年。中国的人力资源是优势,畜牧业就有优势。今后,不大可能大规模地从国外进口鸡鸭鱼肉,因此动密集型的畜牧业将迎来大 市场和大的发展空间,从而会给饲料业带来大市场和大的发展空间。 为迎接这个“利好”,我们在五六年时间里做了很多准备,比如成立了贸易公司,取得了进出口权,与国际大公司建立了沟通渠道,与美国芝加哥期货市场保持密切联系,关注国际行情,培养了专门人才,关注国内相关政策的调整及其带来的机会…… 机遇总是降临在有准备的人身上。最近两年,我们在国外也建立了一些工厂,把产品和管理输出。我相信,通过这些努力,我们能够从容应对加入WTO可能带来的机遇和挑战。 对于金融领域,国家对此还有三五年的“渐变期”。金融领域在对外资开放之前,会先向内资开放。成为“试验田”的那部分内资就优先获得了“起跳点”,有可能在与外资最终的较量和竞 争中获得优势。我们在民生银行的股权,已经有了很大的增值。一些国外的金融机构已经看 上了我们这部分股权,我想在外资可以进入的时候,这部分股权应该有6-10倍的增值。 愿以财富换青春 记者：听了您创业的传奇故事,一些年轻人说自己错过了最好的创业机会。与您当时辞职下 海相比,现在的年轻人是否处于创业的劣势地位？ 刘：如果可能,我愿意让出我所有的财富和一个年轻人交换年龄。如果依然能保持对社会的 认识、经验和能力,相信20年后我会做得比现在好,因为这些是我20多年来真正的财富,而不是那些数字。 我刚下海的时候,在街上摆过摊,从教师到路边的摊贩,被人尤其是被学生们看不起,心理www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 真的很难受。现在的年轻人创业,不会有这些心理压力,知识水平会比我高,眼界比我开阔,他们会比我有更好的,更多的机会。 不是分家,是调整 记者：刘氏兄弟一起创业,发展到现在,已经有过两次较大的“分家”,成立了4家希望公司,学生怎么看待这两次“分家”？ 刘：不是“分家”,是调整。 我是四兄弟中最小的一个,下面还有一个妹妹。我认为我们兄妹几个都很优秀,有创业激情,能吃苦耐劳,很多地方都值得互相学习。正是这种互补型的团队组合,保证了原始积累的实现。我想,我们几兄弟协同作战、勇于开拓的故事是可以“载入史册”的。 创业时,考虑的是如何不倒下去。企业发展壮大了,面对着金钱、荣誉和掌声,看法就会不一致。两次调整,是从家族企业向现代企业过渡和规范,是谋求更大的发展,让每个人做自己有兴趣做的事情,这是减少磨合的阻力的调整。即使是亲兄弟,也不可能每件事都磨合得很好,何况每个人都很能干。 我认为,两次调整,有分有合,调整后大家都发展得更好。合的部分是希望集团,作为存量一直没变,永行是董事长,我是总裁。而且在上市公司新希望中,以我为主,但大哥刘永言和三哥陈育新都有股份。分的只是产业发展方向和地域。 无论当中如何分分合合,我们都是亲兄弟：吃同一锅饭长大,受同样的教育,性格上、长相上也有很多相同之处。 记者：您在创业和发展企业的过程中,曾经碰到的最大的困难是什么？ 刘：在每个阶段,困难是不一样的。 创业初期,为资金发愁,过了一段时间,则为产品不为社会认同所着急。后来,又为兄弟间的不协调而烦恼。现在最大的障碍则是人才结构不能适应企业所面临的机遇。 企业要发展,要抓住时代所赋予的机遇,必须要有相应的人才。我们也通过完善收入分配 等机制来吸引人才。我们一方面从社会上招贤纳良,另一方面则从企业内部培养。可以说,我现在最主要的任务就是挑选和培养人才,并且制定政策。 没想过成为超人 记者：学生对财富有何见解？ 刘：现在对我而言，再多1个亿和多几百块钱没什么区别，因为当足够满足自己生活所需后， 钱已经不是学生追求的最终目标。比如现在，我单是一年在民生银行的分红就好几千万，也 就是说我完全不做别的公司，也可以活得很舒服。但是，当一个人只把挣钱当作他追求的唯 一目标时，那正是他最悲哀的时候。支撑一个人不断前进的是不断地追求、奋斗。 我觉得一个人童年养成的习惯很难改变。比如我就喜欢吃老三样：麻婆豆腐、辣椒和回 锅肉。学生现在几万元请我吃一顿，我也不觉多好。 我文革期间受了许多苦，但回想起来这些苦对人生来说是个积淀。我当过教师，当过农 民，有了这些经历后，我想即便有一天我忽然什么钱都没有了，我也不怕。我还可以当农民， 还可以一步步从头做起，我可能年纪大了点，但我干活会很勤奋，看门就把门看好，扫地就 把地扫干净，老板还会认同我，也许会给我开高点工资。 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理 www.myzhiku.com 培训管理资料大全 《商务智库》整理