【最新精选】王睿：奋斗不息13年的红牛号拓荒者

【最新精选】王睿：奋斗不息13年的红牛号拓荒者 王睿:奋斗不息13年的红牛号拓荒者 作者:佚名 发布时间:2010-8-6 字体大小: 【小】 【中】【大】 免责声明:本站发布的部分文章，来自于网络。 转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如果您认为转载本文侵犯了您的权利，请立即我们，我们将在第一时间进行删除或修改。 【本文为中国广播网-经济之声-财经夜读2010-08-05晚播出文章 刘静演播】 1997年，深圳，一家大药店的展柜里放着一种新上市的饮料，金黄色的易拉罐瓶身，有两头鲜红的斗牛向角而斗，下书藏蓝色的英文:REDBULL红牛，一个男孩驻足一会儿，掏出6元钱给营业员，买了一瓶，他站在药店门口打开易拉罐，喝了一小口，又接着喝了一大口。他擦擦嘴，拎着这罐最新的饮料走回家，一进门，就嚷开了:"快看我给你带什么回来了，刚在药店买的最新的饮料，我喝了一半，给你剩了一半。"女孩从书里探出头，接过来喝了一口，眨眨眼睛，说:"这是什么东西，水果味的，还挺好喝的。" 她绝想不到，几个月之后，她的命运画卷将围绕着这个"水果味"的饮料徐徐展开，而12年后，又是因为这个"挺好喝"的小玩意儿，身为红牛总经理的她将和这个品牌生死与共，度过生命中最难熬的七天六夜。 最好的时光 王睿的故事必须要从那盆亚马逊百合讲起，那是她大学毕业，刚来深圳时花掉了最后一分钱购置的家当，最后从楼下台湾人二手家具堆里捡来的无名花朵，12年来，她走到哪儿都带着，从未离身。她说，每次开花都会有好事情。它见证了一段最好的时光，年轻时无忧无虑的日子。 1997年的春夏之交，红牛深圳总公司会计部，王睿面前堆满了积压数月的财务凭证，她正一张张地翻看，然后仔细地分类装订。此时，她27岁，刚刚结束一份任职财务总监的工作，以基层会计身份初进红牛，同时身兼数份兼职，正在心里盘算着结婚，最快乐的事是躲在蚊帐里开着15块钱的小电扇读林清玄，或者买一包湖南小吃，拎两瓶啤酒，上楼回家看电影。 那时候的王睿不知道什么是食品安全，没买过一本品牌营销的书，有强烈的名校情结但压根没想过会去商学院进修。但她对自己的财会业务水平相当自信，在一次庞杂的对账业务中，她跑遍了红牛各个部门，在夜以继日的查对中迅速摸清了这个企业的业务处理逻辑，并建立起良好的人际关系。只是在最终的总结会上，小姑娘王睿坚持查清最后一笔小额不明款项，总经理对这个有点愣的新职员留下了深刻印象。 1997年的红牛也已经凭借频率很高的"累了困了喝红牛"的广告给中国人民留下了深刻印象，90年代末6元一瓶的价格让人们望而却步又颇为向往。1997年8月红牛准备将总部由深圳迁往北京，此时的红牛公司正处于蓄势待发。 如果说，那是中国红牛的青春动荡期，那么，年轻的王睿和年轻的中国红牛的命运节奏就在此时合上了拍子:那年冬天，她突然接到从未直接对话的老板电话，让她去北京任财务主管，建设新团队。她二话没说就拒绝了，理由是，我得结婚。而老板一句 "让你边工作边学习"，让一直渴望重新进修的王睿迅速改变了主意。 4个月后，她站在 深圳机场的安检处，对着盖不上盖的行李箱发愁，满满一箱的日用品，她知道，这一去，真是拓荒去了。 红牛号拓荒者 在很多营销案例中，红牛被称为中国功能性饮料的"拓荒者"。"在14年前的南方许多城市，红牛的进入为那些在生意场上奔波的人和彻夜不休的应酬者提供了能量。同时，伴随着'困了累了喝红牛'的广告语，红牛在不断培养和教育消费者的过程中挖掘需求，直至成为功能性饮料的代名词。"而实际上，总部迁至首都北京才是红牛进驻这个泱泱大国吹响的第一声号角。 王睿 北京以北，昌平郊区的一个古香古色的院落，王睿拖着她的大箱子，和春季沙尘暴一起走进了这里。那年夏天，白玉兰和迎春花热热闹闹地挤了一院子，在漫天煤灰里添了一抹亮色。后来，她被面的司机告知，这煤灰里掺杂了骨灰，这里本来是火葬场。 事隔一年后的一个夏日清晨，王睿和老板一起站在二层回廊上，眺望灰蒙蒙的远方，良久，老板说，王睿，真对不起啊，让你在这吃苦了。此时，这里已被改做培训中心，红牛公司已经迁往东三环CBD商圈。 她听到这话，忽然想起那部每天晚上都要大声朗读一篇的安徒生童话，想起每天夜里和着莫扎特乐曲的拍子嗑家具的大耗子，想起每周昏天黑地不分昼夜地做账、第一个月4800元的电话费、高强度的出差，以及午休时在院子里和同事们的排球赛。她忽然笑了，看着老板说，不，其实这里的夏天很美。此时的王睿，已经是红牛北京地区的财务总监。 专家分析，红牛中国自2000年开始便逐渐加强寻求目标消费者的路线。事实上，从2000年起，红牛连续多次赞助中国青少年三人篮球赛(TBBA)，如今第一代参赛者已经成为具有巨大消费能力的青年精英群体。但这对王睿来说一点也不重要，2000年最大的意义是，她做了母亲。 齐家 治团 平市场 王家有个不成文的规定，王睿走到哪儿，先生、小佳音、姥姥、姥爷这个后援团跟到哪儿，上下楼，永远不怀疑，不指责，不犯规。王睿说，这是很多年前就商定好的原则，大家都是为这个家，树立起统一而坚定的价值体系，而所谓主心骨，就是要捍卫这个价值体系。 她这样管自己的家，也这样管红牛这个家。几年前，老板在全国会议上曾经说过这样一句话:"如果没有王睿，就没有红牛的今天。"她听的时候力图冷静，眼泪却刷地下来了。为了建立这个"家"的价值体系，她付出了很多，同样，为了维护它，她付出了更多。2003年8月1日至8月7日，王睿曾经历过一个浑浑噩噩的七天期，那七天，她只做了一件事-打腹稿，一份红牛公司总经理就职演说词，一份离职演说词。 王睿红牛老板对王睿不断地破格提拔、委以重任在多年之后终于展现了这样一个成果:"以财务人员为主导建立了红牛的价值体系，这个价值体系是刚性的。"如果有人触及了这个底线则是绝不含糊的严惩。王睿坦言，这个过程很痛苦，她坚持，"这种快速扩张的公司，团队 的价值体系、价值观念比什么都重要。" 而她如此坚持价值体系教育是因为由深圳迁北京时乱过一阵，大量管理层人员流失，恰恰那时候她出来做财务总监，一点点亲手建立体系。她就像母鸡护小鸡一样维护着这个迅速成长的生命，并以一名会计的严谨与冷静，一个职业经理人的谦卑告诉我们:"这是快速扩张的红牛损失最低的一条路。我没有为红牛建立一个多么先进科学的体系，但这个体系至少在当时是最有效的。" 于是，2003年，干了12年会计的王睿开始接触大量从未涉足过的工作。即便曾做过一些财务主导的销售层面的工作，她面对浩如烟海的专业书籍依然绝望无比。 第一天开销售团队的全体会，有个男同事居然靠着椅背睡着了，而几个月后，他跑过来悄悄问王睿:你是不是早就准备好当这个总经理了,她说没有啊，对方怎么也不信，说你没做准备就这么了解。他不知道，那段时间王睿是怎么过的，从管理到人力资源，从品牌营销到销售渠道，床头一本书，洗手间一本，包里一本，8月上任，9月开小范围市场会，每天3点入睡，恶补第二天会议的专题知识，实在来不及了就撕下来悄悄夹本里。 之后就下市场，一走半个月，稍微休息再走。第一次出差是华东，一路和客户狂喝下去，同时有高频率的会议，超强度的工作量，三个大小伙子被拖垮了，她愣是没事。所有人都说:王睿，你太绝了～ 那个坐在蚊帐里读散文的王睿逐渐淡出了，她甚至没有时间带女儿，那段日子，妈妈把3岁的小佳音带到楼下睡，她说到这儿有点委屈，"女儿生下来第一天就跟我睡的。" 但这样的付出是值得的，2003年底的王睿已经完全进入状态，她与红牛的拍子越打越合，那一年，整个公司的状态都不一样了，销售增长迅速，非常可观，走入了一个高速良性运转的轨道。 她说，自己最重要的是协助老板加强了中央的管理力量，这样整个团队的潜力一下子释放出来。只有治好"团"，才能平市场。连续两年高增长后，一个供应商说，我得谢谢你，过去做了红牛几年的生意，利润没有现在一年多。 说到销售业绩的激增，让王睿在谈了两个多小时之后精神仍然为之振奋，这时，小佳音的电话打了进来，她说，妈妈一会儿就回家，乖，先睡。这一刻，她又从永远能量充沛的红牛女管家变回了惦着回家的妈妈。这几年里，她每每都要接近午夜时分才可以回家，享受这样的幸福"变身"。 【附加一篇，不需要的朋友可以下载后编辑删除，谢谢】 关于进一步加快精准扶贫工作意见 为认真贯彻落实省委、市委扶贫工作文件精神，根据《关于扎实推进扶贫攻坚工作的实施意见》和《关于进一步加快精准扶贫工作的意见》文件精神，结合我乡实际情况，经乡党委、政府研究确定，特提出如下意见: 一、工作目标 总体目标:“立下愚公志，打好攻坚战”，从今年起决战三年，实现全乡基本消除农村绝对贫困现象，实现有劳动能力的扶贫对象全面脱贫、无劳动能力的扶贫对象全面保障，不让一个贫困群众在全面建成小康社会进程中掉队。 总体要求:贫困村农村居民人均可支配收入年均增幅高于全县平均水平5个百分点以上，遏制收入差距扩大趋势和贫困代际传递;贫困村基本公共服务主要指标接近全县平均水平;实现扶贫对象“两不愁三保障”(即:不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房)。 年度任务:2015,2017年全乡共减少农村贫困人口844人，贫困发生率降至3%以下。 二、精准识别 (一)核准对象。对已经建档立卡的贫困户，以收入为依据再一次进行核实，逐村逐户摸底排查和精确复核，核实后的名单要进行张榜公示，对不符合政策条件的坚决予以排除，确保扶贫对象的真实性、精准度。建立精准识别责任承诺制，上报立卡的贫困户登记表必须经村小组长、挂组村干部、挂点乡干部、乡领导签字确认，并作出承诺，如扶贫对象不符合政策条件愿承担行政和法律责任，确保贫困户识别精准。 (二)分类扶持。通过精准识别建档立卡的贫困户分为黄卡户、红卡户和蓝卡户三类，第一类为黄卡户，是指有劳动能力，家庭经济收入在贫困线边缘的贫困户;第二类为红卡户，是指有一定的劳动能力，家庭贫困程度比较深的贫困户;第三类为蓝卡户，是指年老体弱或因病因残丧失劳动能力的贫困户和五保户。优先扶持黄卡户，集中攻坚扶持红卡户脱贫，对蓝卡户则通过保障扶贫来保障其基本生活。 (三)挂图作业。根据贫困户的实际情况，分三年制定脱贫规划。乡里将根据各村情况对每年精准脱贫任务落实到户到人，建立台账，并用图表标注清楚，挂图作业，脱贫一户销号一户，做到“贫困在库，脱贫出库”。 三、精准施策 针对贫困村和建档立卡贫困户的实际情况，分清类别，分类施策，强化措施，扎实推进各项扶贫政策落实到实处。在抓好贫困村公共设施和服务方面的建设同时要抓好对贫困户的帮扶，做到精准施策。 (一)推进基础设施扶贫 1(对“十三五”扶持贫困村25户以上的所有自然村，由规划所牵头负责进行村庄建设规划。 2(重点解决“最后一公里”的问题。着力解决贫困群众最需要、最期盼的交通、电力、水利、就医就学等方面“最后一公里”的问题，让贫困群众享受均等的基本公共服务。到2015年完成2个贫困村25户以上自然村水泥路建设，确保到2016年底新一轮贫困村中25户以上自然村全部通水泥路;在调查摸底和充分征求意见的基础上，确保到2016底全面完成农村贫困户土坯房和危旧住房的改造任务;灌溉渠系建设和小山塘除险加固改造主要倾向贫困村，提高灌溉能力，到2017底基本解决贫困村农村居民饮水安全和生产用水困难问题;每年安排贫困村至少一个“一事一议”项目，以帮助解决路、桥、水等问题。 (二)推进产业扶贫 1(培育壮大特色富民产业。大力发展高产油茶、白莲、等特色种植业和特色养殖业，鼓励支持贫困户依据当地资源禀赋发展“一村一品”富民特色产业。为贫困户发展种养业优先立项和优先提供苗木和 种苗。每年通过产业扶持贫困户50户以上，到2020年有劳动能力的贫困户每户都有一个长效增收的主业。 乡财政筹集资金，重点打造空坑——XX扶贫产业带，带动全乡贫困群众发展扶贫产业。 2(筹集精准扶贫到户资金。县乡筹集精准帮扶到户资金，对贫困户发展产业给予奖补，或提供小额贷款担保、贴息、补助农业保险，以及提供信息、技术、服务等。县财政每年从产业扶贫资金中，切出一半以上用于精准扶贫到户，发展了扶贫产业的贫困户，经验收合格后每户获得一次性扶持资金5000元，按规划分批实施，5年内全覆盖;另外切除部分资金，用于贫困户精准扶贫发展产业贷款贴息。 3(积极探索“四位一体”的产业扶贫新模式。指导贫困村选择一个适合当地发展的高效产业;组建一个支撑有力的合作组织;设立一个产业贷款风险补偿金，为条件成熟的贫困村安排20万元产业扶贫专项资金，作为贫困户产业发展贷款风险补偿金，由合作商业银行按1:8放贷;创建一个部门配合的帮扶机制，县委农工部、县农业局、县林业局、县蔬菜局等相关部门在贫困村产业选择、合作社组建、技术培训推广、市场开发等方面会给予大力支持，共同推进。 4(创新产业发展服务体系。鼓励贫困农户以土(林)地经营权作价入股方式，参与家庭农场、农民专业合作社、合作农场和联户经营等新型农业经营体系。对贫困户创办的家庭农场和有贫困户参与的合 作社，县财政将重点给予资金扶持。广泛推行“千村万户老乡工程”，力争2,3年覆盖黄卡、红卡贫困户，带动贫困户增收致富。 (三)推进搬迁扶贫 ,(正确引导。对地处边远、生存和发展条件较差、就地扶贫难以奏效的贫困户，坚持群众自愿、规模适度、梯度安置的原则，稳步推进贫困人口向县城工业园、县城次中心、中心圩镇或中心村有序搬迁转移。 2(整合资源。积极整合资源支持搬迁移民集中安置点的基础设施建设，完善搬迁移民集中安置点的道路、通水、通电、学校、幼儿园、卫生所、文化等公共设施。 3(扶持政策叠加。搬迁移民户可同时享受搬迁移民扶贫补助和农村危旧房、土坯房改造补助，对特别困难的搬迁户，进一步提高建房补助，动员和引导社会力量“一对一”帮扶;搬迁移民户除享受移民安置各项扶持政策外，迁出地的土地、山林、水面等承包经营权不变;帮助其解决后续发展问题，实现稳得住、奔小康能致富。 (四)落实智力扶贫政策 1(优先支持贫困村发展教育。加强贫困村学校规划，优先立项解决贫困村薄弱学校改造，同步实现标准化和现代远程教育，新招聘的老师优先安排到贫困村小学任教，每年安排优秀小学教师到贫困村小学轮流支教，让贫困村的小学生能就近享受优质教育资源。优先支持 贫困村利用闲置校舍改建公办幼儿园、村小增设附属幼儿班、学前教育巡回支教点项目。 2(加大贫困生资助力度。落实好现有国家济困助学政策，逐步提高贫困生资助标准。公办幼儿园、村小附属幼儿班对建档立卡贫困户子女学前教育的保教费减半;对义务教育阶段建档立卡的贫困家庭寄宿生生活补助标准，在上级规定的基础上每人每年增加500元;择优录取建档立卡贫困户子女到县属中学上学，除享受国家规定的贫困家庭寄宿生生活补助和普通高中国家助学金外，每人每学年再给予1000元的生活补助，并免除学杂费、住宿费;对考取全日制普通高等学校的建档立卡贫困户子女每人一次性补助8000元;为当年被全日制大专以上院校录取的贫困家庭大学生办理国家生源地信用助学贷款。 3(大力实施职业教育和就业培训。继续实施“雨露计划”，支持职业学历教育，对建档立卡贫困户子女参加中、高等职业学历教育的，在校期间每人每年给予2000元的补助;大力开展职业技能培训，对参加转移就业技能培训并取得有关部门颁发职业技能证书的扶贫对象，给予每人1000元培训补助;为贫困户免费开展农村实用技术培训，此项工作由县扶贫和移民办组织实施。面向农村贫困家庭定向培养人才，今年对建档立卡贫困户子女报考“三定向”的加20分录取;从2016年起，县里将切出20%的“三定向”招生指标，专门用于招收建档立卡贫困户子女，并根据当年招生考试情况确定具体加分标准。 (五)推进劳务扶贫 1(公益性岗位安置贫困户就业。 2(鼓励能人创业扶贫。凡通过创业带领贫困户家庭成员就业，经当地就业部门审核符合相关规定的，优先给予小额担保贷款政策扶持。 3(解决贫困户进企业务工。积极帮扶有劳动能力的贫困户农民工进企业务工，解决贫困家庭收入来源问题。 (六)推进保障扶贫 1(落实完善最低生活保障。逐步提高低保、“五保”补助标准，扩大低保覆盖面，对符合农村低保条件的做到“应保尽保”。 ,(完善农村居民基本养老保险制度。全面推进农村居民基本养老保险，让其享受基本养老金保障。 ,(健全医疗保障制度。对所有建档立卡的贫困户县内住院给予特殊政策倾斜。 ,(完善临时救助制度。对遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病等特殊原因导致基本生活困难，其他社会救助制度暂时无法覆盖或救助之后基本生活暂时仍有严重困难的家庭或个人给予临时救助，帮助他们渡过难关。 (七)推进社会扶贫 县工业园管委会将牵头联合县工信委、县扶贫和移民办在企业界开展主题为“全民扶贫，邀您同行”结对帮扶活动，积极组织工业企业自愿参与到贫困村开展结对帮扶活动。激励和引导“爱心协会”等社会力量参与扶贫，争取社会各界参与结对帮扶等扶贫攻坚工作。 四、精准帮扶 进一步完善精准扶贫机制，搭好精准扶贫的平台，实现扶贫方式由过去大水“漫灌式”向精准“滴灌式”转变，真正扶到点上、扶到根上。突出抓好“七个到村到户”: (一)产业到村到户。每个贫困村都要根据当地的资源禀赋围绕富民产业，选择一个符合当地实际的特色产业，引导贫困户通过参与产业发展，实现增收致富。 (二)项目到村到户。根据建档立卡贫困户的实际情况，有针对性地选择脱贫项目，找准脱贫路子，做到能种则种，能养则养，能外出务工则外出务工。贫困村要根据当地产业特色，成立农民专业合作社，为贫困户发展产业提供服务。 (三)柚苗到村到户。县委农工部将安排专项资金、县农业局负责购买调运柚苗，给每户贫困户免费发放20株以上柚苗，扶持贫困户种好“摇钱树”。 (四)资金到村到户。对建档立卡的贫困户逐户制定发展目标、落实脱贫项目和帮扶资金，做到专项扶贫与行业扶贫、社会扶贫并举，专项扶贫资金要全部落实到贫困村、贫困户，行业扶贫资金、涉农部 门项目资金要向贫困村、贫困户倾斜，与扶贫资金捆绑使用，实现贫困户精准扶贫全覆盖。 (五)干部帮扶到村到户。进一步加大干部挂点帮扶贫困村和结对帮扶贫困户工作力度。实施“四个一”组合式扶贫:每个贫困村都安排有一个以上县领导、一个以上县直单位、一个以上工业企业和一笔专项扶贫资金，实行挂点帮扶。要按照“交朋友、摸实情、找路子、扶资金、促增收”的思路，继续推行科级以上领导干部“1+2”结对帮扶工作，即每位副科级以上领导干部每年扶助3户黄卡、红卡贫困户，按“一户一策”发展一项扶贫产业，增加贫困户家庭经济“造血功能”，所帮扶的贫困户每户每年增收要达到2000元以上。通过三年扶贫攻坚，使全乡所有黄卡户、红卡户真正脱贫，对蓝卡户进行最低生活保障。 (六)跟踪管理到村到户。加强扶贫信息监测工作，及时更新扶贫对象统计监测系统的数据信息，每年都要对贫困村、贫困户的收入变动状况、干部帮扶、项目帮扶、资金帮扶、扶贫项目实施等情况进行全面调查统计，并及时录入全国扶贫对象统计监测系统。按照“贫困在库，脱贫出库”的原则，对已经脱贫的贫困户及时销号，对有特殊情况返贫的登记入库，做到贫困户有进有出。对扶贫项目的安排及实施、扶贫资金使用、贫困户得到扶持等情况，定期在村务公开栏内进行公示，接受群众监督。 (七)土坯房改造到村到户。凡居住在危旧房或土坯房的建档立卡贫困户，三年内必须全面实施危旧房、土坯房改造，严格按照省定危旧房、土坯房改造补助标准补贴到户。 五、保障措施 (一)落实工作责任。乡党委、政府和各村党支部、村委会是实现扶贫攻坚的责任主体，各村要结合当地实际，制定具体的可操作性的实施意见，落实扶贫攻坚任务和措施。乡党委、政府的主要领导是扶贫攻坚的第一责任人，乡党政班子成员、各村书记主任是扶贫攻坚的具体责任人。各村要广泛宣传扶贫攻坚的方针政策和上级党委、政府消除农村绝对贫困的决心和措施。 (二)加强队伍建设。乡组建扶贫工作站，由分管领导担任站长，同时安排4名有工作经验的干部集中办公，切实解决基层扶贫工作有人办事、有钱办事的问题。 (三)夯实基层组织。加强村级基层组织建设，选好配强贫困村的领导班子，尤其要选好村党支部书记，发挥好基层党组织的战斗堡垒和党员干部的先锋模范作用。着力解决贫困村“无址办事”和“无钱办事”的问题，2015年实现贫困村村级组织都有活动场所的目标;大力发展村级集体经济，到2018年底贫困村全面消除“空壳村”。 (四)加大扶贫专项资金监管力度。严格把握扶贫资金的使用范围，本着“渠道不乱、用途不变、归口管理”的原则，实行扶贫资金专款、专帐、专人管理、封闭运行。确保资金跟着项目走。凡涉及扶 贫和移民资金的项目，一要严格按规定采取相应招投标形式，确定建设队伍;二要将所有与扶贫资金有关的施工必须列入廉政承诺条款;三要项目业主和建设单位必须签订廉政责任状。 (五)严格考核奖惩。一是将扶贫攻坚工作纳入年度综合考评和村书记、主任个人年度考核及述职的重要内容;二加强工作督查，每个月对各乡村的扶贫攻坚工作进行一次督查。督查结果一要作为扶贫攻坚工作考核依据;二要与评先评优相结合。对在精准扶贫工作中有实招、干实事、见实效的给予通报表扬;对工作不力、进展缓慢的给予通报批评，并要求限期整改。