2016年暑期二升三招生方案

招生 根据学校今后的发展趋势，为学校发展留住生源，小学二年级升三年级的奥数显得尤为重要，市场部将设计一套招生方案来保证招生工作的顺利完成，现招生方案如下： 首先，市场部需要做详细的市场调查，了解全市各小学开家长会的具体时间并由市场部人员带队，搭配兼职人员做好相应的地推宣传工作，需要的兼职人员数量及预算归集如下表： 每周 人员安排 兼职数量 人员费用 总费用 周二、周三、周五 上午打电话， 下午地推 4人 60元/人/天 240元/天 地推天数 初步预计20天   累计费用 4800元 备注 兼职人员的业绩 提成暂未计算 特殊日期（例如学校放暑假，家长会）暂未计算             其次，既然要安排兼职人员电话邀约，以目前学校的电话数量无法满足要求，至少需要4部电话才能保证电话营销的正常进行，希望学校予以考虑。最后，对外宣传需要的一切材料器具也要一并制作出来，预算归集如下表： 物资 种类 定制数量 单价 金额 具体情况 宣传品优势 X展架 3个 25-33元 100元 小升初，二升三，刀画 直观易懂 DM单 3-5万 700元/万 3500元 二升三，小升初 最普遍的宣传 圆珠笔 3000支 0.65元/支 1950元 单价含印刷和制版费，不含税和运费。 纸笔，环保又实用 环保袋 2000根 1.26元/根 2520元 单价含运费和印刷费，不含税。 无纺布袋，使用率高 广告杯 300个 1.9元/个 569元 单价含运费和印刷费，不含税 磨砂玻璃杯， 好看又好用 广告扇 5000把 0.4元/把 2000元 单价含运费和印刷费，不含税 夏天最受欢迎的宣传品 广告伞 200把 11.35元/把 2270元 单价含印刷、制版和运费，不含税 银胶伞，晴雨两用     累计金额 12909元     备注 兼职人员统一着装的费用暂未计算在内             既然已经决定二升三的课程采取100元体验课的形式，那么市场部建议就采取微信公众号集赞的方式来推广这个课程，只要家长关注我们学校的微信公众号并集齐5个赞，就能够获得这次二升三体验课的名额，具体报名名额将以缴费人员为准。另外，要制作二升三宣传专用的X展架，主要内容突出二升三活动的开展，DM单要印制5000张，周一至周四在公立小学的放学时段发放，周五在私立学校发放；电话营销里有意向的家长，可以要求加微信号再让她关注我们的公众号集赞，同样可以参加二升三的体验课程。 来到学校的家长由前台咨询接待，咨询人员此时可向家长提供三套选择方案： 其一，家长提前预存秋季班学费，那么将在学费里扣除这100元费用。 其二，家长只想参加体验课程，那么缴纳100元即可。 其三，家长犹豫，拿不定主意，可让家长先缴纳100元体验费，在上满6次体验课的时候再做决定。 与此同时，老师做好教学和后续服务，市场部和咨询部积极配合老师，做好家长的服务，争取让每一个来体验的孩子都来了再也不想离开。同时，在体验课程结束的时候开一次家校交流会，总结每个孩子的学习情况并由班主任老师提出孩子的改进方案，接下来学习的一个具体设计，做好和家长的沟通，为秋季班的招生做好准备工作。