大宝SOD蜜市场状况丶竞争者丶目标顾客分析

大宝SOD蜜市场状况丶竞争者丶目标顾客分析 大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析 提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见～大宝啊,天天见～” SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。 大宝SOD蜜市场状况分析:1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量价廉的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。 2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，净资产4.59亿元，年利润基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。 根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的市场占有率未能进入前十位。数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三，占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7%，其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。 强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势，进军低端市场。而早在强生之前，宝洁就在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。 据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有88%的青少年示自己信赖本土品牌。可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。诸如大宝这类的日化企业还是会被青睐的，强生看中大宝的也是这一点。 竞争者分析:在连续10多年年增长率达到20%-30%之后，中国化妆品市场可能在2009年出现零增长的态势。中国化妆品市场庞大，2009年增长可能放缓，但不会出现负增长。中国化妆品市场“庞大的销售基数”会给一些化妆品企业带来机会，调查显示，“80后”，甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。到2010年，国内化妆品市场销售总额可超过800亿元，同时全球会出现以下新格局:中老年化妆品市场需求巨大;专业化妆品市场一触即发;儿童化妆品市场方兴未艾;运动用化妆品市场前景广阔。 目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。 据统计，中国现有4000多家日化行业，约2万个化妆品品牌，但是年销售达到上亿元的只有50余家。而宝洁一家2004年就有150亿元左右。据了解，目前中国日化行业的整个市场容量大概为800个亿。其中，国外品牌占据的份额已经超过70%。而剩下的主要就是二三线城市和农村市场。 目前，大宝在全国拥有3000多家商场、超市专柜。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙、容颜娇美。 大宝SOD 蜜——现代生物工程与传统中医药学的完美结合。 多大牌的化妆品很贵，其实很大部分的钱都分摊在广告费上。请明星做代言人，在杂志，电视上做广告，还有进口税， 销售税，大商场进场费，这些钱总要归如成本。碧欧泉的广告，在大肆宣传SOD，如果它的SOD和大宝的是同样的成分物质，那其实这一项成分的成本上和大宝?膊幌裆舷拢硕加谐缪竺耐獾男睦恚衔鹑说淖鼙茸约业暮茫腥四觅槐袒朴陀氪蟊蜜做比较，得出的结论是大宝的品质更高。标价480元的倩碧黄油与7.5元的超市货大宝比，这本身对大宝来说就是一个最大的肯定。 目标顾客分析:现在，对于年龄介于30,40岁之间的人来说，“大宝天天见”这句响彻大江南北的电视广告语，几乎是无人不知无人不晓，甚至有许多人还能一口说出:“大宝，挺好的～”“还真对得起咱这张脸”等一系列广告语。是的，大宝牌化妆品就是这样，有口皆碑地存在于那个时代，而且稳稳地存在于琳琅满目的化妆品之林。有市场营销分析家说，大宝的成功是一个神话。用朴实无华来形容大宝SOD蜜的外包装应该是最恰当的比喻了，而她的内质就像是邻家小妹亲近而自然。十几年来，正是这种内在与外在的和谐统一，使大宝SOD蜜自诞生以来始终占据着相当数量的消费群体的心。 一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体做为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。 在日益日增长的国内化妆品市场上， 大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。 既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。 一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品， 同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。因此，大宝在注重质量的同时， 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。 在广告宣传上，大宝是唯一可与外资化妆品广告相抗衡的国产品牌。 大宝强调广告媒体的选择一定要恰到好处。对于广告媒体的选择，大宝煞费苦心，选择了价格便宜，播放密度较大的中央二台， 用高密度，轰炸式的广告策略为大宝带来了较高的知名度。 广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用明星做广告，但是效果不好。经过重新为广告定位，改为选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，像人们讲述了生活和工作中的烦恼及用了大报后的感觉，得到了目标客户的共鸣， 产生了很好的效果。 :所以大宝的成功在于:将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者， 并根据这一类消费群的心理需要和收入情况， 在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。