顺捷牌摩托车节油器营销方略
一、 市场前景
中国早已是世界上第一大摩托车生产大国,2005年年产摩托车1800万辆,国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩,广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。
(骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及率高,百公里油耗在2升左右,本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上,普遍达到15%左右,高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。
(踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大,自身耗油量也大,百公里油耗超过3升,甚至达到4升,女装车节油器的节油率可达15%左右,高的达到30%以上。
2006年3月26日,5月24日国内成品油分别上调8%、10%,目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ,国内油价将进一步与国际油价接轨,油价上涨的趋势已不可逆转,广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。
二、经销商类别
对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销
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商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心
后,可订货试销。
试销60天内,累计订货达到400只(单款产品),可成为试销区域
的县(市)级独家指定经销商。
试销60天内,累计订货达到1000只(单款产品),可成为试销区域
的地(市)级独家指定经销商。
不设省级独家指定经销商。
在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人
成为特约经销商。(每批定货量在100只以上)
三、 测试样板价及经销价
大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等),货发经销商要求的指定收货点,运费由供货商负担。
四、 广告支持
对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告,如电视、电台、报纸等广告,凭单及
向供货商报销。如广告费用超出10%,超出部份由区域经销商自理。
如经销商未做媒体广告,也可向供货商要求配送印有独家指定经销商
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字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发,或要求配送其它促销礼品,如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。
特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。
五、 经销商权益的保护
区域独家指定经销商享有独家代理权,以独家代理合同的形式予以法律保障,配送生产商或总经销商的授权证书。
六、 产品的品质保障
生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责,凡因产品质
量问题造成产品功效达不到产品手册的要求,在不损坏产品的情况下,区
域经销商均可要求换货。
七、 市场定价
生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价,不指定各区域
市场的终端零售价,市场建议零售价或指导价格为:
男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装)
八、 产品的亮点(卖点)
广告语:“台湾技术,深圳制造,设计独特,品质保障”。
在推广本产品时,一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。
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六大功效:(通过试用、安装均可体现 )
1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。
2(提高马力(怠速)10%以上。
3(减少尾气污染20—80%(环保)。
4(清除积炭,保护气缸、火花塞,延长发动机寿命。
5(启动更顺畅,油门更轻松。
6(一次投资,永久受益。
“他山之石,可以攻玉”先行者的经验,包括教训,能使后来者少走弯路,我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下:
(A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉
足该产品的销售之前,一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、
功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事,万万不可贸
然行事,切忌一开始就贪大。
(B) 要了解消费者心理,引导其以投资的心态去接受本产品,它不是一件
摆设,而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。
(C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后,认为其市场潜力很大,成为本
产品的一个区域经销商,这只能
您的初步判断是对的,将此理解为
“做对事”的话,那么更重要的事还在后面,那就是“找对人”。“找对人”
往往比“做对事”更重要。搞市场营销,需要适合营销的人才。您所物色
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的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力,其后果必然是事倍功
半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴,建立起本区域的营销网络,
则会事半功倍,希望各区域经销商既能做对事,又能找对人。
本营销中心汇总的产品促销宣传广告语
1、 用最少的油,跑最远的路~
2、 投资60元,省回无数个60元~
3、 油价上涨了~您的爱车耗油多了吗,
顺捷牌摩托车节油器帮您省油~
4、 省油=省钱~让您每次开车都省钱~
5、 早一天安装,赚多一天钱。
6、 小小投资,永久受益。
本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品:
1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块)
3、 横额条幅 ( 6元/米,高度50—60CM )
4、 X展架 (80X180CM, 70元/个;60X160CM,50元/个)
顺捷牌摩托车节油器营销策划中心
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许多MM在减肥的过程中困难重重,用尽
却瘦不下来,其实只有在数不清的技巧,推敲中找到属于跟适合自己的最佳方式,才能在健康的瘦身道路上走下去,下面一些瘦身的小技巧,一定可以帮到你~
1、慢慢吃
我们都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你发现自己吃撑的时候,已经为时太晚了。然而当发现自己因为吃得太撑感到不适时总是为时已晚。这是因为,我们的大脑需要大概20分钟,才能接收到“已经吃饱了”的讯息。营养学专家Wesley Delbridge
示。“在吃第二碗饭前,不妨先喝上一杯水,等个十几分钟。”他说,“让你的大脑告诉你,你是否已经吃饱了。“
2、切碎你的食物
不论是享用牛腩、三文鱼、面包圈还是鸡蛋卷,在食用之间都可以尝试把这些食物切成碎片。近期,美国亚利桑那州立大学的研究表明,被给予切好的面包圈的参与者,比直接食用完整面包圈的参与者,在试验中吃的要少得多。在20分钟后的免费午餐招待中,那些吃面包圈切片的参与者仍然吃的比较少。研究人员表示,预先切好食物能使食用过程中的每一次咀嚼都更加舒适,因此能够一定程度上实现对饮食量的掌控。
3、饭后刷牙、剔牙
“一旦结束午餐或晚餐,应当立刻使用牙刷或者牙线。”匹兹堡Nutrition CheckUp的营养学家Heather Mangieri如此建议道。
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当你感到牙齿清洁、口气清新时,你就不会再没心没肺的呆在厨房吃个不停了。
久坐族常常都有恼人的“游泳圈”,不仅仅影响美观,还很难减,这可怎么办呢,来看看小编推荐的10个最佳的瘦腰运动吧~总有适合你的一种,还等什么,赶紧动起来吧~
1、简易坐扭转
这个体式可以很好的帮你拉伸脊柱并消除背痛,然后帮你按摩腹部减少腰部的赘肉,来促进消化器官的蠕动。
盘腿坐在一块折叠的毛毯上,骨盆水平,挺直腰背。吸气向上拉长脊柱,随着呼气的时候拉伸着向右后方转,左手放在右大腿上,右手放在身后毛毯边缘,保持30秒,然后收回。相反方向重复同样的动作。
2、半鱼王
这个扭转可以很好的作用在腹部区域,把横膈膜及腹腔带进行一个强烈的扭转,它的扭转力度会非常强大,帮助收紧腰腹肌肉。
这是一个更为高级的扭转体式。我们需要让一腿折叠在下方,让脚掌竖着立在地面上,上面的脚跨过来放在膝盖的外侧,脚尖和膝盖在一条线上,上面腿应该是垂直的。可以把臀部下面垫上一个毯子,以防骨盆不会向后部倒,使背能向上立起来,随
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着呼气的时候转,同样吸气拉伸脊柱,呼气把中背部推入体内,增加扭转。快速瘦腰一:“椅子运动”像是坐在椅子上那样,双手做扶扶手的姿势,后背靠在椅背上,注意其实没有椅子,只是自己想象着坐在椅子上。之后身体慢慢下蹲,感觉屁屁真的坐在椅子上一样。在做这个动作时腰部要用力,脚的位置不动,让大腿来承受身体的重量。
3、自行车运动
身体平躺在地板上,双手放于脑后,左腿膝盖弯曲并尽量向胸部靠近,右手肘向左腿膝盖靠近,右侧肩榜随之抬起。之后换另一侧重复进行这个动作。
4、交错腿运动
身体平躺在地板上,双腿交叉,双手抱头,之后交叉的双腿慢慢抬起,尽量向上抬,使双腿与地面呈直角,头部也随之慢慢抬起。当抬到最高点时停顿呼吸一次,之后重复进行这个动作。
5、健身球运动
让自己躺在健身球上,使下背部接触健身球,双手交叉放于胸部,也可以抱头。腰部用力抬起上身,使身体离开健身球,注意保持平衡。之后再躺下来,重复进行这个动作,像在健身球上做仰卧起坐一样,对于瘦腰腹很有效果。
6、蜘蛛侠式
这款动作可以运用到腹肌上的全部肌肉,也能兼顾到小腿、大腿、胸部、背部、手臂、肩膀的肌肉。先是俯卧撑的姿势,手
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臂要伸直,保持手肘和肩膀在同一条直线上,从侧面向前提拉右腿,如图中的方式,让膝盖尽量靠向右臂手肘,到极限的位置时再放下腿;之后换左腿,提拉再伸直,循环反复,两侧各15个算一组。
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