先说软的，再来硬的

网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 www.lu-kou.com 先说软的，再来硬的 先说软的，可以在强大的对手面前取得进一步论辩的机会；再说 硬的，就可以显示一些威胁的力量。软的为绵，硬的为针，是为绵里 藏针。 “绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样，要用 糖衣包着药片，或者就着糖水送服，招数因人而异，窍门却一通百通。 春秋时期的晋灵公奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台， 群臣劝说，他火了，干脆又下了一道命令，敢劝阻建九层台者斩首。 这样一来便没人敢说话了。 只有一个叫孙息的大臣很讨灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九 个棋子摞起来，上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了，觉得这事儿挺新 鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞，就把九个棋子 摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞，放第一个，第二 个…… 孙息自己紧张得满头大汗，战战兢兢，看的人也大气不敢出一口。 如果孙息不能把鸡蛋摞好，就犯了欺君大罪，是会被杀头的。 这时，灵公也憋不住了，大叫：“危险!”孙息却从容不迫地说： “这算什么危险，还有比这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇： “还有什么比这更危险?” 孙息便掂掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层台就比这危险百 倍。如此之高台三年难成，三年中要征用全国民工，使男不能耕，女 不能织，老百姓没有收成，国家也穷困了。而国家穷困了，外国便会 趁机打进来，大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险 吗?” 灵公吓得出了一身冷汗，立即下令停工。 孙息让晋灵公看了场不成功的杂技演，更受了一次形象生动的 批评，那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人，是难以与他正面争 辩的。何况他还有无上的权威支持，那更是老虎屁股——摸不得。然 而，“绵里藏针法”每每在这样的关键时刻，能起到扭转乾坤的作用。 庄重显力量，风趣显风度。在论辩中做到既庄重又风趣，可以叫 对方无力招架，自叹弗如。庄重为绵，风趣为针，是为绵里藏针。 绵里藏针，话里藏话，总体上有两个基本功：一是能够听出对方 的弦外之音，恶毒之意，否则便会成为笑柄，白白赔了笑脸；二是要 委婉含蓄地表达自己，话要说得很艺术，让听话之人心领神会，明白 你话中的锋芒所在。 此外，运用绵里藏针、柔中带刚的论辩法需掌握的两个基本功： 一是能够听出对方的弦外之音，恶毒之意；二是委婉含蓄地表达自己， 让自己的论辩很艺术。 • 网上购物更省钱，点击进入返利网 壹个精彩的心理测试网站： 路口心理测试网www.lu-kou.com