房地产团购营销方案(1)

西溪云麓团购营销一、团购计划（一）团购工作目的1、寻找、洽谈目标团购单位，并对其购买实力和购买诚意度，进行综合评估；2、搜集团购单位的相关情况，洽谈合作方式、优惠方式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给团购单位，并最终成交。（二）团购工作思路1、通过各种渠道，联系团购单位的关键人物，该人物在单位上具有威信，能有效组织员工参与活动。团购关键人物指单位高层管理人员、办公室主任等。2、组织针对目标单位的产品推介会，关键人物需协助并组织。3、团购关键人物也将根据其单位成交情况获得现金奖励。（三）拓展目标（单位未修建集资房为主）1、广安当地银行、医院、学校、较具规模的企业等（收入相对稳定，福利较好）2、总拓客单位不少于10家，总意向登记人数不少于200人，争取转化诚意客户30%以上，团购成交总量不高于100套。（四）活动时间：2019年1月24日至2月28日（5）团购优惠:1、团购合作单位团购房屋需达到5套及以上，享受项目开盘签批底价下100元/㎡的专属团购优惠，同时享受5000元置业大礼包活动。2、案场团购：若销售案场5组成团（非团购合作单位），依然可享受团购优惠，同时享受5000元置业大礼包活动。3、特别说明：以上参与团购优惠，则不享受老带新及中介奖励。（六）团购单位关键人物奖励建议1、关键人物界定：团购单位组织者，对于该单位团购活动中起关键作用的人。2、返点建议：关键人物的现金奖励以2000元/套的金额作为奖励标准。3、推荐成功界定标准：被推荐的单位成交5套及以上住宅并完成签约；4、奖励兑换流程联络拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买5套及以上——成交并签约——签署后一个星期领取奖励。（七）工作岗位要求：项目工作内容人员名单团购拓展统筹人负责整个活动的组织及监控王砚平团购拓展小组上门拜访目标单位，进行项目推荐及团购相关事宜洽谈王砚平、徐静、置业顾问负责人针对团购活动对置业顾问进行培训徐静团购拓展内勤各种文件、资料、宣传物料准备熊焕玲、周驰（七）具体工作安排完成时间工作内容负责人员1月28日前至少选定1个拓客单位，确定关键人物并联络对接王砚平1月28日前团购拓客工作人员进行专项培训，统一说辞徐静1月31日前推介会项目介绍熊焕玲1月31日前团购活动的各种物料定稿及准备，如展架、户型折页、团购意向反馈表等。熊焕玲2月1日—2月28日1）联系对前期确立的目标单位，对关键人物进行拜访；2）组织推介会3）组织目标单位团购意向客户填写《团购意向反馈表》；4）分批次组织团购意向客户前往项目现场及售楼中心观看模型，感受氛围；王砚平2月1日—2月28日考核促进置业顾问成交王砚平（八）活动执行要求：确定目标单位并执行团购活动前，需提前2天提请事项审批流程，审批内容为预估活动参与人数、明确该单位关键人物、推介会需准备的小礼品及数量等；该事项由公司按流程审批后执行。花千树广安项目部2019年1月24日