市场调查表

战略伙伴档案 意向性战略4R客户评定档案表 建档日期：年月日 意向性战略4R客户基础资料 客户名称* 详细地址*： 合同编号 合同有效期： 终端类型* 单体药店（），连锁药店（），诊所（），卫生院（），卫生室（），厂矿医院（），二甲医院（），三甲医院（） 客户负责人* 性别： 手机： 座机： 传真： 采购负责人 性别： 手机： 座机： 邮编： 企业资质 □营业执照* □药品经营许可证* □药品经营质量管理规范认证证书* □税务登记证* □组织机构代码证* □身份证号码* 意向性4R客户评定表 评定情况 评定项目 得分 评定项目 标准 得分 店营业面积 40平方以上店面的5分 店主自售(专柜专人) 老板亲售或坐诊的5分 店地理位置 十字路口或人流量大的地方店10分 营业员数量 3人以上5分 分类陈列规整度 按品类陈列整齐5分 人流量 日人流量30人次10分 药物品种 药品种类齐全5分 卫生状况 清洁、整洁、分类管理5分 竞品种类 5个同类产品以上5分 年营业额 年销售30万元以上10分 竞品销售量 同类产品月销售50盒以上5分 座店医生或配药能力 经常自配处方治病的10分 公费刷卡 可公费刷卡的10分 客服经理自打分 客服经理自评10分 总评分 备注 得分在70分（含70分）以上的终端可以作为战略4R客户的备选药店 客户经理评价意见 开发责任人 客服主管： 地区经理： 省总监： 备注：市场情况调查表 市场调查表 城市概况 调查城市 调查时间 信息来源 城市类别 中老龄人口比重 收入状况 城市基本情况 药店数量 家分别是： 分布主要路段 竞品调查 药店数量及分布调查 品种类别 代表店店名 零售价格 日销量 主要特点 所在路段 本公司产品销售情况 消费行为调查 习惯消费的药店 消费理由 消费者年龄 □30岁以下□30—40岁□40—50岁□50—60岁□60—70岁□70岁以上□ 购买膏药的原因 □肩周炎□风湿关节炎□骨质增生□颈腰椎疼痛□跌打损伤□落枕□其它 消费心理 □强调性价比□品牌消费□产品品质□受商家引导更多 较多消费价位 □10元以下□10元—20元□20元—30元□30元——40元□40元以上 请简单谈谈您对本地膏药市场的见解： 填表人：经销商走访情况表 经销商走访情况表 走访日期 项目药店名称 经营面积 销售能力 经营状况 联系人 职务 联系电话 联系地址 备注 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日 年月日表1 表格 月份地区 11 12 1月 2月 3月 4月 备注 遵义地区 第二组 14 18 18 12 12 16 第三组 12 12 12 8 8 8 第四组 14 18 18 12 12 16 铜仁地区 第二组 12 12 12 10 10 10 第三组 10 12 12 8 9 8 兴义地区 第二组 8 10 10 6 7 6 第三组 9 11 11 8 7 7表2 表格 月份地区 2009年11月 2009年12月 2010年1月 备注 遵义地区 第二组 第三组 第四组 铜仁地区 第二组 第三组 兴义地区 第二组 第三组Sheet1