商品化设计思想及方法 PPT

商品化设计思想及方法▲主要内容设计与营销策略设计与产品定位▲学习要求△了解商品化设计思想对设计成败的影响△了解设计与产品营销策略、产品定位、　生产及研究开发之间的关系△了解商品化设计方法客观的现实，要求设计人员必须“扬弃”传统的设计思想，树立全新的设计观念，“以用户为中心，以市场为导向”，增强商品意识，掌握市场脉搏，把满足市场显在和潜在需求作为产品设计的出发点和归宿，从设计上促进产品的商品化，增强产品的竞争能力为企业创造实在的效益，并使国家经济得到切实的发展。衡量一名优秀设计师的之一：　能否设计出合适市场需求的商品化产品§1产品与商品免费运送安装售后服务保证包装商标特色品质式样基本效用或利益●●●延伸产品形式产品实质产品整体产品概念1．产品的概念狭义：是指具有实体性(或物质性、实质性)的产品。广义：是指为满足人们需求而设计生产的具有一定用途的物质产品和非物质形态的服务的总合，包括：实体产品形式产品延伸产品2．商品的概念是指满足人类生产和生活等需要的，通过市场发生交换的产品。3．产品与商品▲产品只有实现商品化，才能到达用户手中，发挥其应有的作用。▲据统计：每100个新产品提案中，平均只有6.5个能产品化，不到15％的新产品能成功的商品化，37%进入市场的新产品在商业上是失败的，国外企业新产品开发的成功率不到10%，国内企业新产品开发的成功率低于5%。设计方面的原因：主要是在设计过程中过分强调产品的技术性能，缺乏对商品生产、流通、使用的总过程的统筹考虑，对市场缺乏分析和研究。“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：如包装、服务、广告、咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西”。（美国市场学家利维特）企业市场商品消费者消费行为的研究产品计划计划营销制造商品化营销计划产品产品的生产过程和交换过程§2商品化的设计思想1．商品化产品的定义在现有技术条件下，按照市场要求设计制造的具有最佳的时间周期，合理的资源消耗，能够最大限度地满足市场需求，符合环境条件，并且占有一定市场份额的高质量、低成本产品。△技术条件：产品设计、制造等环节所处的科技水平△时间周期：产品的设计时间和市场准入时间△资源：人力资源和物质资源△环境条件：产品生命周期所处的自然条件和社会环境2．商品化产品的目标有机统一:物理特性(功能特性、实物特性)、心理特性(色彩、人机协调、安全卫生)、市场特性(竞争、价值、流通等)△能够完成规定功能所要求的一系列技术指标△设计、制造、使用过程中可以满足社会、经济、环保等指标3．商品化产品的标志占有一定的市场4.商品化产品特征▲功能和谐符合用户需要，物质功能与精神功能、流通功能有机统一▲整体和谐产品从功能配置、质量指标、成本要求到艺术造型、结构设计、色彩协调、人体工学等均达到高度的协调▲环境和谐产品的设计、制造、使用等符合自然、社会及技术条件满足各方面要求▲市场和谐产品的包装、运输、安装、售后服务等满足市场流通要求，基本用户明确，占有一定的市场分额▲经济和谐产品价格及使用费用与用户经济能力相一致，用户买得起用得起§3设计与营销策略1.营销观念与传统经营观念的比较类别观念中心手段目标以产定销生产观念销售观念生产或产品推销宣传以增加销售量来获利以销定产营销观念用户或顾客营销组合手段以满足用户的需要来获利产品广告促销活动提高销售量来获利顾客需要组合的营销计划从用户的满足中获利出发点2．营销观念的特点▲以用户或顾客的需要为中心;▲采用综合性的营销组合手段;▲销售指导设计和生产;▲获取盈利的着眼点:更好地满足用需要3.产品销售的影响因素▲企业不能控制的因素(宏观经济环境)如：人口因素、经济因素、政治法律因素、技术因素、竞争机制因素以及社会文化因素等▲企业能控制的因素可归纳为“4P”：产品(Product)价格(Price)销售渠道(Place)促销(Promotion)4．营销组合策略的构成价格策略产品策略销售渠道策略销售促进策略营销组合策略产品组合策略的类型：全面型：向任何用户提供任何所需产品市场专业型：向某类用户提供需要的各种产品产品专业型：专注于某一类产品的生产，将其推销给各类用户有限产品专业型：集中生产单一或有限的产品，以求在某个特定的细分市场上提高占有率特殊产品专业型：企业自己的特长，生产某些具有优越销路的特殊产品项目产品策略包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。▲产品组合策略企业根据市场需求、自身的能力和特长、竞争形势等，对产品项目的结构作出决策产品组合策略与设计的关系①设计师开发设计新产品时，必须要了解企业的产品组合情况，寻找合乎企业能力和专长的设计开发课题，以便设计师的设计易于实现商品化②了解产品组合中各产品的利润率、销售成长率和市场占有率，弄清各产品在生命周期中所处位置，才有利于确定新产品开发的目标、时机等问题③产品开发和商品化不能破坏企业产品组合的合理结构，因此应研究新产品和老产品之间的关系，针对不同的具体情况，采取不同的策略④对于企业的产品组合，在造型、功能、规格等方面加以适当分组，意产品的统一形象问题，使产品组合具有系列性或家族感产品策略包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。▲商标策略△使用还是不使用商标?△采用制造者商标还是销售者商标?△使用统一商标还是个别商标或者是统一商标和个别商标并?产品策略包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。▲包装策略△类似包装策略△多种包装策略△再使用包装策略△改变包装策略△附赠品包装策略产品策略包括产品组合策略、商标策略、包装策略和销售服务策略。▲销售服务策略服务项目服务水平服务形式…▲如何定价是企业经营中的一项重要策略▲定价策略有三类　　　以成本为中心的定价策略　　　以需求为中心的定价策略　　　以竞争为中心的定价策略。价格策略▲商品化过程一般离不开销售渠道的决策▲销售渠道策略的核心问题是根据产品本身的特点和市场情　况等选择中间商▲对设计而言，要根据市场因素(如市场范围的大小、用户集　中程度、销售批量、市场竞争等)、企业本身的条件、产品　本身的特点、政策法令的限制等情况，预估可能的销售渠　道，然后根据这些渠道的特点和要求指导产品设计▲对于不同的销售渠道，产品的规格、采用的标准、造型的　风格、人机学参数的确定、包装的设计等许多因素都可能　有所改变销售渠道策略▲销售促进策略的目的将产品的有关信息传递给消费者，激发其购买动机，以达到扩大销售的目的。▲销售促进策略与设计△设计师应在促销策略指导下参与广告等设计工作，使产品的设计思想及目标进一步通过广告加以表达和宣传　　△设计师应对消贽者的需求、价值观念以及生活方式的变化进行预测,并运用到设计开发中去,使最终上市的商品符合市场需求△为了达到某一产品功能，必须缩小需求与技术之间的差距，在制造上想法予以突破，以产生全新的产品去占领市场销售促进策略§4设计与产品定位1目标市场-设计的市场定位▲设计的市场定位(目标市场确定)目标市场确定就是在市场划分(可依地理、人文、心理及购买者的行为等方面加以细分)的基础上，生产企业和设计者选择有吸引力的市场作为本身产品市场的过程。刀尖效应2确定目标市场的“市场/目标网络”法所确定的目标市场及产品特性(产品要素)(子市场)产品细分市场细分确定目标市场的“市场/目标网络”法包括类型、形态、色彩、价格、档次、风格、成本等3产品设计定位▲产品定位即建立产品的“差异性”特质　△功能上的差异　△心理上的差异　△技术上的差异▲消费形态:“只要有”(普及化)　　　　“必须是”(个性化)不同产品：A,B,C,D…功能差异心理差异技术差异价格差异AAAABBBBCCCCDDDD设计定位步骤▲设计定位，就是要确定所要设计的产品在哪些方面异于其它厂家的同类产品，又在多大程度上造成了这种差异性。▲设计定位的步骤·寻找产品特征--找出消费者最关心的项目·建立产品差异空间·形成产品概念产品定位创意▲规格变化·海尔开发的小型或微型洗衣机·日本人发明的“家庭桑拿浴’▲顾客参与·生日蛋糕的祝福语----彩色的食用颜料笔----现场制作·提供散件，顾客自行组装----日本有汽车厂接受顾客的单件定货----中国的电脑迷自己用散件组装电脑产品定位创意▲先抑后扬·美国艾维斯出租汽车公司，把自己定在第二的位置上，公司的宣传口号是：我们屈居第二，自当全力以赴·美国有一家牛排店，其店名为肮脏牛排店▲慎言扩张守住自己产品的“龙头老大”地位施乐----复印机IBM----计算机嘉陵----摩托车格力、春兰----空调长虹----彩电产品定位创意▲出道叫阵·美国饮料的第三品牌------“七喜非可乐”(直接攀附高枝，造成神秘感，展示一个广阔的饮料世界)▲亲切温馨·娃哈哈果奶的广告语：“妈妈我要喝”·日本一种结婚礼品的取名：“偕老同穴”(源自菲律宾的一种小虾，幼时便成双从缝中进入洞穴，从此不再出来，在洞中度过它们的一生，是从一而终的典范)▲丑能变美·美国一玩具商生产丑陋昆虫玩具“蓝海战略”——差异化手段§5设计与生产计划处理设计和生产计划之间的关系时，突出的一点就是要使产品设计有利于降低生产制造成本和周期，要有利于生产的计划和管理，使产品的商品化过程和谐高效。1．生产计划产品设计制造方式安排制造日程安排工作指派制造进度监督2.产品设计对商品化中的生产计划问题的影响▲设计品质▲选择选材要考虑：产品所应具备的功能材料的成本材料的加工处理的成本。▲设计标准化2.产品设计对商品化中的生产计划问题的影响▲产品的可靠性·设计尽量简化：组件越多，可靠性越低·使用足够的备用零部件，以形成并联系统，一般较为保险·采用冗余性设计·方便维护的设计▲模块化的设计▲制造流程·产品分析·确定合理的装配关系§6设计与研究开发1.产品开发计划流程企业能力分析企业环境分析业绩评估经营策略分析经营观念确立经营目标体系化长远目标设定经营策略设定市场策略设定商品策略设定接下页产品开发计划流程1.产品开发计划流程（续）接上页整体设计策略计划设计目标确立个别开发计划分析个别计划的确立某产品设计开发设定生产设计销售开发计划的设定产品开发计划流程2.商品化的实施过程设计商品计划市场调查与分析企业研究市场研究内在限制条件个别商品研究外在限制条件主要目标条件的设定开发可行性探讨计划的展开多数计划的计划的选择个别商品在计划中的定位各部门对商品化设定个别目标相关部门的协调与联系公司外在环境3.产品革新的主要因素技术上的革新市场的发展社会经济因素·材料·制造方法·发明····相同产品的竞争·产品的多样性·正常研究发展····购买者的需求·生活形态的改变·环境的改变···新产品诞生4.商品化设计所应遵循的原则▲简洁性设计原则不画添足，以最自然的手法达到解决问题的目标▲适切性设计原则问题的设计与问题之间恰到好处，不牵强，也不过分▲功能性设计原则使产品可靠地达到所需的功能，且造型和功能相谐调、统一▲经济性设计原则以最小的消耗达到所需的目的4.商品化设计所应遵循的原则▲美观性设计原则▲安全性设计原则▲传达性设计原则要求设计师在设计产品时，调动视觉的、听觉的、触觉的等各种传达信息的方式，向使用者和消费者传达尽可能多的使用、操作、维护等信息，总的目的是使产品与人之间的亲和力增加，使人用产品时感到可靠、方便。 THANKS谢谢观看