商业计划书要点

关于江苏通发国内上市融资可行性分析及策略建议 南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料 一、内容概要 ​ 所建议成立的企业想达到什么目标? ​ 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务 – 从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何? ​ 客户是那些人？客户能取得何种价值? ​ 可能的竞争对手是谁? ​ 建议采用的组织结构如何? ​ 管理层有何专业知识及管理经验? ​ 融资要求和如何? ​ 预期的风险和投资回报怎样? ​ 如何实施? 二、产品/服务 ​ 产品/服务有何特色或功能？ ​ 目标客户是谁？ ​ 产品/服务向客户提供何种价值定位？ (比如：把客户未满足的需求以及以产品／服务满足这些需求的方式制成格) ​ 收入模式如何？ (比如：收入来源说明 – 广告收入、交易收入、月租收入、统一收费或按比例收费) ​ 产品处于何种开发周期？为将业务创意转化为有形产品或服务应做些什么? ​ 该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例? ​ 保持客户忠诚度的计划？ 三、管理团队 ​ 集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩？ ​ 创意者对企业以后取得成功有多重要？ ​ 管理层如何共同承担管理职责？（如，以表格的形式明确小组成员的职位和主要工作/职责） ​ 未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需的技能） 四、市场与竞争 ​ 产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量、售出的数量、销售额等进行的计算） ​ 所期望的市场增长是多少？影响市场增长的关键因素是什么？ ​ 谁是可能的竞争者？他们提供什么？ ​ 竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何？（比如：竞争者及其在关键项目（如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系，等）的评分表） 五、营销与服务 ​ 产品/服务推广的具体计划是什么? ​ 如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴? ​ 定价策略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费) 六、业务系统与组织结构 ​ 建议的组织架构是怎样的? ​ 这一组织架构将如何有助于实现业务目标? ​ 需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如，以表格的方式明确职位总数，岗位职能描述，每个部门前3个职位所需的技能) ​ 业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营，哪些业务需要外包? ​ 是否已经确定战略伙伴关系? 如果是，如何维护这些战略伙伴关系? 如果不是，有哪些获得合作伙伴的计划? ​ 是否已经确定了主要的供应商?如果是，如何维护这些供应关系?如果不是，有哪些获得供应商的计划? 七、实施时间 ​  具体的短期实施计划如何？（如，标出了每个月的具体工作的Gantt图） ​ 每项工作由谁负责？ ​ 主要的里程碑是什么？ ​ 各项工作之间的独立性及相关性如何？ ​ 五年实施计划如何？ （如，标出了每个季度的具体工作的Gantt图） ​ 每项工作由谁负责？ ​ 主要的里程碑是什么？ ​ 业务长期是否现实、可行？ 八、风险与机遇 ​ 五年财务预测中最好和最坏的情况如何？各个关键参数的主要假设如何？(如，市场份额、利润率) ​ 单独改变每个假设条件进行敏感度分析 ​ 为了使风险最小化，应该如何规划过渡步骤及应运对策？ 九、融资 ​ 今后五年（至少到盈亏平衡之后一年）对下列指标的预测： ​ 收入报表（包括业务模型中所述的具体收入来源） ​ 现金流量表 ​ 公司价值评估，利用： ​ 折现现金流分析 ​ 倍数计算法 ​ 资产负债表 ​ 财务预测中所使用的关键假设有哪些？（如，资本成本、市场份额、利润率等） ​ 业务的融资要求是什么，已确定了哪些财务来源？（如，包括总额和可能的融资来源的财务方案）