历史上有名的“创业计划书”--隆中对赏析（可编辑）

历史上有名的“创业书”--隆中对赏析（可编辑） 历史上有名的“创业计划书”--隆中对赏析 历史上有名的 “创业计划书”―― 《隆中对》赏析 杨慧娟2012-4-10 企业资源计划管理专业 电子商务教研室 信管系 南海东软信息技术职业学院 孔明先生 (诸葛亮，古人都不直呼其名的，同辈间多称字， 先生字孔明。) 未出草庐，已预测出天下三分态势。 “此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时， 南让孙权占地 利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可 图中原也。” 在刘玄德先生 (刘备)第三次来到其草庐后，就刘先生所提兴业的需求 和问，孔明先生通过简单对答形成著名的 《隆中对》，是一段经典的计划、决 策与对策的论述，运筹帷幄之中，其影响力之强大，让我们千年后还可以拿来在 创业课堂上开讲。 在定出三分天下的蓝图设计 (顶层设计)之前，有一段经典的当时政局探 究――环境分析，也是机会和风险分析: “ 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟 天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。” 这一段不仅交代了大局、大环境、大背景，还把刘先生的竞争对手曹操的过去、 现在都历数一遍，这是我们创业计划中也需要有的竞争对手分析，不用很多字， 但是要写到位，当然需要准确的数据和信息，不能信口胡来。 除了曹操，刘先生还有另外一个竞争对手――孙权。对孙先生，孔明先生是 这样讲的: “孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为授而不可图也。” 当然 这个对手也不简单，可见刘先生与这两位不是同一起跑线啊～白手起家的他应该 怎样才有机会实现自己的创业梦想呢, 孔先生接者又说: “荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其 主不能守，是殆天所以资将军，将军岂有意乎,”荆州是一块很好的创业资源， 上天要赐给先生您的，关键还是刘先生您自己是否想得到它, “益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，民殷 国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总 揽英雄，思贤如渴，若有荆、益，保有岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权， 内修政理，待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军率益州之众以 出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军乎,诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此 亮所为将军谋者也。” 这段孔先生给刘先生指出了他的优势，另一可就近获取的资源 (四川盆 地)，应对周边民族邻居的基本政策，同时还出具了下一步经营方略，后来蜀国 的国策无不出于此计划，当然其中也出现了孔明先生没控制住的部分，但是所有 的大计都还是得以成行，都还是被驾驭到。这个转换本身不易，我们现在让大家 写创业计划，或者是多次模拟实践，多次修改，或者就是还得同时出行动计划。 这是什么原因呢,有人说是计划没赶上变化，而我要说是计划做得还不够、不透 彻、雾里看花，计划本身有诸多漏洞和问题。再看看孔明先生的眼光和看问题的 透彻，还未出山，就能看清楚诸多时局，一叶知秋――心到、意到、眼到、口到、 手到。 所以，听完孔明先生的计划，刘先生表示感谢说:“先生之言，顿开茅塞， 使备如拨云雾而睹青天。„„”眼界打开。大家也是知道的，刘先生在当时江湖 上实践多年，也算一时豪杰英雄，阅人无数，眼界、经验和阅历 自然不用多说， 但苦于不知如何在自己的这个局中找到实现目标的路径。而这正好被孔明先生和 盘托出，怎一个大快人心了得, 简单的对话，已经把我们学习过的环境分析、SWOT 分析都用到了，其实最 关键的还是用到了孙子的方法论:知己知彼百战不殆。我们今天把它称为创业计 划书也不为过，从这个 《隆中对》我们确实可以好好学习怎样写出优秀的创业计 划书。 那么“宅” 的孔明先生到底是怎么设计这个计划的呢,根据事物的变化的规 律思考得来，那时候信息不是靠internet 传播，但是自然界传 播信息的方式又何 止internet 一种,孔明先生喜欢用的是天文 (观天象)、地理 (查地图)、音乐 (宫商角徵羽)等信息符号，当然还有动脑筋。动脑筋是很累的，什么事情要做 好都会累，但也是很有成就感的。 分析 《隆中对》，我并不是让大家都成为孔明先生那样的人，大家用自己擅 长的方式把创业计划书写出来，并不断写好，才是我写本文的主要目的。 参考文献: [1]、罗贯中著，《三国演义》，第三十八回 ，定三分隆中决策 战长江孙 氏报酬，哈尔滨出版社; [2]、《隆中对》，百度百科， 。