金仕堡健身江淮集团会员专属通道活动策划书

金仕堡健身江淮集团会员专属通道活动策划书 金仕堡健身会所 “江淮集团会员专属通道”活动策划书 策划团队:部落联盟工作室 目录 活动背景..............................................................................................3 活动目的..............................................................................................3 目标消费群及消费者心理 ............................................................3 营销方案..............................................................................................4 1.采用团购的形式 ..........................................................................4 2.采用分期的形式 ..........................................................................4 活动实施..............................................................................................5 效益分析..............................................................................................5 品牌效益 ......................................................................................5 经济效益 ......................................................................................5 实施日程安排 ......................................................................................5 费用预算..............................................................................................6 实施过程控制 ......................................................................................6 实施风险..............................................................................................6 后续活动安排 ......................................................................................7 活动背景 江汽六村及轿车公寓居住的江淮员工，作为滨湖区的一个不可小视的消费群 体，他们的集中购买力同样不容忽视，随着江淮2011界新员工车间实习接近尾 声准备进入部门，出于对充实工作之余时间的需求，将会有大批健身爱好者开始 选择合适的健身会所，与此同时轿车公寓周边由江汽公司筹建的配套设施楼也将 于今年竣工，其原中在新建的配套设施楼中建有健身房，所以在其建设完成 前的一段时间将是一个重要的销售时期。 活动目的 在轿车公寓配套设施楼建设完成前，最大程度完成对其潜在客户的挖掘，并以 优质的服务在其内部建立良好的口碑。 目标消费群及消费者心理分析 本次活动主要目标群体为2011届轿车公寓新员工， 特点: 优势:刚刚走出车间进入部门，准备重新规划自己的生活，对于健身爱好者与 伪爱好者来说准备开始寻求一个专业的健身会所; 劣势:由于刚进入部门，对于新部门的作息时间不确定， 可能办理会员时间会滞后。 优势:由于大部分人是八零九零后对于健身一类的消费还是很舍得花钱的 劣势:很大一部分人是月光族，用来健身的钱可能不会太多。 营销方案 1.采用团购的形式 十人一个团，团 对于部分月光族，可以开设双期或者三期的付费方式， 具体要求如下: 首先，申请分期付款的客户必须是江淮的员工，有效证件与复印件， 其次，约定每一期的付款时间，逾期缴纳滞纳金，且如在付清全额前要办理退 其他规定参考公司现有的会员。 卡手续，前一期费用不返还。