成本费用分析

成本费用分析 “做网站的，不如卖白菜的。”这是我听到的最生动的描述。仔细分析确实有道理: 1、从价格来看，如果白菜的价格低于采购成本，相关税费，人力成本，预期利润人家就不卖了。可是网站呢, 域名，空间总得要300元吧; 网站开发过程的直接人力成本总得要500元吧(这是最简单的网站，当然可以照着某改、找着网上某网站抄袭，当然这种抄袭效率特别高，只需要拷贝、替换); 一般还是需要一年免费维护的，也总得500元吧; 营业税总得120元吧; 房租、水电、办公等成本总得摊进200吧，如果单子不多还摊不到这么少呢; 业务人员接单子的成本总得300元吧，虽然有许多公司是给业务人员极低的工资，搞人海战术(这种战术的破坏性影响后面分析); 做完后，交工验收、收款交通给总得至少100元吧; 300，500，500，120，200，300，100,2020。 而我的这个计算可能会有节省的就是维护成本和开发成本。维护成本的节省一定 是以客户并不关注网站，甚至建好后，一年都不上去看为前提的。从这一点讲，网站建设公司是没有动力教育客户关注他的网站的，因为教他越懂，维护的事就越多，自己成本就会越高。长此下来，客户不像客户、服务商不像服务商，客户抱怨建设网站没有用，服务商抱怨客户不花成本还想要效果。全死～ 开发成本节约有道，网络资源确实太多了，免费的建站系统、免费的网页模板、直接拷贝(下载)别人网站都是3,5次点击鼠标即可完成。自己抽屉里还有一堆客户网站的程序、网页，自然也是资源。记得在企业网站建设规范发起会议上冯英健讲，许多网站看着类似，一调查发现是一个服务商做的。冯博士讲的比较客气，没有把盖子完全掀开。其实，在网上看，多少类似啊，简直普遍了，甚至都有改完发布后都没有修改标签和页面关键字的～网络的快速、低成本特性被发挥的淋漓尽致了，任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。 2、从投资心理来看，如果白菜不好卖，客户接受不了，人家会少采购些卖，而且如果天气不太适合白菜保管，人家就改卖萝卜了。而网站呢, 高科技的东东啊，一定有机会的，无论什么代价，只要我手上有50家客户的时候，光域名空间续费就可以维护3个月公司的运营啊;(天知道客户有多忠诚，天知道什么作用没有客户会傻到第二年还积极续费,～) 投资的时候总想着，这个项目成本多低啊，2个人，2台电脑，技术开发搞定。业务员的成本好说，低工资、高提成，给公司的经营压力并不大啊，只要把他们的积极性和情绪轰起来就行;(天知道，都叫网站，有的值千万元，有的值千元，咱哪2人能扛多少，什么营销优化，想都不想，只要网站能打开、功能可以实现就ok;天知道，其实低工资的业务员会在第几个月也这么想，然后自己也开个建站公司，还带走你的客户，因为创业成本低啊，客户又搞不懂千万和千元网站的区别，手上又有客户，这么好的机会谁不想试试啊，于是市场上又多了一家猛将，许多这样的投资、许多这样的公司都是成了黄埔军校，培养出来打自己的猛将。) 3、从行业秩序上看，如果同一个菜市场，那家白菜卖得特别低价，甚至低于成本，不用大家群殴、不用行业协会出面、不用工商局管理，市场会有所选择，当然似乎没有谁会这么傻。不为市场秩序着想、不为行业良性发展着想，就为今天要吃饭、穿衣生活的一家老小着想，人家也不会这么干。而网站呢, 同一个项目、同一个网站，800,8000,80000都有人报价。用户一定傻了，这是什么行业啊～ 同一种业务，同一种方式，用户一天能接到十几通推销电话(因为大家电话号码的来源差不多)，人家还办公不了～ 4、从业务能力来看，卖白菜的一定能说清白菜的产地、品质，适合青炒还是适合做汤，甚至会建议那种的哪个部分适合做酸辣白菜、哪个部分适合和豆腐炖汤。而网站呢, 所谓的专业公司，有几个的开发人员能特别清楚网站对客户的目标、作用和如何围绕这些进行开发，有几个业务人员能给客户说清什么是网络营销、根据客户的行业特点和企业现状给出一些有用的建议。 写此文，不想抨击谁、也不想丑化谁。只是心急如焚，只是担心这样下去这个行业就可能完了，要是崩溃的哪一天果真来了，再要让其恢复活力，太难了，也太艰巨了。哪时候我们可能不会以自己是互联网企业而自豪，代替的是感到的是惭愧、羞耻。就像2000年以后，泡沫破灭了，许多曾经自豪得挺胸说我是网站公司的纷纷改口“我们是软件公司”。 通过此文，想告诉: 已经和正在投资的投资人，要好好思考、认真分析、这个行业已经到了规范的前夜，什么事情都有可能发生; 从业者，请对2000元网站说不，否则害人、害己; 客户，请对2000元网站说不，因为这不是理性的商业行为，也不是负责任的行为，你可以据此判断其为外行，如果您的预算确实有问题，晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。 希望我们的行业能规范，至少比白菜市场规范;希望我们从业人员都理性，至少比白菜商贩理性。 其实，我们要做的并不多，就可以使得我们的行业更良性发展，企业得到良好效益，客户得到更大价值，我们得到更大的尊重。 一、根据我们的，2000元也可以设计开发一个非常简单的网站，如页面不超过五个，功能只有简单信息发布。 二、太高的价格和太低的价格都是不合理的，双赢才是健康的合作:客户满意网站效果，物有所值;自己能有合理利润，可持续发展。 三、企业网站的合理预算: 1、简单公司网站合理预算:2000元左右。 2、产品展示网站合理预算:不少于3000元。 3、企业形象网站合理预算:不少于6000元。 4、在线商城网站合理预算:不少于8000元。 5、品牌推广网站合理预算:不少于12000元。 四、随着技术的发展与竞争的充分，便宜建网站已是客观存在，并将进一步发展 成熟。黑格尔说过存在即合理，我们即要理性的面对恶性竞争，也应从容应对市 场需求。