珍视明眼镜行业报告.doc

珍视明眼镜行业报告.doc 猎头服务调研报告(准备性工作) 一、 企业调研(委托企业的背景和相关资料) 珍视明企业简介 ”、“文化之邦”——江 江西珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡 西省抚州市。公司占地165亩，投资近亿元，按GMP建设成一座硬件设施齐全的新型现代化花园式制药企业。 公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种，进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液(珍视明滴眼液)采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，为中药四类新药，属全国首创，并被收入国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。公司主导产品还有夏天无眼药水、复方尿维氨滴眼液、庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液等多个独家或首创品种，这为公司开拓更广阔的市场提供了强劲动力。 公司先后荣获江西省先进企业、抚州市十强企业等荣誉，2008年，公司再次被认定为江西省高新技术企业和被授予 “江西省省级技术中心” 企业称号，这些都为珍视明药业的做大做强以及完成跳越式发展奠定了坚实基础。 四十余年来，珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，并将在未来若干年内，运用珍视明的品牌资源和股东的资本资源，充分做强做大和购并整合眼科领域的药业、保健、医疗、光学四大板块资源，积极谋求整合上市，通过政府的大力支持和公司全体员工的共同努力，用激情点燃心中的梦想，用科技插上腾飞的翅膀，用诚信铸就品牌的辉煌。 二、 行业调研(企业所处行业及同业企业资料) ,. 大行业的知名企业有哪些,(资料收集) 知名品牌: 眼镜架:NBA 逸格 登沃特 YEIN 丘比特 眼镜片万新专业运动镜片 希尔润 蔡 司镜片 依视路 抗疲劳片 钻晶 隐形眼镜:美星 保视宁 海昌 卫康 博士伦 太阳镜保圣 派丽蒙 暴龙 卫力 仪器设备:法里奥 佳能 依视路 天乐 康拓 ,. 细分同行业的知名企业有哪些, 眼镜行业主要标杆企业的 1、江苏 海昌隐形眼镜 海昌，第一个拥有离心浇铸法生产隐形眼镜专利的公司;海昌，第一个进入中国软性隐形眼镜市场的专业外资企业;第一个在中国全面大规模生产隐形眼镜、框架眼镜及眼镜加工设备的大型集团公司。 曾几何时，隐形眼镜作为神秘的高科技产品，如美国的第一代F117A隐形战斗机般高深莫测。容不得半粒沙子的眼睛居然能将整片眼镜放进去～所以，1985年当中国第一副隐形眼镜出现在东方之都上海滩的淮海路一家老字号的眼镜店时，出现了万人观叹的空前绝后之场面～ 如今，当人们可以随意享受隐形眼镜带来的舒适与方便时，万人惊叹的场面 美国海昌，相信永远将不复存在。而作为全球最早的隐形眼镜制造公司之一——这个历史性的场面也见证了在未来的岁月中海昌隐形眼镜的发展。作为第一个将隐形眼镜的产品和技术带入中国，第一个拥有离心浇铸工艺专利，第一个获得美国FDA批准使用模压法生产，并在98年率先获得国际CE认证……，海昌有着太多令人惊叹的辉煌～ 1996年，来自台湾专业生产、销售视光学产品的金可集团并购了美国海昌，成立了海昌隐形眼镜有限公司，引进了目前国内离心浇铸生产工艺最完善的一条高科技生产线，并继承和发扬了海昌的辉煌。凭借着"树行业典范，创完美视野"之信念， 海昌保持了严谨的专业风格，成为了隐形眼镜行业屈指可数的品牌。 巨资投入提升品牌形象 值得关注的是，海昌投入巨资强势推广 掀起海昌旋风海昌从2003年起就开始注重品牌形象的提升，近两年更是大手笔不断，2006年市场推广费用达到4000万，2007年市场推广费用更是翻了一翻多，达到8000多万。在产品包装、产品广告、媒体活动上都以S.H.E的青春靓丽形象来展现海昌的健康与年轻形象，行业媒体、湖南卫视、CCTV-3等都频频出现活力四射的S.H.E海昌代言广告，海昌的服务车队亦遍及大江南北，伴随着代言人S.H.E的青春热力，海昌品牌正如旋风一般席卷大陆。海昌旋风的掀起，对隐形眼镜走出低谷产生了积极的推动作用。 2、浙江 温州信泰光学 温州信泰光学有限公司是一家集制造、加工、销售于一体的专业眼镜生产企业，拥有多条世界先进生产线，年产3000多万付各类光学眼镜架及太阳镜，产值超亿元。合资创办的企业包括浙江泰恒眼镜城集团有限公司、中法合资温州兴泰光学有限公司、深圳奥力仕眼镜有限公司、上海信泰眼镜有限公司、上海意高眼镜有限公司、上海罗拔眼镜有限公司，现有员工共计约5000人。 公司产品80%出口欧美、东南亚、中东等国际市场，主要品牌包括“海豚(PORPOISE)”、“金棕榈(PALM)”、“梦幻骆驼(MAGIC CAMEL)”、“J. K”、等。其中，“海豚”牌眼镜是国内眼镜行业目前唯一的“省著名商标”及“省名牌产品”，其商标已在世界多国注册。公司在香港、美国、意大利设有办事处，在上海设信泰品牌推广中心，并代理世界品牌，如CK(Calvin Klein)、NIKE、FENDI、NAUTICA等，是一个国际性的专业眼镜企业集团。 自创品牌 提高产品附加值 喜欢戴眼镜的人，基本上都知道“海豚牌”太阳镜，因为“海豚牌”太阳镜已成为中国市场上销量最大的太阳镜品牌，是中国市场上名副其实的太阳镜第一品牌。而事实上，“海豚”眼镜在国外的知名度比国内还要高得多。 殊不知，“海豚牌太阳镜”创牌已有十年的历程。早在十年前，正当国内很多眼镜企业为接到定单而喜不自胜时，胡福林就认识到，“为他人做嫁衣”难以做大做强，而靠贴牌加工获取利益这种单纯的依附型企业不仅沦落为国际品牌的打工者，而且企业生存发展的主动权也完全控制在别人的手中，在中国经济转型期迟早会被淘汰，只有拥有一个属于自己的品牌，在创新中不断强化品牌的生命力，才是企业持续稳定发展的长久之计。也就是在此时，胡福林已决心打造属于自己的品牌。 1996年，在香港眼镜展上信泰的“海豚牌”太阳镜 “跃”出面后，便一发不可收成为眼镜行业的一朵奇葩。“海豚太阳镜”不断创新，稳中求变，变中求进，不断根据市场的变化，赋予“海豚”丰富的文化内涵和准确的品牌定位，让“海豚”尽情地展现眼镜的时尚、经典、前卫。经过十年的风雨磨练，如今“海豚”太阳镜已成为引领时尚潮流的标尺，深受海内外客商欢迎，博得了广大消费者喜爱。年年上升的销售业绩，印证了“海豚”眼镜绚丽多姿的风采在广阔的发展天地中尽情绽放。 最值得关注的是，2007年8月，香港影视歌三栖明星早陈冠希出任信泰光学公司的海豚品牌形象代言人，陈冠希的加盟，势必为成为中国驰名商标的海豚品牌大方异彩，注入新鲜的火化内涵。 3、广东 陆逊梯卡华宏眼镜 陆逊梯卡集团遍布五大洲的120个国家，旗下拥有25个品牌;1，100多个销售代，28个分店，以及100多个独立销售商的销售网络使陆逊梯卡集团的销售点高达200，000个。 通过极其独特而有效的销售网络，陆逊梯卡集团如今已在大约120个国家销售着各类产品，并掌控了遍布世界各主要市场的28个独资或部分投资的销售子机构。在中国，陆逊梯卡集团控股了位于广东省东莞地区的华宏眼镜有限公司，现已拥有职工2400多人，每年生产金属眼镜及塑胶眼镜达500万副。 现在，华宏有限公司已经在原有的生产基地附近建了另一厂房对塑胶眼镜进行集中生产，并在2006年春节正式投入使用。更重要的是，华宏在中国已拥有多个物料供应商，他们不断提供成品和半成品眼镜。目前，供应商提供给公司的眼镜约为每年700万副。陆逊梯卡集团在整个世界拥有多达55，000的职员。 Luxottica加速中国布局 全球最大的眼镜生产和零售商Luxottica集团在华的眼镜生产基地陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜有限公司已斥资6亿元收购北京雪亮、广州明廊、上海现代光学三家高端眼镜连锁企业，而在Luxottica的终端销售市场中，上海市场占据了重要一环，2006年收购上海现代光学高端眼镜连锁企业后，Luxottica用其在北美高端眼镜零售品牌“LensCrafters亮视点”替代现代光学在上海的28家“现代观点”门店，2007年4月15日，亮视点上海旗舰店在徐家汇港汇广场开幕。目前亮视点在中国已开设及升级了近270家零售店面，初步形成遍布北京、上海、广州三大高端眼镜市场的零售网。 值得关注的是，Luxottica集团为进一步提高品牌渗透率，在未来5至10年内，每年要在中国市场投资1000万,1500万欧元用于门店装修、品牌建设以及零售网络的拓展，力争明年中国市场销售额达到1亿欧元，未来10年，将店铺数量从现在的近270家增加到1000家。 4、福建 厦门万成光学 厦门市万成光学工业有限公司成立于1996年，是一家以生产光学镜架和老视镜为主的专业公司。多年来，公司以专业的技术、先进的设备、完善的管理，为顾客提供优良的产品和专业的服务，在客户心中树立了良好的形象。公司生产的“夕阳红”牌高级老视成镜以产品光学性能准确稳定，制作精良，经久耐用，形象突出受到顾客和销售商的一致肯定，目前“夕阳红”品牌高级老视成镜在中国市场上的占有率、知名度和影响力位居同类产品第一。并以100%的合格率连续三年通过了年度眼镜产品国家市场抽检，是业界唯一获此殊荣的品牌。 借款打品牌 怀揣亲朋好友集攒起来的20万元创业资金，万成光学工业有限公司总经理赵牧夫将“夕阳红”老花镜做到了全国市场份额第一名。有了一定实力后，三年前万成依托老花镜，开始做高品质、高单价的产品，去年开始为雷朋、miumiu等国际大品牌做代工。如今，一些贸易商看到万成的流水线上满是国际大厂的产品，二话不说就下订单，因为国际品牌的认可是万成的生产制造能力的最好证明。 值得关注的是，2006年5月5日,8日意大利米兰国际光学、验光和眼镜展览会上万诚公司以最新特色的产品，如钛架，镶钻，折叠，真皮，竹木及牛角产品赢得了一些新老客户在展会上的定单采购，拉开了“夕阳红”品牌走向国际市场的通行证。 2007年11月6,8日在香港会议展览中心举办的香港眼镜展上，推出的2007钛架(无框架)及珠宝架系列新品，其中“夕阳红”高档老视镜逐渐在客户们心头占据了一定地位并获得了买家的肯定。 江苏海昌打响国内眼镜品牌战的序幕，目前在渠道网络建设上有一定优势。信泰光学作为自创品牌公司财力雄厚，内销市场做得非常好，借用陈冠希的形象，强力开展品牌推进活动。Luxottica大规模的品牌广告运作，效果明显，但由于产品价格偏高，都是国际品牌，只能在高档市场站住脚跟。万成光学的“夕阳红”品牌老花眼镜由于款式新颖和材料精细，在高档老花镜(礼品眼镜)市场上有绝对的优势。 但整个行业没有绝对的领导者，在4000多家上规模的眼镜企业中，各自 都在通过不同的方式加大市场投入力度，完善分销网点，很多眼镜领先企业 率先打响广告战、渠道战、产品创新战。 ,. 本地区的竞争性企业有哪些, a. 宝岛 (十大眼镜品牌,于1956年,世界著名华人眼镜连锁集团) b. 大明 (十大眼镜品牌,于1937年,中华老字号) c. 美瞳-强生 (十大眼镜品牌,1887年美国,世界品牌) d. 海昌 (十大眼镜品牌,专业著名隐形眼镜品牌) e. 雪亮 (十大眼镜品牌,创办于1987年北京) f.. 精益 (十大眼镜品牌,始创于1939年成都) g. 博士 (十大眼镜品牌,知名眼镜连锁品牌) h. 大场面 (十大眼镜品牌,大型眼镜连锁企业) l. 暴龙 (十大眼镜品牌,知名眼镜品牌) m. 大光明 (十大眼镜品牌,大型眼镜零售企业) 三、 岗位调研(岗位要求和待遇水平的信息) ,. 委托岗位的明确要求(必须条件)、隐性要求(企业补充的特 殊要求)、搜索关键字(通过类似岗位的搜索了解) ,. 薪资水平和结构(行业内了解) 品牌总监与区域运营总监薪资: 组织人员: 店长:3000——5000元 验光: 磨镜: 仓库: 出纳: 四、 渠道调研(企业现有的渠道、我们拟考虑的渠道等) 计划采取哪些渠道，人选数量和质量如何，效果如何,等。