团购电影票 调研

团购电影票 调研 电影票调研 背景介绍: 现状:金融危机后，国内的影院事业不但没有受到影响，反而更大规模的扩张了，随着国内影片质量的提升和宣传力度的增加，对于消费者来说电影院已经成为休闲的必选场所之一。 有人说，进电影院看电影是一种奢侈的消费，看电影是一种潮流，但是虚高的票价却让更多人望而却步，团购的出现正是满足了这一部分人的需求，超低的价格，但是还要求质量不打折，影院类团购把要花掉中国人月收入1/20的电影票钱降低到1/50，试想象，这样的折扣谁看了不心动呢? 发展状况:团购网站针对电影院行业一直“是赔本赚吆喝”影院不可能永远只给你赔钱票，就北京地区团购占总票房收入的1/10，团购网站也不会一直打肿脸充胖子，从6月以来，电影票团购的价格已经在小幅度的上涨。 经营状况: 1、 正常购买，北上广等一线城市的平均价在60~80元之间，二三线城市40~60之间。 2、 办卡:一般在300~1000元之间，同时可以享受电影院提供的5~8折优惠或者节假日活 动优惠。 3、 团体票:企事业单位、机关院校定期组织团体票，又称包场，价格较低3~5折之间 4、 特价票:本分影院周一到周四实行半价，或者上午12点前晚上10点后半价。 5、 活动票:节假日期间影院会推出送代金券，免费票等，第三方与影院搞活送免费送电影 票等。 产品分类及价格: 北上广这些城市都拥有几十家影院，星级影院也有十几家，上海几大影院平均票价在40元以上，最高到百元，北京杭州等地平均票价40~80元之间，三线城市票价20~60元之间，按照收入，电影票消费占人均工资的1/20。 A类城市35 贺岁档(一线大片)如:《唐山大地震》35元 元 黄金时段(有明星) 30元 B类城市30元 国产: 有明星 25元 C类城市 25元 普通 15~20元 其他城市15~25元 国外引进:15~25元(国外引进成本较低，国A. 页面的文字、配图是否存在漏洞，明显的描述错误或者是与实物不符等。 B. 标字数最好不超过7行 C. 注意事项，预约时间是否清楚明了 成本构成: 票房=税费+购片费+运营成本(=员工工资+水电+宣传+运维+租金)+利润 每张电影票的底价影院公司总部规定在15元左右。 套餐 单人电影票赠送饮料和零食 影院零食优惠券 单人优惠券+爆米花+免费停车 双人折扣券 单人电影折扣券 影院包厢折扣券 另外团购影城通票时段票的 注意事项，常见陷阱 1. 开发要找对人:影院类团购合作一般是市场部负责，在开发打电话环节上可以直接找市 场部总监、运营总监如果有可能尽量联系公司副总监(力度比较强，70%的决定权在他手里) 2. 经常团购的较小的影院可以采取降价打折，(一般要压在5折以下) 3. 规模较大没做过团购的影院商家底价较高(一般在5折左右，可以配可乐、爆米花，或 者是打折出售店内附加产品的套餐，还可以找12:00前22:00后时段降价) 4. 每张电影票的底价影院公司总部规定在15元左右，部分电影会出现加价现象(例如: 建党伟业、建国大业之类)欧美电影加价情况较少(可以根据团购有效期内国内外影片的上映篇数还价) 5. 针对较大影院，签单时最好与分公司签，(一般分公司流程要报给总部审批，流程麻烦 时间很久，还有可能出现总部审批不通过的情况) 团购单人电影票价格在20-25元之间送可乐一杯，双人套票40-45元之间可乐 两杯加爆米花一桶。 常见陷阱 放映时间,场次,放映厅如何, : 案例分析1 活动链接: 兑换时间:2011年8月3日下午13:00—2011年8月6日晚19:30 兑换场次:《变形金刚3》 《哈利?波特与死亡圣器(下)》 分析:适逢七夕，以情侣套票为活动促销主题“七夕专场”限购450张，送巧克力和咖啡。 应季性和活动策划都很好，《变形金刚3》 《哈利?波特与死亡圣器(下)》均为夏季主 打，又赶上暑假，对于情人节学生比较敏锐，购票颇多，同时还可以网上选位置，对于没时间影院换票的上班族来说，既节省了时间，又满足节日的主题，所以限购450份很快就买完了。 案例分析2: 活动链接: 有效期:2011年5月23日-8月23日 使用时间:上午场12:30前，晚场22:00后使用 分析:广州飞扬影城是当地最大的影城，极少打折，地理位置优越，交通便利，暑期档各种 大片云集，平时最低价也在50元以上，团购价20元，虽然限时但依旧突破消费者心理防线，同时还可以参加抽奖活动，在购买欲上更刺激了消费者。