中国的人均国民生产总值达到1000美金

中国的人均国民生产总值达到1000美金 2004年，中国的人均国民生产总值达到1000美金，已进入重要的经济发展转折点和社会变革时期。因应中国深刻的经济、社会和文化变革，以及市场竞争环境的日趋深化与成熟， 中国的市场营销领域也呈现出众多值得关注的变革与发展态势。 2004年，更多的企业面向细分客户市场推出新产品，展现了新一轮的市场竞争态势。 TCL推出面向女性市场的蒙宝欧（MOBO）手机，SONY推出面向高端商务人士的905机 型。继可口可乐在2003年成功推出面向儿童市场的“酷儿”饮品，平衡饮料因强调体液平衡而打开了独特一个细分饮料市场空间，王老吉茶饮品为降火作为市场诉求而迅速走红市场。 华夏银行推出服务于白领女士的华夏丽人卡，招商银行在国内率先推出一卡通的基础上，重 点营销白金国际卡，以及服务于高端客户的金葵花理财卡。能否在细分客户市场中建立品牌 和产品优势，正在成为企业未来赢得市场竞争的关键因素。 中国地域的辽阔性和巨大的人口基数，以及逐步扩大的收入差别和消费模式差别，决定 中国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量 的进一步发展，揭示了中国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。单一企业的单一产品 不可能满足消费者的多样化需求，同时，中国庞大的人口基数，也使得消费者的差异化需求 发展成为庞大的市场需求。企业为规避领导厂商的竞争压力，细分市场开发产品，创造了更 广阔的发展空间。2004年多数企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场， 在这一趋势下，更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体， 为企业的持续发展积蓄力量。 2004年，联想结盟美国芯片制造商AMD推出面向县镇的3999元低价电脑，可口可乐 推出葛优的乡村版广告，成为众多企业加速对县镇市场的渗透和布局，加速进军乡镇市场的 明显信号。随着农民消费水平的逐步提高，县镇市场的居民消费处于快速成长期，消费模式 也正处于转变过程中，开发适合乡镇市场的产品成为企业开拓市场的重点。相对于大中城市 竞争激烈，品牌导向的消费模式，低价商品依然为乡镇市场主流消费商品，有一定客户知晓 度的二三线品牌和地域品牌，其高性价比商品和贴近当地客户需求的营销服务更受消费者青 睐，并拥有一定的竞争优势和更多的市场发展空间。 大中城市居民由于人口多，居住集中，收入较多，体现出的消费集中、消费力强、销量 大的特性。乡镇市场由于人口较少，居住相对分散，且收入相对较低，购买力不是很强，销 售网点的布局也较为分散，单个地点的销量和销售额也相对较小。企业自建营销渠道，其营 销费用和运输成本往往比较高，经营风险较大。同时，乡镇市场有资本实力和经营能力的经 销商数量也相对较少，因此能否及时有效的发展经销商，掌控营销渠道就成为乡镇市场竞争 优势的关键因素。 从2003年以来，世界范围内经济增长乏力，消费相对低迷，中国市场的快速增长和日 益显现的市场潜力，使得跨国企业对中国市场日趋重视，并加大了投入力度。在市场推广方 面，众多跨国企业也在品牌营销方面加大了投入的力度，同时加速对二三线市场的开拓和渗 透。菲利普、东芝、松下等企业都投入巨资进行品牌重塑和广告宣传。暨肯德基在中国开店 超过千家后，餐饮巨头麦当劳也宣布开始了在全国范围内大规模的经销商发展。应对非 常可乐等企业的竞争和农村包围城市战略的成功实施，可口可乐推出了王力宏的城市版广告 和葛优的农村版的广告，并重新推出可回收的玻璃瓶可乐产品，加大对乡镇市场的渗透。面 对雕牌、立白、好迪等民族日化品牌在低端市场的崛起，宝洁公司在保持和加强广告宣传力 度的同时，对其部分产品也降低了价格，挤压竞争对手的生存空间。 多年来，众多中国企业把商品价格作为主要市场竞争手段，深陷价格战的泥潭，直至整 个行业的亏损。2004年以来，更多中国企业和商家的市场竞争策略，从偏好价格竞争转向 更为务实的品牌建设，逐渐呈现出品牌导向的竞争态势。企业对于品牌建设更为关注，在电 视、平面媒体广告等方面的营销投入增幅明显，同时加大销售终端形象建设的投入力度，努 力扩大企业和商品的大众认知度。随着对于品牌建设认识的深入，企业更为注重品牌内在的 价值要素。企业更为重视产品质量控制和科技含量，努力打造质量和科技品牌，海信是其中 优秀的代。企业注重提升售后服务体系的质量，提升员工的客户服务意识和服务能力，打 造出企业的服务品牌。海尔通过服务体系的建设，成功提升品牌形象，获得了超值的品牌销 售溢价。此外企业更为重视品牌所蕴涵的时尚、创新、人文关怀等情感诉求，倾力打造企业 品牌的文化内涵，白沙集团持续推出的“鹤舞白沙，我心飞翔”系列广告颇为业内称道。总之，企业正努力通过多方面的系统建设，提升企业品牌的美誉度和忠诚度，赢得长期客户价值。 随着市场竞争加剧和大众消费模式的变化，企业原有的渠道管理模式正加速变革。众多 企业更为重视省市级经销商的发展，逐步实施营销渠道扁平化，降低销售重心，以进一步贴 近客户需求，努力加快市场反应速度，同时加快商品周转速度。 在电脑领域，随着美国戴尔公司在中国市场份额的迅速增长，其基于电话、互联网和销 售代表的直销模式已引起国内电脑厂商越来越多的警惕、关注和学习。2003年到2004年 以来，联想在坚持原有的代理商营销体系的同时，将全国市场细分为18个销售区域，实施精细营销。同时联想在集团总部成立了电话营销部门，开始了直销模式的尝试。彩电巨头长 虹在赵勇主持大局后，也迅速与合作伙伴组建了多家合资公司，加速在上游零部件生产领域 的产业布局的调整，并快速切入3C市场。在中国手机产业领域，TCL、波导、夏新等厂商在推出款式新颖的手机产品的同时，通过自建渠道，掌控近万余终端，聘用数万一线销售和 服务人员贴近消费者大力营销，迅速崛起，市场份额撑起半壁江山。应对国内手机厂商的崛 起，年初开始，国外厂商也加速了渠道变革，诺基亚也将全国代理商由四家缩减为两家，重 点发展省级经销商，同时对国美、苏宁等连锁超市实施直接供货，并在江苏等地开始了诺基 亚专卖店的尝试。 大型连锁卖场以丰富的商品和富有竞争力的价格吸引了众多的消费者。其众多的销售网 点，庞大的销售额，又使得连锁卖场在对企业的商品采购中拥有了更多的话语权，国内华润、 百联、国美、苏宁等大型连锁卖场的实力日渐增强，仍处于迅速扩张过程中。同时家乐福、 沃尔玛、麦德隆、百安居等外资大型零售集团都加大了在中国扩张的步伐和开店的速度。大 型卖场通过掌控顾客从而控制厂商的趋势正逐步显现。 2004年，随着跨国巨头的不断涌入，以及各行业领导品牌的发展壮大，中国市场竞争 日趋激烈。在中国行业市场的商品品牌整合和集中的趋势日趋明显。大型企业凭借资源优势 和强势市场地位，出现强者恒强的趋势，后进入的中小企业品牌的生存和发展更为艰难。企 业发展模式由自我积累更多的转向外部的资源整合，市场上强势品牌通过购并整合弱势品牌 实现快速扩张的态势日益明显。 海尔、TCL等家电领导厂商，依靠品牌实力，以及生产和营销优势，开始在细分市场 的品牌延伸和市场拓展。在电脑市场，领导厂商的市场份额有扩大趋势明显，联想的市场份 额相对平稳，DELL的市场份额上升态势明显，而地方中小品牌由于缺少规模优势和营销实 力，市场份额日趋萎缩甚至倒闭，目前已有一些小品牌退出市场。在啤酒市场，青岛啤酒、 华润等啤酒行业的领导厂商加速了对地方啤酒企业的并购。地方啤酒品牌在失去地方保护后 如何进一步发展也前景堪忧。随着零售业全面开放的大限即将到来，中小零售企业由于缺乏 规模采购的成本优势和品牌实力，正面临越来越大的生存压力，零售企业的并购也因而暗潮 汹涌。华润先后并购万佳超市、苏果超市；上海百联集团也加速在全国市场的并购与扩张， 各地的大型商业企业正加速整合。 在2004年，联想投入巨资参与奥运TOP10伙伴计划，以及TCL先后与汤姆逊、阿尔卡特、东芝建立合资企业，成为中国企业加速国际化进程的标志性事件。随着国内企业实力 的增强和产能的扩张，应对日益加剧的国内竞争和跨国企业的本土化竞争，国内企业加速了 国际化发展的进程，并在国际化发展上呈现了如下趋势：企业加速自有品牌营销的努力；企 业建设和掌控自有销售渠道成为未来发展的关键；企业并购成为可行的市场快速切入方式。 这方面尤以TCL为走出国门的先锋。作为较早开始国际化发展的企业，目前TCL彩电 在国内有800万台的销量，在国际市场销量已达500万台。在TCL的海外发展模式中，在东南亚市场，TCL主要以自有品牌的营销为主；在欧美市场，TCL先后与汤姆逊建立彩电和DVD合资企业，与阿尔卡特建立手机合资企业，与东芝建立白色家电合资企业，整合其 研发资源和生产资源并进一步扩大产能，建立规模优势，同时合资公司在欧美市场利用其原 有的经销渠道和品牌，以规避关税壁垒，迅速切入市场。