要不要做亚马逊？先摸清它的商业模式再说!

要不要做亚马逊？先摸清它的商业模式再说! 要不要做亚马逊,先摸清它的商业模式再说! 要不要做亚马逊,先摸清它的商业模式再说～ 亚马逊Amazon.com (NASDAQ: AMZN) 的商业模式似乎总是令人琢磨不透——Alexa,云计算、无人机交付„„这一个个令世人瞩目、甚至惊愕的创新背后，究竟藏匿着什么商业密码,亚马逊的销售和利润是怎么产生的,电商从业者和投资人应该如何看待这个世界最大的电子商务公司,本文将一一探讨。 用数据说话:亚马逊的销售额和利润分布 亚马逊的核心商业模式其实非常简单。亚马逊的组织结构，主要围绕两大业务线:在线零售业务和亚马逊网络服务(AWS)云计算平台——亚马逊进一步把零售业务分为北美大区和国际分区。所以亚马逊的一切业务都隶属于这三大核心范畴。 下清晰展示了亚马逊过去几年在上述三个领域中的销售额增长情况: 图片1 数据来源: Amazon.com 2016 Form 10-K 从上表可知，亚马逊的三大支柱业务，个个都表现出高速持续增长的模式，其中AWS的增长速度最快。把上表(销售额)与下表(经营利润)进行对比，很容易就能推导出亚马逊的运作原理了。 图片2 数据来源: Amazon.com 2016 Form 10-K 分析两数据表可知，亚马逊的电子商务平台无疑是业务增长的主————————————————————————————————————————————————————— 要驱动力，但AWS却是大部分收益的实际产生者——尽管该公司已经一再下调其云计算产品的价格，以最大化地获取市场份额。 同样值得关注的是，亚马逊长期坚持的全球零售业务，实际上竟然一直处于亏本经营的边缘。 所向披靡的互联网电子商务，尚处于懵懂的婴孩时期, “亚马逊的线上零售偷走了实体零售的市场份额”，这是世人普遍的共识，其实这一趋势仍处于早期阶段。根据2016年四季度报告，电子商务仅占美国所有零售销售额的8.3%——这是我经常引用的一个商务部数据，也表明当今的电商零售依然处于摇篮期。 究其原因，除了高度的专业垂直，还得归因于零售业激烈的价格竞争了。亚马逊最喜欢用“最低定价”的机制获取更多市场份额。也正是这个原因，使亚马逊被很多人看作“网络界的沃尔玛”。 投资创新，不断试错——亚马逊永葆青春的源泉 电子商务和云计算，是亚马逊集中进军的两大商业地带。这两大长盛不衰、飞速增长的市场，给了投资者们强有力的投资理由。更给力的是，基于这两大业务线，亚马逊也不断向外界证明了自己更大的潜力，从而帮助公司在竞争中保持持续领先地位。 亚马逊CEO杰夫?贝佐斯在《2016年致股东的信》中，充分说明了亚马逊的文化: 我一直相信，我们是世界上尝试失败的最佳地方(我们已有无数次失败的尝试)。实践证明，失败和发明是分不开的双胞胎——想要得到新发明就必须去试错„„高额的回报通常来源于对传统智慧的————————————————————————————————————————————————————— 挑战——而传统智慧往往是正确的。每次挑战都无异于一场赌局——如果一次尝试有“10%的胜算，100倍的回报”，你就必须承担90%的错误概率„„而大赢家愿意为这么多的错误实验买单。 图片3 贝佐斯这一举重若轻的表述很微妙。可以肯定的是，亚马逊的一个个大规模金融足迹，的确显示出其极大的冒险能力。不过，笔者还是认为亚马逊之所以如此不怕死地、不断地冒险前行，形成一种长期的核心竞争优势，是由贝佐斯和其管理团队刻意设计的，是一种长远的战略规划。想想近十年来，该公司力推的一个个看似不可能的产品和服务:Alexa，AWS，无人机交付„„仅从这几个少数例子就能看到亚马逊未来的商业走向。 个人认为，这恰恰是亚马逊值得电商从业者和投资者们重视的关键。放眼未来，亚马逊极有可能在全球竞争中，赢得电子商务和云计算的统治地位。它对新思想的不断尝试，也将在未来诞生更多新的机遇～ —————————————————————————————————————————————————————