克咳产品战略克咳产品战略
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
能够掌握咳嗽药行业的解释权,我们就能够成为咳嗽药市场的超级霸主~
掌握解释权,
我们不是做品种,更不是推出一、两个畅销咳嗽药产品,
而必须建立类别,控制标准~
1
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
“克咳家族,专业镇咳”不单纯是一句口号,
它是克咳产品战略的核心——
家族的
我们提供的不是单个产品,消费者不同类别的需求,都可以在这个“镇咳家族”里
寻找到对应产品。
专业的
我们提供的不光是一个产品,还提供关于这个产品以及所属类别的所有相关资讯,
...
克咳产品战略
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
能够掌握咳嗽药行业的解释权,我们就能够成为咳嗽药市场的超级霸主~
掌握解释权,
我们不是做品种,更不是推出一、两个畅销咳嗽药产品,
而必须建立类别,控制
~
1
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
“克咳家族,专业镇咳”不单纯是一句口号,
它是克咳产品战略的核心——
家族的
我们提供的不是单个产品,消费者不同类别的需求,都可以在这个“镇咳家族”里
寻找到对应产品。
专业的
我们提供的不光是一个产品,还提供关于这个产品以及所属类别的所有相关资讯,
最终,每一个产品,都在咳嗽药行业中成为一个类别的代名词——标准的垄断者~
2
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
行业中的产品类别
标准一:成分/剂型——功效
1、川贝枇杷膏——化痰止咳
代表品牌:京都念慈庵
2、川贝枇杷露——化痰止咳
代表品牌:潘高寿
2、蜜炼川贝枇杷膏——清热润肺、止咳平喘、理气化痰
代表品牌:潘高寿
4、枇杷露——清热化痰止咳
代表品牌:别咳
3
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
5、蛇胆川贝液——风热咳嗽、痰多气喘
代表品牌:潘高寿
6、蛇胆川贝枇杷膏——润肺止咳、祛痰定喘
代表品牌:潘高寿
7、半夏止咳糖浆——祛痰止咳
代表品牌:克咳
8、橘红——祛痰止咳清肺
代表品牌:止咳橘红颗粒
标准二:中西药——功效
1、 中药——化痰清热定喘
2、 西药——消炎
4
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
标准三:儿童——病理
1、感冒引起的咳嗽
潘高寿、泰诺、小白、库克
2、呼吸道感染引起的咳嗽
联邦小儿止咳露
单品品牌:
1、 急支糖浆:
清热化痰、宣肺止咳。用于治疗急性支气管炎,感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等
呼吸系统疾病。
2、 联邦止咳露:
用于无痰干咳以及剧烈、频繁的咳嗽。
5
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
克咳家族的未来蓝图
1、 每一个行业中的现有产品类别,我们都可能开发一个新产品
竞争差异
在消费经验范围内的明确利益承诺,而不是什么都提,等于什么都没提。
例如:
半夏,就是祛痰。
蛇胆,就是清热。
蛇胆川贝,就是清热定喘。
川贝枇杷,就是润肺。
6
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
2、 行业中现有产品类别未满足的消费需求,我们一定要开发新产品,建立类别,制定标准。
1) 附加价值
例如:
功效的附加价值——薄荷清凉
包装的附加价值——小儿滴剂
2) 病理+成分
例如:
热咳、寒咳和干咳
3) 症状
例如:
夜咳 、小儿百日咳
4) 细分人群
3岁以下婴幼儿
7
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
克咳家族新成员
现有成员
1、克咳胶囊——夜咳
2、克咳半夏止咳糖浆——祛痰止咳
3、克咳小儿止咳糖浆——感冒引起的咳嗽
新成员
1、 克咳薄荷止咳糖浆
利益:更清凉的止咳糖浆
命名建议:清凉克刻
意义:
使咳嗽药分成两类,一类是清凉的,一类是不清凉的,夺取大片空白市场,10亿市场可以期待。
8
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
2、 克咳秋梨止咳膏
成分:秋梨,浙贝母等
利益:专用于秋季干咳,口咽干燥,声音嘶哑,痰少而稠
意义:
新成分,新类别,专门针对秋季干咳,要治秋季干咳,请找克咳。
3、 克咳蛇胆川贝止咳露
明确利益:清热定喘。
意义:
和“克咳半夏止咳糖浆”的“祛痰止咳”互为补充,利用整个产品结构的完整;同时,借助品牌优势,抢占市场份额。
4、 克咳幼儿止咳滴剂
利益:新剂型,更贴心的考虑孩子的服用习惯,
命名建议:克刻1滴
意义:
将儿童止咳药细分出婴幼儿和3岁以上儿童,占领所有年龄阶层,又一块新市场空间
9
“克咳家族”未来蓝图规划—力创广告
5、克咳小儿百日咳
利益:专门针对小儿百日咳
意义:
小儿咳嗽的难症,能解决者无疑成为这一类别市场的绝对领导。
6、 克咳小儿蜜炼川贝枇杷露
利益:针对小儿的好口味川贝枇杷露
意义:
有了专门感冒的克咳小儿止咳糖浆,有了专门幼儿的克咳幼儿止咳滴剂,有了专门难症的克咳小儿百日咳,
再加上这个产品,妈妈们可以在“克咳家族”找到所有为孩子的止咳产品。
10
本文档为【克咳产品战略】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。