种办法需要建立在报纸有充分的实力和较多的版

种需要建立在报纸有充分的实力和较多的版 该报的广告主要集中在D叠。他们除了硬性规定，还通过价格差还调节。D叠比A叠的广告价格相差一倍以上。 当然，这种办法需要建立在报纸有充分的实力和较多的版面基础上。 十三、广告全面代理制 扬子晚报原来也是靠业务员跑广告，后来，他们认识到，十个业务员肯定没有十个广告公司能量大，一个业务员肯定没有一个广告公司来得专业。于是他们开始实施全面的广告代理制。为了推行这一机制，该报不设一名广告员，鼓励原来的业务员创办广告公司参与竞争;对送上门来的广告，他们主动推到相应的代理公司去，明确告诉客户，这里定的柜台价比广告代理公司要高。经过一年的磨合，该报已形成成熟的广告代理机制，他们的广告额也节节上升。随后，南京几乎所有日报都实行了广告代理制，报社广告部只有服务人员和管理人员。 这种办法好处颇多，但要求整个报纸广告环境都能接受这种机制。 十四、把新闻当产业做 我们在扬子晚报报尾部门电话上发现两个新奇的部门:教育产业部、文化产业部。一问，问出了一个新思路。原来，该报对一些有一定商业色彩的活动，采用“三不”政策:不参与，不鼓励，不报道。后来转变了这一观念，对有一定新闻价值的商业活动报道要收费，如南京梅花节，对方要上文化版头条，可以，2万元。要不，就只发一简讯。要上专版，也可以，一个字20元。 该报高层认为，记者拿个三百、五百的红包，发个稿件，太便宜客户了。他们认为只要掌握好尺度，可以搞一些策划式宣传，但必须坚持以我为主。 有一个县要搞龙虾节，双方一谈，对方给扬子晚报40万元，扬子为该县做了一个“套餐”:专版、新闻、图片、专访。其它县看了，也想搞，后来来了很多类似业务。 这里所收费用，部门得10%，大头归报社。部门内再奖励给当事记者。 该报此举并非小打小闹，去年此项收入高达1800万元～ 十五、发行策略:零售重于订户 扬子晚报从不鼓励记者参与发行，记者介绍的居民订户是没有奖励的，只有介绍了公款订户的才有一点奖励。 把报纸发行到上海。《扬子晚报》日发行量号称180万份，为全国发行量最大的晚报。因江苏的省会以下城市经济发达，该报发行量的大头在省内城市，在苏州、常州、无锡等市发行量均超过当地晚报。但该报在南京主市场，受《现代快报》冲击不小，目前仅40万份左右。现代快报自称在南京市场发行量已经超过了扬子。 值得一提的是，扬子晚报把报纸发行到了上海，每天下午，上海的千余报摊都可看到当天的扬子晚报。该报高层这样说:尽管我们在上海的发行量不大，约六七万份，但它所产生的影响却是巨大的。因为该报有相当一部分广告客源来自上海，当这些客户看到上海的街头到处都是扬子晚报，他就会惊讶于这张报纸的影响力。正因为如此，该报来自上海的广告占其广告总量的1/5。 扬子晚报至今仍然是坚持传统的晚报出报时间，于中午上市。 扬子晚报没有参与南京地区价格战，一直坚持5角钱一份，但与其他报纸一样，在厚度上做文章，一般情况下，每天出版的版面保持64个版常态，80-100个版也时常有之。2003年广告额4.4个亿，利润9千万。 十六、《现代快报》成功的价格战 现代快报由新华社江苏分社主办。每天版面也超过70个版。 A叠包括13个国际国内新闻、5个体育新闻、5个特别关注和1个评论专版，B叠根据发行不同地域设不同的本地新闻。C叠和D叠是广告和专刊。 现代快报发行量近60万份，2003年广告额2个亿。 现代快报在短短四五年内成为扬子晚报和金陵晚报的主要竞争对手，有其独特的办报形式。 快报初入市场，以1毛钱挑战报业市场，短短一月，便抢到20万份的份额。一月后，受冲击最大的金陵晚报坐不住了，也加入低价倾销的行列;南京晨报、江苏商报、服务导报等纷纷跟进，以致市民5毛钱可以买3份由报贩自由搭配的报纸。后虽经江苏省委宣传部出面调停，大家统一调整至3毛，金陵晚报等已元气大伤。现代快报抢占的份额就慢慢守住了，并且随着该报一系列凶狠报道的推出，新读者不断聚集到快报周围，快报的份额不断增长，直至如今可以在南京市场上与霸主扬子晚报一争高下。 价格战至今仍在明里暗里地进行。现在南京的报摊上，5毛钱仍可以买两份报纸。市民花148元订一年的报纸，可以得到同等价值的礼物，如米或油等??当然，这些都是广告客户提供的。 不过，长期惨烈的价格战，使南京报业的利润率非常之低，平均约为10%。许多报纸广告额很高，纯利却很低。这与杭州报业平均30%以上的利润率相距甚远。 十七、《服务导报》的教训 我们没有去考察《服务导报》，但我们从其他几家报纸高层口中了解了该报的情况。据《现代快报》某位领导说，《服务导报》已经垮了，日发行量不足2万份。我们感到非常惊讶，《服务导报》曾经是一张不错的报纸，在全国也有一定影响，其办报水平有口皆碑。短短几年，竟然沦落到这种地步，真是令人痛心。 我们追问《服务导报》衰败的原因，这位领导说:是自己把自己整熄了火。该报6年换了6任总编，最短命的只有一个月。报社内部“天天像文化大革命”，你争我斗，相互倾轧，人心惶惶。有志者纷纷跳槽，《现代快报》中层干部有一半来自《服务导报》，一半来自《金陵晚报》。 听这话时，我们脑中都不约而同地想到了何总平时总在告诫的一句话:“没有人能把我们武汉晚报打倒，除了我们自己～” 十八、《钱江晚报》的独特定位《新地产》杂志主编张文豪的观点有所不同。他撰文指出:"供求关系要能对价格起到关键作用，前提在于市场的各种要素是'充分竞争'的。但中国的房地产市场却是个'不完全竞争'市场，其'下半身'---终端产品(住宅)市场已相当市场化，竞争比较充分;但其'上半身'---原料(土地)市场却长期以来处于控制之下。 虽然现在实施了市场化的招拍挂，但政府把所有的交易都把在自己手里，而能力上(如有关部门的操作能力、资金配套能力、土地收储难度过大，特别是中央企业用地和拆迁难等)又不能满足市场需求，最终结果只能是一个失败的庄家，导致了整个市场运行效率的低下。" 由于土地供应量的不足，且是由政府完全垄断，房价在很大程度上被地价所决定。供求双方通过博弈来平抑房价的可能性越来越小。"手边有粮，心里不慌，土地就是我们的粮食啊～"一位开发商感叹道，"现在真快到了饥荒年月，吃了上顿没下顿。" 据中国房地产协会原秘书长顾云昌提供的数字，"2004年比2003年的土地开发量下降了40,，2005年比2004年下降了50,。" 据记者了解，现在即使是一些规模大、品牌好的开发商也不得不为自己的土地储备担心，特别是上市公司，压力就更大。"你想想，那些证券师天天盯着你的地，没有地，预期收益都算不出来，股票只会哗哗往下跌。"而一些中小型开发商面对不堪紧绷的资金链，已经通过高息拆借获取资金，金融风险陡增。 "逼地"策略 北京市土地的实际供应量为何两年来都只占供应量的半数左右,据圈内人士向记者介绍，"8?31大限"之后，全市所有的土地出口只有一个，就是"北京市土地整理储备中心"，该中心是北京市国土资源局的直属事业单位。北京市有关土地整理、土地储备、开发管理、市场交易方面的工作均由该中心完成。它下属的土地开发部是具体负责土地储备的主要业务部门之一，土地储备开发计划、土地一级开发的征地、拆迁和市政基础设施建设的具体实施以及北京市土地一级开发的招投标工作，均由该部完成。 "你可以想象，以前土地的供求双方是多对多，而现在政府自己要把地买过来，进行平整后，委托一级开发商开发，这是项非常繁重的综合性工作，再有效率的政府也需要逐步来实现供地计划，而不可能一步到位。"在伟业控股公司总经理林洁看来，招拍挂政策需要假以时日，完善其具体实施手段，才能逐渐解决土地按计划供应的问。 除了技术操作外，北京市国土局副局长兼新闻发言人张维在2006年年初对媒体表示，减少商品房土地供应量也是为更好地促进目前存量土地的利用，"新的商品房供地减少，开发商才会将目标转向存量土地上，从而有效促进存量土地的利用"。据张维介绍，当时北京市存量土地规模大约在4000公顷左右，完全可以满足一到两年的建设使用。 这一思路是希望通过土地供应的调整来"挤压"开发商手中的存量用地以尽快形成有效供应。但数字显示，在地产新政下，房地产开发商的施工进度明显放慢。官方报告显示，北京市上半年商品房竣工面积仅有798.6万平方米，比上年同期下降27,。 预期旋涡 那么，"逼地"策略为什么没能实现土地管理者的初衷呢, 伟业顾问总经理林洁认为，持有这批存量土地的大多数开发公司，并不是在"捂盘"，而是出于各种原因无法投入市场。政府很难按照自己的意愿将这部分存量土地纳入到供地计划中来。关键是要看有效供应量，即指"七通一平"的熟地。实际上，目前有效供应面临着重大的压力。 即使对于一些符合二级开发条件的熟地来说，也没有人愿意轻易地把它卖掉。"这是预期旋涡，也就是说有地的人都知道土地的珍贵，都想卖个好价，或者自己留着开发，而且所谓的存量土地，其中有相当一部分是'8?31'抢关抢出来的。如果没有特别'到位'的关系，是不可能在千军万马中走上独木桥的。"一位知情者告诉记者。 在这种严重供不应求的境况下，地产商们开始策略地使用"惜售"或者"囤房"的策略，圈里人告诉记者，对于开发商而言，如果一段时间内涨价增加的利润可能会超过储备房子占用资金所产生的成本，就会有意放缓销售进度甚至封盘待沽。 "在今天这个时代，囤房行为靠行政手段是永远不可能打压完的。"一位房地产观察者对记者说，"今天不比五十年代，市场的力量太强大了。全国有几千家开发商，政府怎么去时时监控谁'囤房'了,这是不可能完成的任务～" 在惜售的同时，需求却是疯狂的。"中国城市化的进程才刚刚起步，外地人对北京的向往也正 在起步，这样的需求，配上这样的供应，楼价怎么会不涨,"这位业内人士反问道。 从银根到地根，这两年来针对房地产出台的这些紧缩性政策，在新华信正略钧策管理咨询公司董事长赵民看来，可能会加剧房地产供求中的矛盾。"我个人认为，在缓解房地产供求矛盾的过程中，关键因素不仅仅是政府的态度，而是正视市场的力量。""归根到底，房地产是一个市场，它是由市场规律在发挥作用的。住房是需要发挥社会保障功能，这是政府的责任。但一味通过行政手段打击需求，控制供给，恐怕是扬汤止沸的做法。开仓放粮，平抑粮价，这是中国几千年的实践真理啊。"一位不愿透露姓名的专家对记者分析道。 不过，国土资源部副部长小苏却并不认同业内及部分开发商的观点。在前不久的一次会上，她说，从全国看，近几年来房地产业用地占到了全国供地总量的30,左右;从重点城市来看，比如北京市，2002年,2005年已供土地但尚未形成实际住房供应的土地面积，相当于北京市近两年的房地产用地总量。这充分说明了房地产业开发用地是有保障的，在现实中也不存在地荒问题。 至于地方政府从土地出让中获取的利益，小苏说，国土资源部组织有关单位对40个楼盘作典型性分析发现，无论是2004年8月31日以前的协议供地，还是其后的招、拍、挂供地，地价占房价的比例平均在25,,30,左右，并未发生明显变化。招、拍、挂地价中，政府获取的土地出让金也只占到地价的25,左右，占房价的10,以下，比如北京市取得的政府土地纯收入只占到房价的6,,8,。 相反，她认为，是出现有些开发企业对房价预期过高而盲目哄抬地价的情况。"比如年初北京有几块地，周边房价均价只有每平米8000，而地价炒到了每平米6000.从这个角度看，我觉得是房价拉动了地价。"