酷儿派策划

酷儿派策划 酷尔派营销推广策划案酷尔派营销推广策划案 前言 市场营销成功因素受外界与内在的双重影响。 “万事俱备，只欠东风”这句话在市场营销环境下看来，营销就是那阵魅力的东风。 想在茫茫的市场大潮中搏起一朵惊人的浪花，需要的绝不是静静的等待。 酷尔派的出示到底能不能搏击大海，与天叫绝，需要的是一份合理而又符合现实情况的营销推广策划案。 本份营销推广主张的是短时间的急速进入，效果长时间的停留。 1酷尔派营销推广策划案 目录 一、酷尔派相关简介??????????????????3 二、市场分析?????????????????????5 三、通路开拓?????????????????????10 四、传播策略?????????????????????12 五、具体实施?????????????????????相关推广活动，使酷尔派的知名度有个质的提升。知名度的提升是产品销售提升的一个基本保证。知名度是产品走向市场的第一步。 10酷尔派营销推广策划案 2、 提高美誉度是关键工作 知名度的高低不能直接决定销售量的高低。美誉度才能更加容易影响销售量的多少。提高酷尔派的美誉度是关键的一环。如果没有一定的美誉度，就是拥有了一定的知名度，随着时间的推移很容易被人们遗忘。 3、 提高产品销售量是根本 一切的准备活动，如知名度与美誉度的提高都是为了产品销售量的提高，产品销售量是根本。拥有知名度与美誉度，销售量得不到解决，一切都是白谈。商业的根本不是贡献社会，而是盈利。商业行为的根本得不到保障，这种商业行为永远是失败的。 4、 增强消费者的忠诚度是目地 拥有一群忠实的消费者的投资比重新寻找消费者群体的投资要少得多。各类品牌建设过程中，培养消费者的忠诚度至关重要。这不仅要求产品本身的相关质量问题，更要求售后服务的高水准。海尔凭借优秀的售后服务管理系统拥有着一大批忠实客户。 营销推广策划案紧密结合这四个方面，以系列活动的方式来进行。活动内容的紧密联系，既可以吸引消费群体的持续关注力，也可以形成更为紧密的营销方式，利于活动可行性的准确把握。 11酷尔派营销推广策划案 第四部分 传播策略 一、报纸广告 广告主题:淘宝行动 广告标语:酷尔派，淘我所爱 广告正文: 系列一 今天我想要一个不一样的生活; 生活想要一个不一样的惊喜。 这里不是摸不着的淘宝网， 这里是实实在在的藏宝阁。 没你找不到的，只有你想不到的。 淘宝行动现在开始～ 酷尔派，淘我所爱～ 系列二 工作的压力，家庭的负担。 你在这两者之间忙碌的奔波， 辛勤的汗水浸湿了你的发丝。 想给你一个特别的惊喜， 想给你一个轻松的假日。 让我和你一起携手淘宝行动， 酷尔派，淘我所爱～ 二、杂志广告 12酷尔派营销推广策划案 三、门招制作 四、横幅冲击 13酷尔派营销推广策划案 五、海报宣传 方案一 14酷尔派营销推广策划案 方案二 方案三 15酷尔派营销推广策划案 六、活动推广 16酷尔派营销推广策划案 活动主题:淘宝行动 活动口号:酷尔派，淘我所爱 活动目的: 1、提高酷尔派的知名度 2、提高酷尔派的美誉度 3、增加产品的销售量 4、加强消费者的忠诚度 活动过程: 活动一 淘宝行动前奏之庐山真面目 这时期以报纸广告和杂志广告为主要形式进行宣传推广，让人们知道酷尔派。报纸广告的内容以宣传酷尔派品牌为主，产品介绍简单处理。对于产品的介绍将在日后的活动中加以详细说明。 杂志广告注重的是品牌与产品的结合，在宣传品牌的同时也将会简单介绍产品的相关内容。 活动二 淘宝行动之军情探秘 针对各产品的不同特性，在活动地点有选择性的宣传。此阶段的活动以产品展示为手段。每个地点的展示产品是有所侧重的。 地点一:赣州各大高校(以大学为主) 展示产品:文体娱乐派、旅行安防派、美容保健派、工艺饰品派 地点二:赣州各居民小区 展示产品:创业技术派、汽车用品派、居家日用派、旅行安防派、工艺饰品派、 办公节能派 地点三:赣州人流集中地——黄金广场、南门广场 产品展示:创业技术派、汽车用品派、居家日用派、文体娱乐派、旅行安防派、 美容保健派、工艺饰品派、办公节能派 具体工作: 1、吸引吸引者到展柜前参观; 2、向外界推广酷尔派产品的功能; 3、将酷尔派的联系方式清楚的告知消费者，欢迎他们来电咨询; 4、说服部分消费者尝试购买; 17酷尔派营销推广策划案 工作要求: 1、工作人员必须按时守在工作岗位上，不得迟到，不得早退; 2、工作人员态度要温和，热情，细心，着装、举止得体大方; 3、工作负责，有一定的突发事件处理的能力; 4、工作期间不做与工作无关的事; 会场布置: 1、专柜统一用海报装饰; 2、横幅冲击 3、产品种类要仔细核对 4、产品摆放要整齐，摆放要合理 5、每个工作地点现场配备两名工作人员，一男一女 6、另有一名场点巡视人员，店铺内有两名机动人员 活动三 淘宝行动正式启动 内容安排: 一、酷尔派，乐在其中 活动简介: 由酷尔派组织举办的大型场外娱乐活动——酷尔派，乐在其中。参赛对象范围广泛，没有过于苛刻的条件限制，只要你愿意来玩就好。大众参与，旨在与众同乐。活动分为三个晚上进行，每晚一场。前两晚为选拔赛，两场平行赛，就是两场完成一个环节。选拔赛有五个环节，每晚坚持到最后的三个选手即为晋级选手。两场诞生六名晋级选手在第三周周六晚上进行角逐。最后胜出的一位将获得由酷尔派提供的价值两百元的等值商品一件。晋级选手将获得价值一百元的等值商品一件。参与选手均可获得纪念小礼品一件。 环节安排: 晋级赛 第一环节——转圈圈 选手转十圈，直行5米，拿到终点的锦旗 第二环节——打气球 十发朔料子弹，五中及其以上晋级 第三环节——空中吊 双手抓住两米高的一根直径为三厘米的圆杆，坚持时间长的前十位晋级 18酷尔派营销推广策划案 第四环节——投篮球 每人十投，成绩前五位晋级 第五环节——吃红枣 一根长为一米的丝线上系上一颗红枣，不用双手，只用嘴巴，最先吃到嘴里的即为成功晋级者。选出前三名。 角逐赛 第一环节——打气球 成绩前五名晋级，淘汰一位选手 第二环节——坚持吊 淘汰一名选手，晋级四名 第三环节——投篮球 一分钟投球，投中次数最多的即为获胜者 活动宣传: ?海报宣传造势 在各大高校以及各小区张贴报名海报，为活动宣传造势 ?现场活动宣传 各奖品由酷尔派提供 第五部分 具体实施 19酷尔派营销推广策划案 一、报纸广告 目的: 1、提高酷尔派的知名度，培养更多的潜在消费者群体; 2、提升酷尔派的美誉度， 3、增加酷尔派产品的销售量; 投放时间: 《青春在线》的内容来看，内容过于单调，但是还不能说明已经被大学生所抛弃。所以在《青春在线》投放的期数要适时考察其被认可度。目前根据现有的资源形势考虑投放两期，即为《赣南日报》的同步时期，也是酷尔派系列活动的开展时期。 《赣南日报》在赣州的发行量以及影响力都有着不可忽视的地位。赣州消费者对于《赣南日报》的信任度很高。在此杂志投放广告，一是可以保证受众的接受范围，其次可以借此增加酷尔派的美誉度。 投放版面: 《青春在线》 B版 彩页 1\2版面 《赣南日报》 B版 彩页 1\2版面 要求: 1、要体现酷尔派的品牌形象——新奇特时尚商品汇总; 2、广告语为“酷尔派，淘我所 爱～”; 3、正文语言简洁有力，产品特征说明到位，不显得罗嗦; 4、行文要求具有亲和力，但是不要过于口语化。 二、杂志广告 的宣传及产品展示相信给潜在消费者群体有个初步的记忆。 趣味十足的“淘宝行动”会加深很大一部分消费者的记忆力。活动的趣味性及参赛对象低门槛会鼓励极大一部分人去参加到活动中，所以参与者人数可有效保障。 三、推广费用会得到合理利用，营销效果得到有效保证 从费用支出状况来看，资金花费的大部分集中于事件营销中。报纸、杂志上的宣传广告费用所占比例不高。报纸、杂志广告的共同特征有记忆保存时间不长，在期刊过期后就很难让人们再去阅读，时效性的不高必然导致记忆力保存不久。 推广活动让更多的潜在消费者参与其中，乐在其中。记忆保存时间远比期刊要长得多。即使没有参与其中，相信这次活动的围观者也必定记忆深刻。 第七部分 费用预算 24酷尔派营销推广策划案 25酷尔派营销推广策划案 第八部分 效果预测 一、前期预测 宣传海报以及一系列活动必定提高知名度，销售量开始有上升的迹象 二、中期预测 销售量上升，美誉度开始建立 三、后期预测 销售量上升趋势有所缓解，美誉度上升 附件一: 26酷尔派营销推广策划案 报名表 附件二: 27酷尔派营销推广策划案 参赛须知 1.参赛选手须年满16周岁，无年龄上限，身高不限、性别不限。 2.参加本次活动无需交纳任何报名费用。 3.参赛选手在参赛过程中必须提供真实、完整的信息 4.主办方有权自主决定参赛选手是否通过比赛选拔或被淘汰而无需(也无义务)做出任何解释; 5.参赛选手不得采取任何不正当行为干预选拔进程、操纵或影响选拔结果，不得做出任何有损活动形象的行为。否则，主办方将有权采取任何措施，包括提出公示、警告、取消该名选手的参选资格。 6.主办方对参赛选手的相关信息以任何方式所进行的披露，均不构成对参赛选手隐私权的侵犯; 7.主办方将负责制订选拔的程序和规则，决定选拔的时间和地点，设计选拔的内容和形式。因外界因素影响，主办方有权根据实际情况对上述各事项做出相应的变更。 8.本次节目的全部解释权归属于活动主办方。 28酷尔派营销推广策划案 29