2011志邦橱柜合作执行方案

2011志邦橱柜合作执行 2011年品牌协会执行案 【定案】 ZHIBANGCHUGUI 日 期 2011年 活动日期 2011年8月 批 准 持 有 者 编号:ZB/FM-355，版次:A/1 2011年品牌协会执行案 部门/展厅 杭州分公司 编制人 汪胜伟 时 间 2011年 一、活动目的: 1、以年中促销为战机，一线品牌战略联盟捆绑销售强势占领杭城 2、以全国一线品牌知名度高姿态，进驻杭州作为宣传，借一线品牌联盟协会成立 盛典感恩回馈杭州消费者的口径完善促销。 3、充分运用小区专享，专车接送，签到有礼，下单有礼，吸引眼球强调实惠送给 消费者，形成现场冲动式消费～ 4、全面提升销量，增加客户信心通过活动及销量的提升及锻炼一线品牌协同作战 能力 5、通过活动的执行完善品牌之间的组织 协调 运用技能及创新营销方法 6、品牌联盟组建要素:中长期合作，具有付出 共享高度来展示品牌形象，共谋 大计～ 二、活动主题: 主标题:品牌联盟 惠战杭城 三、活动时间: 活动时间:2011年7月 四、活动产品及渠道: 1. 制定两款套餐一明一暗(各品牌根据年中促销方案具体套餐根据各公司活动具体细 则制定) 标出特价产品，抢占眼球占有率及购买欲望。 2. 具体思路:(明)现销售体系各品牌产品基本属于停卖状态，在活动中宣布不参加 活动(暗)用户到现场即推现有的及套餐。作用:吸引客户到场。 3. 现场下单即送品牌所定礼品，现场摆放礼品规模大品种多品质精。注重一线品牌形 象，增加现场活动气氛，形成现场礼品造势。 4. 各品牌细化套餐制定思路: 五、宣传策略: 2、宣传策略:(计划-----可做调整) 形式 媒体 排期时间 投放方式 各品牌合 网络广发贴 跟贴 顶贴 作网站 告 线上推广+线下活动 卖场终端 会场吊旗 上吊旗，制作DM单页 品牌店条 物料制 幅，易拉 作 宝，DM折 志邦橱柜杭州分公司 0 编号:ZB/FM-355，版次:A/1 2011年品牌协会执行案 六、活动礼品及物料: 1. 礼品:品牌自定 2. 会场吊旗 3. 各店，条幅，易拉宝，DM折页，吊旗.展会宣传牌、广告牌等 七、活动要求及内容: 具体活动内容等待品牌商议定案 活动内容:品牌联盟 惠战杭城 政策: 备注: 八、活动排期: 序活动内容 所需资源 号 1 家装客户资料 2 线上线下广告宣传 小区名单购买，小区广告进3 驻 4 小区交付联合进驻 九、活动追踪: 组别 组长 组员 职能 总指挥 活动策划说明、过程监控、活动协调; 宣传组 媒体宣传、卖场广告资源、物料设计制作; 通过店面终端抓取预定订单;代金劵的制定 店面 对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单;资源 共享体现增值服务 网络渠道 品牌合作网站组织下线活动，线上宣传 线上宣传贴 通过店面终端抓取预定订单; 展会租 对渠道客户信息资源进行跟踪，形成预定订单; 负责各项数据的统计汇报;礼品发放 后勤保障 运营物品、人员接待、用车、生活保障等后勤事务; 志邦橱柜杭州分公司 1 编号:ZB/FM-355，版次:A/1 2011年品牌协会执行案 第一部分:活动执行方案思路 客在哪里,—? 小 区 1 品牌活动开展前做出活动策划方案 及 执行案 2 活动前三日内定位锁定未交付小区，报出小区详细信息【房产类别 位置 户型图 容纳率 交付日期 物业 名称 价格 消费层次 】确定活动方案 3 锁定小区，制定小区专享优惠套餐 线下组织 : 小区名单 同行资源的转换或购买【商家商讨价格后方可执行】 〈1〉电话营销 品牌商平摊消化电话名单【电话名单数据9%意向，到场2%】 电话营销步骤: 1 礼拜一礼拜二短信不少于三条铺垫【商家短信平台】 2 礼拜三电话营销【09:30至11:50 14:30至18:00】 3 礼拜五意向客户短信提醒 电话提示【确定到场】 〈2〉锁定小区品牌商责任分工，确定完成时间【物业 群主 名单 广告 交付设点 样板房征集】 〈3〉锁定小区业务员发放统一印制DM宣传单页 , 活动邀请函，征集样板房，活动定指标任务到个人 <4> 征集样板房的目的沟通业主方便带入业主群 沟通群主 〈5〉小区交付时间设点品牌联盟商参与，收集意向，集中消化 线上组织: 〈1〉品牌商利用手中所建立战略联盟网站宣传，发贴 跟贴 顶贴为活动预热，开通统一报名通道 电话【指定品牌商组织操作】 〈2〉网络攻群主，捷径:通过小区样板房的征集，利用业主身份的转换直接进群，沟通群主 〈3〉群主召集业主做专场活动，群分享公布品牌专场活动优惠 〈4〉网上利用渠道收集意向客户引导到会现场 〈5〉人气网站论坛或目标小区QQ群发放活动贴 物 业 〈1〉品牌联盟定出一定返点做资本，谈物业广告，利用物业群发发品牌联盟装修协议，用物业集中业主做专场活动，形成定单提返现 〈2〉品牌联合出资攻物业【广告资源 一手名单 设点 集中业主专场】 店 面 〈1〉品牌联盟易拉宝，品牌形象易拉宝，品牌宣传单页摆放品牌各店面 ，定期品牌商到店考查 〈2〉制定导购推单返点方案，目的调动导购推出联盟品牌的积极性 〈3〉完善导购返点报备【报备有返点】业主签单后三天内将返点打入导购帐号 〈4〉发行品牌代金劵，公司盖章有效，限制使用有效期体现品牌增值服务 志邦橱柜杭州分公司 2 编号:ZB/FM-355，版次:A/1 2011年品牌协会执行案 〈5〉预定单资源共享，每半月转化消化一次【指定品牌负责】 〈6〉为更好的开展活动，活动前做好业主提前到各品牌试调，活动期间品牌店面导购 口径一致，保证后续发力 品牌协同 〈1〉组建品牌协会群，每周三晚22:00召开群分享 〈2〉品牌联盟指定专人对接 〈3〉为确保活动成效，品牌协会推荐总指挥 组长 〈4〉为保证各商家中长期联盟，活动成效，共谋发展，签订联盟合同 〈5〉活动前一天，品牌商碰面，确保活动组织有序活动圆满成功～ 第二部分:活 动 内 容 会场活动由总指挥负责调度 业主专车接送，拉条幅造声势 确保眼球占有率 会场外围 〈1〉 联盟标语条幅的粘贴，拱门的搭建，音响置外 〈2〉 场外迎宾组【指定品牌专人负责】负责外围 〈3〉 两台公用车辆 会场布置 〈1〉 设置业主签到处 〈2〉 会场内悬挂品牌联盟吊旗，条幅 〈3〉 用彩带封闭会场，营造专享氛围 〈4〉 搭建舞台，设主持人，礼品统一摆放舞台 〈5〉 设立抽奖箱 〈6〉 简餐摆放，音响，麦克风调试 〈7〉 各品牌导购参展人员服装统一，姿态仪容严格要求，维护品牌形象 〈8〉 出样商家，物品摆放整齐 活动细节 ?13:00之前，将所有到店客户信息确认并打印10份(市场人员人手一份便于及时跟踪 把握客户)，另将参加活动客户信息报备至财务处 ?13:00之前到达 做好准备工作，安排到人，落实到位。将参加活动客户以短信方式温馨 提示: ?13:20安排 各人员到展位接待引导客户 会场布置与安排 ?条幅粘贴 拱门树立 吊旗悬挂 ?导购人员状态与着装统一 ?水果、饮料、简餐摆放整齐 ?礼品及登记本准备就绪，安排专人负责签到与接待 活动流程: 志邦橱柜杭州分公司 3 编号:ZB/FM-355，版次:A/1 2011年品牌协会执行案 13:30-13:30做好准备工作 13:30-14:00 签到，导购逐个接待沟通客户(品牌+工艺+微笑行动+产品设计+标价报价) 14:35- 主持人上场，将客户集中简短自我介绍，说明今天的活动内容引入品牌介绍请出经理公布活动政策以及氛围互动环节(自己人一定要带动现场气氛) 15:00-15:10主持人穿插互动环节?引入产品知识与选购讲解(或品质升级) 16:00左右 即刻订单(导购要在客户的中间穿插入座，在边上为客户服务) 16:25抽奖环节 17:30左右 通告订单情况，告知导购抓紧时间订单，让客户有紧迫感 17:50 再次通告订单情况，再次逼近时间 (主持人喊话:政策仅限今天下午18:30以前，。。。。。。。) 19:00 活动结束 志邦橱柜杭州分公司 4