天地一号营销人员招聘研究

天地一号营销人员招聘研究 天地壹号营销系统人员招聘研究 内容摘要 本文通过对天地壹号营销系统人员的招聘问题进行研究，结合天地壹号销售人员的离职数据和胜任力模型进行分析，总结出天地壹号营销系统人员招聘“招人难、留人难”的原因，并将实践与理论相结合提出合理的建议。通过研究分析得出，销售人员作为企业的主力军存在招聘问题的原因有两方面，一方面是受到了快速消费品行业和销售岗位的本身的特质影响，另一方面是因为企业招聘过程中招聘系统的构建不完善。基于此，论文对企业招聘系统进行了设计，将招聘和胜任力模型相结合，希望能够为企业销售人员的招聘提供有效的对策。 关键词:胜任力 招聘系统 招聘渠道 薪酬 Abstract This article through to the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment problems for research. Combination of heaven and earth one sales staff departure data and competency model were analyzed. Summed up the the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment "hard hiring, retention". And combining practice with theory put forward reasonable Suggestions. Through research analysis, sales staff recruitment problems as the mainstay of the enterprise of the reason has two aspects, on the one hand is the fast moving consumer goods industry and the very nature of the sales job, On the one hand, because of enterprise recruitment system in the process of hiring build is not perfect. This article, in addition to put forward rational Suggestions for the above problems, also has carried on the design to enterprise recruitment system, combining recruitment and competency model, hoping to hiring sales personnel to provide efficient countermeasures for the enterprise. Key words:Competency Recruitment system Recruitment channels compensation 目 录 一、引言 ................................................... 1 (一)天地壹号的发展概况 .................................... 1 (二)天地壹号人力资源的特点 ................................ 1 1.营销队伍庞大 ............................................. 1 2.年龄构成偏低 ............................................. 2 3.人员流动频繁 ............................................. 2 二、天地一号营销人员的的招聘分析 ............................ 2 (一)天地壹号营销人员工作分析 .............................. 2 (二)天地壹号营销人员招聘体系分析........................... 3 1(天地壹号营销人员的招聘基本流程 ........................... 3 2(天地壹号常见的招聘渠道分析 ............................... 3 3.天地壹号营销人员招聘完成请况 .............................. 4 (三)天地壹号招聘系统存在的问题 ............................ 5 三、企业招聘系统的构建 ...................................... 5 (一)胜任力模型及其在招聘中的作用........................... 6 1.胜任力模型的概念 ......................................... 6 2.胜任力模型在招聘中的作用 .................................. 6 (二)企业招聘系统的构建 .................................... 6 注 释...................................................... 9 参考文献 .................................................. 10 广东财经大学工商管理学院 天地壹号营销系统人员招聘研究 天地壹号营销系统人员招聘研究 一、引言 (一)天地壹号的发展概况 天地壹号饮料股份有限公司成立于2002年8月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。主要生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。天地壹号历经十几年的积淀发展，现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。 天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。近年来，为不断满足消费者需求，推出了百草壹号、冲锋壹号、巴马壹号等健康饮品。在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。十多年的品牌沉淀，天地壹号成功地从产品生产向品牌经营转型。公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，花费巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，2002~2010年天地壹号醋饮料产品取得了每年50%以上的销售增长，2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。 (二)天地壹号人力资源的特点 1.营销队伍庞大 天地壹号饮料股份有限公司属于快速消费品行业，所谓的快速消费品是指产品的消费速度较快，使用时间较短，覆盖广泛的消费群体，人们对于消费的便利性要求高，多种传统的流通销售渠道并存。快速消费品主要包含了食品、日化用品、烟草及酒类和饮料。为了适应人们的日常生活需求，天地壹号的销售依托传统的流通渠道，以KA、士多店、批发商、酒楼和围餐为主的模式，市场覆盖五湖四海，销售终端星罗棋布。据不完全统计，目前天地壹号在全国大约有80多个办事处，每个办事处都配备了一支销售团队，假设每支团队有20名销售代表，则在全国需要将近1600名的销售人员。如此庞大的销售队伍与生产普工、技术人员和管理人员相比较而言占有绝对的数量，一般会占到企业人员的三分之二。 第 1 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 2.年龄构成偏低 快速消费品行业的销售代表与金融、医药行业的销售人员相比较而言，虽然岗位职责都是负责日常的客情维护和渠道开拓，将企业的产品推向市场，但是快速消费品对于销售人员存在着专业知识要求低，可替代性强和工作强度大等特点。因此天地壹号在销售代表的招募过程中，会比较青睐于30岁以下有食品饮料行业工作经验的从业人员，尤其是在现在快速拓展阶段，应届毕业生身上所赋有的年轻活力、廉价和充足的劳动力也是销售生力军的重要组成部分。 3.人员流动频繁 销售岗位在市场上存在着高需求、高流失率和营销队伍庞大的性质，这给销售人员提供了大量的流动机会。天地壹号作为快速消费品行业的一员，面临着销售人员入行门槛低、专业技能要求低和转换工作成本低这“三低”现状，所以许多销售人员在企业经过一段时间的实际工作之后，觉得企业的现状和自己的期望存在较大的落差则会轻易选择离职重新寻找新的工作，因此造成了销售人员的高流失率。 二、天地一号营销人员的的招聘分析 (一)天地壹号营销人员工作分析 天地壹号作为一家集开发、生产、销售为一体的醋饮料企业，其采取的营销渠道是传统的流通渠道，即通过KA商超、士多店、批发商、酒楼和围餐等终端销售场所直接面向消费者进行产品销售的营销模式。流通渠道作为天地壹号产业链上的关键一环，对渠道的开发和维护直接影响着企业的经济效益，而庞大的销售队伍正是为了渠道的开发维护而组建的。根据行业特点和天地壹号的饮料产品特性，天地壹号营销人员的工作职责主要有以下几个方面: 1(负责天地壹号传统流通渠道的开拓和维护，增加产品销售范围;即销售人员需要具备陌生拜访和客情维护的能力，在维系原有客源的基础上开发新网点，以此拉动产品的销售业绩。 2(负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;即销售代表需要根据企业战略执行相关的产品市场推广和促销活动，以及相应的广告宣传。 3(维护好负责区域客户关系以及管理本区域的促销员日常工作。即销售人员需要具备良好的领导力，管理好促销人员的工作，使团队业绩最大化。 通过对天地壹号营销人员工作任务的分析，可以更加清晰地了解天地壹号对于流通营销人员的岗位要求和能力要求;同时也可以为建立销售代表的胜任力模型和构建企业招聘体系提供有意义的参考价值。 第 2 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 (二)天地壹号营销人员招聘体系分析 天地壹号自成立以来通过精准的市场定位，迅速地占领了醋饮料市场，步入了企业腾飞的阶段，随着销售队伍的不断壮大，人力资源中心的作用日益突显，通过不断完善和改进招聘流程，目前已经基本上形成了一套适用于自身的招聘体系。天地壹号采用的是区域管理的模式，由人力资源中心营销人力资源组的人力资源专员负责所划分区域的营销人员的一切招聘工作，独自执行招聘流程和维护招聘渠道。 1(天地壹号营销人员的招聘基本流程 天地壹号营销人员的招聘流程基本上和企业其他职能岗位的招聘流程相似，主要是由提出招聘需求、发布招聘信息、筛选简历、组织面试、员工录用等程序构成。不过由于营销人员的岗位特性和实际需求不同，在具体操作过程中已经形成了一套成熟的招聘体系。其具体的执行过程如下: (1)用人部门提出需求申请:各个办事处主管根据当地销售人员的离职动态向营销中心人力资源专员提出招聘需求申请，由专门负责该区域的人力资源专员对办事处的编制空缺情况进行核实，审核通过后随即展开招聘工作。 (2)发布招聘信息及筛选简历:人力资源专员通过传统的网络渠道分别在前程无忧、智联招聘、58同城和百姓网等专业招聘网站发布招聘信息。并在岗位招聘期间定时地对投递过来的简历进行筛选，将工作经验匹配度比较高的简历导出系统进入下一阶段安排。另外，办事处主管也会配合人力资源中心以内部推荐的方式在当地物色合适的人员。 (3)人力资源中心面试:由于营销人员遍布全国各地，为了适应跨区域的招聘工作，对于广州区域的营销岗位由人力资源中心通过电话邀约到营销中心进行一对一的非结构化面试。而非广州区域的岗位则通过电话、视频等通讯设备对应聘者进行简单的考查判断，并将表现优秀者进一步推荐到当地办事处由销售主管进行复试。 (4)试用三天:作为营销人员招聘比较有特色的招聘环节，对于通过面试的应聘者并不是立即签订劳动合同，而是在办事处进行为期三天的试工，由办事处主管对其实际的工作能力、工作态度进行考核。 (5)录用:通过试工环节的合格应聘者在与办事处主管就工作内容、工作环境和薪酬福利达成一致后，由员工关系组专员与其签订劳动合同。 2(天地壹号常见的招聘渠道分析 天地壹号日常使用的招聘渠道是内部员工推荐、网络招聘和校园招聘三种。 (1)内部员工推荐:主要是由各个办事处的营销人员利用自身的人脉关系在当地物色合适的人选。其优点是对应聘者的信息掌握比较全面准确，录用成功率比较高，缺点是可能会造成内部近亲繁殖，影响办事处人员的团结。 第 3 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 (2)网络招聘:网络招聘是天地壹号目前主要的招聘方式，营销人员大概有70%是通过前程无忧、智联招聘和58同城等招聘网站进行招聘的。其优点是成本比较低，覆盖面广，可以获得大量的简历。缺点是简历质量良莠不齐，筛选效率不高，在信息化不发达的二三线城市效果不佳。 (3)校园招聘:天地壹号每年大约有25%的营销人员是通过大规模的校园招聘渠道进行人员补充的。其优点是能吸引大量的应届毕业生前往求职，获取廉价的劳动力。缺点是应届毕业生缺乏相应的实操经验能力，稳定性差，流失率较高。 3.天地壹号营销人员招聘完成请况 天地壹号目前正处于一个快速成长阶段，急剧增长的市场需求和市场范围的不断扩张，对于营销人员的需求与日俱增。作为人力资源最繁忙的一个环节，招聘的完成情况却不容乐观。目前，天地壹号的营销人员处于一种“快进快出”的状态，高录用率高离职率成为企业发展过程中的隐患。而这其中应届毕业生的离职率最为抢眼，例如:天地壹号在七月份录用的第38期销售代表中总共发出录用通知的人数在80名左右，而在培训期间实际报到的人数只有60名，而在培训期间依然陆陆续续有人员离开，最终确定入职的人员仅仅是40名左右，更遗憾的是，在入职不到半年的时间里，离职人数已经达到了20人之多，离职率超过了50%。除了应届毕业生，日常的总体离职率依然不容乐观，在2013年一月份至八月份短短八个月的时间里，营销人员总的离职人数就达到了760人左右，特别是在每年的2-4月份的离职高峰期，离职人数占到了总离职人员的35%左右。 2013年度月离职人数统计 3%6%122%8%2 3 11%4 5 619%14%7 817% 图1 第 4 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 2013年度月离职人数统计 160 140 120 100 80离职人数 60离职人数40 20 0 12345678 月份 图2 (三)天地壹号招聘系统存在的问题 1(招聘阶段 天地壹号营销人员的招聘是由各个办事处主管根据区域销售人员的离职动态提出招聘申请，开展招聘任务的，属于短期招聘需求阶段，并没有根据市场需求制定年度招聘计划等长远的人力资源规划，这造成了招聘上比较被动的局面。 2(发布招聘信息阶段 招聘渠道局限于网络招聘、内部推荐和校园招聘这三种常规的招聘渠道。渠道选择过少和渠道本身带有的缺点导致了招聘信息在二三线城市的传播受到了很大的限制，应聘者投递过来的简历量无法满足招聘需求，影响了招聘任务的按时完成。 3(面试阶段 面试采用非结构化面试，缺乏胜任力模型的指导，没有统一的考评标准，面试结果依靠人力资源专员个人的面试经验和主观感受进行判断决定，导致招聘的人员标准不一。 4(录用阶段 由于天地壹号营销人员的流失率较高，每个月都是进行大批量的销售人员招聘，并将其迅速的推向销售岗位以满足市场需求。所以对于录用的人员没有组织必要的入职培训和员工跟进管理，导致员工缺乏企业认同感和归属感。 三、企业招聘系统的构建 第 5 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 (一)胜任力模型及其在招聘中的作用 1.胜任力模型的概念 胜任力模型，是以绩效标准为参照，根据工作职责要求所提出的、为达成某一绩效目标所应具备的能力或行为的集中要素，这些行为和技能是可衡量、可指导、可观察的，并对员工的行为结果以及企业的绩效产生关键影响。根据“冰山”模型胜任力的特点，可以划分为内在动机、知识技能、社会角色与自我形象等几个方面。 “冰山模型”将个体的能力素质的不同表现形式划分为裸露在外面的“冰山以上部分”和深藏水下的“冰山以下部分”，即“冰山”是由“知识、技能”等水面以上的“应知、应会”部分，和水面以下的“态度、个性、内驱力”等情感智力部分构成的。知识技能等是明显、突出并且容易衡量的，但影响结果成功的关键因素则是隐藏在水面以下的，他是难以考察，不易测量的。可是如果忽略不去挖掘这些因素，无异于舍本逐末。 2.胜任力模型在招聘中的作用 (1)有利于制定合理的招聘要求。通过胜任力模型可以明确什么样特点的营销人员才是企业需要的，为销售人员量身定做合理的招聘要求，使企业能够最大限度的吸引符合要求的人员前来应聘。 (2)有利于企业招聘到匹配的人员。胜任力模型可以在面试环节为面试官提供科学的面试指导，面试过程，让面试官有针对性地对应聘者进行提问、考核与营销岗位相关的素质技能，使最终录用的人员和岗位要求相匹配。 (3)有助于反馈有效的面试信息。通过胜任力模型有助于面试官在面试环节准确把握应聘者的技能素质信息，了解应聘者综合素质的优势和劣势。这些反馈信息可以为员工日后的技能培训提供有价值的参考依据。 (二)企业招聘系统的构建 根据天地壹号营销人员招聘系统现存的问题，我认为可以从企业招聘系统的各个环节进行有针对性的完善，重新构建企业招聘系统。 1.招聘计划阶段 制定完善的人力资源规划。根据企业的发展状况，结合天地壹号的市场需求，制定年度招聘计划，做好营销人员的储备计划，转被动为主动，适应市场需求的变化。将年度计划和临时招聘计划结合起来，双管齐下。 年度招聘计划:各办事处和市场部根据公司发展状况，预估销售人员年度招聘需求，于每年12月份将人力资源需求计划提交人力资源部，经过人力资源部和管理决策层审核通过，制定次年年度招聘计划。 第 6 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 临时招聘计划:各办事处结合原有销售人员异动或离职，需补缺现状向人力资源部提交招聘需求，由营销方向的人力资源专员即时展开招聘工作。 2.发布招聘信息阶段 拓宽企业招聘渠道。人力资源中心可以通过网络招聘、校园招聘、猎头招聘和新兴的社交招聘等途径发布招聘信息，同时各个办事处文员配合人力资源专员在当地人才市场发布招聘信息，组织现场招聘和内部推荐。 发布的主要招聘信息包括:工作区域、工作职责、任职资格、薪酬福利和职位描述等。 3.筛选简历阶段 根据岗位的任职要求对应聘者的简历进行初步的筛选，将简历匹配度比较高的简历导出系统进入下一阶段安排。筛选的主要标准有: (1)教育信息、资格证书(驾照)、行业背景等一般信息 (2)工作经验:应聘者过去相关工作经历中主要工作内容 (3)期望工作地点、期望薪酬、目前工作状态、求职动机 4.面试阶段 )招聘录用标准。 (1 为了避免人力资源专员的主观判断，招聘录用标准应以胜任力素质模型为指导，对应聘者进行有针对性的考核选拔。根据销售人员工作职责确定胜任力模型，在胜任力的指导下通过半结构化面试对应聘者的综合素质进行合理、统一标准的考量，并填写《面试评价表》提交办事处主管作为面试参考依据。 营销人员的胜任力特征 天地壹号饮料产品知识 冰山以上部分(知识、技能) 市场营销知识 饮料、食品行业相关销售工作经验 服从区域分配 吃苦耐劳 沟通能力 冰山以下部分(态度、个性、内解决问题的能力 驱力) 执行力 亲和力 服务意识 团队合作 (2)面试组织与甄选 人力资源中心初试:针对校园招聘环节可以组织无领导小组讨论。由人力资源中 第 7 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 心组织无领导小组讨论，以6-8人为一组，以与企业有关的营销案例为试题，有针对性地对应聘者的沟通能力、解决问题能力、营销技巧等素质进行考核。 半结构化面试。无论是广州区域的岗位还是非广州区域的岗位都由人力资源专员和应聘者通过电话或者面对面进行半结构化面试，在胜任力模型的指导下通过意愿性问题和行为性问题对应聘者过去的行为和未来的发展规划进行沟通了解，并填写《面试评价表》提交用人部门参考。 用人部门复试:通过初试的应聘者将被推荐到各办事处试工三天，由当地办事处主管对应聘者的工作能力和适应力进行考察和评价，并最终做出是否录用决策。 5.录用阶段 建立入职培训体系和员工跟进管理。针对营销岗位为新入职员工提供天地壹号营销模式和销售技巧方面的培训，实时跟进员工的最新动态，帮助新入职员工融入企业、认可企业文化，降低销售人员的流失率。 )新员工入职培训。组织新进员工入职培训，将有关企业文化、业务模式、营(1 销渠道和销售技巧方面的知识和体能训练结合起来，使新员工在身体上和知识上能够迅速适应营销岗位的工作强度和工作模式。 (2)员工跟进管理。对在培训期或试用期的员工进行入职前、中、后期的跟进工作，迅速调整新员工在思想上和生活上的不适应。针对离职人员做好离职访谈工作，分析员工离职的原因，以便人力资源中心及用人部门及时有效改进人才招聘体系，形成良性循环。 第 8 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 注 释 [1] 陈生.天地壹号饮料股份有限公司公司简介.天地壹号饮料有限公司官网,2012.13. [2] 唐宁玉.人事测评理论与方法.东北财经大学出版社.2012.6 第 9 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 参考文献 [1] 牛雄鹰、马成功，《工作分析与员工招募》，对外经贸大学出版社，2003. [2] 边文霞，《员工招聘实务》，机械工业出版社，2011年6月 [3] 安鸿章.岗位胜任力特征原理与应用[M].北京:中国劳动社会保障出版社，2008，34-38 [4] 时堪.基于胜任力模型的人力资源开发[J].心理学报，2006，14(4):586-595 [5]郭策.快速消费品行业调查报告「J」.中国大学生就业，2010:68一69 [6]罗莎.企业如何应对人才流失「J].中国流通经济.2007(11):60 [7]赫伯?戈瑞伯格等.销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才〔M」.企业管理出版社，2002.8.126一145 [8]张挥裤，营销人员选拔性测评的预测模型研究:[硕士学位论文〕.北京:首都经济贸易大学，2005 [9]温少华.建立基于胜任力的人力资源管理.人口与经济，2004.(10):54一62 [10]鲁海英.海信科龙公司荣声冰箱终端销售人员培训体系研究[D].中南大学硕士学位论文，2011 [11]徐金明，成功的万科物业模式，[期刊论文]《现代物业》，2003年马军，《人员招聘与配置》，电子工业出版社，2006 [12] (美)乔丹埃文斯，《如何留住好员工》，中信出版社，2010年2月 [13] 潘立.企业招聘工作中存在的问题与对策[J].北京市计划劳动管理干部学院学报, 1999 [14] 葛树荣.企业营销人员结构化面试[J].中国人才，1997(02) :56-58. [15] 张树娟，胡琪波.渠道人员素质模型的构建与应用[J].科技管理研究，2011(01):223-225. 第 10 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 第 11 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 第 12 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 第 13 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 第 14 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 第 15 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 第 16 页 天地壹号营销系统人员招聘研究 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。 第 17 页