小冠 西原创 魅族M8和M9的今天和未来

小冠 西原创 魅族M8和M9的今天和未来 小冠 西原创 魅族M8和M9的今天 和未来 小冠西原创:魅族M8和M9的今天和未来 刚刚在魅族论坛看到了，由J.Wong加亮的一篇讨论关于魅族手机的帖子，分析的很透彻，也很中肯，看来大家对于魅族的潜力都有信心，只要有我们的支持，相信魅族这样的国产品牌，一定会越走越好，下面是帖子原文: 魅族论坛网友"小冠希"发表于2009-3-1020:18。 前记: 人类的眼光总是狭隘的，但是创造力却是无限的。 20年前的你可曾知道有手机这个东西?可曾知道你说的话可以通过电波传送?可曾想过有个叫"网络"这个抓不到看不见的东西?20年后的我们已经开始抱怨手机上网速度慢了，已经开始憧憬视频通话了。 我们总是在不断地怀疑自己，又在不断地超越着自己。这是历史的规律。 关于魅族: 魅族是个成立了刚刚6年的小企业，但是6年的时间足够改变很多。不光光是魅族自身，还有这个和魅族有关的世界。中国已经处在2G向3G的转型关口上，大势所趋，那些怀疑3G要失败的人只是一种悲哀的自卑罢了。 我们不得不说魅族是个有眼光的企业，两年前果敢地停下自己的优势部门，转向手机行业的研发。这是一个非常明智的决定，是一个顺应电子行业发展的决定。可就在做出这个决定的同时，以及在实施这个战略的路上无疑又是艰难而充满险阻的。好在2年的时间还不是太长，市场改变了很多，但没有多到完全否定当初魅族的的地步。M8在经历了2年的挣扎中最后还是在09年年初推向了市场，你可以说它仿造，你也可以批评它的不完善，但你无法否认它 改变了很多人对手机操作的一贯印象，你更无法否认它是国产手机的一个新的标杆。 M8的历史任务: M8的任务不是为魅族创造巨大的企业利润，更不是拯救中国手机业。那些期盼M8能够为魅族带来庞大的企业利润的人应该歇歇了。M8经历了2年的研发，无论JWONG公布的研发成本是不是有水分，M8所放弃的市场的机会成本以及实际的资金投入都是巨大的。M8可能收回实际的资金投入，但是想创造更大的财富，魅族想走向更广阔的舞台，靠M8实现不了。但是M8要为魅族带来什么?很简单也很空洞但却很真实:那就是企业的品牌价值加上忠实的用户群。通过M8，要让更多的人知道魅族，知道魅族是个生产手机的厂商，是个和其他国产品牌不同的手机厂商。我们不但会模仿学习，更会自主创新，更会用心做事。 另外一点非常重要:为M9,M10积累宝贵的经验。 关于M8的未来: 如果说M8开创了魅族这个电子终端企业的新纪元，那么它同时也在默默地改变着国产手机行业的历史。你可以说你不知道魅族，你也可以说你更不知道M8，但是你不可以否认它在这个被国外手机围剿的中国市场如一根小草一样挣扎着，在不被人们注意的角落悄然从石缝中萌芽。 任何事物，任何东西都有生命，M8也不例外。我毫不掩饰对这款产品的喜爱，但也从不过度夸大它的美好。从产品自身到产品所出生的时代，注定了M8的生命周期只有短暂的2009年一年。一款2G时代的手机，出生在2G向3G过度的时代，它能创造的辉煌也只能停留在2G这个历史谢幕的舞台。 M9的历史机遇: 这个历史的机遇不单单是给M9的，也是给中国所有手机厂商的。但是他们已经在悄悄的落后了，他们依然停留在音乐手机、视频手机的时代。他们过多地把目光放在营销上，短期的产品收益上，或者短暂的市场占有率上。回头看看5年前的国产手机市场吧，那些曾经的英雄早已倒下，科健，波导，夏新，阿尔卡特，CECT，熊猫…甚至国际巨头MOTO差点也跟着死了。他们输在哪?他 们输在了没有认清自己所处的时代，没有从小处做起，和NOKIA，SAMSUNG拼实力，拼市场占有率，拼产品线，他们靠的是什么?靠的是低价，靠的是本土化的营销便利，也有的是靠借鸡生蛋(代工)。他们活着的时候没有把精力放在任何一款手机的做工上，没有把精力放在踏踏实实地完善任何一款手机的产品上，他们削减研发的成本，他们削减售后的成本，尽可能地多赚钱，众多的手机品种，创造了貌似的辉煌，貌似的高市场占有率。 那些劝导魅族再去生产什么M7的人，那些劝导魅族不要生产M9的人，赶紧歇歇吧。魅族迎来了自己历史上最大的机遇，在这个时候，一个小企业只能开足马力向前，而不是回头照顾旧的市场，魅族不是苹果，苹果可以身兼数职，去榨取每一块利润，魅族不可以，即使做了也很难成功。等M9成功了，如果MP3的市场还在，魅族就当玩玩，生产个怀旧版MP3又未尝不可。 M9应该干什么: M9对于M8来说，从某些方面要简单很多，无论是从机器的系统上还是到硬件的制作上，这些都得益于M8为其铺好的路。M9需要做的是: 1、弥补M8无法实现的漏洞。比如M8的硬件上一些不人性化的设计(不是缺陷，但不完善的地方肯定有)。我是一个普通的用户，无法清除知道M8硬件上不人性化的地方，但是作为魅族，应该清楚。是不是振动器，M键，耳机孔，挂绳等等方面可以改进一下? 2、开拓M8无法开拓的市场。M8的定价还是比较中端的，这可能出于M8是魅族的第一款手机的原因，也受制于魅族的品牌。我不是说M8定价低了，而是M8一款产品无法拉开市场的宽度。无论从M9的成本还是从M9将来的市场环境，M9都应该和M8进行价格差异化，这个差异不是一百两百的差异。 3、进一步提升魅族品牌价值。这是一句很空的话，要做到它，可能需要很多方面具体的努力。品牌价值和产品的每一个方面都有关系:做工、价格、质量…;更和企业自身的每一个方面有关系:企业文化、员工素质、售后服务、企业公益甚至企业的成立时间…。M9要树立这样的意识，不是说这个目标就单靠M9来实现。 4、利用好中国三大电信运营商之间的博弈关系。从JWONG的高调宣布要支持TD来看，M9铁定是要向中国移动靠近了。但是有一点务必要注意，和任何一方过度地靠近都将丧失另一方的利益。有时候想满地开花只会成为三家博弈棋盘上的变相牺牲者。这时候M9就面临着一个选择，一个和谁联姻或是兼顾大家的选择。我认为就目前来看，中国移动的TD得到国家的支持，本身市场上就是老大，与其辛苦地多生产M9C等，不如主动向移动献媚，争取成为移动的合作对象，从一而终。但是同时，也要注意一点，作为移动这样的企业，他们的目标是国际性手机巨头，毕竟在中国很多高端用户还不太相信国产手机，他们需要更加值得他们信赖的产品，更加贴合他们身份的产品。在这一点上，我们不能去责怪移动的崇洋媚外，魅族也只能默默努力。魅族需要做到的是，在中国移动的合作对象中有自己一个位置，再慢慢向高端渗透。 5、提高魅族的知名度。广告、赞助、活动、公益、炒作…各种各样的。 6、赚取更大的利润。M9应该才是真正为魅族带来巨大盈利的产品。 后记: 还是那句话，人类的眼光是短暂的，我们无法预知太远的明天，那么就好好地把握今天。我们不知道魅族的路有多远，魅族的路有多长，但是在我们个体的生命里能有一段与其相汇倒也是件值得幸运的事，因为它是那么地执着，那么地真实。祝福魅族好运!