袜子单只卖财富滚滚来

袜子单只卖财富滚滚来 DEVELOPMENT创业l点金有道 店.风靡全美国的美少女 时候.最一成不变,一潭死水统行些,量窒晏到剑堑塞旦,塑量查晏到直面迨塞鏊壬 的 人们心目中也成了一种生活方式:打破条框,不循塑蹈矩,堡全羞屋壑篚自室的盟 贝lJ 袜子单只卖财富滚滚来 创业灵感:谁说袜子就得成对地卖 错配袜子的点子最初在一个宴会上 被提出来,当时斯托和埃丽儿出席了这 个宴会,席间,他们与一个圈中有名的潮 流分析家聊得火热,话题是抱怨怎么老 是洗衣服的时候会丢掉一只袜子,大家 轮流贡献些好点子,能把坏事变趣事?埃 丽儿说:"丢掉的袜子永远都不会回来, 剩下那只怎么办,这是一个问题,我们千 嘛不把它变成一件有趣的事情,从来不 用为找袜子浪费时间.说实在,我讨厌成 双成对袜子." 宴会结束后,斯托脑袋里还盘算着 这事,睡在床上的时候,他突然一蹦而 起,脑子里冒出个点子让其觉得很兴奋: 袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配 不是更有趣? 第二天,他找来埃丽儿,再拉上另外 两个朋友詹森?多斯和莱斯利?乔纳森一 起商量卖袜子的可能性.埃丽儿说:"刚 开始冒出办店的想法时,我们几个人对 服饰行业都一无所知.不过我们当时都 挺乐观的,因为觉得目前的袜子行当死 水一潭,引入一个全新的概念容易一击 即中."斯托以前从事品牌策略工作,服 务过的对象包括target(美国折扣零售 店),戴姆勒一克莱斯勒,Nextel(美国电 讯运营商),所以对品牌创立,推广毫不 陌生.于是他们成立LittleMiss Matched公司,专门卖单只的袜子. 商量了一会,首先达成销售对象共 识——8到12岁的少女,她们本身就是 经常丢袜子的"主力军".卖混搭袜子本 身就像某种恶作剧,为了满足人们买袜 子时抱的幽默感心理,所以定下来袜子 要用明亮轻快的颜色,迎合那个年龄群 的少女的审美爱好.埃丽儿说:"8,12 岁是很关键的年龄段,她们骨子里还是 小女孩,不过目前市场卖给她们的 是'性感过头',那些适合年龄更大的女 孩.8—12岁少女爱玩闹,她们更喜欢可 爱风.我们卖的袜子无关乎性感,不想把 8岁的女孩穿成像18岁. 他们还制定出"卖袜4大任务":1, 解决袜子经常"形单影只"的"古老"问 题:2,把袜子变成衣服漂亮的装饰品;3, 让年轻人通过混搭自由地达自我;4, 让女孩们想当女孩多久,就当多久. 刨意卖点:凑齐一套134只袜子 能产生8911种搭致 LittleMissMatched每只袜子的设 计都采用一种经典图案,波尔卡圆点,条 纹,心型,花朵或波浪,有4个系列:"传 统系列","惊艳系列","前卫系列"和"幽 默系列".另外,每只袜子都有一个特别 编号,比如"惊艳4号",或者"前卫25 号",这样便于收藏袜子,就像收藏棒球 卡,麦当劳的小玩具,促使人们越买越想 买.如果凑齐一整套134只袜子,就能产 生8911种搭配.想象一下以下的情 景——足够一个人连续穿24年,每天都 是不重复的搭配:还可以连续穿67天, 不用洗袜子. 虽然这些袜子的款式设计看上去很 随意,甚至有点滑稽,为了平衡,不过于 浮夸,设计者在用色与图案上选用经典 文/王宝 搭配,所以整体效果还不错,错配却和 谐,而且什么时候穿都不会过时.埃丽儿 说,"我们的袜子卖给那些对所谓'一 致','对称'的时尚法则不感冒的人.所 以我们卖出的袜子,绝没有任何搭配指 导手册,因为你想怎么配就怎么配,有多 少个人穿,就有多少种可能."Little MissMatched的CEO斯托自己就是穿 混搭袜子的拥趸,每天必定穿着一对颜 色鲜艳,款式不一的袜子,穿着它们去见 客户,活像一块活招牌. 袜子出来后,不仅风靡了美国少女, 而且似乎所有年龄层的女性都对它很受 用,有些祖母来为孙女买袜子,后来反而 买给自己.而且,他们发现,摆在儿童架 上最大码的袜子很快就卖光了."因为所 有女性都有'女孩情结',她们希望再当 , 回小女孩,尤其是和女儿,孙女一起穿 的感觉,更是奇妙." LittleMissMatched的创新经营,在 每年6O亿美元的袜子市场里,为自己分 到一块肥肉,在卖袜子这个少有变化的 传统行当里,因为别人不创新,而你创新 了,所以你就赢了.创办者从一开始就瞄 准规模大的袜子工厂,生产出来的袜子 被安排在全国连锁的大型零售商,价格 以"多买多优惠"为原则,每只袜子的售 价是2美元1只,5元3只,1O元7只. 这个卖袜子的构思孕育于2003年,到 2005年11月,已经售出了6O万只袜子 (我们是以只为单位的),在全美国拥有 600多家专卖店,公司资产价值达到1 亿美元.j 今日财富120071O167