灸蕴堂中医养生营销策划案.doc

灸蕴堂中医养生营销策划案.doc 灸蕴堂中医养生营销策划案 前言 有很长的一段时间广大群众对养生的理解是在家做各种食疗，后来渐渐的有一些开始意识到加上中药，而随之社会的不断发展和人们对自身健康的高度重视，有很多的养生方式就应运而生，比如:汗蒸、精油SPA、精油推经络、泡浴、足疗、刺血等等满足了很多的消费者。但是真正的中医养生却还是寥寥的，在美容院里生存的就更是少数、即便是已经有的一些在做发形式上也不是特别全面 在我国，与生活方式等相关的慢性疾病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时的不良生活和饮食习惯密切相关。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。中国的养生保健事业市场需求很大，但是，还没有一家真正能满足养生保健需求的养生舘。美容院必将成为健康行业最受欢迎的场所。所以对于美容商家也将是一笔不小的财富。 目录 一、市场分析 有很长的一段时间广大群众对养生的理解是在家做各种食疗，后来渐渐的有一些开始意识到加上中药，而随之社会的不断发展和人们对自身健康的高度重视，有很多的养生方式就应运而生，比如:汗蒸、精油SPA、精油推经络、泡浴、足疗、刺血等等满足了很多的消费者。但是真正的中医养生却还是寥寥的，在美容院里生存的就更是少数、即便是已经有的一些在做发形式上也不是特别全面 现代繁忙的都市人群，背负着来自各方面的压力、失眠、焦虑、紧张……亚健康已经成为威胁人类健康的主要杀手之一，这种介于病与不病的状况已经严重困扰着 70% 的人群。然而，大多数人的亚健康问常表现为慢性病痛，往往不可通过打针吃药快速痊愈，需要通过养生理念中的养护、保健来处理，这与中医养生观不谋而合。而且中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。于是，中医养生成为新时代人们最为关注。随着人们对健康迫切的渴求性，中医养生的市场前景是不可估量的。 在我国，与生活方式等相关的慢性疾病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时的不良生活和饮食习惯密切相关。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。 事实证明，如果养生预防措施做好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。中国的养生保健事业市场需求很大，但是，还没有一家真正能满足养生保健需求的养生舘。美容院必将成为健康行业最受欢迎的场所。所以对于美容商家也将是一笔不小的财富。 我们稍做调查就不难发现，目前市面上美容院已有的养生项目大多只是再卖自己的产品，但在疗效方面是很难做出成绩的。灸蕴堂产品的出现就填补了目前中医养生市场的空缺。 二、灸蕴堂产品分析(SWOT分析) S——优势 1、绝口服的风险，可与美容护理相结合的纯中药项目。 2、团队跟踪服务让专家教授成为您的私人养生师、顾问，驻店老师的全方位技能培训。 3、同一地区市场上此类项目不再出现第二家即:市场的垄断，而且我们也紧随顾客需求，不断更新，适应市场需求。 4、成本方面属于厂家直接供货，广告宣传也是全部由我们来负责，让您的成本降至最低。 W——劣势 操作区域有所受限，因为天气会导致顾客不愿前来治疗，影响治疗效果(不可洗澡)。 O——竞争 同类产品 大多只是精油或药油，做法单一，无法达到预期的渗透性，当然在疗效上就不会特别的明显 不同类的产品 不是市场发展趋势，必将淘汰 产品自身 我们将不断预测和跟随市场需求，推出更多满足市场的健康无副作用产品 T——机会 通过一些美容行业的业内会展不难发现，参展项目分为三项:护肤产品项目、仪器类项目、养生类项目。而现在真正的能做出疗效的中医类养生却是空白，对于美容商家是一个新的生命。 三、产品营销手段 品牌树立 1电视媒体提高对品牌的认知程度 电视包装目前已成为各种商品、广告公司最常用的概念之一。没有进行整体包装的产品往往显得粗糙，而经过包装的产品由于有了好的名称、标识、色调、定位、广告语、播出时段、营销策略、评价体系、专家团队、技术支持等包装要素，能体现出产品的水准、品质和品格，从而吸引大众。 电视的包装应该是从内到外的全面包装，在电视中全面引入CIS战略是一种有效途径。CIS(Corporation IdentitySystem)，即企业形象识别系统，它对树立企业品牌形象，提高企业知名度和美誉度，提升企业社会地位，巩固企业文化和内部凝聚力等方面的作用已被世人认可。CIS引入到现代传媒，成为提升媒体品牌价值和实现品牌营销的有效途径。它将传媒的经营活动、经营理念等企业精神和文化， 运用视觉沟通技术，以视觉化、化、系统化的形式传达给社会和大众，以塑造良好的形象，使他们产生对其一致的认同感和价值感，以赢取社会大众及目标群的肯定。 2 顾客宣传对产品的口碑树立 美容院要树立口碑唯一的途径是你的顾客，那么想要顾客为自己宣传，我们必须做到:1优质的服务，2健康的效果，3顾客虚荣心的满足，4与时俱进的脚步。美容院只有具有优质的顾客服务(才可能得以生存、取得成功，不然迟早都会失败，甚至破产。这可绝对不是危言耸听。提高美容院顾客服务的质量，使顾客获得满意是美容院经营成败的关键。而现在养生市场追求的是疗效，我们灸蕴堂产品已经通过无数位顾客的验证，完全可以做到这一点。灸蕴堂产品的专家团队不仅是技术卓越，服务顾客也是细致入微，让顾客感觉我们美容院就是他的私人会所～ 3 慈善活动树立品牌公益形象 挖掘品牌内涵故事、强势媒体广告投放、制造事件公关炒作、借助活动品牌营销等等都是企业做品牌的一些方法和策略。企业做大了，品牌做强了，接下来要考虑的事就是如何更好地为消费者进行服务，如何更好地去回报社会。参与公益事业，无疑是一种不错的选择。因为，做公益的过程中就是在为企业做形象、树品牌。 品牌公益是企业履行社会责任的最好体现。然而，任何一个企业和品牌的成功都离不开广大消费者的支持。不论是做大了的企业还是成功了的品牌，都需要感恩消费者，回报社会。这有利于企业在社会公众中树立良好的品牌形象，提升品牌价值，彰显企业的品牌社会责任。 如今，很多企业并不缺钱。能够投身公益慈善事业，为社会多做一些有价值、有意义的事，这是值得我们大家拍手称赞的。在实现与社会双赢的同时，很好地树立了企业品牌形象。为构建和谐社会做出贡献。 四、推广手段 1 业内活动的参与 美容、养生行业的大型交流会、展销会的参与，了解业内发展趋势，对自己品牌进行宣传。 2 让利服务扩大使用人群 (1)公开征集免费体验患者 通过体验顾客扩大品牌知名度。 (2)老顾客带来新顾客成交的，将对老顾客进行礼品答谢;第一次进店客户也将享受正常折扣后的优惠。 (3)通过同等价格购买不同价值的商品将顾客锁定不流失，消费满——即可获赠——商品，增加消费频率，提高客单价。 3 联合营销扩大消费人群 (1)与企业联合直接服务企业。属于是纳客的一种方法，给与职工福利做体验，这就要我们做好此批体验顾客的分析，消费档次、 工作重点、工作职务等方面。制定出适合此类客人的进店活动。 (2)与其他商品联合，共同促销 1998年底～上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌联合促销活动:消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋～一共只需花10元钱。这些商品原售价约为19元左右～接近50%的折价优惠。这种同一企业不同品牌的联合营销～可以用来搭卖滞销商品～比单一品牌折价促销效果更好。由此可见～同一企业不同品牌的联合营销～也能达到单一品牌营销无法达到的效果。 (3)制造商与经销商之间的联合营销 北京贵友大厦对全场商品8折促销～其中厂家承担10%的降价损失～商家承担10%的降价损失～商品打8折后双方都有钱可赚。又比如～武汉中商集团于2001年3月投入2000万元～低价买断长虹29寸超平彩电1.1万台～以低于市场价400，1000元的价格抛售～仅4月6日，16日～就售出2500台。这种厂、商之间的合作营销～不但效果好～而且流通环节少、资金回笼快～产、销双方都乐于接受。 4 公益活动直接锁定目标顾客 通过公益活动发现潜在顾客，普及健康知识，取得对团队的信任，对品牌的支持，现场锁定一批目标顾客。 5 宣传造势扩大品牌形象 DM单页.DM的作用 通过DM宣传迅速传递促销信息，表现我司形象，最终达到促进销售的终极目的。 DM的优势 针对性强: DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 能产生良好的广告效应: DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。 成本低廉:做一次只相当于做一次报纸、电视等等媒体1/3-1/5左右的价格。 发放的区域: 主要包括店面、主商圈、有效社区、有效乡镇。(有效是指综合考虑乡镇，社区的辐射范围，人数，消费能力等因素而选定的实际效果较好的) 沿街派发 对于沿街发放，可以由我司员工或者聘请在校大学生发放。建议以厂家促销员和我司店面人员为主，因为在发放的过程中，消费者会询问我司的相关信息，而促销员和店面人员对此是比较了解的。 投递到户 对于投递到户，则可根据实际情况，依靠我司店面人员发放或者请专业的DM单页投放公司投放。专业的DM投放公司跟一些小区有长期合 作的关系，可以节省审批费用，进入的小区的范围也更广。 发放的数量: 要求今后分公司必须先明确目标发放区域共约有多少人，打算覆盖的比率是多少，以此来确定发放的总量。每人每天发放的总量不得高于600-800张。 电视媒体软广告 软广告就是企业通过策划在报纸、杂志、电影、电视或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等 软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告. 6 网络营销扩大覆盖率 团购合作 随着广告业务的增加，广告的效果相对以前有明显的下降，但应运而生的网络团购业务却更多的为大多数80、90后白领所接纳，经调查，团购活动中的超值打折优惠恰恰能吸引更多的顾客前来使用我们的体验活动。 网络造势，及BBS造势 调查数据表明，郑州网络的覆盖率已达到40.8%，如此庞大的数据相对于其他传统的宣传方式有更大的优势。