七匹狼战略分析最新

七匹狼战略分析最新 2012学年—2013学年 第二学期 课程名称:财务报告分析 任课教师:连舒婷 目:七匹狼战略分析报告 组长:王灿明BNK10088 组员:张剑青BNK10164 侯泽彪BNK10037 方建堃BNK10090 孔一豪BNK08186 赖大顺BNK10063 提交日期: 2013 年 6 月 18 日 评语: 成绩: 评卷人: [七匹狼战略分析报告] 前言 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，是科技厅认定高新技术企业。拥有上海、香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，是目前国内高级男休闲装的代表，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。公司现已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性企业。该公司2004年7月22日在深圳证券交易所上市，所属板块为服装及其他纤维制品制造业。 本文对“七匹狼”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出七匹狼的战略策划。 - 1 - [七匹狼战略分析报告] 目录 前言........................................................................................................................................................................ - 1 - 目录........................................................................................................................................................................ - 2 - 七匹狼战略分析报告 ........................................................................................................................................ - 3 - 一.公司简介 ........................................................................................................................................................ - 3 - 1.1第一阶段................................................................................................................................................... - 3 - 1.2第二阶段................................................................................................................................................... - 3 - 1.3第三阶段................................................................................................................................................... - 4 - 二(外部环境分析 ............................................................................................................................................. - 4 - 2.1.宏观环境分析 .......................................................................................................................................... - 4 - 2.2.行业环境分析 .......................................................................................................................................... - 5 - 2.3.行业内主要竞争对手分析: ............................................................................................................... - 6 - 2.4.外部环境总体评价:............................................................................................................................. - 6 - 三.企业内部环境分析 ...................................................................................................................................... - 7 - 3.1.SWOT 分析 ............................................................................................................................................... - 7 - 3.1.1七匹狼的优势分析 ........................................................................................................................ - 7 - 3.1.2七匹狼的劣势分析 ........................................................................................................................ - 8 - 3.1.3七匹狼服装的机会 ........................................................................................................................ - 8 - 3.1.4七匹狼服装面临的威胁 ............................................................................................................... - 8 - 3.2.核心竞争力分析 ..................................................................................................................................... - 9 - 3.2.1品牌建设方面 ................................................................................................................................. - 9 - 3.2.2渠道建设方面 ................................................................................................................................. - 9 - 3.2.3供应链建设方面............................................................................................................................. - 9 - 3.2.4团队建设方面 ...............................................................................................................................- 10 - 四.七匹狼战略分析..........................................................................................................................................- 10 - 4.1.战略定位................................................................................................................................................. - 10 - 4.2.公司的发展战略 ................................................................................................................................... - 11 - 4.2.1集中化战略....................................................................................................................................- 11 - 4.2.2.多元化经营战略...........................................................................................................................- 11 - 4.2.3.国际化战略....................................................................................................................................- 12 - 4.2.4品牌战略 ........................................................................................................................................- 13 - 4.2.5“批发”向“零售”战略转型............................................................................................................- 14 - 4.2.6人才战略 ........................................................................................................................................- 15 - 4.2.7.EMODM外包战略........................................................................................................................- 15 - 4. 2.8.成本控制战略 ..............................................................................................................................- 15 - 4.2.9.建立健全的财务职能 ..................................................................................................................- 16 - - 2 - [七匹狼战略分析报告] 七匹狼战略分析报告 一.公司简介 七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。2012年，七匹狼男装荣获中国消费市场最具影响力品牌，茄克衫连续十二年综合市场占有率第一。二十二年来，七匹狼坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。LOGO是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力。 品牌定位:通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位;服装——自信、端重;香烟——沉重、思索;酒类——潇洒、豪放;茶品——安静、遐想。 品牌历史: 1.1第一阶段 1990年至1997年 自主品牌起势期——挑战人生 永不回头 “我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。”上世纪90年代，齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。与此同时，另一曲“狼的传奇”也正在南中国浓重谱写，这正是七匹狼。 1.2第二阶段 1997年至2005年 品牌战略扩张期——奋斗无止境 在奋斗中饱受艰辛，历经折磨，感受矛盾、动荡、沧桑与荣耀。这是上世纪末至今中国创业者的真实处境。在品牌塑型的历程中，七匹狼选择了这一群体站在一起，感同身受，不懈追求。 与此同时，中国开始孕育新时代的时尚萌芽。服装的表层含义之外，附加了人们对时尚的最初理解。七匹狼先后赞助皇马中国行、汽车拉力赛等一系列国际重大体育赛事，率先创新体育营销模式，塑造出七匹狼时尚领袖的品牌形象。 创新品牌建设，引领品牌营销，是七匹狼不断巩固行业领先优势的法宝。 - 3 - [七匹狼战略分析报告] 1.3第三阶段 2006至今 品牌新理念导入期——男人不只一面 改革开放走过30年，中国社会进入一个新的转型阶段。30年改革成果的累积效应，呼唤建立更好的生活品质和精神价值。作为中国服装时尚产业的领军企业，七匹狼敏锐洞察消费者的情绪、需求、精神面貌的变化，前瞻性地延展自己的品牌文化，使之与时代的人文精神相契合。七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生?男人不只一面”，这无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。 二(外部环境分析 2.1.宏观环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。 PEST分析法常用于对企业的宏观环境进行分析。 中国稳定的政治环境，健全的法律，以及政府在纺织，服装业政治环境 上的支持和鼓励措施，为九牧王的发展提供了稳定的客观环境。 经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加，由此可经济环境 见，中国服装消费处于高速增长阶段。 从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从技术环境 最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在 整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经 过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。 快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很社会文化环境 多人会把高档商品视为生活必需品。所以人们越来越注重的产品的 质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高质量的品牌 服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也 应该是品牌文化的发展。 - 4 - [七匹狼战略分析报告] 2.2.行业环境分析 波特五力模型分析 哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力量模型”是被用来分析产业结构的最主要工具之一。 (1)现有企业间的竞争: 中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大类，一是进军中国市场的国外品牌， 二是中国本土男装品牌。 中国十二亿人口的市场本来就是一块大蛋糕，特别是在中国加入了WTO以后，限制大大减少，不少国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。 另一方面，中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，也涌现了一批非常优秀的中国本土品牌，如杉杉、雅戈尔、利郎、报喜鸟、九牧王等。本土品牌有着本土的优势，但面对着已经非常成熟的国外品牌，本土品牌的品牌文化积累不够，缺乏设计创新能力等问题凸显。 总的来说，中国男装市场现有企业间的竞争是非常激烈的。 )潜在的进入者的威胁:中国服装市场的广阔发展空间，加上服装行业的(2 进入和退出壁垒并不高，被越来越多的投资者所关注。男性消费者的消费习惯跟女性消费者的货比三家，亲身挑选等消费习惯不同，更加侧重的是在品牌，质量和简便等因素，所以有别于传统的传统的商务销售模式的B2C电子商务模式得以成功运用。PPG等成功的例子吸引了大批的投资者进入中国男装市场。虽然服装行业的进入和退出壁垒一直较低，但是要想通过创立自由品牌，得到持久的发展，还是具有一定的难度。 (3)供应商的讨价还价能力:服装行业受原价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量等。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中高档男装的要求，所以大部分的中高档男装品牌企业会采取进口原料，这样一来，原料采购的价格就会偏高，供应商也就有了压逼利润的空间。 (4)替代品的威胁:随着时代的发展，消费者追求的是一种时尚轻松的生活，所以休闲类，运动类等有别于正装的服装越来越受欢迎，给衬价款，西裤等正装来威胁。另一方面，衬西装，夹克等正装是男性消费者出入正式社交，工作场所的必需品，有着一定程度上的不可取代性。 (5)顾客的讨价还价:市场经济的完善，品牌的自由发展，电子商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，带给顾客的是更多的选择。有了多选择，也就有了 - 5 - [七匹狼战略分析报告] 顾客讨价还价的自由度增大。 2.3.行业内主要竞争对手分析: 对竞争对手进行分析，能帮助企业了解对手企业当前的经营状况和动态，能对企业战略的制定和调整形成有力的支持。 中国男装市场的日益繁荣，国内外品牌竞争激烈，在越来越多的国外品牌涌入中国的同时，中国本土上也出现了一批非常优秀的国内品牌。 表2 国内品牌竞争对手分析表 品牌 品牌特点 主导产品 优势 不足 杉杉 国际化多元化 西服、衬衫 创新能力强 战线过长 高品位高档次 急功近利 罗蒙 优雅的形象 西服、风衣 厚重的底蕴和品牌形象老 渠道基础，务化，品牌传播人文关怀的品夹克 实 不力 牌内涵 报喜鸟 时代的气息和西服、夹克， 流行的款式深价格偏高 时尚 受年青人的喜T恤 爱 通过如表的主要竞争对手的分析，我们可知，男装市场的竞争已经不是过去的单纯的价格竞争，而是品牌，款式，时尚，市场营销等因素的综合竞争。同时，受教育程度、多文化、经济实力等环境的影响，男性消费者的品牌意识越来越强烈。所以，市场的细分，品牌的塑造，以及适当的市场营销方式，将成为企业在男装市场能否成功的重要因素。 2.4.外部环境总体评价: 总的来说，国家政府政策的大力支持，增长型的经济，与国际接轨不断完善的技术和浓厚的文化环境带来稳定的大环境。然而行业内的竞争激烈，供应商以及顾客的较强的讨价还价能力，潜在进入者和替代品的不断出现，给男装市场上的企业带了大的挑战。机会与威胁并存的局面，要求男装品牌企业必须有明确的企业战略来应对。 - 6 - [七匹狼战略分析报告] 三.企业内部环境分析 3.1.SWOT 分析 3.1.1七匹狼的优势分析 (1)品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外 交部作为国礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定的知名度。 (2)营销网络优势。截止2012年末，公司的营销网络已覆盖了全国32 个省、自治区和直 辖市，拥有1000多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源系统(ERP )，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。 (3)公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册 “七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。 在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。 (4)管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50 个人”。 (5)拥有国际化专业设计团队。 服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过5 年。 (6)享有产业集群效应优势。 产业集群是某产业的相同、相近与相关企 ?业聚集某地，进而吸 引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地具有的“服装业集群”效应将能使公司在 成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。 (7)生产设备与工艺先进。公司建立有完整的质量保证体系，已于1998 年通过ISO9002 国 际质量认证体系国际[挪威船级社DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产品建立了多个质量控 制点，全面推行全面质量管理(TQM )制度， - 7 - [七匹狼战略分析报告] 配备了较先进的质量检查设备。 3.1.2七匹狼的劣势分析 (1)家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。 在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95,的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。 (2)财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。 3)产品结构单一，客户不合理。2008,2010年(，公司主导产品茄克、,恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60,以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及2010年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分别为41.02 ,、33.32,，公司对大客户仍具有较大依赖性;公司目前主要通过代理商销售产品， 代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。 3.1.3七匹狼服装的机会 (1)随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景。经过前期的快速发展，规模企业渠道数量已经达到一定规模，行业渠道扩张空白区域已经基本消除，伴随着终端物业价格的上涨，外延式渠道扩张速度放缓。“粗放型“的批发管理模式面临一定瓶颈，行业企业纷纷向”零售“企业转型，试图通过内部改造最终实现终端平效上升从而带动新一轮的快速发展。 七匹狼可以率先在行业实现转型，将有机会迅速扩大销售收入，扩大市场占有率。 (2)消费观念更趋向休闲。随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多样化、时装化和品牌化.这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。 3.1.4七匹狼服装面临的威胁 (1) 国内市场低端替代品的竞争 尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止2001 年，我国年销售规模在500 万元以上的企业就已达4.4 万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端 - 8 - [七匹狼战略分析报告] 市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使七匹狼在国内市场面临巨大的压力。 在服装行业市场上推出的新产品、新款式被“盗版”仿制是服装业的普遍现象，这导致很多企业花费较多人力、物力、财力开发出的新产品上市不久就被他人仿制，这些企业的权益无法得到有效保护，同时也导致服装产品循环降价的恶性竞争局面。 七匹狼服装打折时常用的一句广告词“狼在流血”，由于竞争压力和季节性的产品调整，产品打折是国内众多服装惯用的营销策略。“狼在流血”，形象的说明了七匹狼在国内市场所面临的竞争的残酷。 (2 )国外品牌的竞争。 中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场:一是从东北三省、青岛登陆的日韩服装;二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌;三是从上海、北京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。 综上SWOT 分析，在七匹狼企业内部，公司所拥有明显的资源优势，而公司目前劣势通过聘请职业经理人，加强专业的管理，调整产品结构和拓展营销网络。 3.2.核心竞争力分析 3.2.1品牌建设方面 七匹狼在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。致力于成为现代时尚生活的引领者，不仅为人们提供丰富的国际品质产品，更赋予一种当代文化精神与生活方式。准确、清晰的品牌定位以及领先的品牌策划，使“七匹狼”品牌在男装领域具有良好的知名度和美誉度。 3.2.2渠道建设方面 公司具有稳定的营销渠道，零售终端遍及华东、西南、华南、华中、东北和西北各地区，对业绩形成了良好的支撑。近年来，公司不断加大对于渠道的优化建设，一方面稳固与代理商合作，一方面通过实施“批发”转“零售”不断将管理触角向销售终端的业务细节延伸，保证渠道建设符合公司整体发展战略的要求。 3.2.3供应链建设方面 七匹狼具有高效率的供应商团队。公司销售的产品大部分属于外部成衣采 - 9 - [七匹狼战略分析报告] 购，经过多年的磨合，公司已与一批高效率的供应商形成长期、稳定的战略合作关系。高效及稳定的供应商团队为公司的经营提供了有力的保障。 此外，公司还与专业第三方物流企业进行合作，不仅实现了快速和准确的物流反应，同时节省了物流和仓储成本。 3.2.4团队建设方面 公司具有优秀的管理团队，经营管理团队成员多数拥有多年从事服装生产、市场开拓和品牌运营经验，公司企划、设计、生产、品牌和营销等领域都由拥有十年以上从业经验的职业经理人领导，为业绩增长奠定了基础。同时，公司实行领先的绩效管理，根据各部门的不同情况，建立了多层级、全方位的绩效考核机制，调动了员工的工作热情和积极性。2010年，公司针对营销团队实施股权激励计划，取得良好效果。 四.七匹狼战略分析 4.1.战略定位 企业长期发展战略:公司坚持以品牌服装营销为核心产业，集中资源强化公司在服装品牌塑造及市场推广、产品设计研发、销售渠道建设及供应链管理方面的优势，扩大产品销售规模与市场占有率，打造中国休闲男装领域的强势品牌运营公司。 公司中期发展战略:集中资源进行销售渠道与产业链管理方面的建设，深入公司 - 10 - [七匹狼战略分析报告] 内部管理，推动公司销售收入规模与产业链管理水平的提高。 4.2.公司的发展战略 4.2.1集中化战略 七匹狼的主营构成:按行业划分 如表所示:七匹狼服装行业占主营业务高达99.98% 七匹狼的集中化战略主要体现在，七匹狼专注于服装行业～定位理论上来讲企业没有精力同时兼顾多个行业同时还都获得成功，搞多元化的企业是可以做到在其所有多元化的领域都赚钱，但是只有专注于某一领域的企业才能塑造成功、响亮的国际品牌。这也是为什么可口可乐不搞多元化的原因它如果搞多元化离品牌衰退也就不远了。所以定位很重要专注的领域从一开始就要明确并不再改动一条路走到底 4.2.2.多元化经营战略 七匹狼可以搞多元化但一定是在集团内部搞而不是上市公司内部搞多元化的产业。具体我们组提供两条思路1、短期内暴利行业。2、有利于主业发展的其他行业。此外其他行业的多元化尽量不要选择，避免舍本逐末，到最后得不偿失～ , 1短期暴利行业。 例如七匹狼做房地产目前是赚钱的，它可以给企业提供大量的现金流。这些现金流可以为企业以后的发展提供源源不断的动力，但等到哪天房地产不赚钱了或者说经营现金流为负数了，那七匹狼应该果断地斩掉这个没有发展前途的非主业部门，只有一个部门是不能斩掉的那就是服装主业其他所有多元化尝试与成果都是为主业服务的一旦走下坡路就应该坚决斩断。 - 11 - [七匹狼战略分析报告] , 2有利于主业发展的其他行业 如广告公司、物流公司、服装设计公司、外贸公司、保险公司、基金公司、投资公司、期货公司这些公司的特点是无一例外都能为主业提供如虎添翼的帮助构建一个完整的产业链使企业免于在经济动荡期间被竞争对手挤掉的法宝。这无形中也形成了集团内的垄断即集团内的广告公司、物流公司、外贸公司不用吹灰之力就可以享有公司带来的固定收入而无需参与行业竞争;而像保险公司、基金公司、投资公司、期货公司等这些外衍性的公司除了源源不断地给集团提供低成本的资金流之外还让公司充分享受了国家经济结构转型第三产业升级带来的好处。同时给公司培养了一大批专业的高素质人才另外期货公司还为公司主业的原材料提供套期保值的风险控制。 , 3.慎用多元化 在传统行业不断步入微利的时候很多企业会选择多元化来分摊自己的风险并最大化利用自己的品牌价值。但多元化一旦步入歧途可能会给企业带来不可挽回的恶果。就像雅戈尔从传统服装业变身为房地产商严重违背了“定位理论”的告诫其服装主业面临倒退的局面。如果真要搞多元化我们小组的建议是可以在集团下另设公司专业独立经营而不要在同一家上市公司搞多元化否则一旦失败后果不堪设想。七匹狼要做的是保证主业持续稳定健康发展并将着力点放在品牌经营上把上市公司的市值持续稳定地做大、做强。 4.2.3.国际化战略 七匹狼的主营构成:按地区划分 如图所示:七匹狼国外营业业务所占比例仅占主营业务的0.49%，比例很小还有很大的扩展空间～ 开拓海外市场服装是一个传统行业也是一个永远不衰落的夕阳行业，关键是要有战略怎么经营避开恶性竞争。 - 12 - [七匹狼战略分析报告] , 1.到海外投资建厂 目前国内服装企业走出去的很少目光往后十年看国内人工成本高企服装又是劳动密集型产业。我们小组建议到印度寻找代工厂或者直接在印度投资建厂获得投资政策优惠的同时又能享用廉价劳动力与对方的市场对于走出国门塑造国际品牌也是一步一箭多雕的好棋。为什么选择印度,因为印度的人口相当庞大未来的投资热土会是那里而且他的软件与服务行业相当发达，也就是说那里的需求与市场是相当广阔的产品除了销回国内也可以一部份在当地销售慢慢把品牌知名度与美誉度在当地建立起来。现在国内的国际知名品牌如BOSS、杰尼亚、阿玛尼或者中端的杰克琼斯、李维斯、ESPRET都是这样慢慢做起来的现在占领了国内男装中高端销售的多少份额啊。 当然目前国内市场是主要的因为消费升级刚开始起步老百姓开始有钱了所以目前的重点在国内有多余的资金可以考虑开拓国外市场。等到国内同行意识到这个市场做不下去的时候七匹狼可以骄傲的发现自己未雨绸缪已经完成了完美的华丽转身。再过十年国内的服装企业包括国际服装品牌在国内的代工厂会纷纷迁往像印度这样可以继续提供廉价劳力的地方因为印度还在不断膨胀的人口基数与年轻人的比例决定它是最有可能接下中国成为全球制造中心的国家。而且其以英语作为官方语言很容易在国内找到相关的人才到那边开拓市场或者进行前期的调研工作。凡事走在别人前面才能保持永远的领先地位。 , 2.通过并购获得市场 七匹狼也可以通过并购海外公司来获迅速获得海外市场，选择的范围依然是印度、巴西等第人口多，发展前景大的发展国家为主，当然如果资金充足的话，也可以并购欧洲，美国等发达国家来获得市场和先进的技术～目前七匹狼相比其他国外服装大品牌还存在一定的差距，还处在努力创造品牌的过程中，并购优势不是很明显。选择发展中国家通过海外并购是比较理想的。通过海外并购即可以迅速攻占当地市场，还不用担负过高的人力成本，又能方便地避开贸易壁垒尽享“当地制造”的好 4.2.4品牌战略 , 1七匹狼品牌战略现状 在品牌战略方面七匹狼选择了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然坚持单品牌多系列的策略，董事长周少雄坚信这一策略是适合七匹狼的“量身定制”之作。 七匹狼品牌现在有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大产品系列，又有“高尔夫系列产品”、“马球系列产品”、“世界杯系列产品”等，尽管系列众多，品牌却只有 “七匹狼”。 - 13 - [七匹狼战略分析报告] 七匹狼创立至今已有23年，在品牌发展中究竟是采取单品牌多系列还是多品牌平行发展的问题上，绝对不是拍脑袋的结果，事先进行了详细的市场调研，调研结果显示，市场对七匹狼的认可度要超过竞争对手，这是七匹狼的优势所在，其他品牌要进入新的市场，吸引新的消费者，由于主品牌影响力有限，沿用主品牌吸引力不强，但是七匹狼主品牌很强，进入新的市场时，沿用主品牌能够让消费更快接受新产品。 , 2品牌的多元化的设想 “品牌多元化这个可以有”我反对在同一家上市公司搞不同行业的多元化，但坚决相信一个服装品牌不能只卖一个商标的产品，否则你的目标客户只有一个特定范围的人，将限制公司的发展也达不到利润最大化的目标。经营一个品牌到了成熟期比如现在的七匹狼男装品牌公司有必要开拓新的商标或者说子品牌不再用七匹狼名字一定要有深度、好记定位为高端服装产品上加强设计与面料的升级包括聘请有实力的名设计师同时配合持续稳定的春秋季服装发布会和广告宣传在全国的高端商场逐步铺开。逐步扩大OEM代工比例逐步从传统的服装制造企业模式中解脱出来进化成为一个以品牌经营为核心竞争力的企业把整个供应链外包重点做品牌宣传、质量控制与零售终端在十年时间内打造出上有奢侈品牌中有商务男装下有休闲男装的一体化服装营销集团同时兼顾皮具、鞋、香水等衍生产品的开发。 4.2.5“批发”向“零售”战略转型 从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。 七匹狼规划在公司的销售区域内初步形成由800平方米以上的七匹狼男士生活馆(生活馆承载区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能)，和300-800平方米的旗舰店(发挥主力销售以及周边专卖店销售带动功能)，以及300平方米以下的七匹狼普通专卖店有机组合而成的多层次、多功能的服装销售终端网络。 2010年是公司围绕“批发”转“零售”的战略目标,加大直营开店力度。截止2010年底,公司共拥有终端网点3525家,净增加276家,其中直营及联营终端388家,净增168家,代理终端3137家,净增108家。从门店结构看,普通店3152家占89%,旗舰店346家占10%,生活馆27家占1%。2011年公司将不超过人民币8000万元的自有资金借贷给符合条件的公司经销商使用,作为对扶植经销商的重要举措之一。目前休闲服装行业渠道面临转型,公司将加大直营力度,同时对优秀的经销商进行扶持,逐步实行转型战略。 - 14 - [七匹狼战略分析报告] 4.2.6人才战略 七匹狼应该实行重品牌、轻资产的企业人才资源相当重要人才就是企业的资产所以需想方设法挖人才、留人才。七匹狼把总部搬到厦门就是其伟大之举没有这种魄力企业的人才之路就走不下去。七匹狼需要有服装制造的人才更需要有营销、企业并购重组、资本运作、外贸、品牌与设计方面的人才。并建立积极有效的人才激励机制。 4.2.7.EMODM外包战略 企业可以有自己的工厂可以时刻知道这个产业的行情与价格以保持在与OEM代工厂谈判中的优势。当然工厂不是越多越好少量的工厂满足银行贷款抵押的需求就可以了寻求优质的OEM代工厂建立长期战略合作伙伴关系甚至采用互相持股计划相比传统自有工厂型企业有诸多优势 1、可以给公司带来生产管理上的精减全心全力于品牌建设与研发设计也有利于培养企业品牌经营、产品设计、质量控制、营销渠道等方面的人才。 2、特别是在海外扩张中轻资产型的扩张即委托当地代工厂生产本企业品牌并销往当地对于规避一国的政治风险有非常显著的优势比如出于某些历史原因和意识形态的竞争中国对印度投资一直是谨慎的态度但印度作为快速发展的新兴市场国家有它值得投资的地方如果放弃这样一个市场而退而求其次只知道往非洲地区投资是一个国家产业转移的失败。但出于天然的担忧在印度投资建厂面临诸多风险当然政治风险发生的可能性很低为了规避这种风险采用轻资产扩张就不失为一步好棋。 3、一旦突发经济危机或经济衰退轻资产型的企业更有抵御严冬的优势无需为维持工人工资和固定资产折旧而发愁有利于企业业绩的稳定进而稳定公司的股价维护公司良好形象与声誉。 4、传统建厂型投资耗用资金量大投资周期长不确定因素较多基地固定可腾挪空间受限。而轻资产的OEM外包则不存在这些问题。 5、轻资产型的OEM外包可以节约大量的用于固定资产和产业工人投资的资金把这些资金用于产品营销与品牌建设可达到销售规模迅速扩张的目的。建立的良好品牌形象又反过来促进产品销售形成良性循环。 6、OEM外包是建立在企业强大的品牌与研发、营销能力的基础之上的没有品牌与研发、营销能力OEM只能是空谈也因此企业应该结合自身当前所处的产业发展阶段设计出符合自己的外包策略而不是盲目外包断送自己的品牌。 4. 2.8.成本控制战略 不要以为把制造外包了把供应链外包了企业就可以不用控制成本了成本控制依然重要。由于外包采用订单方式生产如果原材料价格上涨OEM厂商必然会将其成本转稼到七匹狼身上显然七匹狼一样要有成本控制的头脑。成本不外乎原 - 15 - [七匹狼战略分析报告] 材料与人工。 1、原材料七匹狼可通过集团收购一些有价值的原材料供应商解决这个问题同时通过国际大宗商品的期货套期保值工具在建立建全期货交易内部控制流程的基础上通过棉花、PTA、原油等基础原材料的期货投资来实现企业成本控制的目的规避国际大宗商品价格波动的风险。 2、人工人工成本要上涨是不可避免的这就需要七匹狼在选择OEM代工厂的时候不限于一家结合经济发展趋势慢慢将代工厂的选择对象转移到劳动力成本低廉且供应充足的地区比如从沿海到内地从中国到印度、越南等。 4.2.9.建立健全的财务职能 任何战略规划都是建立在深度剖析企业财务报告了解企业经营状况与财务状况的基础上而进行的前瞻性设计脱离企业的经营状况和品牌价值脱离企业的现金流与融资能力、负债水平大谈产业扩张与战略规划是企业战略发展的大忌。这就需要企业的战略规划师必须是一名懂财务的专业能手能够通过对财务报表的数据读出企业的优势与劣势结合宏观经济形势制定出真正有利于企业发展的战略规划方案。这同时也需要企业有一个强大而专业的财务团队在编制出真实客观的财务报告的前提下建立建全财务职能使财务的价值理念与机制作用于生产与管理的每一个部门、每一个细节只有这样战略才不会失手。 - 16 -