淡季促销方案

淡季促销 促销方案 主题:地板盛宴，:正装:出席 口号:清凉家装 安信尽享 目的:1、拉动淡季市场，抢占市场份额 2、消化库存，提升经销商周转 3、提升品牌影响 活动时间:7月21——7月29 活动地点:建材市场专卖店内 促销前期客户准备: 促销前20,30天内，通过店内传播、家装及小区客户积累和广告宣传告知客户，在促销期内实现销售，并在7。29号集中抽奖。 宣传时间: 提前十天左右全面铺开，要求潜在客户都能接受到我们要办活动的信息 宣传内容: 可以根据活动内容笼统提出，尽量有煽动性，具体参照活动主题和以下建议 标题: “省心省时省力、安信地板清凉家装行” “六重大礼 安信地板盛暑促销送清凉” “盛暑家装 安信送清凉” “清凉家装 安信大礼5+1” 内容:1、促销特价、工厂特供价、盛暑豪情清凉大礼包、超级大奖、全面升级服务，一 个都不能少～6重大礼尽情享用～ 2、服务大升级，6大惊喜回馈**人民～ 1 特价抢到手:特价、工厂特供价，实在百分百～ 2 你来我往礼:活动期间所有来店留下有效信息的业主都将获得安信精致礼 品一份 3 品位家居礼:活动期间所有客户都会获得安信精美纪念礼品一份 4 升值家装礼:根据客户的安装面积，送出四类不同的家装礼包 ( 30M2以下获得安信地板精美礼品一份(可定制一些优良的太阳伞， 或者价值30元左右的其他礼品，参考公司的相关木制礼品) 30~50M2获得地板护理大礼包(价值100左右) 50~80 M2获蒸汽拖把(价值200左右) 80M2以上获亚都加湿器(价值500左右) 除30M2以下的礼品外，其他礼品在安装后送出，按照实际面 积赠送。礼品选择可以参考以上价格自行选择，但是一定要考 虑档次和品质。) 5 三轮抽奖，早签抽更多: 第一轮:23号17:30 一等奖 价值300元海尔小小神童洗衣机一名 二等奖 价值150元玉檀香唐诗笔筒 三名 三等奖 60元抵金券 不限 第二轮:28号17:30 一等奖 价值200元美的风扇 一名 二等奖 价值100玉檀香唐诗笔筒 三名 三等奖 50元充制卡(可请移动和联通营业员现场支持) 第三轮 29号17:30 特等奖 价值5000元的海尔柜式空调 一名 一等奖 价值2500元的佳能数码相机 二名 二等奖 价值500元的格兰仕光波炉 5名 清凉尽享奖 空调被、精美餐具或其他(价值20元左 右) 抽奖说明:只要签单就直接抽出。第一轮是21、22号的客户;第二轮是所有抽奖时间点前的所有客户，包括第一轮抽过的客户;第三轮包括活动期间所有客户。如果考虑成本，可以只要第三轮抽奖，相对应的宣传做些调整。 抽奖方式:设抽奖箱和乒乓球，编号后有多少客户放入多少，可以请当地公证处人员(也可请现场客户，杜绝内部人操控)现场依次抽出各奖项，抽奖方式为，先抽二等奖，依次抽出两个乒乓球，根据编号核实中奖人，再抽一等奖，剩下是三等奖。所有特等奖、一等奖和二等奖要在交全款安装后交付。所中奖品在定单上标示清楚。 6 服务升级，幸运客户上海行:安信地板推出“地板管家”客户服务系统，本次活动所有客户都将获得安信用户卡，只要客户在网站激活自己的信息，就有机会参加每年的上海工厂游活动。 带下划线是活动详细内容，做成喷绘或者写真在店前和店内展示告知客户，黑体 是做对外宣传广告用 媒体广告选择建议 1. 报纸:选择当地阅读量大的报纸。可以做促销硬性广告和软性文章，建议以硬性广 告为主。软性文章公司可以提供一些。也可以做夹页广告。建议促销10天前开始。 2. 网络:联合当地房产建材相关网站装修集采论坛展开团购邀请，突出活动权威性， 最大程度覆盖潜在目标顾客，达到有效邀约的作用。， 3. 电视:可以做滚动字幕形式，其他宣传形式意义不大。建议促销一周前开始。 4. 广播:部分城市交通台广播收听率较高，可以采用。时间20或30秒均可，促销一 周前开始。 5. 公交车:原有公交车广告投放的城市可以在车体的前后贴上促销内容的不干胶，促 销后撤掉。越早投放越好。 6. 交通护栏条幅:可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长幅 条幅促销广告，投入少，效果好。建议促销一周前开始大量投放。 户外广告牌:有户外路牌投放可以制作更新五一促销内容的广告，过后撤掉。越早7. 投放越好。 8. 建材市场外:在建材市场或门店门口可以在团购日支拱门，形成热烈的气氛。 9. 小区宣传:入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，目标客户一对一通 知。 10. 家装公司:家装设计师告知，家装渠道客户信息积累邀约。 11. 建材市场内:建材市场的专卖店可以寻找市场内临时的广告媒体，借用或租用一个 月时间。如地面广告贴，楼梯凳、市场内的棚顶吊旗、横幅等，同时人员发资料在 建材市场或小区内，尽量多悬挂活动条幅。 12. 服务车辆宣传:可以在车体的前后贴上促销内容的不干胶，促销后撤掉。越早投放 越好。在小区和人群密集处宣传。 注:详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截 物料准备 1、 店内:价格爆炸帖(分出工厂特供价、特价、促销价，形成梯次价格体系，要标上 原价形成对比)、宣传单页在样板上有序摆放、吊旗、气球、接待台上放置糖果和 水果、润喉糖、冰过的康师傅矿泉水或者可乐、礼品和奖品堆、活动内容的KT板 和X展架、公司产品特点的宣传海报、抽奖箱、抽奖桌及台卡、抽奖细则KT板、 抽奖处指示板、乒乓球、油性画板笔等，7月20号晚上全部布置好 2、 建材市场:建材市场门口拱门、店门前拱门、路标(从建材市场门口引导至专卖店)、 宣传条幅、展棚(店前置放遮阳)、花篮、地毯、活动内容喷绘展架，7月20号晚 上全部布置好 3、 小区:条幅广告、喷绘、传单、拱门，至少提前十天做好布置 人员分配: 1、 导购员:导购工作，意向客户，店面布置 2、 安装工:抽奖当天现场维护 3、 家装业务员:联系设计师，客户邀约，店面服务 4、 小区业务员:小区宣传，客户邀约，店面维护 5、 经销商:统筹管理安排各项工作 6、 临聘人员:周六周日建材市场门口和地板专区散发DM单 抽奖现场执行阶段分工: 项目 内容 责任人 备注 签单客户签到、1、确认客户真实身份，然后按业务员A 在客户购买后 及抽奖号码抽取 照到店先后顺序对客人进行排业务员B 将其资料在案， 序，变为两组并将相应的序列号根据其住址及手机 码发给客户;2、号码抽取:客号码确认身份 人分组抽取号码来决定抽奖的 先后顺序，将相应的顺序卡片发 给客户。 现场导购 对活动现场到店的顾客进行导全体导购 购 奖品摆放以及兑将抽奖奖品摆放到台上，并且当业务员C 对于需要安装后领换 场向客户发放奖品 业务员D 取的，引导旁边在定 业务员E 单上注明 业务员F 气氛调动 控制活动现场的气氛，确保不要主持人(可以监控人:经销商、公 冷场，掌握活动时间，调动参与是经销商、公司销售人员 者的积极性 司销售人员) 奖品准备 奖品联系、运送、活动前看管 经销商、销售 人员、业务员 抽奖要求:不能弄虚作假，尽量听取客户意见去除客户疑心，保证活动的诚信有效