这个女人：挖了迪士尼高管,2年把公司干到100亿!背后付出了什么？

这个女人：挖了迪士尼高管,2年把公司干到100亿!背后付出了什么？ 这个女人:挖了迪士尼高管,2年把公司干到100亿!背后付出 了什么, 这个女人:挖了迪士尼高管，2年把公司干到100亿～背后付 出了什么, 说起蜜芽CEO刘楠，大家并不陌生，一个全职妈妈，第一次创业就干到了100亿估值，25个月5轮融资，超10亿现金储备，1000多名员工，今年准备开100家线下游乐园。 从全职妈妈到垂直电商巨头，她一直在加足马力往前开，做到了十倍增速。如此强悍的角色转换，这早已不是一个“妈妈身份”就能承载下来的。刘楠究竟是如何做到,答案是较真，近乎“变态”级别的较真。 (以下来自蜜芽创始人刘楠口述，未经本人审阅) 我这种近乎变态的较真应该是我的一种习惯，从小就这样，没当妈妈之前就这样。我刚到北大第一学年的时候，成绩很一般，班里牛人很多。到了年底，奖学金也没有我，优秀也没有我。内心的小宇宙一下被刺激了，我发誓第二学年要门门课90分以上。 为了考高分，我去扒了老师的私人社交ID 我记得有一门课，考的不好，我就很想找那门课的老师请教，但这个老师非常高冷，不理我。 我就找到她在网上的论坛ID，只要是她发的帖子我都评论回复，还经常私信她，最后这个老师非常好奇地约我出来吃饭。结果见了面————————————————————————————————————————————————————— 我跟她说:“老师我是您的学生，很想向您请教课堂上的三个问题。” 老师立刻疯了。 写完120条《家务手册》后，第二天保姆就辞职了 我当全职妈妈的时候，雇了3个阿姨。结果家里乱套了。阿姨之间互不相服，管理好她们，每天就要花费我好大精力。 我觉得这样下去不是个办法，所以我开始写《家务标准手册》她们。冰箱怎么打扫、卫生怎么清理、厕所如何清洁，同时我把这些内容全部抄在便利贴上，贴到家里 的各个角落。 如果哪个保姆3次都没做好同一个地方，就把此处便利贴撕掉，到了月底结账的时候，一张便签都没被撕掉的，加20%奖金。如果你让我撕掉了10张标签，就没有奖金了。 类似这样的标准，我足足写了120多条。有个保姆，第二天就辞了职。 创始人变态级“挖人术”:如何搞定所有你想搞定的人, 我不仅不认识徐小平，我连整个创投圈都不认识 偶然得知徐小平喜欢指导年轻人创业。我琢磨着他在北大工作过，肯定得认识北大老师。然后我就给老师们挨个打电话，果然打到第三个电话的时候，就找到了徐的联系方式。 为了引起他的兴趣，我编辑了一个相当有矛盾冲突的短信: “第一句介绍我是北大毕业的学生。第二句告诉他我现在在开淘宝店。” ————————————————————————————————————————————————————— 北大毕业生怎么开淘宝店了,我想这样一定能让他心里咯噔一下。 接着介绍我现在淘宝店的销售已经3000万了。 他会想居然做出了这样的成绩。 最后我说:“但是我陷入了迷茫，您是一个心灵导师，您能不能开导开导我,” 结果他看到这个短信之后，三分钟就把电话打了过来。打铁肯定是要趁热，徐小平约 我见面，我说我现在就有时间。 那天我没顾上换衣服，也没化妆，挺潦草的就去了他家，他们家又很高大上，我感觉我踏入了另外一个世界。但是我还是把自己心里想的很真诚的跟他讲了，讲了3个小时，当天就决定要投我。 我在一家公司楼下坐了一下午，挖了整个技术团队 对早期的创业公司，如果能拥有一个成熟的团队，APP就可以快速的做起来。 为此我找到一家成熟的电商公司，每天都会去楼下的咖啡厅坐一天，给我仅认识的里面团队两三人打电话: “徐小平老师有一个项目，他觉得你挺不错的。”然后那边那个人听了之后都会想怎么会看上我,就很激动。然后我说:“要不然这样，我先跟你聊一下,” 对方要是觉得合适，就会跟你聊。当然人家有时候也不太愿意下来，我就说，没事，反正你一天工作都要下来转一转，什么时候都可————————————————————————————————————————————————————— 以。 就用这招，我挖了他们一整个团队。 老公从来不担心我出轨，因为我所有魅力都散发在挖高管身上了 我们做线下业务的时候，我还挖了迪斯尼中国区一个很高级别的华人高管。这个人很高冷，我发一条微信，一个月之后才回，约个通电话，得等上一星期。后来我才知 道，他对我们很有兴趣，但因为工作地点不合适想拒绝。 我觉得我不能因为最后的一脚失去这么好的一个人才，我就直接去了机场。在我跟他通了电话的4小时之后，我就出现在他上海的办公室门口了。 最后他就加入了我们。 下一个十年，蜜芽会在什么地方更“变态”, 对于蜜芽，今年会在线下发力，但并不打算做零售而是做体验，比如开上100家蜜芽线下儿童游乐园体验店。 母婴人群比较特殊，周末一定会带孩子出去玩，所以，流量在哪里，我们就去哪里。线下的母婴人群就在医院和商场的儿童楼层，所以我们要去抢占这个流量入口。这是一个从没有人做过的事，但你不能因为你想的东西是别人没尝试过的方向，你就怕，你就怀疑自己。这个过程如果你不足够变态的话，你坚持不下去，你中间就会放弃。 我觉得战略一定是为这个公司十年服务的，不是说今年、明年我要卖多少个亿，而是怎么样能让这间公司在10年后，成为一家更伟大的公司。 ————————————————————————————————————————————————————— 公司战略一定要在心里，跟口香糖一样反复的嚼，甚至在夜深人静的时候，再把它翻 出来嚼一嚼。要嚼透了，再跟别人去商量。 很庆幸，这么多年我一直没违背创业初心:“创造一个我理想中孩子们生活的世界，因为我实在没有耐心等待它的慢慢到来??，所以我只有自己去创造。” 做创始人难，做女创始人更难。所有人都在期待蜜芽从一个独角兽跨越成一个巨头的时候，刘楠却有着自己的清晰规划，敢在横向扩张的行业声浪下中依然坚持垂直方向。 本文作者:财经债券 —————————————————————————————————————————————————————