魅族手机的营销策略分析

魅族手机的营销策略分析 内 容 摘 要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代,我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地,争取到更多的用户,争取到更大的市场份额,是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么,在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下,国产手机的出路究竟在哪里,又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢,一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因此,本文对国产手机品牌新秀魅族,MEIZU,公司进行了研究,主要从魅族的公司背景,目前手机市场的最新情况作为出发点,对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析,并从中发现一些不足之处,提出了改进方法。 关 键 词 魅族,国产手机,营销策略,手机 目 录 一、魅族 .............................................................................. 1 二、魅族手机的SWOT分析 ............................................................. 2 ,一,强大的粉丝号召力之优势 .................................................. 2 ,二,魅族品牌及产品的劣势 ..................................................... 4 ,三,中国智能手机市场空间快速发展的好时机........................ 5 ,四,国内其他手机品牌迅速发展的威胁 ................................... 5 三、魅族手机营销战略分析 ............................................................... 6 ,一,国内手机市场细分 ............................................................. 6 ,二,魅族公司选择的目标市场 .................................................. 7 ,三,魅族手机的市场定位 ......................................................... 8 四、魅族手机的特色营销策略分析.................................................... 9 ,一,产品策略——新产品开发 .................................................. 9 ,二,定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合......... 9 ,三,分销渠道——网上销售与实体店双管齐下...................... 10 ,四,促销策略——各式各样策略的实施 ................................. 11 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策................................... 13 ,一,品牌形象“中国化”仍然不够 ............................................. 13 ,二,产品单一,应该多元化发展 ............................................ 14 ,三,广告宣传力度不足 ........................................................... 14 六、结语........................................................................................... 15 魅族手机营销策略分析 一、魅族公司简介 魅族,MEIZU,,国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3,Music Card,、M6,Mini Player,、M8,Mini One,、M9,手机,、MX,手机,、MXII,最新手机梦想二,等。 魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,在2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年,仅上半年产值就超过10亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会,正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile,电讯盈科有限公司,以及卫讯电讯的独家合作,并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示,该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露,将在年底启动美国市场,这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知,北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一,脱离了地域优势,魅族将会和国际大 1 厂正面交锋。 2012年11月27日,魅族科技,MEIZU,在北京水立方召开新品发布会,向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统,Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务,相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进,并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体,同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴,一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越,执着而专注,最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。 二、魅族手机的SWOT分析 ,一,强大的粉丝号召力之优势 魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象,对于推出其手机系列后,其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注,并且建立了很好的口碑,一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持,已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MX?的上市其 2 所占市场份额已经有了持续上升。 魅族以智能主打,未来手机市场仍将是以智能手机,这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯,根据安卓系统深度改进定制,自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。 魅族营销总监华海良承认,魅族跟苹果、IBM相比,还有很大的差距。但魅族的独特之处,在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置,这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” ,魅友谐音,,注册用户达到130多万。 魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子,是这样描述着魅族的,”2003年6月,魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时,魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:,J. Wong。”正是这个论坛,成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起,黄章就开始活跃在论坛上,跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说,黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时,仅仅从2003年到2009年,他就发布了近6000个帖子,平均每天3个。华海良也证实,黄章的确花了很多心思在论坛上。此外,魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。 有着这些忠实的消费者做基础,在“魅族论坛”这个阵地上,魅族可以进行很多消费者调研,以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解,一一分析其优劣,然后下面再有不少人跟帖,魅族还发布“寻找魅友,讲述你与魅族的心情”的征集活动,维持 3 “煤油”们的忠诚度。 ,二,魅族品牌及产品的劣势 1,品牌劣势 2012年ZDC,中关村在线成立的互联网消费调研中心,数据显示,中国手机市场上,最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额,用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲,仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%,市场占有率严重不足,而在一些手机市场调查中,很多人都没听说过,所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上,魅族手机面临很大的挑战,不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击,所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场,而且是面临很大的挑战。在这些手机中,各功能作用都大同小异,对于消费者来说选择的余地有很多,大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌,像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子,而魅族是新的手机品牌,在消费者心中的印象还不深刻,同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。 2,产品规格劣势 目前发放的三张3G牌照中,具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA,而到目前为止,魅族没有 4 一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的,一方面,移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚,技术最不成熟,在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机,可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受,而影响产品整体感受。另一方面,魅族手机跟大部分国产手机一样,没有独立开发CPU等内部元件的实力,只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制,只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少,供魅族选择的余地并不大。 ,三,中国智能手机市场空间快速发展的好时机 中国3G牌照的发放,移动通信技术的发展成熟,是3G智能手机更加的实用。另一方面,随着科学技术的发展,手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场,从而提升了手机厂商的利润空间。 ,四,国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1,其他国产品牌手机的竞争 近来,国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚,公司实力强,产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快,对魅族竞争力较大。 当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计,山寨机及 5 黑手机在中国销量逐年增加的情况下,仅2005年走私手机销量达到850万部,如果算上翻新机、拼装机等在内会更多,,约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机,大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强,这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内,对于高性价比的魅族来说,是极大的威胁。 三、魅族手机营销战略分析 ,一,国内手机市场细分 1,按手机价位细分, 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比 35% 30% 25% 20%10月 15%11月 关注比例10% 5% 0% 1000元一下 1001-2000元图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比 如图一,魅族手机奉行的是精品手机系列,市场价格在2500至2001-3000元 4000之间,而用户对2001,3000元之间的关注比例在20%左右,3001到4000元 相对其他价位而言,该区间的关注比例占有较大的比例。 4001-5000元 2,按不同年龄段细分16,35岁,该年龄段的人群是魅族手机 5000元以上 6 最有力的购买者,从“魅族”名字上看,也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的,因此,魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能,比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能,另外,魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学,超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了,而魅族成功的关键也与此。35,50岁,虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣,然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求,她们喜欢追赶年轻人的时尚,崇尚年轻人的生活,在不知不觉中会对喜爱魅族手机。 3,按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同,因而,合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。 一级城市应尽可能增加魅族专卖店,或者在尽可能过的电器商场投放产品。 二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少,但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。 三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高,因而,在选择规划的时候,应注意门店位置的合理选择,尽量选择在人流量大的地方。 ,二,魅族公司选择的目标市场 魅族手机主要以90后学生,中产阶级白领为主,大部分是男性, 7 对消费电子产品有一定了解,有的甚至是这个领域的“玩家”,其特点是依赖网络。 1,智能手机爱好者,价格导向型消费者,名族品牌支持者,品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里,其特征是接触网络较多,生活中容易接触到各种交通工具,休闲时间的活动地点在闹市,商业区,及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,有一定的品牌忠诚,希望有点与众不同,对本国文化有兴趣。 2,冲动型消费者,感情型消费者,不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告,意见领袖的影响,是潜在消费者,任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。 3,大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高,越来越多的学生有了自己的手机,这不仅是大学生,现在连高中生,初中生甚至小学生都有了自己的手机,而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。 4,普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里,由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入,而他们使用智能手机众多功能频繁,对手机性能要求稍高。同时追求时尚,对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。 ,三,魅族手机的市场定位 魅族手机一直沿用市场差别化战略,魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3,2的屏幕,到MX2 8 沿用16,10的屏幕,魅族在外形上,包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性,区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细,使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。 四、魅族手机的特色营销策略分析 ,一,产品策略——新产品开发 手机市场是一个快速发展,日新月异的市场,魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品,而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件,不断对对自己产品进行更新换代,使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3,2的屏幕开始,到今天的MX2采用16,10的屏幕,从来都不局限于市场上最流行的,其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发,从真正做最好的产品角度出发,追求极致完美。 魅族相信好的产品是是市场营销的基石,一个顾客买了好的产品,能够带来更多的顾客,如果他买了很差的产品,他就会抹杀掉众多潜在顾客。 ,二,定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合,一方面根据市场需求和消费者反应的不同,确定商品价格,需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面,考虑到竞争对手的商品定价,以竞争对手的价格为基础确定自身产品价 9 格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上,一个产品做得足够好的情况下,较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多,质量更加好的感觉。 ,三,分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 销售渠道是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销售渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此,好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止,魅族的销售渠道主要有以下三种, 1,官网订购 魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇,官方包邮,快递送货上门。 2,实体店直销 目前为止,魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店,产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售,魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族,香港,认证店正式开业。魅族采取代理商代理,魅族认证的专卖店销售方式,每个城市大概只有2到3家专卖店,甚至有些城市都没有专卖店,但是这样便于魅族集中管理和控制,避免了假货横行、鱼龙 10 混杂的现象。同时,以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度,给人一种高端、信得过的感觉。 3,授权京东商城销售 魅族手机的网上购买除了在官网订购之外,另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函,邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会,可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手,电商方面,魅族已与京东有过一段时期的合作,而从近期微博曝出的消息来看,魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作,来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日,但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲,如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。 ,四,促销策略——各式各样策略的实施 魅族实行了各式各样的销售策略,但无论是哪一种策略都可以用四个字形容,经济实用， 1,饥饿营销 在众多国产品牌手机厂商中,魅族是个另类,当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候,魅族却总是只有一到两款手机。但是,魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆,他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销,方法就是产品发布之前保密,但不是无作为,而是充分利用网络的力量,在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市,但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求,另一方面公司减少产品市场投放 11 量,形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物,从来没有接受过媒体采访,这种神秘感从老板延伸到公司,延伸到产品。 2,口碑营销 口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如,魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑,在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间,魅族是以测试产品的最小值来标注,这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家,并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用,而是几乎把所有的利润都投入产品研发上,每次只做一款产品,成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。 3,炒作营销 魅族“水军门”事件,魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象,无论是真是假已经不再重要,因为不管怎样,这件事受到了极高的关注度,而在之后品牌知名度大大提高。 4,微博,论坛,营销 魅族的营销策略上不得不提魅族论坛,几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中,论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J,Wong)充当着论坛管理者的角色,J,Wong经常在论坛与用户交流、互动,回答用户的问题,听取用户的意见,还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展,注册会员超 12 过数百万,日均在线人数长期保持在数万以上,日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans,经常逛魅族论坛的网友自称魅友,和J,Wong更是成了论坛里的红人,魅友们经常称呼他为老大,而J,Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道,很好的起到了宣传营销的作用。 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ,一,品牌形象“中国化”仍然不够 虽然经济全球化是不可阻挡的潮流,但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向,只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度,国人的消费方向还是以国产品牌为主导的,联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位,有效的细分市场,为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴,是非常不错的选择。 魅族公司可以在品牌中国化方面做文章,将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字,颇具中国风,中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说,最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合,达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机,新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等,将典型的中国民间文化融 13 入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象,营造出国人就应该用高品质国产手机,用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。 ,二,产品单一,应该多元化发展 魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的,即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad,itouch等电子产品,另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起,迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史,完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品,如研发类似于itouch的新产品,开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。 ,三,广告宣传力度不足 魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外,没有在任何媒体上做广告,这显然是个不明之举,也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿,完全有在各大网站,各电视台,报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好,销量稳步增长的优势环境下乘胜追击,根据公司实际情况,本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站,电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动,进一步树立魅族国产高品质手机的形象,一举将品牌打响。 14 六、结语 在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,才能旗开得胜,只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高胜利的机率。 魅族所面临的市场压力还非常大,纵观魅族公司产品所走的路线,存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起,而这并不是可以一蹴而就的,要通过坚持不懈的努力,才可达到这样的预期。 参考文献 [1]胡浩. 我们都是手机人[J]. 商界(评论). 2011.08 [2]伏晓东. 基于大学生手机消费市场的品牌策略研究[J]. 商场现代化， 2011.8: [3]王心泉，陈欣. 市场营销学. 北京邮电大学出版社. 2010.11 [4]梅建军. 市场营销. 北京. 化学工业出版社，2011.6 [5]易观国际. 移动互联网快速发展普及为国产手机带来发展机遇[J]. 通讯世界. 2010.07 [6]符星晨. 山寨手机幕后赢家[J]. 创业邦. 2011.03 15 下面红色字体内容是赠送的#工作#模版， 不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢 谢～～ 【企业会计主管工作总结(一)】 今年较好的完成了本年度的会计工作。我的主要工作是做报社的主管会计、核算预算外收入、合并四家报表。在记帐、算帐、报帐的全部过程中无差错。收入收款376万元，报销、发工资、发稿费等***万元。处理原始凭证****多份，作记帐凭证****余份，并对其进行逐一审核，逐笔记录、逐步核算。记帐多达*****余笔。做到了帐帐相符、帐实相符、帐表相符。 在收款时，认真开收据，认真清点现金，填写支票，及时送存银行，使款项能及时到达我户，避免了许多不安全因素。 报销时认真审核原始凭证，严格遵守财务制度，热情的解答同志们的问题。报社的财务工作比较零碎，不仅要发工资，报销一些正常的业务支出，每月还要发几拾笔的稿费、业务费、考勤奖、好稿件奖等。大到上万元，小到一元两元，发工资时，我认真审核，及时开支票送银行，尽快的把钱落到同志们的帐户上。发稿费、业务费时，无论大钱小钱，从来不嫌麻烦，一笔一笔把几拾笔的业务费稿费发到同志们或投稿人手上，无论大家什么时间来，我都热情接待。如有汇款借款等业务，我都积极筹备，从不会因为我的失误而影响集体的工作。 16 做会计凭证认真细致，摘要填写简单明了，比较熟练比较正确的运用会计科目。记帐仔细、认真、规范，帐目清细明了，条理分明。月末结帐作报表从不马虎，总是认真核对每项数字。报表及时，数据准确详实。为领导经营决策提供了真实可靠的依据。 我还负责管理报社的印鉴、发票和一些证件等。发票的领用、印鉴的使用，我都建立了缴销手续，进行了严格的管理避免了因管理不善造成的损失。 现金管理日清月结，不怕麻烦，当日发生的业务当日处理帐务，及时提款存款，库存现金一般在2000元以下。严格遵守规章制度，避免了不安全因素。帐本、帐表、凭证干净整齐规范。体现出了严肃、认真的精神面貌。 每月都要认真的审核预算外收入，汇总全局四家报表。汇总报表很重要，报表上的数据反映了我局所有的收入、支出等财务状况，汇总时必须认真仔细，我总是算一遍又一遍，直到核对无误，确信数字准确、一丝不差。再把它打印七份，装订起来。整整齐齐的报给领导、财政局、银行等部门。 今年8月份，局领导组织了审计小组，对局机关和各台的帐务进行了检查审计。我参加了审计小组，并加班加点的帐务进行了检查，圆满的完成了领导交给的任务。我所管理的报社的帐务，也接受了审计小组的检查。并且在帐务管理方面顺利的通过了检查。 今后我要发扬成绩，克服缺点，努力工作，认真钻研业务，更加主动热情的为大家服务，使帐务管理更加科学、更加规范。使自己的工作水平再上一个台阶，以饱满的热情，良好的精神状态进入2008年。 【企业会计主管工作总结(二)】 在过去的2013年里，从初进弘泰公司至现今，足有十个月的时间。在这十个月的时间里面，个人能力飞跃性的提升，暂且不论。但是，个人成长还是有的。这也得力于公司的信任和培养。下面对个人工作职责作一些简单的总结和。 在公司里，本人担任内务的职位，主要负责开单与出纳工作。还有其他一些展厅日常工作的监督，也在个人的工作范畴内，分类总结如下: 1、开单 此项工作需要做到足够的仔细、认真、谨慎。对于产品的专业知识也要有一定的认知。如此一来，就能避免很多工作上的失误。还需特别注意数据方面的。对于这份工作，我需要 17 提升的地方还有很多，例如:应更仔细认真，尽量避免出错;效率的提升，仍需加强。做到更快更准，才是最终目标! 2、出纳 展厅日常收支工作管理，做到数目清晰明确，日清月结。做好登记明细，以免出现疏漏。当天收支情况及时输入电脑。在过去的半年里，做得未够好，来年必须完善。 以上是职责范围内最主要的工作，毋需置疑，必需竭尽所能做到最好!此外，还有很多展厅的日常工作需要注意。包括:早会记录、展厅人员出入登记、客流量登记、电脑日常工作的维护、公司q群信息的及时传达。另外还有展厅样板的维护:样板的出仓，必须经过公司的审批，做好登记以及相关的手续，展厅的出仓样板，需及时作好补充。还有展厅卫生的维护，属于个人负责的卫生区域，必须每天做到位，龙头、五金配件的维护，每月至少打蜡一次。这些工作尽管琐碎，但是，却高度体现个人的工作责任心。力所能及的事，更需要在细节上完善。因此，养成良好的工作习惯，非常必要。 以上工作总结不尽详细，并且，日常工作中也有诸多疏漏的地方。希望在这次对于过往工作的审视中，获得经验和教训，来年逐步完善! 延伸阅读篇: 工作总结写作注意事项: 调查研究 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。 热爱 热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。 实事求是 总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我们应当摒弃。 【企业会计主管工作总结(三)】 18 2013年初岗位调整现在的我由一个普通员工成为一名主管会计，压力也相应的添加了!羡慕的眼神、支撑和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较平静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是因为上学就当过班干部，工作后也有从事过维护的岗位。又是一个新的起点新的开始，确实是个锻炼人的机会! 一、加深了对银行价值最大化的理会 何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分思虑资金的时间价值和风险与报酬的联系，在保证企业长期稳定成长的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和防止了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不一样于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也思虑了企业未来价值增长的成长潜力，它不仅计量了现实经营耗损和风险成本，也综合思虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为当代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻识别和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。咱们银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为成长的远景。其实质就是要求咱们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平;在市场价值的增长上达到同业领先水平;树立彻底的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益有关者提供优厚的价值回报。 二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。 拓展式训练不一样于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一私人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而取得提高的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一私人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1+1>2!”。一私人不可能圆满，但团队可以;每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。成长的道路并不平坦，难处和挑战无处不在，有些是咱们难以想象的，有些是咱们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人无法完成的任务。 三、模拟银行演练 2013年银行会计主管工作总结:在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是独一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营维护实战演练”，使咱们近距离地亲身体会和明白了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营维护理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的 19 制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源维护、市场营销、证券投资、财务维护等方面执行决策，再到每一个战略步骤的详细实施;使咱们真实体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，全力实现银行价值最大化和股东价值最大化。 更加深刻的理会了银行价值最大化的经营理念。 模拟演练的最后结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价(即各家银行的市场价值)上。在四天的模拟演练中，咱们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的联系;体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动流程，理会了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的要领去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一;价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存成长的基础，进而将其贯穿于全行经营维护的始终;而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济添加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。 圣诞节是西方的传统节日，在圣诞节当天，大部分天主教教堂都会在12月24日的耶诞夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒。下面是出国留学网为大家搜街整理的幼儿园圣诞节书，欢迎阅读与借鉴。 幼儿园圣诞活动策划书(一) 1、小朋友和家长老师之间神秘的互赠礼物的活动，提前抽签抽到另外的小朋友或者老师的名字，然后准备礼物，写上名字在圣诞前夜挂在圣诞树上，然后自己去找自己的礼物。 2、幼儿园举行了别具一格的快乐的总动员迎新年亲子活动，真真实实地让孩子感受到了迎新年的节日氛围，在孩子心灵深处留下了美好的回忆! 活动分两大部分:第一大部分是集体表演活动，由身穿圣诞服装的新年老爷爷和花枝招展的春姑娘主持节目，由幼儿教师扮成的斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐一起带领幼儿唱起了快乐的歌、跳起了喜庆的舞。这让幼儿们感到仿佛来到了一个童话王国。第二大部分是亲子游戏，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。孩子们玩 20 好一项游戏后，便有一份可爱的小礼品。更让孩子开心的是，新年老爷爷还背着他的神奇包来给小朋友送礼物，斑点狗、蝴蝶仙子、小蚂蚁和天使姐姐则到处给小朋友贴上美丽的贴纸。孩子们离开幼儿园时，新年老爷爷还在门口给他们送上一盒盒精美的蛋糕。就这样，孩子们度过了美丽的、快乐的、童话般的早晨。 3、结合圣诞节进行游戏活动《Merry Christmas》，教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语Merry Christmas 的练习;句子I want„的练习;还学唱了新歌:《Happy new year》，活动很自然也很有意义。 4、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声“圣诞Party开始喽!让我们一起来狂欢吧!孩子们齐声唱起趣了圣诞歌， 紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞” 5、彩灯闪烁，在《同一首歌》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱:“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”分明看到家长眼中涌着的泪光，昔日不谙世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他们能没有丝丝感动? 圣诞老人和圣诞小童的到来，平添了几分圣诞的气息，他们一曲《Jingle bells》的精彩表演吸引全场人的注意，当孩子们看到盼望已久的圣诞礼物时，更是欢呼雀跃、兴奋不已，圣诞老人与孩子们亲切的拥抱、握手，在浓浓地问候声中，接受西方文化光泽而温馨的洗礼。 接下来的亲子游戏更是把活动推向了高潮，孩子与家长、家长与老师，在一个个童趣十足的游戏中增进了感情，“水果蹲”、“抢椅子”、“眉目传情”——他们忘乎所以的喊着、叫着、笑着、闹着，忘却了身份、忘却了场合、忘却了一切，全身心投入到活动之中„„ 1. 活动目标: (1) 通过活动让孩子们了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣， (2) 给幼儿讲述圣诞节的来历，通过活动来体验圣诞节欢乐的气氛。能够和同伴共同分享节日的快乐 21 2.环境创设: (1)?圣诞树 这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。 ?树顶星 树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。 ?布偶 在装扮华丽的圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。 ?雪花片 在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。 活动一、将每个窗口打扮起来，也是圣诞装饰重要的一项，它把人带进一个童话般的世界，用铁丝将松枝串扎在一起，挂在窗户周围，串上彩灯，或各色灯笼或在玻璃窗上喷上雪花和“Merry Christmas!”的字样。 明亮的玻璃窗前，挂上圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物，孩子们会特别的喜欢，孩子们很容易被环境所感染，所以学起英语来也是特别的感兴趣。 活动二、可用彩条在墙壁上围成一个圣诞小屋，还有小雪人等.欣赏学唱英语歌曲:《Jingle bells》;《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)并学说祝福语“Merry Christmas!” 活动三、请一名家长扮演圣诞老人，穿上圣诞老人的衣服，背上装有礼物的大包袱，给班里孩子发礼物，唱圣诞歌。孩子们一起表演并相互赠送礼物。 活动四、学习制作一个Christmas star，每个幼儿制作卡片并写上自己的名字，然后老师把它挂在墙壁上。 漂亮的圣诞树，神秘的礼物!让孩子们充满惊奇!让做爸爸妈妈的我们也回到了“童年”! 22 活动五、圣诞大聚餐，每个家庭准备一道拿手菜、10点半准到达班级，大家欢乐party!活动中让孩子懂得班级是一个集体，更是一个温馨的大家庭!活动中让孩子们懂得关心他人，学会分享! 幼儿园圣诞活动策划书(二) 一、活动名称:快乐的圣诞节 二、活动目标 1、了解西方的传统节目——圣诞节。 2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。 3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。 4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。 三、活动准备 1、装饰有节日气氛的活动室，睡眠室及“圣诞节”墙饰。 2、大圣诞树一棵，成人圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。 3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，幼儿最少每人一套。即时贴剪成的红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，家长每人一套。分散地藏放在睡眠室的各个地方。例如:床边上，窗台上，玩具架内„„ 四、活动过程 (一)活动导入 1、教师:圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小丑姐姐(另一名教师扮演)还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。 2、示范讲解“寻宝”玩法: 出示范例,请幼儿观察“娃娃”脸上有什么?都是些什么形状?什么颜色? 老师:老师把这些小卡片都藏在了寝室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后到舞会门口请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。 23 3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。 4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏(liuxue86.com)。 (二)圣诞舞会——圣诞快乐(互动舞蹈) 幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。 (三)智多星游戏 1、教师出示智力锦盒。说:我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容(如:谜语猜猜看、按数连线、九宫格„„)来表演，做对了，教师扮演)会奖励你一个小奖品。 2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。 (四)欣赏童话剧——圣诞节的来历 1、教师:小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗? 2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。 (旁白-教师):很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。<乞丐着破衣、拐杖出场>。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)<富人、穷人出场>。 乞丐(对着富人)说:我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧? 富人:我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。 乞丐(艰难的站起来对穷人)说:我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧? 穷人:我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。 幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料:布袋10只。 24 7)抓尾巴 家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。 材料:5个尾巴。 8)坐花轿贴五官(全家三人) 爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。 材料:圣诞老人头像，五官。 5、圣诞老人出场，发礼物 教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出:merrychristmsa，并给小朋友发礼物。 6、活动结束 在《圣诞快乐》的歌声中结束活动 25