商场销售情况分析

商场销售情况分析 一、 人员培养，销售方面 1、 带领员工学习公司企业文化，了解我们的企业，在我们的企业 里先做人后做事，在我们的企业里体现每个人的人生价值观， 实现自己的理想。 2、 带领员工熟悉店铺流程，库存了解，陈列变化，主体思想，培 养员工的积极性、主动性，让员工清楚每天的任务，目的，老 员工带新员工，整理货品，做好陈列，卫生等一切与销售有关 的事项。一定要教会新员工，不要害怕新员工抢了你的顾客， 只有新员工会了解你才会有更多的时间做好自己的销售和大到 岗位的提升。 3、 销售首先要做好服务，只有服务做好了你的销售业绩就没有问 ，其次，积极参加公司组织的各项培训和学习机会，产品知 识的不断变化与学习，员工的责任感以及任务，团队的建设和 相互学习以及积极主动的学习心态。 二、 货品的调整，清仓 1、 处理阶段:先降低正价库存，前期的滞销货和后期处理拉回来 C类(不好卖的货品)，折位放低或做定价最低甚至赔钱先把这 些货品销出去，好卖的畅销货，如:A类、B类货品是现价段 的挣钱货品，价位折位必须把控住。 2、 断码，样子实在不好卖的，责任到人，承包制奖惩分明，让员 工心中时刻想这该怎样卖货，先买什么货再买什么货，合理消 化库存。 三、 库存消化过程情况及结果 1、 夏款清库:大型活动6.20号全面开始，对外宣传，户外广告， 电子游飞，POP悬挂，晨会调整员工激情，任务分配，责任到 个人，并及时督促完成情况。 2、 第一波活动:10日任务开始，6.20—6.30任务双数，550双。 活动内容，全场6.8折部分168元。 品牌 12年库存及销售额 13年库存及销售额 同期比 兰鸟 2353双 64557元 1967双 59897元 -7.21% 圣帝罗兰 472双 42228元 506双 28728元 -31.96% 活动结果: 任务未完成，任务550双实际完成370双差180双。 7.1-7.10号，活动内容:兰鸟 5.5折，圣帝罗兰6.8折，部分168 元任务双数650双。 6.22女凉回特价200双，6.25号男沙滩凉回329双。 品牌 12年库存及销售额 13年库存及销售额 同期比 兰鸟 2006双 60568元 1866双 55108元 -9.01% 圣帝罗兰 375双 24289元 725双 27278元 10.9% 完成情况:任务650双，完成466双差184双。 第二波活动: 7.12-7.25号，紧跟商场活动，女凉4.8折，男凉5。8折。7.12-7.25共14天，夏款库存1632双+620双=2252双。 日任务65双，65+14=910双。 实际完成情况:767双还剩1485双。 第三波活动: 7.26-8.10号共16天，库存共1485双，计划夏款降到最低，凉鞋200双以内，平均日销量80双，去年日均销售100双。 活动内容:女凉69元—268元，男凉138元—298元，降低利润以消库存为目的，今年男打孔凉后期不好卖，思想上的重视，给员工鼓励加油，男打孔凉是男鞋今年市场上的一大难也是一个信号款式的转变，不惜一切代价必须销完。 最后16天，立秋前，凉鞋货品及时调整，根据每天的销量，天气，人流量时刻注意调整。