[生活]商场业务术语定义

[生活]商场业务术语定义 业务术语定义 销售方式 , 经销: 按照签订的价格进行结算。系统中的经销采用抽单结算，抽单包括商品 进仓单、商品返厂单和商品进价变价单 , 代销: 以进价核算每批成本，按批次实销实结，按月统计代销合同中单品的销售数 量与进价单价，以两者的乘积进行结算 注:1、经销和代销均为自营商品 2、系统中联营和租赁只显示数量，自营商品显示数量和金额 , 联营: 以商品销售额、商品扣率与供应商进行结算 : 与供应商结算时一般按照以下六种方式 (1)、纯扣点:按实际销售提成，结算时为实际销售额*(1-结算扣率) (2)、固定毛利额:商场在合同期内一次性或分月收取供应商货款，相当于 商场的固定毛利，在合同期内供应商的销售、库存等与商场无关 (3)、有保底销售无目标销售 (4)、有保底销售有目标销售 (5)、有保底毛利无目标毛利 (6)、有保底毛利有目标毛利 , 租赁 向承租商收取固定租金。 注:1、承租商对顾客的销售由承租商自行开发票。 2、由门店代收银或使用门店返利卡的销售，将进入商友(租赁核算方 式)，但不计入门店考核销售 销售金额 , 零售金额: 即吊牌价金额 零售金额=营业额+折扣额+待核折扣=已核销售额+待核销售额+已核优惠券销售额+待核优惠券销售额+折扣额+待核折扣 取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表、F销售对比报表、G品牌销售报表 , 实销金额: 含税含券金额，即营业额、全类销售 实销金额=已核销售额+待核销售额+已核优惠券销售额+待核优惠券销售额 , 已核销售额:库存不为负数的商品销售金额 , 待核销售额:负库存的商品销售金额。(系统中以预收货款来体现) , 已核优惠券销售:库存不为负数的商品产生的优惠券销售额 , 待核优惠券销售:负库存的商品产生的优惠券销售额。 已核、待核销售额、已核、待核优惠券销售额取数:进销存管理/销售管理/部门销售数据 实销金额取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表、F销售对比报表、G品牌销售报表 注:只有自营商品(经销+代销)才有可能出现待核销售额和待核优惠券销售;在系统中的库存显示为大于等于零 联营,租赁商品在出现负库存销售时，销售仍体现在已核销售额中，但库存显示为负数。 附表: 方式 销售体现 库存显示 经销 待核销售额、待核优惠券销售 ?0 联营/租赁 销售体现在已核销售中 ，0 , 去券金额: 实销金额- 券 取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表-阶段销售汇总表或F销售对 比报表 , 去券去税金额: 实销金额- 券-税 取数:进销存管理/销售管理/进销存报表/不含税销售报表，去券去税金额= 去券去税金额=合计不含税销售+预付货款/1.17 面积 , 建筑面积: 分为房产证上提供的面积和门店自建面积 , 楼层经营面积: (包含商场过道及扶手电梯占地面积),楼层建筑面积,消防通道面积(楼 道、客梯、货梯),机房面积,办公区域面积-卫生间-租赁面积 , 楼层营业面积: 厅房面积+试衣间面积+联体内仓面积 , 招租面积: 出租给供应商的面积 坪效 , 公司坪效: 公司坪效=销售/公司经营面积(楼层经营面积累计) 取数:报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-楼层坪效查询 , 楼层坪效: 楼层坪效=销售/楼层经营面积 取数:报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-楼层坪效查询 , 门类坪效: 门类坪效=销售/门类营业面积和(门类中各厅房面积相加之和) 取数:报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-门类坪效同比/环比报表或 门类销售毛利坪效分析报表 , 部门柜组坪效: 部门柜组坪效=销售/部门或柜组营业面积之和 取数:报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-部门坪效同比/环比报表或 部门销售毛利坪效分析报表 , 厅房坪效: 厅房坪效=销售/厅房营业面积 取数:报表系统-管理分析报表-C坪效分析数据-部门坪效同比/环比报表或 部门销售毛利坪效分析报表 , 商品销售坪效: 销售坪效=去券去税金额/面积 , 营业额坪效: 即实销坪效、全类坪效，营业额坪效=实销金额/面积 , 毛利坪效: 毛利坪效=去税毛利金额/面积 , 租金坪效: 租金收入/租赁面积 , 承租商坪效: 承租商销售/面积 促销活动 , 促销活动辐射面: 参与活动品牌数比例:参与活动品牌数/全部品牌数(柜组、部门、门店) 参与活动品牌销售占比:参与活动品牌零售额/零售额 , 折扣力度: 折扣力度=折扣/零售金额=(零售额-实销金额)/零售金额=(折扣额+待核折 扣)/零售额 , 送券力度: 送券力度=券/实销金额 , 综合折扣力度: 综合折扣力度=(券+折扣)/零售额=(已核优惠券销售额+待核优惠券销售额 +折扣额+待核折扣)/零售额 笔数、件数、客单价 , 交易笔数: 销售笔数，顾客交易次数 顾客结算次数 取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表-部门客件数分析 , 笔数占比: 交易笔数/合计交易笔数*100% 取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表-销售客单价分析 , 客单价: 实销金额/交易笔数 取数:报表系统-管理分析报表-E部门销售报表-销售客单价分析 , 交易件数: 顾客购买单品数 取数:销售分析/销售业务分析/客件数分析月报表 , 件单价: 实销金额/交易件数 取数:销售分析/销售业务分析/客件数分析月报表 , 客件数: 交易件数/交易笔数 取数:销售分析/销售业务分析/客件数分析月报表 , 来客数: 到访人数 (取数:客流量统计系统-到访人数，网址:) , 成交率: 交易笔数/来客数 其他 , 新品牌定义: