购购乐吧商城商业化分析报告

购购乐吧商城商业化分析报告 购购购购购购购购购购购吧商城商化市前景分析 随着网的而迅速普及,网上物也越来越受到人的喜,购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购快捷便利的网人来趣的同,也有不少的随之而来。购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购网上物少,出了量无人管等等成不少喜网朋购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购友最疼的。吧商城你不再有。购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 　　吧商城是一家合型的网上物商,其里面的购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购物全:服、玩具、家具家、母用品、体育用具购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购数品、化品、箱包、特美食等只有你想不到,没购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购有你不到的。它不商品多,品牌全,不同次的购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购消者在他上面都可以到自己喜的品。购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 　　吧商城作一家大型的网上物商城,有着完善购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购的物供渠道,无大小商品,都来自正的生厂家购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购行上架的,在品量的把上也有格的要求, 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购于量次的,来路不明的品决取,消者的高,用的尽。 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购吧商城除了商品全,品外,其一般商城更低的价格,也不少消者切购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购感受到了惠,由于其商品都是直接从生厂家,价格就比一般代理商的要低的多。一位消者告笔者:购购购“购购购购购购购购购购购购购吧商城的商品一般都比便宜,并且不少的 商品的而量比大商城里面的都好,她就常常在吧商购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购城上面物。购购购” 打吧商城的网,笔者可以看到不少消者留言,购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购每 条留言都有客服人的耐心回答,在留言平台上,消者也可购购购购购购购购购购购购购购购购购购购以自由交流。此外吧商城推出的七天不意退服,使消购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购者不用再担心出没人管了,大大消除了消者的疑。如购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购此价廉的商品,加上心周到的服,怎能人购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 心呢购购?购购购购购购购购购购购此,笔者自体了一把呢。 京商城商模式分析购购购购购购购购购 京东商城东介 自2004年初正式足子商域以来,京商城一直保涉购购购购购购购购购购购购购购购购 持高速成,六年增率均超购购购购购购购购购购购购200%。京商城始持以子购购购购购购购购购购购商模式运,减中,消者在第一提供购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购的品及意的服。京商城目前有遍及全国各地购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购2000万注册用,购购1200家供商,在售家、数通、、家居百、购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 服装服、母、、食品等购购购购购购购购购购购11大数万个品牌购购购购购购70余万商品,购购购购购购日理量超购购购购购购购15万,网站日均购购购购购购PV超购3500万。在,京商城购购购购购购购已占据中国网零售市份购购购购购购购33.9%,购购12个季度蝉行名。购购购购购购B2C的东展 2010 年是中国子商梦想照的一年,截至购购购购购购购购购购购购购购购购 2009 年 6 月底,我国模以上子商网站量已超 购购购购购购购购购购购购购 12000 家。特是购购自入购购 2008 年来,整个子商行呈出高速增的。 购购购购购购购购购购购购购购购购子商的未来是属于购购购购购购购 B2C 的,据研究明在此二年不到内建购购购购购购购购购购购购的子商网购购 购购购购购购购 站占有网站数的22.3%,且有 75.4%的子商网购购购购购站注于分行的购购购购购购购购 B2C。其中作展直购 购购购 B2C 模式的京商城购购购在近几年内得了很好的成。自购购购购购购购购购购2004年立至购购购2008年,京商城的 购购购购年售分购购购购购购1000万元、3000万元、8000万元、3.6购元和13.2购 元。达到了340%的合增率增,在购购购购购购购购B2C市脱而出。购购 购购购“购”购购一京商城的商模式成 了行人士的点购购购购购购购购,购购购购购购购购购购购购购此有人同、有人之以鼻。然而 盈利就是王道,京商城的之道是得购购购购购购购购购购购购购购购购购购购探的,那京 的商模式是怎的呢购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购,模式又是怎的,京会有一个怎的未来呢,京东商城的商东模式 1.购购模式 ，1,主要商品 京商城在售商品包购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 购购购公,括家用器、汽用品,手机数,、件、家居、厨具、家装,服购购购购购购购购购购购购购购购购 购购购购康,鞋帽,个化母,表首、礼品箱包,运健 玩具、购购购购购购购购购购购购购购购器,食品料、保健品十大逾10万。其中家用购购购购购购购购购器、手机数、商品及日用百购购购购购购购购购购购购购购购购四大超3.6万商品。购购购购 ，2,主要服购 京商城提供了购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购灵活多的商品展示空,消者、物都将不受和地域的限制。依托多年打造的大物流体购购“购购购购购足不出,系,消者充分享受了坐享其成的便捷。目前,分”购购购购购购购购购购购购购购购布在北、、南、西南的四大物 流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月,京商城成立了自有快购购购购购购购购购购购购购购公司,物流配送速度、服量得以全面提购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购升。京商城在消者提供正品行、机打票、售后服的同,推出购购购 “购”“购”购购购购购购购购购购了价格保、延保服等措,最大限度的解决消者的购购购购 购购购购购购购购购购购购购消者的利后之,保了益。京商城用自身 的购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购信理念中国子商企立了信的榜。 2.购利模式 ，1,直接售购 购购购购购购购购购购购购购购购购购取收入采价和售价之的差价在售的 购购购购 品品超3 万,品价格比购购购购购购购购购购购购购购 下零售店便宜10%—20%,存购购 购购 率周12 天,与供商,用率比国美、购购购购购购购购购购购购购购购宁低 7%,毛利率持在购购购 5%左右,向购 购购购购购购购购购购购购购购上的供商、端客提供更多价购购购购“购购”购购购购。的京的低力大模的商模式。 ，2,虚店购购购 购购购购购购购购购购购购购购购 店租金出租、品登、交易手 ，3,金沉淀收购 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购利用入收到客款和支付供商的差生的金沉淀行再投购 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购得利。京商城上第从而三方支付平台有付 通、快和购购购购购购 支付宝。 ，4,广告目前,网购 购购购购购购购购购购购购购被广告人接受,于一逐些大型步 的媒体网站而言,网购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购广告已成其重要的收入来源之一。3.目客购购购 ，1,从需求上分析京的购购购购购购购购购购购购购购购购购主要客是算机、通信、消 购购购购购购购购购购子品的主流消人群 ，2,从年上分析京购购购购购购购购购购购 主要客20 购-35 购购购购购之的人群，3,从上分析京的购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 购网主要客是公司白、公人、在校大学生和其他购购 购购 好者。而在其中年每走出校的600 万大学生群体购购购购购购购购购购又是京的一个重点 市。尽管购购购购 35 购购购购购购购购购购购购购购购购购购以上的消的群体有更力,但是高素的大学生却强是“”购购购购购购购潜力股。京网上商城做了6年,目前有超购购购购 800 万的注册用。而在购购购购 每年的大学购购购购购购购购购生群体中就有600万的潜在客购购购购购购购购购购群,京的目不是跟国美、购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购宁争客,而是把大学生培成京的用。 4.核心能力 ，1,购 购购 购购购购购 京的品价格低,品价格更低廉通常比人要便宜10%,有些购品的价格会便宜到30%。彩购购购购购购购购购购购购比宁和国美通常要便宜10%—20%,一些高端的国外品牌彩会购购购购购便宜到1万元。” ，2,物流服更快捷购 购购 购购 购 京在、北、南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009 年 3 月,京商城成立了自有快购购购购购购购购购购购购购购购购购购公司,物流配送速度、服量得购购 以全面提升。2009 年至今,京商城在天购购购购购购购购购购购购购购购津、州、杭州、南京、深圳、宁波、无、 购购购购购购购购购购 南、武、厦等40 余座重点城市建立了城市配送站,用提供物流购购 购购购购购购购 配送、到付款、移POS 刷卡、上购取购购 购购购购此外,件等服。北京、上海、广州、成都四地物流中心也已容超 12 万平方米。 2010 年 4 月初,京商城在购购购购购购购购购购购北京等城市率先 推出“211 限购”购 购购“达配送服,在全国售后100分服”购购购购承。 ，3,在服更周全购购 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购京商城在消者提供正品行、机打票、售后服的同,推出了购购“购”“购”购购购购购购购购购购购购购购购购购价格保、延保服等措,最大限度的解决消者的后之购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购,保了消者的利益。京商城用自身的信理念中国 子商购购购购购购购购 购购购榜企。立了信的 ，4,售后服更全面购 购购购购购购购购购购购购购购购购除了的售后服外京有自己的特 色服:商品购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购拍、家以旧新、京礼品卡、分 购购购购购购购购购购购、上服、延保服、DIY 装机等,足了客的不同购购购购购购购购购购购需求。5.购购略目 ，1,于2011年在美国上市。 ，2,京商城购“购购购购购购”“购购购 物得、快本着的使命,以信、客激情先、、学购购购”购购 购购购购、的价,立精神、追求卓越五志做中国最大、全球前的子商强购公司。 ，3,京商城购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购将在不的未来努力展成一个百模的大型3C网平购购台。 ，4,在2-3年内售购购购购购突破100购,购购购购购购利两元。 京东商城的东东模式 1.支付方式 购购 购 购 购 公司到付款局付款支付方式在分支付期付款2.物流配送方式上自提、快运、 购购购购购购购购购E 购宝 京东商城的管理模式 1.购购购构的管理 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 购购购购子商的管理模式是从上提供的保保系系正常运行和生意外能恢系购购购购购购购购购 购购购购购购体系的法律、准,它能、章、制度、机构、人和信息系等构系购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购的运行行跟踪、反控制、和决策。从 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购形上看京商城所欲子商企,没有体店相依托,京CEO刘强购购“购购购购购购购购”购强京。永不会体店 2.供管理在京,厂商不购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购需要、装修、促、。免去各用之后,京售利率比通渠道售的要高很多。 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 此外,国美厂商的购购购购购购购购购 返款周期3 个月,京只 购 需要20 天。 购存管理:全球霸主沃购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购,在全球有自己的星系, 把购购购购购购购购存周率控制在30天左右。国美、购购购购宁做到47天-60天,是购购购购7 天-10天。京的购购购购购购购购存周率12天,与供商。购购购购购购购 3.配送管理京在购购购购购购购购购购购购购购购购购购购北、、南、西南建立了的四大 物流中心覆盖了全国各大城市。在天津、购购购购购购购购购购州、杭州、南京、深圳、宁波、无、购购购购购购购购购购购南、武、厦等40余座重 点城市建立了城市配送站。 “211 限购”购购购购购购购购 达服承:当日上午11:00 前提交购购购购购购购购购购购，以入出购购购 状,当日送达,夜里11:00 前提交的购购购购购购购购购购购购购购购购购购，以入出状点 购购购购购购购购购购购购购购购点始算,,第二天上午送达，14:00 前, 购购购购购购。目前通地区:北京、上海、广州、成都、购购购购购购购购购购购购购购购购州、昆山、无、嘉、、杭 州、天津、深圳，上午10:00前下,购购购购购购购购购购购、佛山十三城市中由 京自购购购购购购购购购配送的区域。 4.客购购购购购系管理 ，1,京购购购“购”购购购购购购购购购购购购 购购购保价上承在运永久免,在程配送上承担保用,运的一购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 购购购购提出律由京承担,客声收到物如果有坏、失等情形,只要当明,京立购购购购购“购” 购购购购以人即送全新商品先行予以更。体的京本的服理念, 使客商品更加购购购购购购购购购购购购放心。 ，2,“211限购”购购购购购购购购购购购购购购购购达服使客在短的内收到物。 ，3,“ 售后100 分”购“购购购购购购购购购购购购激素服。自京售后服部收到返修品并确购购购购购购购购购购购购购属于量故障始,在100分内理完购购购购”购购购购解除了您的一切售后:客的后购购购购之。 京东商城的技东模式 1.京运中购购购购购购枢:ERP 系购 购购购 通个ERP 系购购购购购购购购一可以款掌握品信每息:什购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购入、采是、供商是、价多少、 保期多、在购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购哪个架、什候收到、由描、 打包、、到购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购哪个分、哪个快出、客的 信息等 2.客在物客可以随到购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购 购购购部省所商品的具体状,京客服去了很大一部分工作。 3.网购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购信息更新技,采用中件的方式,从而避 免了购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购存。很多网站采用存技,但会由于差 的使客不能及得到购购购购购购购购购购购购购购购购新的信息。 4.完的购购 购购购购购可以到信息系将来15天之内天的量。每购购购京东商城的东本模式 近几年来京商城有购购购购购购购购购三次融。2007年,京商城得了来自购购购购购购购购购今日购购购购购购购购购购本千万美元的融。2008年底,今日购购购购购购购购购购购购购购购购本、雄牛本以及洲著名投行家梁伯先购 购公司共生私人2100万美元的合注,京商城购购购购购购购购购购的高速展提供了购购购购购购购购购购金保障。2010年初,京商城得购购购购购购购购购购老虎球基金投购购购购购购购购的金超1.5购购购购购购购购购购购购购购美元的第三融。是金融危机生以来中国互购购购购购购购购购购购购购购网市金最大的一笔融。 京东商城前景 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购然京商城存在一些尚未解决的,如供商不 愿意和京合作、客的购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购繁投、大而全使得配送方面存在很大的力,但340%的售增速度我购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购相信京是可以克服些困,B2C 购域取得更好的成的,在购 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购京的未来是光明和不可估量的。京的盈利自2004年立至购购购2008年,京商城的年售分购购购购购购购购购购购1000万元、3000万元、8000万元、3.6购元和13.2购购购购元。刘强,到2010年,个数购 购 是字将100 购 ,盈利2—3 购 元。京购 的潜力2009 购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购购子商网站售量排行榜中京商城当当网排名第二,我相信 未来的B2C 购购 购购购域内京商城卓将赶超当当网、越网、中国新蛋成行购购购购购购购购购购羊。京的上市子商3C渠道作中国购购购3C购购购购购购购购购下售的有力充,成中国子商购购购购购购购 B2C 众购购购购购购购购购购购购购购分市中展快的市之一, 在短短的三年购购购购购购购购购购购购购购购购购形成了一定市模,在众多分B2C市售份购购购购购购排名第一,售购购购购购购 收入99 购 元,占比达44.20%。其中,京商城于 购购购购购遥遥先购购购购购购购购购购购购的位置,售模达到37购元,占比达37.37%。刘强购购购在接受者采购购购购购购购购,京将于2011年在美国或者香港上市,在此之京购购购购购购购将成麦考林之后,成购购购购购购购购购购购购购购购购购购购像、新蛋等跨国企,使企在更 广购购购购购购购购的域中展。