孕婴店活动方案

孕婴店活动 孕婴店活动方案 篇一: 母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一: 1、时间: 开业第一周(可根据实际情况调整) 2、内容: 为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期，但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 凡孕妈咪到本店购物者(不限金额)，凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止～(可根据实际情况调整) 活动三: 1、时间: 开业一个月内(可根据实际情况调整) 2、内容: 活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元，即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四: 1、时间: 开业一周内(可根据实际情况调整) 2、内容: (可根据实际情况调整) (1)实际购物满200元者报销20元的士费; (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售; (3)某些品牌高利润的商品特价销售; (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价 品及指定品牌除外); (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五: 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如: 每日、每月、每 年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 篇二: 孕婴店运作方案 策 划 书 一、孕婴行业市场现状分析: 1市场潜力 中国每年有201X?3000万婴儿出生，其中0?36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为 3.2亿，针对0,4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0?3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率大约出现在201X年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外，由于居民生 活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 2市场机会和趋势 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。 不断递增的消费需求 孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 3孕婴童市场需求6大动向 生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进;80年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚;人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投资开始于胎儿甚至更前;孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区;功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖;孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。 4电子商务(育儿网站+连锁门店模式) 育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西,往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为: “妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用”。如: 汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相 当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。 二、存在的主要问题 1、购物地理环境局限性大 母婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。 2、销售方式单调、滞后 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。 c、价格体系不合理 目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。 d、管理不 目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。 三、营销策略 一个企业经营好坏的一个关键，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。 1体验式营销 体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括: 沟通(municatins)、视觉与口头的识别(visual and verbal identity)、产品呈现(prduct presence)、共同建立品牌(c-branding)、空间环境(spatial envirnments)、电子媒体(electrnic media)与网站(eb sites)、人员(peple)。 未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 2、一对一营销 “一对一营销”的核心思想是: 以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额S(Share f allet)。我们可以以顾客未来一段时期内的采购(allet)与现有钱夹份额(S)为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 这种营销策略的实现可以采取的方式有: 捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 3金字塔营销模式。 此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔营销管理模式 主要包含以下方面: 1产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作 (1)产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。 (2)控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。 (3)及时更换不良品 2产品市场终端铺货率 提升市场铺货率的主要方法有 (1)开发新客户 (2)提高不同产品对同一顾客的购买率 3产品包装: 根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装 4零售价格管理 “物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统 一、具有竞争力，销售人员要做到: a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。 b及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5产品陈列 1. 同类产品集中摆放。 2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。 3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 4. 中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6. 要有明显的价格标识。 7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。 广告用品 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。 2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。 3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。 4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。 5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。 促销活动 促销活动定义为: 通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品 1. 促销开始之前: 要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。 2. 促销活动实施期间: 必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执 行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。 3. .促销活动结束后: 评估活动效果，总结经验教训 金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。 其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手: 首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展;其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张;然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 四、中小型孕婴店的日常经营与管理: 基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。 商品及市场定位: 从市场，商品，顾客方面分析: 目标市场主要集中为: 妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道 商品: 定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力 顾客: A家庭成员: 如爷爷奶奶B亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。C主要源于潜在医院出入人流。 装修: 店内装修: 一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。店面环境干净，整洁，不显得拥挤。 还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。 店外装修: 不易过渡装饰，与店内氛围适合。 可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客 营销方式: 1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。 精致: 店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。 专业: 店员素质关系到公司形象。侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。 2宣传方式: 到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。 面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送 3注重于周边商家的互利双赢。 商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售。销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4店外促销: 可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。 促销: 同日促销: 全场折扣，现实抢购。 日常促销: 现金返还，现时促销返礼。 其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。 五、人力资源管理: 人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展 营业人员职责 1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售 篇三: 母婴店促销活动方案模板 母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢, 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前 所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言: 主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间: 一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点: 终端商自有的终端店 促销目的: 做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想 达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题: 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容: 这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤: 如赠品的陈列方法，促销PP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏 游戏设计简述: 将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。 参与条件: 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测: 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进(SALES PRMTIN)是与人员推销、 广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6: 4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案,笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成: 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣,赠品，抽奖，礼券,服务促销，演示促销,消费信用，还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑: 一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销,和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。 二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇四: 孕婴店活动策划 御宝感恩回馈活动方案 方案编号: 一、活动目的: 扩大品牌影响力，树立品牌知名度，促进销售，累积微信粉丝，累计VIP资源。 二、活动时间: 5月16日—6月13日(共29天) 三、活动对象: 御宝贝孕婴 四、活动主题: 御宝感恩回馈 五重豪礼相迎 五、活动内容 (1)8折优惠 购买春夏装享受8折优惠，VIP会员不享受折上折。 (2)双倍积分(5月30日该活动取消) 普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的VIP客户购买所有商品享受3倍积分。 注: 此活动相当于9折。 (3)代金券(6月6日该活动取消) 当日购买正价商品满88元，送代金券10元，VIP会员当日购买所有商品满88元，送代金券20 元。 当日购买正价商品满188元，送代金券30元，VIP会员当日购买所有商品满188元，送代金券50元。 当日购买正价商品满288元，送代金券50元，VIP会员当日购买所有商品满288元，送代金券70元。 (用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效日期到201X年6月6日。) 注: 此活动要相当于 9.5折—9折。 (4)会员抽奖活动(6月13日该活动取消) 会员消费5月16日—6月13日累计100元，送抽奖卷一份。 6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包 (5)生日有礼 5月16日——6月13日过生日的客户，持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的VIP会员，赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效期至201X年6月13日。(以身份证上的阳历生日为准) 注: 1、特价商品，会员不享受折上折活动。 2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。 3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区，特殊情况见活动细则。 4、用活动所赠送的代金券结算时，每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。 代金券只限于各自发放代金券的店铺使用，采用现金和代金劵1: 1消费，并且多不退少补的原则，即购买20元商品时，需10元代金劵，另补交10元。即购买30元商品，需2张10元代金劵，另补交15元，剩余5元代金劵作废，不退不找零。 六、PP宣传 御宝感恩回馈 五重豪礼相迎 八折优惠 双倍积分 代金券 会员抽奖 生日有礼 活动时间: 201X年5月16日——6月13日篇五: 母婴类店铺活动策划方案 母婴店活动策划 一、活动内容 (一)活动时间: 201X年05月#日-#日 (二)活动地点 丽江市##路## (三)活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置 1、彩虹门: 在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上: 婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。 2、搭棚: 在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。 防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球: 两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。 气球: 在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑: 音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置: 贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。 注: 地毯也是一种选择。 6、小刀旗: 店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。 7、海报转载自经济生活网.cn，请保留此标记: 海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄: 在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄: 是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。 抽奖台上的留言薄: 是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程表及人员安排 (一)活动前期准备期间: 活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天) 上午十点半: 和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点: 邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。 (2)5月#号(提前2天) 上午十点半: 买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点: 店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。 下午四点: 确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 (3)5月#号(提前1天) 上午十点半: 与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点: 检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。 (二)活动期间: 为期两天的周年庆活动。 (1)5月#号(活动第一天)流程表: 时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。 7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人: 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥: 7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人: 7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人: 8:45花篮摆放。1人: 8:50最后检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人: 9:25接待专家。2人: 10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。 12:00午饭时间，轮流吃饭。 17:00午饭时间，轮流吃饭。 21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常 21:30对于这一天的总结。 (2)5月#号(活动第二天)流程: 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。 本文由经济生活网提供，原文地址:.cn/a/201X09/897 5.html转载请注明出处，谢谢～