谷歌广告账户优化：低预算也能高效果

谷歌广告账户优化：低预算也能高效果 谷歌广告账户优化:低预算也能高效果 在竞争越发激烈的当下，投下重本，一个月就动辄十几万美金广告投入的企业比比皆是，但对数以万计的中小型外贸企业而言，几万、十几万的人民币已是他们一年的广告投入。如果把这个可能只够参加一次国外展会的广告投入费用，投放到谷歌广告上，能起到什么效果吗? 从理论上来说，难以取得有效成果。因为预算有限会让我们的广告展示受到很大的限制，比如无法得到充分的曝光和高点击流量，从而导致我们无法获取到足够的、具有说服力的数据。没有足够的数据，企业对市场就难以有准确的判断，也就无法对广告推广做出及时有效的调整。再如，预算的有限让企业无法针对不同的区域，不同的人群量身定做地进行广告推广，而是只能用一个广告系列覆盖所有。也就是说，企业将无法细化目标市场。然市场是复杂的、区域化的，不同的语言、不同的时区、不同的国家、不同的工作时间、不同的网络习惯 根本无法用一个广告去覆盖所有，难以做出有针对性的优化调整，更无法对精准的市场和需求做出及时而准确的判断。最后，也是最重要的，长期预算不足，出价不够会导致企业的排名上不去，影响广告以及账户评级，进而再影响出价，造成恶性循环。 问题说了一大堆，那是不是这一条路就是死路不通了呢? 答案是否定的。聚焦伟业广告资源部在经过多年的广告研究和实操经验中发现，通过一定的策略和方法，小预算的外贸企业也可以在谷歌推广大军中获得一席之地! 低预算的应对措施: 1、对关键词进行优化调整 比如词义精确转化高的关键词，要尽量争取到所有的展示份额，需要的时候可以调高价格。而提高展示和降低价格的有效方法是提高关键词的质量度，可以通过广告组细分，优化广告提高点击率，从而提高质量度。在作出相应的调整后，你会发现广告头几天点击率和点击量明显上升，消费也会放大，等质量度累积起来之后，要么排名上升，要么点击价格下降。这个时候你通过调价控制排名在最合适的位置，就能得到最大的回报。 质量不好的词分两种，一种是有转化的，这个要按照上面的方法优化，并且要尽量保证预算充足;另一种是没转化或者相关度低的，建议直接停掉。 而在对关键词进行调整的时候需要注意以下几点: (1)慎重使用广泛匹配。这主要是由你的预算决定的，轻易使用几个广泛匹配，很可能一小时就 烧完 了你的所有预算。一般来说，应该前期使用词组匹配，再逐步地使用完全匹配，到达一定阶段，完全匹配需要占60%以上。通过对关键词的细致分组和匹配方式的合理应用，你能够将有效的预算花在ROI最高的词上，以达到最大效果。 (2)广泛挖掘否定词。在挖掘精准关键词的同时，也可以通过广泛挖掘否定词，将其加入否定关键词列表，然后系统便会自动排除这些否定词，从而缩小挖掘关键词的范围，更利于企业挖掘到精准关键词。 (3)切忌期望排名第一。排名第一是有钱的广告主或者品牌客户的玩法。你所需要关注的是哪个排名能获得最佳的投资回报率。当然，为了质量得分和点击率，也别总排名最后，需要到达一个平衡点。 (4)切忌购买核心词，尤其是与行业巨头正面竞争。 2、对上线时间进行有效安排 如果是跟上班时间相同，那么每天上午晚于上班时间半个小时上线，下午早于下班时间半个小时下线。也可以通过观察某一段时间内每天实际咨询的时间段或时间点进行上线时间的安排，时间长了还可以尝试对周一到周五每天不同的咨询时段做上线安排。对于不了解的国家，尽量通过客户了解该国家的消费生活习惯，在消费者完全不会形成购买的时间段停止投放广告。 3、对无效地域进行合理排除 在做广告之前，进行详细的市场调研，了解客户都在哪些区域。广泛投递的国家研究下点击，哪些地方有点击没咨询的，可以停止投放广告。 4、集中有限资源先做一个项目 将有限的预算分期按照一定顺序全部投入某个广告系列，广告组甚至是具体某个广告当中。先集中获取有效的数据，再将预算投入下一个项目组。待所有数据获取优化完毕，再按照效果、等其他因素分配预算。(若确定为小账户，预算很死，建议只分三个组，分别 为:搜索广告、展示广告、再营销) 那么，除了以上的应对措施外，对于新账户我们还能做些什么: 正如生活中我们没有办法给一个人第二个第一印象，对于Google AdWords也是如此，因此最初的帐户设置和广告内容等很重要，第一次提交之后Google就会给帐户一个初始的评价 初始质量得分。如果帐户初始的质量得分过低，低于平均水平，这意味着我们的成交价格更高，需要要花更多的钱，而后期我们则又要花更多的时间和精力来挽回这个局面。这就要求我们在最初建立帐户的时候就必须做好万全的准备。 1、 尽量多使用Google AdWords编辑器提交广告而非直接登陆帐户在线创建广告系列 在离线编辑器中创建的广告系列是可以修改和撤销的，能让我们有足够的时间和修改空间来优化广告语、关键词等等。而在线创建一旦提交，便会产生初始质量得分，无法撤回，在Adwords在线账户中，你是没法像网上冲浪一样使用 Back 键回到过去的。 2、 不要先暂停广告，等到登陆页面完成了才解除暂停的广告 有些客户会先将广告系列建立好、上线，然后将其暂停等待对应的着陆页面制作完。不要这么做!上线的广告已经有了质量得分的记录，而着陆页面不完善会降低质量得分初始值，应等到登陆页面都制作完成以后再将广告一齐上线。 3、 在初期尽量多地为流量大的关键字创建广告组 高流量的关键字通常会带来高的曝光率和点击率，而质量得分跟关键字与广告之间的相关度有着密切的关系，因此在初期的时候在广告组中加入部分流量大的关键字有利于提高整体的广告点击率。 4、 确保登陆页面与关键词的相关性 有一个很简单的测试工具:Google关键字规划师。在工具中输入着陆页面，系统就会自动将页面中包含的质量较好的关键字扫描并附相关信息罗列出来。如果你的广告组中的关键字没有出现在列表里，就说明这些关键字出现得少或者没有出现，这时候就需要去调整登陆页面的内容，直到这些词出现在列表中为止，比较理想的是给每个广告组都对应一个登陆页 面。 5、 登陆页面上有良好的 导航 ，不要太杂乱无章让客户无从下 足 登陆页面也要简洁明了，一目了然，而不是一个杂乱的页面。要显得专业，要让用户能够很便利地找到关键字所指向的内容，寻到他们需要的信息，迈出在你网站的下一步，让用户在上面停留更多的时间、浏览更多的页面，并且更好地将他们导向更深一层页面，从而提高销售转换率。 虽然预算的有限对广告的展示带来了各种的不便利，但事实证明，做个有心者，落实以上的各个细节，对广告账户进行一定的优化等，低预算也是可以产生高效果的! 当然，若想真正做好广告，是需要有专业的知识和丰富的实操经验的，好比以上列举的各种方法和经验便是聚焦伟业的广告资源团队在经过多年的研究，在实操中不断发现问题，反复出来的。如果外贸企业自身缺乏这样的专业团队和实操经验，又想通过低预算广告快速打入海外市场，可以将专业的广告运营交给专业的网络营销策划机构，交给专业的广告团队，只有这样，才能把钱真正花到正处，做出最大的效果! 在競爭越發激烈的當下，投下重本，一個月就動輒十幾萬美金廣告投入的企業比比皆是，但對數以萬計的中小型外貿企業而言，幾萬、十幾萬的人民幣已是他們一年的廣告投入。如果把這個可能隻夠參加一次國外展會的廣告投入費用，投放到谷歌廣告上，能起到什麼效果嗎? 從理論上來說，難以取得有效成果。因為預算有限會讓我們的廣告展示受到很大的限制，比如無法得到充分的曝光和高點擊流量，從而導致我們無法獲取到足夠的、具有說服力的數據。沒有足夠的數據，企業對市場就難以有準確的判斷，也就無法對廣告推廣做出及時有效的調整。再如，預算的有限讓企業無法針對不同的區域，不同的人群量身定做地進行廣告推廣，而是隻能用一個廣告系列覆蓋所有。也就是說，企業將無法細化目標市場。然市場是復雜的、區域化的，不同的語言、不同的時區、不同的國傢、不同的工作時間、不同的網絡習慣 根本無法用一個廣告去覆蓋所有，難以做出有針對性的優化調整，更無法對精準的市場和需求做出及時而準確的判斷。最後，也是最重要的，長期預算不足，出價不夠會導致企業的排名上不去，影響廣告以及賬戶評級，進而再影響出價，造成惡性循環。 問題說瞭一大堆，那是不是這一條路就是死路不通瞭呢? 答案是否定的。聚焦偉業廣告資源部在經過多年的廣告研究和實操經驗中發現，通過一定的策略和方法，小預算的外貿企業也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地! 低預算的應對措施: 1、對關鍵詞進行優化調整 比如詞義精確轉化高的關鍵詞，要盡量爭取到所有的展示份額，需要的時候可以調高價格。而提高展示和降低價格的有效方法是提高關鍵詞的質量度，可以通過廣告組細分，優化廣告提高點擊率，從而提高質量度。在作出相應的調整後，你會發現廣告頭幾天點擊率和點擊量明顯上升，消費也會放大，等質量度累積起來之後，要麼排名上升，要麼點擊價格下降。這個時候你通過調價控制排名在最合適的位置，就能得到最大的回報。 質量不好的詞分兩種，一種是有轉化的，這個要按照上面的方法優化，並且要盡量保證預算充足;另一種是沒轉化或者相關度低的，建議直接停掉。 而在對關鍵詞進行調整的時候需要註意以下幾點: (1)慎重使用廣泛匹配。這主要是由你的預算決定的，輕易使用幾個廣泛匹配，很可能一小時就 燒完 瞭你的所有預算。一般來說，應該前期使用詞組匹配，再逐步地使用完全匹配，到達一定階段，完全匹配需要占60%以上。通過對關鍵詞的細致分組和匹配方式的合理應用，你能夠將有效的預算花在ROI最高的詞上，以達到最大效果。 (2)廣泛挖掘否定詞。在挖掘精準關鍵詞的同時，也可以通過廣泛挖掘否定詞，將其加入否定關鍵詞列表，然後系統便會自動排除這些否定詞，從而縮小挖掘關鍵詞的范圍，更利於企業挖掘到精準關鍵詞。 (3)切忌期望排名第一。排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法。你所需要關註的是哪個排名能獲得最佳的投資回報率。當然，為瞭質量得分和點擊率，也別總排名最後，需要到達一個平衡點。 (4)切忌購買核心詞，尤其是與行業巨頭正面競爭。 2、對上線時間進行有效安排 如果是跟上班時間相同，那麼每天上午晚於上班時間半個小時上線，下午早於下班時間半個小時下線。也可以通過觀察某一段時間內每天實際咨詢的時間段或時間點進行上線時間的安排，時間長瞭還可以嘗試對周一到周五每天不同的咨詢時段做上線安排。對於不瞭解的國傢，盡量通過客戶瞭解該國傢的消費生活習慣，在消費者完全不會形成購買的時間段停止投放廣告。 3、對無效地域進行合理排除 在做廣告之前，進行詳細的市場調研，瞭解客戶都在哪些區域。廣泛投遞的國傢研究下點擊報告，哪些地方有點擊沒咨詢的，可以停止投放廣告。 4、集中有限資源先做一個項目 將有限的預算分期按照一定順序全部投入某個廣告系列，廣告組甚至是具體某個廣告當中。先集中獲取有效的數據，再將預算投入下一個項目組。待所有數據獲取優化完畢，再按照效果、方案等其他因素分配預算。(若確定為小賬戶，預算很死，建議隻分三個組，分別為:搜索廣告、展示廣告、再營銷) 那麼，除瞭以上的應對措施外，對於新賬戶我們還能做些什麼: 正如生活中我們沒有辦法給一個人第二個第一印象，對於Google AdWords也是如此，因此最初的帳戶設置和廣告內容等很重要，第一次提交之後Google就會給帳戶一個初始的評價 初始質量得分。如果帳戶初始的質量得分過低，低於平均水平，這意味著我們的成交價格更高，需要要花更多的錢，而後期我們則又要花更多的時間和精力來挽回這個局面。這就要求我們在最初建立帳戶的時候就必須做好萬全的準備。 1、 盡量多使用Google AdWords編輯器提交廣告而非直接登陸帳戶在線創建廣告系列 在離線編輯器中創建的廣告系列是可以修改和撤銷的，能讓我們有足夠的時間和修改空間來優化廣告語、關鍵詞等等。而在線創建一旦提交，便會產生初始質量得分，無法撤回，在Adwords在線賬戶中，你是沒法像網上沖浪一樣使用 Back 鍵回到過去的。 2、 不要先暫停廣告，等到登陸頁面完成瞭才解除暫停的廣告 有些客戶會先將廣告系列建立好、上線，然後將其暫停等待對應的著陸頁面制作完。不要這麼做!上線的廣告已經有瞭質量得分的記錄，而著陸頁面不完善會降低質量得分初始值，應等到登陸頁面都制作完成以後再將廣告一齊上線。 3、 在初期盡量多地為流量大的關鍵字創建廣告組 高流量的關鍵字通常會帶來高的曝光率和點擊率，而質量得分跟關鍵字與廣告之間的相關度有著密切的關系，因此在初期的時候在廣告組中加入部分流量大的關鍵字有利於提高整體的廣告點擊率。 4、 確保登陸頁面與關鍵詞的相關性 有一個很簡單的測試工具:Google關鍵字規劃師。在工具中輸入著陸頁面，系統就會自動將頁面中包含的質量較好的關鍵字掃描並附相關信息羅列出來。如果你的廣告組中的關鍵字沒有出現在列表裡，就說明這些關鍵字出現得少或者沒有出現，這時候就需要去調整登陸頁面的內容，直到這些詞出現在列表中為止，比較理想的是給每個廣告組都對應一個登陸頁面。 5、 登陸頁面上有良好的 導航 ，不要太雜亂無章讓客戶無從下 足 登陸頁面也要簡潔明瞭，一目瞭然，而不是一個雜亂的頁面。要顯得專業，要讓用戶能夠很便利地找到關鍵字所指向的內容，尋到他們需要的信息，邁出在你網站的下一步，讓用戶在上面停留更多的時間、瀏覽更多的頁面，並且更好地將他們導向更深一層頁面，從而提高銷售轉換率。 雖然預算的有限對廣告的展示帶來瞭各種的不便利，但事實證明，做個有心者，落實以上的各個細節，對廣告賬戶進行一定的優化等，低預算也是可以產生高效果的! 當然，若想真正做好廣告，是需要有專業的知識和豐富的實操經驗的，好比以上列舉的各種方法和經驗便是聚焦偉業的廣告資源團隊在經過多年的研究，在實操中不斷發現問題，反復總結出來的。如果外貿企業自身缺乏這樣的專業團隊和實操經驗，又想通過低預算廣告快速打入海外市場，可以將專業的廣告運營交給專業的網絡營銷策劃機構，交給專業的廣告團隊，隻有這樣，才能把錢真正花到正處，做出最大的效果!