客户心理价位摸底方案

客户心理价位摸底 制定本方案的作用 在项目开盘时，影响开盘成功的最重要因素就是价格，有的楼盘因定价远超过客户的心理价格及心理可承受价格，从而造成开盘失败的结局，使前面所有的工作都前功尽弃;有的楼盘开始时因价格制定的过低，造成客户哄抢局面，项目房源一抢而空，虽然实现了开盘就清盘的好局面，但开发商并没有实现利润最大化。因此，在开盘制定价格时，对客户的心理价格进行模底显得至关重要。 对客户进行心理价位摸底的传统 传统的摸底方法1:直接向来访客户试探心理价位 如:“张先生，你对我们项目这样了结，也打算在这买房，你认为咱们这个项目能卖多少钱,”此种办法在一小部分客户中有效，但绝大部分客户都会故意报一个低于市场价很多的销售价格 传统的摸底方案2:此种办法不直接试探客户的心理价位，但会根据实际项目情况适当向市场放风，向市场放一个比实际价格稍高的价位。比如，当我们项目准备定价在3000元均价时，客户向我们咨询价格时，我们会向客户报一个在3500以上的模糊均价，同时在报价时观察客户的面部情，观察客户的反应，统计有多少来访客户能接受这个价格。此种方案虽然比较好，但容易吓跑很多潜在客户，造成客户流失 最新客户心理价格摸底方案 1、制定猜价格，赢现金大奖的方案 活动细则: 凡到:“香港城”销售部看房的客户，都可以对自己所看的意向房源进行价格竞猜，并把竞猜的价格填到“价格竞猜单”上，凡竞猜的价格与开盘时价格一致时，即可获得现金5000元的奖励。(价格误差在100元/平米以内为准)如客户竞猜一套房屋价格为2300元，如果开盘时价格在2210—2290之间即认为猜中价格。 2、活动平面广告，平面广告文案等，配合宣传 平面广告效果(待定) 平面广告文案: 原阳史上最轻松的赚钱办法问世“香港城”项目，即日起，到“香港城”销售部随便报个价格，即可轻松赢取5000元现金大奖，赶快行动吧～(待定) 3、价格竞猜单 赵俊杰 2011-6-9 PAGE PAGE 2