权健自然医学沟通技巧

权健自然医学沟通技巧 一、心路历程 二、选择: 1.选择公司: 权健公司的企业理念:企业唯有有益于社会，才有其存在的价值～ 权健公司是推广全民健康工程，是由政府行为推动，市场行为来实施。 2.选择老总: 老总是一家公司的决策者，也是领航人、掌舵人，所以看一家公司的兴衰成败就要看老总的素质、眼光、格局、境界。(人的胸怀格局是不能代替的) 公司董事长毕业于北京清华大学经济管理专业，又是企业管理战略的专家，曾帮助过国内上亿资产的公司做策划不低于100家;董事长也是直销行业的专家，是早期安利和天狮首批总策划师;束总还是北京清华大学高级职业经理人导师，他的四堂金牌课程:企业战略管理、人力资源管理、市场营销管理、情商与影响力，影响了很多人。目前国内有一种怪现象，就是一家公司有很多的老总，但是却很少有真正的职业经理人，要提高一家公司的生存能力和行业竞争力，取决于职业经理人的数量和素质，现在中国真正的职业经理人一共不过五千名左右，有半数以上是束总的学生。 另外看一家直销公司是否能做长远，还要看这家公司的决策者和操盘者是不是一个人，很多公司的老板自己不懂行，请操盘手来操盘，就很吓人，因为老板考虑的是如何让企业盈利，而操盘手考虑的是如何让自己和伙伴赚钱，方向会发生分歧，一般这样的公司都是短命鬼。 3、公司的竞争优势: A(产品战略优势: 权健公司产品分未病、末病、本草女人香三大块。 ***未病工程产品特点及优势: a. 涵盖面广:涵盖了食疗、运动疗、骨疗、火疗等等 b. 功效显著:最快的骨正基2—3分钟，就可以明显看到平衡度和力量增加2—3倍;柠檬40服用后5—6分钟可以有明显的感觉;益菌素2—3个小时，益钙素2—3天，本草清液24小时即见效果，清理五脏毒素 (注解:为什么要选择功效显著的产品,因为我们今天运作的是中国市场，那么我们就要了解中国市场的现状和老百姓的消费心态，中国老百姓几千年来留下的坚忍，加上考虑到经济因素，一般得了病都要忍，忍不了了还是自己先去药房凭感觉先买点药吃，实在忍无可忍了才会去医院，到医院一查不是要命的病，有时连药都不拿就回家了，回去忍两天就好了，所以像这样的老百姓一定是拿保健品当药吃的，希望吃出比药还要好的治疗效果，如果要等3—5个月甚至3—5年才能有所感觉，那一定不能适应中国市场) c. 性价比高:很多人会有想法，会担心，你说的产品效果这么好，那价格一定很贵，其实权健的产品和市面上同类商品比的话，只有同类产品的一半价格，所以叫“同等品质比半价”，更何况权健的会员还可享受买一赠一的优惠，等于是市场价半价的半价。权健的会员都知道权健公司有这样一段顺口溜“人无我有，人有我优，人优我精，人精我新，人新我怪” d. 独一无二的产品:火疗、骨疗 e. 现在的保健品公司成千上万，现在的保健品市场也几乎泛滥，所以要想在市场上脱颖而出，必需有独一无二的产品，这就叫差异化战略。 ****末病工程产品: 末病工程产品更是一个出奇制胜的招式，老百姓没有保健的意识，即使有保健意识的不一定拿得出钱，也就是说保健品在老百姓心目中是可用可不用的，但是末病产品不一样，碰到有些疾病，如果还不用有可能就要送命的，所以束总的战略就是用末病工程带动未病工程，也就是说等顾客用末病产品保住了生命，之后就要教他用未病产品来做平时的保健调理。 不选红海选蓝海: 末病工程更是变传统保健品历来都是买方市场为卖方市场，众多的保健品公司都在抢占浅海区域，在商战中这片市场叫红海，它只是一小片区域，这片近海区域有太多太多的公司在竞争，而权健的末病工程产品占领的是更广阔的远海，在商战中这叫蓝海，也就是没有人竞争的区域。改变了多年来保健品市场由顾客说了算的情况，现在变成由权健说了算。 B、制度优势: (不把眼光放在制度上，把眼光放在模式背后所做的事上) 很多公司一来就比奖金制度，现在这个时代没有最好只有更好，每天都有很多公司开盘，也有很多公司收盘，如果仅仅把眼光放在制度上，只能是利益导向，当然并不是说权健的制度不好，我的意思是虽然权健的制度在正规运作的公司里面算是最优越的，但是我们还是没有把眼光放在制度本身，制度只是一种模式，我们把眼光放在这种模式背后我们在做的事情上，我们清楚我们再做什么事，我们是用传统连锁经营的模式，用直销的公平公正奖金制度来拨发。 4、选择切入的时机: 企业初创期(起步) 企业成长期(快速增长) 企业成熟期(平稳) 企业衰退期(下滑) 三、百万年薪计划(百店工程) 肯德基麦当劳模式:21世纪什么方式最赚钱，风险最小,---连锁。因为这种方式是更多的人做事，更多的人投资，分散了风险，利益共同体。肯德基麦当劳是连锁模式做得最成功的，我们想成功就要借鉴最成功的例子。首先我们来研究一下他们的赚钱模式:首先是开一家样板店或者叫旗舰店，卖鸡腿，卖汉堡，赚零售利润，现在全国大概有3000家肯德基，一家肯德基的店一个月的营业额大概在60万左右，3000家总营业额是18亿一个月，一年是216亿，肯德基总部就从这些营业额中提5%作为管理费和品牌使用费，是多少呢,是11亿，也就是说这11亿不需要你自己投资。 那么我们应该怎么做呢,就是开一个火疗样板店，自己用心经营，把顾客的问题解决了，有人愿意加盟，象肯德基一样做连锁，我们的目标是在1—2年内在您的体系之下建立100家店，这里说的店包括医院，诊所，按摩院，美容院，足疗馆，服务中心，火疗馆，家庭火燎工作室等等，然后教会这些店每个与都做1万的零售，1—2年后你的体系每个月都可以做100万以上的营业额，您按照公司的播发可以获得10%以上，就是每月10万收入，一年就是120万，扣掉一些营运费用还剩100万。 权健自然医学 10大独特优势 中国民族品牌 弘扬自然医学 将有直销牌照 最具战略企业 最懂行的老板 商业模式不同 公司低调务实 产品功效极强 制度最人性化 治病救人扶伤 一个人不在于您知道什么，而在于您认识了谁; 一个人不在于您选择了什么，而在于您选择了谁。 三年前的选择决定你今天的生活，今天的选择决定您三年后的生活。 保健品一次把病调整好的，至今绝无仅有， 权健自然医学至少有20款产品可以一次性根除您多年的痛苦～ 权健自然医学解决8项疑难杂症:股骨头坏死、乙肝、咽喉炎、月子病、 痔疮、骨病、胃病、鼻炎、一次性根除～ 系统培训——起步阶段(一) 第一章 起步阶段 在开始这项事业时，有必要先回顾一下推动你从事这个事业的原动力是什么。你想要什么样的未来,你可以做什么,现在应该做什么, 在起步阶段，拥有良好的观念和心态永远比拥有能力更加重要。 将来等你成功之后，你也一定会发现:成功者之所以成功，往往不是因为他们具有超越常人的才华，而是因为他们具备成为成功者的观念与心态。 什么样的观念和心态能使你在接下来的过程中保持旺盛的斗志顺利地启动。什么样的观念和心态会导致新人进入起步时的误区，哪些原因会导致生意不成功。我们要清楚地意识到。 如果你在观念和心态上已经做好了准备，老师将教会你正确启动要领:永远保持两个积极的观念、坚持每天要做的八件事、了解团队建设中要遵守的五大原则。这些都是新人必须牢牢掌握的。 本章的内容已经过无数实践验证，足以让新人正确起步。因此，在起步阶段你不需要太过关注更多技巧，你只需要按照本章的内容一步一步照着做就可以了。需要特别提醒你的是，起步阶段观念与心态的调整，和一开始就按照正确的要领去学习和锻炼，是非常重要的。它不仅有助于你正确启动，更重要的是，将为你事业的未来的发展奠定扎实的基础。 第一节 时代在变，你在哪里 陷阱，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你就不得不考虑要去个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板，当时你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就会意识到选错了行业。选错行业是造成破产的第一个原因。 造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。 要搞好一家企业至少需要有七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为:人、财、物、进、销、存、产。 人――指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他一切就都谈不上了。 财――是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。 物――是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。 进――指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。 销――是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。 存――是指你的库存要安全、合理。因为库存太少生意做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖垮。 产――这里所说的产，是指产品和生产产品公司的品牌:产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。 但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和 你包装一样的产品，并且他们卖得价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始筹划打假了。 这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗,缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。 当世界上发生这么大的变化的时候，美国政府也深感忧虑，他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士成了美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题: 一， 信息化时代的到来将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响, 二， 世界的财富究竟藏在那里, 比尔茨博士对此进行了深入的研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据。现在已经公布于众了。比尔茨博士在这个报告中告诉我们，人类从一开始到大约两百年前，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。在二十世纪初，随着大工业时代的到来，真正意义上的市场经济就开始了，当时困扰着大型制造商发展的原因就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商;在由代理商卖给批发商;批发商在卖给零售商;最后由零售商卖给消费者。 比尔茨博士告诉我们，当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例，产品出厂价格如果是五十元，经过这些中间环节到达消费者手中时，一般会卖到一百元。而到了二十世纪五六十年代，随着化学工业尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去五十元出厂价的产品现在下降到大约二十元。但经过这些中间环节后，在把产品卖给消费者产品的价格有没有下降呢,(没有)～价格反而在上升。为什么,因为中间的环节越来越多，商人的胃口越来越大。他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年我们所在的城市装修豪华的商场和店铺超过了历史上的任何时期。同时你们也发现近五到十年，破产的商场的数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈。一个新的行业产生了。——广告业出现了。使中间环节的费用进一步加大。让我来举一个例子:山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是十个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告费就花去了3.2个亿。也就是说，这家企业用它销售总额的30%来做了广告。我们来想一下，广告费的增加对产品质量的提高有没有关系,(没有)～实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢,一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品越来越贵。 这时候美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品，直接拉到他的零售商店。把中间环节省下来的钱让利3%~12%给消费者。消费者得到了实惠。纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为了当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿。他的商场就是今天著名的沃尔玛连锁超市。 比尔茨博士研究到这里的时候，他有三个惊奇的发现: 流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的。比如:土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数的财富已经变成无形的了。让我来举一个例子:一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商。在他作出这个决定的一刹那。你已经就是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富。而中间商占据了人类财富的60~80%。这里就说明了一个问题，也就是人们为什么要发了疯似的去做生意。 第二个发现就是，消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品。就是说我们要把自己劳动挣来的钱，付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西，然后在去上班、挣钱、买东西，在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。 比尔茨博士的第三个发现:消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之机会。这里有两个原因: 1、 绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。 2、 即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱,没有人能做出这种保证～这就是市场风险。 就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外～ 当比尔茨博士研究到这里，他发现，在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是:制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺:一是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务;二是为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公司、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。 让我来进一步说明，什么是“交互式合作”, 企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱,当然想了。如果企业不挣钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢,当然想了。但我们为什么不去做呢,就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。 而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会:它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给我。在《学习的革命》一书中曾提到:在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。 当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式，是不是有了初步的认识，甚至会产生极大的兴趣呢,在这里我想告诉大家，一个好的交互式合作公司，应符合以下七个特点: 一、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 二、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。 三、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个人和每一个家庭直接合作。 四、不需要大量存货。这是因为你没有大量资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。 五、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销就可以了，其它的五个字都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果你连人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。 六、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。 七、公司实力雄厚、可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需用的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 一般讲到这里，人们往往会问我两个问题: 第一、这个生意是不是永续的, 第二、这个生意适合不适合我做, 在回答这两个问题之前，我想先向各位介绍两家非常著名的公司，一个是制造商，一个是教育支持系统。 系统建设是团队成功的秘密 一 、团队就是系统 ?系统特指从事营销团队建设所应该共同遵循的理念、原则、、技巧。书籍、资料、录音带、光碟、各种培训会议以及互联网是应用系统、复制系统的工具。 ?系统是一种成功的、可复制的模式，系统是信息的河流，系统就是建设营销团队的专业化工具。 ?系统就是团队，团队是一个完整的系统。 二 、系统的作用 ?系统是成功者的群体，是导航图 举例:飞机起飞后，驾驶员缺少导航图，凭感觉飞行一定会使飞行差之毫厘，谬之千里。 举例:火箭发射要进入正确轨道，指挥系统要不断导航。 ?系统是信息的河流 “资料库”是不断填充个变化的。 没有完美的个人，只有完美的团体。 ? 系统是一种文化 系统是一种文化，是一所没有围墙的大学。团队领导可以通过教授营销人的方式，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质效果。 ?系统是一个灯塔 系统是航行者的灯塔，你在海中航行分不清东南西北，不知道要往哪里去，系统就是灯塔，会为你指明方向。 ?系统是品牌 系统是品牌，是同行业中最好的教育、咨询、培训系统、介绍教育培训系统。 ?系统是成功的秘密 没有完美的个人，只有完美的团体。 三、利用系统建设团队的三个好处 ?形成协调一致的思维模式、行为模式; ?通过培训可使大多数人的价值观相同或相近; ?集众人智慧创造出可被复制的成功模式。 四、系统建设通则 ?复杂的事情简单化 ?简单的事情重复做 ?重复的事情经常做。 第二节、 团队领导人自我修炼 一、高明的领导，始终让团队成员明白大家共坐一 条船的意义与重要性 你可以做划船人，也可以做乘船人 你如果认为你有能力。你可以做划船人; 如果暂时没有能力，你可先做乘船人。 提问:划船人和乘船人谁先到达彼岸, 回答:“同时到达，因为大家坐在同一条船上。” 二、五个有组织文化的寓言 青蛙—在逐渐化的竞争环境中淘汰 猴子—知其所以不知其所以然的衰退 老鹰—优胜劣败，强壮一族 螃蟹—互相销弱以求共存 土虱—适当的异议份子增加组织活力 三、成功球队的特征 著名橄榄球队教授文斯•隆巴迪指出成功球队的特征: 必须从基础教起，每个队员明确、球艺高超 懂得怎样与别人配合，从整体出发打球， 决不能出个人风头，违反纪律 全队拧成一股绳，相互关心，相互热爱，恪尽职守 四、成功团体的特征 目标明确 责任清楚 畅所欲言 共同决策 全体参与 团结协作 团队成功至上 四、团队领导人应遵循的二十五项原则 如果要建立事业稳固、业绩持续增长的团队，你应该遵循“领导人的25项原则”。这些原则的力量，来自于你要把它们彻底而完整地融入到你的生活和工作中。让每个领导人围绕这25项原则，一遍又一遍地去学习正确的事，做正确的事，教正确的事，这些原则贯穿于录音带、光碟、书籍、资料和会议中，不间断地重复的复制，会使团队的领导人和成员形成协调一致的思维方式和行为模式。我们的事业是由90%的态度10%的技巧组成 第一个原则: 不断的为自己和别人树立梦想。 第二个原则:把目标具体化、现象化、数字化、时限化。 第三个原则:为你的成功设计并遵循一个好的规划。 第四个原则:相信你一定能做的到。 第五个原则:做出一个高标准的承诺，并要坚持始终。 第六个原则:成为一个百分之百忠实的产品爱用者 第七个原则:每天听30—60分钟的录音带，经常订购系统的资料。 第八个原则:每天看15—30分钟系统推荐的书籍。 第九个原则:逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 第十个原则:成为一个积极的行动者，每月至少讲十五次计划。 第十一个原则:要复制紧跟系统你的上级领导人，自己必须是可被复制的人。 第十二个原则:只传播积极的思想，绝不把消极的思想和言论向下级部门或旁部门传递。 第十三个原则:记住永远不、永远不、永远不业务干扰--永远～ 第十四个原则:推崇与忠诚。 第十五个原则:建立个人生意、要保持一个高姿态 第十六个原则:塑造良好的专业化个人形象。 第十七个原则:增强你的相关能力(亲和力、影响力、个人魅力)。 第十八个原则:要与团队的成员建立牢固的友谊，保持紧密个人关系比这个生意本身重要。 第十九个原则:在两年内每月至少直接建立一个稳定的顾客，并正确启动新的业务部门。 第二十个原则:生意开始时，就要在三到四个业务部门中建立深度。 第二十一个原则:建立你的“智囊团”，团队工作使你的梦想成真。 第二十二个原则:成为一个永久的、积极的推广者和倡导者，倡导系统所提倡的一切。 第二十三个原则:建立工具流，扩大工具数量，教会团队成员利用工具建立个人生意。 第二十四个原则:要定期向上咨询你事业的各个方面，包括财务管理、时间管理和团队管理等等。特别是你在这个业务中有所创新时，更要及时咨询。 第二十五个原则:你首先要把自己当作是领导人，并要成为一个好的榜样。你要绝对正直，要严于律己、宽以待人，把这25个原则融入生活并不断教导团队成员 人不成功有四个原因 第一、人对成功有本能的恐惧。为什么,就是因为有些人从来没有成功过，因此他们对成功有本能的恐惧。第二，懒惰。请你千万记住:“当懒惰毁掉你之前， 你一定要先毁掉懒惰第三，无知。最近，在上海举办的APEC会议上，比尔盖茨说:“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件，无知就等于无能。”第四，坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话:当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷～ 各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比的艰难。 我相信，每一个人都是独一无二的～每一个人都是天赋潜能的～没有人能够想象你的未来有多么辉煌～ 系统培训——起步阶段(二) 选择这个事业的23个理由 1、 它具有原创性和新颖性。 2、 是无国界的电子商务空中交易、地面着陆生意。 3、 直接对人投资。 4、 它的成功就是一个逐渐成长和成熟的过程。 5、 它总是为那些平凡而缺少机会的人准备机会。 6、 你能交往到那些让你倍感自豪的人。 7、 它能挖掘你全部的潜能。 8、 它是承载梦想和机会之船。 9、 它总是与先进的思想、科技、理念同步。 10、 它的核心就是自由——经济独立、时间自由。 11、 只要你真的要成功，下定决心，你就一定能做到，一定会取得卓越成就。 12、 它能让你挣到真正的钱。 13、 它有让你发挥智慧和精神的力量。 14、 它能将你和伟大的领导人连接起来。 15、 它直接关注人的品德。系统是一面照妖镜，它的成功最终是人格的完善。 16、 它符合家庭生意未来的趋势。 17、 它总是伴随着低价位、高品质的支持系统。 18、 它是如此、如此的简单，并不复杂。 19、 符合社会道德、法律、伦理。 20、 当你真正开始做这个生意时，你就成了自己时间的主人。 21、 你今天的一切都是为了你和家人，你帮助别人成功也是这个原因。更多的人会与你志同道合，会成为你的家人。 22、 它成功的基础建立在人类共同的、神圣的理想之上。 23、 它提升你的慈善心、助人心。助人者自助。你会帮助到足够多的人梦想成真。 启动新人要问的4件事 新人在听完计划后，如果感兴趣，会问:“ 这个生意我该怎么做,” 这时，你如果想迅速启动新人，你要很认真地对他这样说:“如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事,” 第一件事:逐渐换一个产品品牌使用 这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做,如果你使用后对产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法，你使用了这些产品感到很 满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会,这样，你就开始学会做这个生意了。 当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用。可不可以, 第二件事:这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的 你要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议。并且每个月至少要看一本书，看两盘VCD，这些是我们系统推荐给你的。 为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你自己提高个人素质，可不可以, 第三件事:我们需要有行动力的人。 你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以, 第四件事:你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起;做得慢，也没有什么可怕的。 最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。 我们总结一下: 一、从自用到分享。 二、要学习，每个月至少参加两次培训，听或看两盘音像资料，看一本书。 三、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。 以上三件事你能不能坚持去做2-3年,(回答:能。)这个生意实际上很简单。你只要能承诺，在一年中，肯定做到上述四件事，我可以向你保证:你肯定会在 这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺:我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿意帮助你做好生意。我们一起走向成功。 如果你向新人问完上述四件事，他作了肯定的回答，你就可以接着谈有关签约事宜。 温馨提示: 你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。争取早让新人签约落订单。如果新人购买了产品，你要在四十八小时到一周内跟进，询问产品使用情况。 如何做好这个事业 一、两个重要的观念 1) 要有长远的想法，不轻易放弃; 2) 100%复制的观念: 分享这个故事: 美国安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适 合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。 随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。安利公司是被起诉的第四家企业。从1974,1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。 1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔?贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施;比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。 为什么麦当劳、 “7,11” 便利店那么赚钱,因为他们便于复制。在直销中也是一样。做直销，真正的挑战不在于做到高阶，而在于如何维护及复制整个群体。 6-4-2系统的创立 “在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。” 比 尔?贝瑞德先生常常这样说，他是美国6-4-2系统的创始人。 比尔?贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说:“我只希望不要贫穷。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。 除了比尔?贝瑞德先生，在6-4-2系统中还有许多重要的领导人物，如格雷格?邓肯、卡尔?迈耶、格兰?贝克，接下来还有吉姆?哈斯坦德、麦克?卡罗尔、大卫?塞弗恩、吉姆?汉德等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。 6-4-2系统的理论 6-4-2系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的。 为什么这个系统会叫6-4-2系统呢,简单的说就是:将你作为最先开始的直销商，你推荐六个人作为第一代，而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商，之后第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的，也是最不积极的、业绩最差的一种情况，是为了帮助加入者计算他在最差情况下，从开始做直销到2,3年后的时间里的收入，目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了，那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上，真正的情况的确比这个要好得多。 具体地说，以台湾地区的6-4-2系统为例，由于他们是以Nu Skin公司做平台，奖金以第三代业绩的5%来计算，当出现最差情况时，直销商的月收入在39万台币以上(折合人民币10万元左右)。假如情况再好一些的话，直销商的月收入就有可能超过百万台币(折合人民币25万元左右)。 文化理念 6-4-2系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在6-4-2系统里面，人们经常在讲一句话:“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。 现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。 6-4-2系统的人认为:一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。 运作特点 6-4-2系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了6-4-2系统的培训后，皆变成专业人士，可独挡一面。6-4-2系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标～但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但6-4-2系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢, 首先，让我们来看6-4-2系统的三个重点: 第一，是“人”。这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人。直销就是一个 “人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。 第二，“集会”运作。百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里，各个讲师各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说，某个新人很想多学习，他分别向各中心、各讲师请教，做了笔记，并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时，下级了解了他的方法，汇集了在别人那里学到的知识后，也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去，自然有很大的差异，而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的，但现在大部分直销系统都在采用这样的方式，不过 6-4-2 系统除外。 6-4-2系统的集会运作都靠大型的集会来运作。在美国，每次这样的集会大多数都在体育馆内，一般有1,2万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里，当地的宾馆全部都预定一空;街上随处可见6-4-2的标志和宣传广告;大街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人，这都是6-4-2系统的人。让人惊讶的是，在集会过程中，这些人虽然在做同一家公司，但是很少有人提到该公司的产品，绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上，拿安利来说，每当这样的集会召开时，它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。 除此之外，6-4-2 系统还有很多像这样的大型会议，比如，“自由企业日” (Free Enterprise Day)，“领导者训练会”(Leadership)，“梦想之夜”(Dream Night)及“家庭大团圆”(Family Reunion)等大会。 第三，“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD等。 “听” 东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外，还省时省力。 6-4-2 系统可以在任何时间、地点，使一个没有经验和背景的人做到成功运作，并且这样的模式不需要推荐多人，不用靠魅力，不需知名度„„系统的“工具”就是打仗用的“枪”和“子弹”。6-4-2系统的工具数量非常庞大，仅他们的工具目录就有十几页甚至更多，简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。这里的视听教材非常齐全，都是专业人士的运作资料。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。 系统企业化 正如有关人士所说:“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的6-4-2系统来说，也不例外。据悉，在美国，6-4-2系统名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。就如前面提到的系统的下属企业一样，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于辅助6-4-2系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。这家公司目前共分为八个独立的事业体，每个事业体都有它独特的支援直销商的功能。同时World Wide Group 的所有权是开放的，任何人只要做到规定等级，就可以成为公司的主人。 World Wide Group的八个事业体: 1(World Wide Group事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大型集会，以确保系统里面所有的大会都能维持一定的品质以及连续性。由于有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会; 2(西北财税计划事业体。目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担。同时也可以让福利最大化。因此也能让直销商把精力放在扩大直销事业上面; 3(World Wide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑; 4(Diamond Club钻石大会事业处。主要负责筹备大型集会，如梦想之夜，以及领袖的集会。这些都是与钻石级的直销商直接合作的，找出最适合他们系统的城市来举办会议。同时，他们对大会所需要的设施进行谈判，专业处理这些大型计划、大型会议和许多的细节问题。他们也提供现成支援。因此，钻石级的 直销商能够把自己的精力集中在自己的事业上; 5(Diamond travl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直销商做旅行方面的安排，能节省直销商的精力，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦; 6(World Wide International国际事业体。主要目的在于作为北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁; 7. World Wide Computer Service电脑事业体。主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利; 8. 钻石出版公司。这个公司的目的在于能以更有效率、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具; 6-4-2系统的中国之路 6-4-2系统从诞生到进入中国内地，走过了一个漫长而艰难的历程。回顾它的历史，我们可以追溯到大约20年前，它进入台湾地区开始。当年，一位姓李的中国台湾留学生在美国接触了安利，当安利公司准备在台湾地区运作的时候，他因为这个机会放弃了移民，毅然回到了台湾地区。在其推荐人格雷格?邓肯先生的帮助下，这位留学生一步步地将6-4-2系统在台湾地区建立起来。几年后，在那里产生了两位高级直销商:一位是他自己，另一个是姓王的先生。曾从事印刷出版业的王先生是接触到安利后，才开始他的直销生涯的。当做到一定级别的时候，他第一次参加了美国6-4-2系统的“家庭大团圆”(Family Reunion)大会，体会到了6-4-2系统完整地复制与严谨地运作。为了求得真正的复制观念，王先生一步一个脚印地做到较高等级的直销商。在这个过程中，他住返美国好几次，也参加了如“自由企业日”(Free EnterPrise Day)、“领导者训练会”(Leadership)、“梦想之夜”(Dream Night)等大型的高阶会议。而每次回来，他都会带回整箱整箱的录音带、录像带和书，并皆不计代价的请人翻译，为后人积累了宝贵的理论财富。 在直销风暴过后，有一个机会让一度沉默的6-4-2系统又活跃起来。随着N公司进入台湾地区，让王先生重新建立起6-4-2这个运作系统。后来，他将这个系统以台湾地区为基础，延伸到了北美、加拿大、泰国、韩国、新加坡、欧洲等地，并且把它也带入了中国内地。 现在中国的直销系统，无论是哪家公司，所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。虽然王先生把6-4-2系统的运作理念从台湾地区带到了中国内地，但是在内地，6-4-2系统还只是一个雏形，它的成长之路还很漫长。在中国内地，有全世界最大的市场，最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。 随着中国政府对直销市场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁 就是赢家，在大家都在谈网际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。 形成一个系统相当不简单，要复制好一个系统更不容易，但是6-4-2系统在做了，并且一直在向这个方向努力，将来中国的直销业也会形成越来越多这样的系统，当然这需要的是直销商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。 如何复制 1) 复制要从自己开始，“身教”重于“言教”。在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。 2) 任何新的想法都要与上级商讨。 3) 有机会即争取上级的友谊。赢得他们的信任。多付出，尽可能往上层去学习做这个事业的方法。 复制五项业务: 1) 产品性能示范讲解(针对新会员或顾客); 2) 讲市场计划(培养经营者); 3) 如何起步(两大观念、八件事情、五大原则); 4) 开好终端会(家庭聚会); 5) 业务培训(验收复制); 复制的过程:边学，边做，边教 二、每天八件事 1、 每天展示说明——事先尽量安排好下星期的工作。积极的人每天做密集安排，则效果加倍;学会作一对一展示及4人以下展示之技巧，资料自己要准备充分。 2、 每天列名单，增加人脉资源。寻找与你有缘的人。 3、 每天增加会员，顾客中会产生你最好的经营伙伴。了解产品性质及效用，使对方知道您自己也是爱用者，信心倍增。推荐产品的独特性，专利性及产品的展示方法和技巧。 4、 每天看书及音像资料并使用工具流。 5、 参加所有的业务培训和各种活动，业务培训和各种活动可以使你产生更大的凝聚力和爆发力。 6、 每天保持与咨询线的联系，有问题咨询上级，完整的咨询线是你的生命线。 7、 每天跟进验收。跟进顾客成为会员，验收合作伙伴复制同样的动作。 8、 建立一个诚实正直的生意。 三、五大基本原则 1、 任何新的做法，与上级讨论; 2、 消极观念不往下传，不往旁传，不往外传。言行永远积极。 3、 不批评，不困扰他人。 4、 可以有金钱上的来往，但不要有金钱上的纠纷。 5、 可以去寻找真情，但不要有感情上的纠纷。 四、建立伟大的梦想 所有的事物，都是梦想的结果。把梦想具体化: 1、 短期目标(成为中阶领导人) 2、 中期目标(成为高阶领导人) 3、 长期目标(成为卓越领袖，财务自由) 五、天堂系统国学文化 忠、孝、仁、义、礼、智、信 诸恶莫作，众善奉行 上报四重恩，下济三途苦 权键自然医学 产品不用化学药品，产品便宜让消费者吃得起，让经销商无人格风险。食疗， 火疗，骨疗，运动疗。未病工程-预防疾病。末病工程-挽救生命。美丽工程-青春美丽。未病，功效型三小时见效，四十分钟见效，立即见效，十四小时见奇效。可以有效治愈儗难杂症，如癌症，心脏病，血栓中风，糖尿病，鼻炎，胃病，骨病，痔疮，月子病，乙肝等。做全民健康工程，免费交火疗。寻找一批志同道合，心态积极，愿意承担，乐意付出，柔韧度，判断力和大格局的合作伙伴。通过权健这一自然稳健的百年企业平台，培养一批有才富有创造力的身心健康的人才