关于英国陶瓷市场的调查

关于英国陶瓷市场的调查 中国陶瓷的生产已有5000多年的历史～产品现已销售到德国、法国、西班牙、新加坡、英国、日本等 120多个国家和地区。瓷器从中国传到西方,从16世纪至18世纪,欧洲王室贵族对瓷器的狂热喜好达到了痴迷的程度,不惜重金购买收藏中国瓷器,尤其是将景德镇高雅的青花瓷用来收藏。据海关出口统计～2000年1-9月份累计出口额已达7.36亿美元～同比增长35.8,。中国加入世界贸易组织后～将给中国陶瓷出口带来新的机遇。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同～我出口企业必须加强调查研究～才能达到适销对路的目的。 英国是欧洲生产陶瓷较早的国家～陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外～也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据～很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名～消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。英国除进口艺术瓷外～还进口大量美术陶瓷～我企业如在这方面开发新产品～是很有发展前途的。所以我们决定把消费市场即目标市场国定在英国。 英国的人均收入及消费力水平: 国际知名某会计师事务所最近的调查显示～由于受生活费用迅速上涨的影响～英国家庭的消费能力明显下降。 调查报告指出～扣除基本生活开支和税收后～一个普通英国家庭的可自由支配收入仅占其总收入的20,～而2003年的这一比例为28,。 英国家庭现在平均每月可自由支配的收入为772(79英镑～而2003年则为909(84英镑。由此外～过去5年来每个家庭平均每月的固定日用开支增加了近45,。每月的汽油费上涨了29,～燃料费上涨了110,～地方政 府税上涨了25,。报告说～燃料价格上涨意味着情况还可能恶化～随着水电煤气的价格上涨～生活费用还会增加。 从有关部门获得进一步的资料显示～英国陶业各具体产品销售情况如下。餐具等:销售额为5.41亿英镑～其中进口占2.29亿英镑,卫生洁具等:销售额为1.99亿英镑～其中进口占0.67亿英镑,陶瓷地砖等:销售额为,亿英镑～其中进口占2.34亿英镑。近几年来英国陶瓷市场一直保持稳定～市场销售额一直保持在20亿英镑左右～陶瓷进口份额不断增加。 英国陶瓷业的劣势与危机: 1.英国人对于陶瓷产品的喜爱以多转为摩登、现代的～古典精致的高价位骨瓷市场渐渐缩小～对英国百年骨瓷大厂造成打击。 2.英国结婚率逐年下降～陶瓷礼品不如以往畅销。 3.英国陶瓷市场从高价位到平价商品价差相当大～消费者为节省荷包～多倾向购买平价陶瓷产品～间接将陶瓷市场行情价位拉低。 4.英国陶瓷材料的产出逐步下降～让陶瓷产品品制造商供应线出现供应短缺的风险。 英国陶瓷业的优势与转机: 1.英国知名的顶级骨瓷品牌市场不仅局限于英国～在国际市场上仍有相当大的需求量。 2.除了经营国际市场～英国陶瓷业者今年也多专注于国内市场～强调「Made in England」或是出自于陶瓷故乡的「Made in Stoke-on-Trend」～让英国制品的印象深入人心。 3.陶瓷产品不仅是日常生活用品的一部分～更蕴藏了许多美学成分在其中～消费者仍愿意在此投资。 4.由于陶瓷产品仍属易碎商品～一般家庭对于陶瓷用品的替换率还是相当频繁～长期来看仍是值得经营的市场。 5.英国消费者喜爱更换其餐具样式～有利于陶瓷餐具设计推陈出新 6.英国绝大多数家庭的餐具材质仍多选用陶瓷产品。 英国陶瓷市场的竞争对手: 英国是工业化革命的起源地之一～在制陶工艺的历史上～同样对世界制陶技术发展有一定的贡献。 在英国工业革命期间～相应带动了制陶业的迅猛发展。在英国～制陶业包含范围很广～大致可以分为家用物品、建筑用品和工业用品三大类。根据调查～在历史上～英国的陶瓷生产几乎集中在斯托克～耐火材料生产集中在谢菲尔德～其余产品的生产地因原材料及市场分布不同～分散在国内其他地方。斯托克于1910年由6个陶瓷小镇合并而成～其陶瓷史真正的繁荣发展是在18世纪后期。受中国陶瓷影响,当时开始生产白色、乳白色、青花色的瓷器。从18世纪后期到19世纪获得巨大发展,英国的陶瓷产业在此云集。正是这个时候,创立出许多知名品牌。不少斯托克生产的陶瓷成为英国皇家乃至欧洲王室的日常用品和珍贵收藏。 英国陶瓷生产主要采用国内的原材～进口量很少。根据英国统计部门计算～2001年英国陶瓷业年销售约20亿英镑～海关数据表明～其中出口为5.89亿英镑～占总销售额的30,～进口约为6.32亿英镑。2002年的数据基本保持这一幅度。从进口的国家来看～又以意大利、西班牙的产品居多～中国等东方国家建筑卫生陶瓷产品进入该国的很少～但是中国的艺术陶瓷出口英国占有相当的份量。 英国经济发展总体水平: 英国的国内生产总值(GDP)在西方国家中居第六位～落后于美国、日本、德国、法国和意大利。私有企业是英国经济的主体～占据了生产总值的82%和总就业的79%。近年来～服务业在国内生产总值的比重不断增大～已占71.1%～而工业比重却逐渐缩小～仅占27.1%。英国经济在经历了1990年开始的衰退后～从1992年起开始复苏。政府一直采取紧缩的经济政策:控制公共开支以维持良好的财政状况～保持通膨率低水平发展～降低利率以促进经济发展。 英国法律法规及外贸政策: 英国经济发展具有很高的对外依赖性～因此特别注重和倡导建立一个多边的开放贸易系统～即世界自由贸易体系。现在英国的对外服务贸易和货物 贸易的管理基本放开～在一般情况下～政府不干涉公司的对外经济贸易行为。在欧盟内部实行统一大市场～政府对企业从欧盟以外的国家进口或向欧盟以外国家的出口总体无限制。在对外经济贸易法规方面～英国采用欧盟共同政策。 在一般情况下～英国政府不干涉公司的对外经济贸易行为。在进口方面～企业在得到银行担保的前提下～经海关同意～可以延迟缴纳进口税和增值税～ 直至货物实际进口后的下一月的15日为止。在出口方面～对于从英国出口到非欧盟成员国的货物～经海关同意～可以采用某种简化通关手续～具体通关手续视出口商的交易额而定。作为欧盟的主要成员国～英国没有本国的对外贸易法规～它遵循的是欧盟的共同贸易政策。 应用4PS营销策略: 在英国～陶瓷产品可以说是琳琅满目～如何在此市场创造商机并得到消费者的注意～是未来对于各家陶瓷品牌最大的挑战。 产品策略: 1.引进东方色彩的陶瓷产品 英国的陶瓷零售通路仍旧是以西式陶瓷产品为主～而今年来东方特色的陶瓷商品亦受当地人喜爱～但可以看到的种类并不多～多限于小型的精品店或是亚洲品牌的通路～商家可以针对此商机引进具有～甚至是其他新颖、前卫设计的陶瓷用品～都会给英国的陶瓷市场注入新的东方能量。 2.室内家饰产业带动陶瓷产品销售 由于大环境的经济不景气～英国民众的娱乐活动倾向于家居活动～也因此消费者投资在居家生活用品的比例上升～再加上英国民众愿意花钱到餐厅用餐的比例下降～宁可多在家中用餐～对于购买相关的陶瓷餐具与餐具的意愿相对提升～直接或间接提高了陶瓷产品市场的销售量。 价格策略: 一般在英国消费水平比较高～人们生活质量也较高～自然要求也不低。提高产品的质量很重要～这不仅是英国市场的要求～同时也是国际市场的要求。适应目标市场要求～价格相对高一点～也相对可以接受。只要某一种产 品质量第一～就应大力宣传。“第一”本身就是效益～据国外统计～第一品牌产品能创造出高于第二品牌4，6倍的利润～而且当第一品牌一旦拥有广大消费者～产生的效应是经久不衰的。同时也要注意制造陶瓷的技术的提升～这也直接影响着产品的质量～能为商品带来更大的效益。 渠道策略: 随着科技的进步～越来越多的消费者喜爱网络购物所带来的便利性～除了可以交互比价之外～更有许多的特价优惠可寻～提供给英国的陶瓷制造商与零售业者新的交易市场。 促销策略: 积极参与英国当地的贸易商展 为了了解并打入英国陶瓷市场～参加英国当地与陶瓷产品相关的贸易商是个相当好的选择。英国每年所举办的贸易商展中～其中有两项与陶瓷业展 非常有关～其一是Top Drawer～另一个则是100% Design London。这样就让中国陶瓷设计有更多的机会站上国际舞台～增加了中国陶瓷产品日后拓展英国市场甚至是欧洲的曝光机会。 09国贸1班 陈依敏14号