净水器行业前景广阔

净水器行业前景广阔 净水器行业前景广阔:净之泉会做得更好。现在我国净水器市场可以说是前景无限好，使很多原有的家电类厂家的都跻身于净水器的行业队伍中来。面对如此之好的净水器前景，净水器厂家该如何去做才会在市场中赢得自己的占有率，这使许多净水器经销商们一筹莫展。最近我们采访了净之泉净水设备有限公司的负责人，并了解了一下他们关于净水器市场的拓展和发展的方向。 先声夺人抢占市场 现在的市场想要发展起来，就一定要快，这里所说的快就是一定要先人一步在你想要发展的城市树立自己的品牌形像，这些措施除了一些常规宣传之处，还需要把净水器的体现环节展现出来，让消费者可以切实的感受到我们净之泉净水器这个产品的魅力所在。这样的话，就会使得我们的产品会早入市场赢得先机。 产品定位是开发市场的第一位 据目前的净水器销售模式来看，净之泉净水器宏辅策划团队负责人周全认为大体可以分为两种，一种超市型，一种是自营旗舰店。净水器厂家在生产自己的产品之前，一定要先给自己的产品做一个定位，比如如果是超市型，产品价格不宜太高，只要适用于大多数家庭就可以了。但是如果是自营旗舰店型，就对品牌要求比较高，一定有以自己的主打产品来推进品牌的发展。 制定不同市场的营销模式 我们国家地大物广，每个地区的消费者都有不同的喜好及水质差异。你的产品如果想要占领更多的市场份额。就必须在前期做好产品细分市场调研，依据当地消费者的水质需求来推广净水器产品。在前期可以以超市型来销售，经销商可推出当地备受消费者追捧的品牌作为主打产品，并连带推出几种 促销，如多品牌绑定营销，或系列品牌推荐等策略。这样，在遇到目标性明确的消费者购买净水设备的时候，可以明确感受到购买优势。如果在旗舰店模式下， 经销商可在主打品牌基础上，推出多品牌多系列的产品，保证净水设备供应的充实丰富。而在消费者没有明确购买目标的时候，也根据多方位了解，促进购买行为。 但是如果经销商没有做好前期市场细分的工作，只是一成不变的来销售净水器，这样路一定会越走越窄，产品也不会有好的销路。例如一些经销商，只是一味的追求高回报，结果长期卖不出产品。而他们又固执地认为这个品牌好，实际上，这个品牌的产品并非一流，而针对当地的消费能力及消费习惯，都不符合市场需求。如果经销商所指定价格又居高不下，对消费者的吸引力会降低必然导致购买力的减少。 要赢得总体销售总量 我们刚看到这个概念可能还不是太理解，其实简单点来说，就是所生产的净水器要满足生活中的各种需要，你的净水器的用途也需要细分，比如像厨房专用，直饮水专用之类的。现在人们的生活都追求高品质，另加上我们的生活中的水质不同也必然会影响净水器的过滤结果。所以如果产品经过细分，就会使消费者更容易选择，一个家庭往往会需要一至两台净水器，依照这个比例发展下去，也必然会带到整体销量的发展。 我们或许永远也不知道下一个时刻会发生什么大的变化，但是唯一可以肯定的是下一次的变化最终是为了更好的满足我们的生活需求，所以每一次对于企业而言都必须做到未雨绸缪，净水器近二十年的变化我们是有目共睹的，随着市场的不断明朗化，要求净水器生产厂家更好的指定营销策略，通过对净之泉净水器的市场发展方向我们不难看出其正在不断提升自身品牌竞争力。 净水器行业必须懂得的策划促销。对大多数净水器厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动 ，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没见过猪跑，也总 该吃过猪肉吧。净水器厂家如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主(或者叫活动的由头)，让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的净水器市场大背景下，已属不易。 事实上在任何时候热河地点，一个策划促销活动主题，永远是两种:借势和造势。 借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用，太极拳里有一招叫“四两拔千斤”就是借力的最好论证了。而在先阶段一个策划活动的借势概括总结是四“日”，当然净水器行业也符合这个规律。 首先是节假日。这个勿用多说，净水器厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，一来整个行业都会非常默契的进行活动，二来消费者也有足够的时间来参与，所以是借力的最佳时期。其次、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材;这也是我们最常见的一种活动策划手段。其次、热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。比如净之泉净水器在今年伦敦奥运会期间，一方面打出了胃奥运健儿加油，另一方在央视多套进行广告投放，还与多家门户网站合作，结合自身的官方微博与消费者互动，这一策略取得了很不错的市场效果，比如其品牌的官方微博粉丝就突破了十万。最后、事件日。这个特指一些突发事件。比如净水器行业是关系到家庭饮水健康的产品，当出现“水污染”类事件时，这个时候最容易让消费者有种紧迫感，这个时候进行产品宣传，消费者更加容易听进去从而达成购买意向。 策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下: 造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。第二种方法是造概念(造卖点)。笔者有机会接触过泉露净水器，也造出了3G净水器的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G净水器中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。比如橱柜某品牌制造的“丈夫节”就是一个很不错的营销活动策略，当然净水器也可以制造个“饮水健康节”或者“爱护水环境节”什么的，主题主要突出干净水对健康的重要性。第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如净之泉、泉露、美的等国内知名净水器品牌联合发起的高端品牌联盟。 一个好的策划活动必须具有灵魂，是活灵活现的，而这个灵魂主要是指活动的主题，相对现在现在一年四季的频繁的策划活动，消费者难免会产生疲劳感。谁家的更有特色无疑就能脱颖而出。 分析我国净水器行业:专能做强、强能做大。改革开放以来，我国经济发展速度世界瞩目，受世界产业的发展趋势的影响我国也先后出现了一大批多元化产业公司，相比国外多元化产业的成功运作，我国多元化产业公司也开始形成了一定的规模，但与之相反的还是有一批企业选择专一领域发展。面对这一挑战我国家用净水器企业的品牌战略抉择，是用“做大”还 是“做专”,企业在决定策略之前，应该将自身品牌和产品放到整个竞争的环境和企业战略中去考量，避免很多企业“拍脑袋”“一招鲜”的情况出现。 事实上我们不得不承认“做大做强”与“做专做强”是两个不同的概念，也是企业发展的两种战略。哪一种更适合净水器企业的发展,哪一种是净水器企业走向强大的最优路径,众说纷纭。 混合经营，企业如何做“强”, 国内很多企业只要稍稍做大一点了，就开始放弃专业化经营，迫不及待地开始涉及那些感觉别人很赚钱的领域，现阶段就有很多家店、橱柜、卫浴行业的企业因为看好净水行业，纷纷跨行业进来„„不可否认净水器行业现阶段本身处于一个正在成长的行业，一些知名的其他行业进入，对促进整个净水行业的发展是有很大的帮助，特别是美的、海尔的迅速崛起，相信能给净水器行业的发展带来很多宝贵的市场经验。但是我们又不得不认为在当今的市场经济机制下，“通吃”是不可能做强。无论从社会、国民素质、技术保障和人才储备和国家政策等方面，更不具备这样的基础和条件。因此，在目前中国这种社会和经济环境中发展净水器企业，更需要专业化经营，通过合理广泛的社会分工，做专做精自己的产品，以低成本和差异化形成自己的竞争优势，才可以立足市场，并得到发展和壮大。 纵观我国整个净水器业，凡是发展好的企业，无一不是走“做专做强”的道路，如素有专业净水器第一品牌的泉露、直饮机第一品牌的净之泉、还有沁园、安吉尔、立升等，因为这些专业的知名净水器的存在，才有了企业健康强盛的今天和可以预见的美好明天。因此，我们的净水器行业真的要冷静下来好好思考了，你拥有着什么样的核心竞争力,仅仅多了一点资本积累就可以多元化吗,多元化经营需要什么样的条件, 加强品牌 意识，做专做强 有的企业会认为，净水器的潜力有限，哪一种模式适合你，关键是要符合企业发展阶段，但做专、做透，始终是一条很难绕过的路。 如何做强，而不是一味贪大,如何强化自己的核心竞争力，而力保无论局势如何动荡，都能保证企业安然无恙并逐渐强大,如何在保证主业的核心竞争力的前提下实施多元化经营,净之泉家用净水器的发展之路很好的证实了这一点，作为较早进入净水器行业的品牌，而是通过品牌化经营、专注净水器产品，不断地塑造和提升净之泉在消费者心中的形象，十几年的专注，也成就了净之泉成为家用净水器行业的领先地位。在全球化的今天，在瞬息万变的市场竞技场上，我们家用净水器企业更要清楚地看到纵向和横向的实实在在的差距，在资源优势和劳动力优势正在淡化的今天，我们明天竞技的优势还有多少,我们是否应该更多地看清自己的主业和优势，投入更多的精力和资金去强化他，放大他，使优势更优，从而保持长久的竞争优势, 就“做大做强”和“做专做强”而言，我们认为家用净水器企业只有“做专”才能“做强”，只有“做强”才能真正“做大”。只有专，才能精，只有精才能强，只有强，才有扩张、复制和控制的能力，步步为营稳扎稳打，由强变大，由大变强，保持螺旋式上升，才可能进入“蓝海”，获得无限发展空间，那时候，做大，就是水到渠成的事了。