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魅族M9手机定价分析.doc 魅族M9手机定价分析 魅族M9手机定价分析 第一章 竞争对手分析 一、手机市场现状分析 在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。 图一 2010年第一季度中国市场最受用户关注十大国产手机品牌分布图 从上图可以看出，2010年第一季度，国产手机市场，联想与多普达两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。 天语独处第二阵营，获得13.2%的用户关注比例。 第三阵营中集中着众多走细分路线的品牌，如魅族、琦基主打智能，OPPO、步步高主打音乐，酷派则主攻3G市场。魅族、OPPO、酷派势均力敌，差距就没有前三甲之间那么明显了。 由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。 二、竞争产品价格档次 魅族M9是一款具有自主知识产权的强大旗舰级国产高档手机，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的市场格局。其主要竞争产品价格档次为: 一:M9主要竞争产品价格档次 品牌 型号 参考价格 联想 乐Phone 2888元 摩托罗拉 Milestone 2850元 HTC Legend 2899元 1 魅族M9手机定价分析 摩托罗拉 ME600 2850元 HTC Hero G3 2599元 索尼爱立信 U_1 2999元 1、 联想 乐Phone 如果说对魅族M9将会造成冲击的最大劲敌我们首先会想到的自然是刚刚发售的联想乐Phone。先从价位上考虑，虽然比魅族M9提前了4个多月发售，但是上市3200元的价格一天便狂降300元，如今2888元的价格相信到10月份还会有所调整，而同样采用Android平台相信也是竞争的主要原因之一。 2、摩托罗拉 Milestone 虽然说摩托罗拉Milestone上市已经有一段时间了，即使10月份的价格也不会降至2200元左右，但是作为少有的几款Android平台全键盘手机对于不喜欢单一触摸屏操作方式的消费者来说还是非常具有吸引力的，除此之外还是在操作系统上，对于同样采用Android平台的魅族M9来讲持续人气的摩托罗拉Milestone还是会对其销售额有所影响的。 、HTC Legend 3 如果说HTC Legend会对魅族M9造成冲击那一定是在外观方面，虽然前段时间魅族M9曾经曝光过一组所谓的真机图片，外观上看魅族M9造型还是给了我们不小的惊喜，不过对于同样主打外观的HTC Legend一旦在价格上与魅族M9价格相近的话还是让人很难以抉择的，因此说HTC Legend是魅族M9的又一大竞争对手还是很理智的。 4、摩托罗拉ME600 虽然说摩托罗拉ME600只有行货发售未免让人失望，但是价格持续下降也使得这款手机的关注度越来越高。当然要说对魅族M9造成的最大冲击那当然是价格方面，相信10月份摩托罗拉ME600价格还会有所调整，届时对魅族M9造成的冲击还是不小的。 5、HTC Hero 魅族自主研发的UI相信对于绝大多数消费者来说是最大的吸引力，而HTC Hero也同样凭借Sense界面深受广大消费者喜爱。而如今这款“英雄”机型的价格一路走低，2500余元已经让大多数消费者将目光放在这款手机之上。而10月份一旦HTC Hero价格再度下调相信魅族M9还是要多加关注。 6、索尼爱立信U_1 魅族上一款手机M8的娱乐功能是很出众的，而作为下一代产品魅族M9还是会在娱乐方面有所侧重，而这一点索尼爱立信U_1当之无愧堪称天王级机型，此外价格方面两款手机也会有所碰撞，届时索尼爱立信U_1也会凭借1200万像素的拍照功能以及强大的影音播放对魅族M9造成致命的冲击。 2 魅族M9手机定价分析 图二:产品3个档次价值图 结合图一可以看出，6大竞争产品价格都在2500到3000之间，都属于高档产品，所以竞争局势显得更为激烈。除此6大竞争对手以外，苹果iPhone 4也是不容忽视的。魅族M9的各项都是以苹果iPhone 4为目标的，有着惊人的相似。之所以没有列为主要竞争对手是因为苹果iPhone 4得价格非常的高，消费者不会在这2款价格差距如此之大的产品间犹豫不决。 图三 2010年第一季度中国市场不同类型手机均价对比图 如上图所示，3G手机均价较GPS手机低了近百元，但较其他类型产品而言，仍相对较高，为2349元，与2009年第三季度水平相当。ZDC认为，相对较高的3G手机均价水平是目前3G手机仍然处于热而不火境地的主要原因。 智能手机均价是另外一种均价在2000元以上的手机类型，均价为2168元 触摸屏手机均价1970元，较智能手机低了两百多元。 三、对竞争对手的竞争反应作出的预测 1、成本结构 魅族M9是国内自主研发的一款手机，固定成本相比其他手机要高些，所以M9在价格 3 魅族M9手机定价分析 战中不占优势。 2、产品差异程度 M9和其他竞争机型都是触屏手机，差异程度不高，只在外观、性能和一些细节方面差异较大，总体来讲，M9与其他手机还是存在较大的差异，价格竞争不会很激烈。 3、竞争者数量与多样性 与M9同一时间上市的同属高档机的产品不是很多，主要的竞争对手还是以上6款机型，在众多的手机中只有6款与之竞争的形式还是可观的，竞争激烈程度一般。 4、价格敏感程度 手机价格起伏是非常正常的现象，所以消费者对价格的敏感程度都不高。 5、获取价格信息的效率 目前网络的发达程度保证了价格信息一经放出就会立即被消费者知晓，获取价格的效率十分的高。 四、针对对手可能的反应作出自己的对策 1、 保持获利心态 时刻保持活力心态，做到利润最大化。企业目标由市场份额向市场盈余转变。如果所有参与者都致力于行业利润，最后整个行业的利润将根据各参与者的实力来分配。这也将企业注重“价值”而不是“价格”在顾客心目中的作用。 2、 对价格战结果进行分析 M9上市一段时间后肯定会降价，这是毋庸置疑的。由于固定成本较高，降价带来的压力会比较大，当适当的降价还是允许的，不会导致失控。 3、 奠定实力 面对这样的竞争局面，魅族只有奠定雄厚的实力才能从容应对。首先应注重产品的差异化，减少竞争压力。其次还要控制成本，实行规模化生产、销售。最后还要保持高度的灵活性来应对各种挑战。 第二章 顾客分析 一、 魅族M9市场细分 1、消费者年龄分析 根据中国市场与媒体研究有关方面的调查统计，中国手机群体中，16~45岁的约占85%(如图二)。 4 魅族M9手机定价分析 图二 手机占有率与年龄比例 如上图所示，25~34岁的消费者占41.8%是最主要的消费群体，以学生和上班族为主。大学生都有一定的支付能力，所用手机以中档机为主。而上班族都有经济基础，手机也是以中档机为主，也有部分高档机。 2、消费者收入分析 消费者收入是决定消费者购买力的最直接原因。 我国贫富差距较大，低收入人群较多，所以M9手机定位在中档机是合理的。 3、消费者性别分析 M9是智能机，功能强大，更适合男性使用，但是精美的外形和各种时尚元素的加入也会吸引部分女性消费者。 4.、消费者购买动机分析 魅族M9手机是类似于苹果iphone4的智能机，由于苹果昂贵的价格让广大消费者望而却步，所以一些消费者就选择我们的手机。还有部分消费者在魅族MP3时期就对魅族有好感，M9已经上市必定会首先购买使用，这部分消费者属于意见领袖。一些潜在顾客主要包括“冲动型消费者”、“感情型消费者”、“不定型消费者”。他们遍布在广大的手机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响。 5、用途分析 由于M9功能较多，部分消费者会当做娱乐机子来购买，主要用途就是“玩”。还有就是用于工作，这部分消费者主要是白领阶层。 二、目标市场 结合以上分析，我们的目标市场定位在“魅友”和“玩家”，魅族MP3时期主要以80后学生为主，绝大部分是男性，以及09年转移手机市场之后偏向中产阶级的白领，他们对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”。其特点是依赖网络，常在各大网站活动，属于意见领袖。这一目标市场很大，因为有前面M8的基础所以不需要花费太大的代价去开拓，而且消费者最可能对本产品提供的好处作出肯定反应。 第三章 营销战略 5 魅族M9手机定价分析 一、产品战略 1、M9参数 手机外形:直板全触屏 外观尺寸:59.8*113*11mm 屏幕尺寸:3.54英寸(49.92*74.88mm) 屏幕色彩:1600万色 屏幕品牌:SHARP夏普 屏幕分辨率:960*640 屏幕性能:电容式触摸屏，支持10点触摸 系统:Google Android 2.2，魅族深度定制UI 摄像头品牌:SHARP夏普 传感器类型:CMOS 摄像头像素:500万 摄像头功能:自动对焦、支持录制720P高清视频 手机制式:GSM，WCDMA GSM频段:850/900/1800/1900MHz(支持移动、联通 GSM 网络) WCDMA频段:900/1800/1900/2100MHz(支持联通 Wo 3G 网络) 数据传输:GPRS，EDGE，WCDMA，HSDPA CPU:三星 C110(1GHz主频)采用45纳米工艺，该CPU基于CORTEX-A8架构，内置了2D/3D图形加速器，可以支持复杂的3D UI以及大型游戏，结合32KB资料及32KB指令缓存，并且配备512KB的L2缓存，系统运行能力将达到M8的三倍以上 RAM:512M ROM:512M GPU(显卡):三星C110内置PowerVR SGX 540芯片，支持2D/3D加速 音频:Ti音频处理芯片 Flash 10播放:支持 XviD格式播放:支持 SRS环绕立体声:支持 GPS:内置 电子罗盘:内置 蓝牙:内置 WLAN:内置 WAPI:支持 无线热点:支持 AP功能:支持 TV OUT:支持 重力感应:支持 光线感应:支持 距离感应:支持 6 魅族M9手机定价分析 FM收音机:不支持 软件:内置魅族商店MStore 电池容量:1350mAH 按键呼吸灯:支持 机器背面:磨砂质感，一体式机身后盖 数据线:定制一头MINI USB另一头A/V OUT和USB 扩展槽:Micro SD/TF插口 容量:不限定(可自购)，标配8GB金士顿存储卡 外壳颜色:黑色，白色 2、功能介绍 基本功能 铃声 支持MP3铃声 通讯录 分组管理，名片式管理 信息功能 SMS短信，EMS短信，MMS短信，短信群发 E-mail收发 支持E-mail 输入法 手写输入 游戏 内置游戏 办公功能 支持word，powerpoint，excel，pdf，txt阅 读 录音功能 支持录音功能 主要功能 内置天线,时钟,内置震动,情景模式,通话时间 提示,免提通话,待机图片,动画屏保功能,来电 图片识别,来电铃声识别,语音拨号,飞行模式, 主题模式 附加功能 闹钟,日历,计算器,日程表,记事本,备忘录,语 音备忘录,世界时钟,货币换算,单位换算 电子词典 有电子词典功能 数据应用功能 蓝牙 支持蓝牙,蓝牙v2.0,支持EDR,A2DP蓝牙立体 声 红外线 无红外线功能 GPS 有GPS功能 GPRS,WCDMA 数据业务 JAVA 支持Java,Java MIDP 2.0,CLDC 1.1,不详 wap 2.0 WAP上网 WWW浏览器 支持WWW浏览器 数据线 支持数据线,支持免驱U盘功能 扩展卡 有扩展卡功能 其他数据功能 内置Modem,USSD功能,SyncML功能 拍照功能 摄像头品牌 夏普 7 魅族M9手机定价分析 像素 500万像素 传感器类型 Coms传感器 闪光灯 无 拍摄特色 自动对焦 视频拍摄 720P视频拍摄 多媒体娱乐功能 MP3播放器 支持 视频播放 支持所有视频格式 高级功能 支持wif/3D加速 3、系统配置 M9将继续沿用M8的电容式全触摸屏，但屏幕尺寸会从M8的3.4英寸增加到3.54英寸，分辨率为960*640像素。M9的处理器主频将从M8的667MHz升级到1GHz，采用的是三星C110处理器，并搭配512MB ROM+512MB RAM的内存组合，相信运行速度会更加流畅快速。同时，M9的摄像头将提升到500万像素，支持自动对焦、白平衡调节。M9的电池也将提到1350毫安时。M9还将支持TF存储卡扩容，内置蓝牙/WiFi/GPS模块，更支持TV视频输出。 4、产品差异化 M9与其他产品最大的不同之处就是它的UI(用户界面)系统。 首先是M9的主屏幕，最上方状态栏左侧增加了日期显示，桌面图标的风格与M8保持一致。最下方的三个功能按钮分别是通话、M、短信按钮，支持四个主屏切换。 下拉通知栏，可以查看各种通知信息以及正在运行的程序，特别的是下拉栏有毛玻璃透明效果。 其次，M9内置的文件管理器应用，保留了M8的文档管理器的界面，文件夹目录显示面积较宽，更加适合大拇指操作。单击文件后出现的菜单中可以选择分享编辑功能，包括简单的文件编辑和不同的分享方式，注意这样的浮动菜单同样有毛玻璃透明效果。文档中文本复制功能，借助标尺可以在触摸屏上选取一段文字，放大镜可以让文字节选更加精准。 最后的内置浏览器界面，地址栏左侧为多页面标签管理按钮，右侧为打开地址按钮，这样的设计会让多页面切换比较方便。 总体来说，M9的用户界面系统在保持魅族特色的同时，主要对细节方面进行优化，包括界面风格统一、操作便捷、功能丰富等特点在M9的UI中都得到了体现。 二、宣传战略 魅族M9处于导入时期，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。应采用增长型战略，依靠内部优势去抓住外部机会的战略。因为前期有太多的消费者支持可能会导致后期销售量下滑，所以现在的广告是急需。M9这一机型还在不断地完善和创新中，固件不断更新，软件不断开发，需要在巩固原有的客户的基础上进一步的扩大影响力，进行市场扩张，在手机市场站稳脚跟。 8 魅族M9手机定价分析 1.IT网站 由于目标消费者大多有接触网络的习惯，而且一般购买手机也会进行上网搜索相关资料。所以选择网络作为营销的主要平台。 腾讯QQ国内最为流行功能最强的即时通信(IM)软件。是进行交流、语音视频、点对点断点续传传输文件、发送贺卡等重要手段。 2009年qq推出纪念十周年的活动，有上亿网友参与，同时在2月23日晚8时，同时在线人数突破5100万，达到了惊人的51398182人，注册用户达到9亿多，预计到2009年末，qq的注册用户会突破10亿，成为世界上唯一一个超过10亿用 户的聊天工具～ 2010年3月5日19时52分58秒，腾讯QQ同时在线用户数突破1亿～截止2009年5月 QQ游戏的同时在线用户突破800万，达到了816万～为国内各个游戏平台之首。腾讯QQ又是重度消费者平时接触的重要手段。 所以，选择腾讯QQ作为广告的首要平台。 “小熊在线”、“中关村在线”这类传统的IT产品评测网站，吸引消费者注意。通过意见领袖去影响其他消费者。 2.论坛 在魅族公司的论坛上有超过 128万注册用户，每天的发帖量超过5万，同时在线IP超过7000个。目前这里已经成为魅族公司了解用户需求，发布产品信息，获得市场反馈的最主要渠道，也是魅族用以维护消费者的最重要的方式。 3.电视 普通消费者最主要的接受信息的途径还是电视，所以在电视中投放广告也是最为有效的。在全国各大电视台投放5秒的广告，各个时段滚动播放，用以吸引消费者，从而引起消费行为。 4.户外 我们打算在地铁线、商业区等地投放广告，因为地铁贯穿整个城市，人流量巨大，影响程度高。而商业区一是店铺众多二是百货、服装业十分发达，三是经营图书、文化用品。四是具有浓郁的现代商业色彩。消费者以年龄在18—35岁之间，文化层次较高，中等收入，职业是以公司、企业、服务业职员或学生为主，正符合我们目标市场的要求。 三、分销战略 目前，魅族绝大多数手机销售来自原有代理商的MP3渠道销售，通过专营的手机渠道走量甚少。与专营的手机渠道相比，MP3渠道资金实力弱，覆盖范围小魅族的重点仍将放在中心城市。除了依靠原有渠道体系之外，魅族正在全国各中心城市建立自己的专卖店，希望通过专卖店形式，推广并销售魅族手机。 1、现有的MP3销售渠道:基础 2006年，我们以miniplayer作为突破口，在全国建立了规模庞大、服务完善的销售渠 9 魅族M9手机定价分析 道，创造了令竞争对手望其项背的销售奇迹，也为我们积累了上百万的用户资源与前所未有的市场声誉。不过，由于两年来后续产品的匮乏，销售渠道也在承受越来越大的压力，但即便如此，现有的MP3渠道规模与实力仍然领先于国内其它MP3品牌，由于魅族在MP3市场的品牌影响与积累，可以预见，在M9上市初期，现有的MP3渠道很可能成为魅族忠实用户首选的购机渠道。 2、传统的手机分销渠道:试探 我们决定全面拓展传统手机渠道，可以有两种方式:一是自身投入大量资金、培训专业人员队伍、建立专卖店，谁都知道，从长远角度，这种方式对品牌助益良多，但从现实情况考虑，这显然会给我们困难的财务状况带来多重压力，在魅族M9上市的初期阶段，魅族几乎不可能拿出足够的资金建设专卖渠道，即使魅族真的在大城市成功开设了专卖店，但看到诺大的专卖店里仅有魅族M8和M9两款产品的场景，相信没人笑得出来。 第二种方式更为实际，就是按传统手机分销渠道的市场规则进入卖场，但是如此一来，我们就很难掌控终端的实际销售，和魅族M9同台展示的品牌可能不会是诺基亚、三星、苹果，而会变成联想、金立、天语，甚至OPPO、纽曼。原因很简单，我们在传统手机市场从业者和消费者心中的认知度较低，美誉度也需要逐渐积累，细致分析，对于18岁至30岁的年轻消费群，虽然M9的功能与配置对大部分用户都有吸引力，但M9较为“高昂”的价格对18岁至22岁的低收入群体有抑制力，而我们的品牌又对23岁至30岁的中等收入群体有抑制力，尽管魅族M9肯定会有机遇和空间，但必须预想到M9进入手机渠道可能面临的尴尬开场。 3、运营商定制销售渠道:速决 现在，新中国移动、新中国联通和新中国电信三大无线运营商捆绑补贴的定制业务竞争很可能达到白热化状态，对于魅族M9而言，这是一个巨大的机遇，当然，我们也应注意潜在的挑战。 在机遇方面，各大运营商基于自身品牌形象及客户服务理念，一般不会选择金立、天语、CECT等品牌的国产手机作为定制机，而随着其它本土老牌手机厂商的退出、破产和衰减，国内运营商今后能够选择的本土手机品牌范围愈渐狭小，而本土手机品牌的功能和价格优势又是运营商和客户无法舍弃的需要。因此，如果我们能够抓住这一千载难逢的机遇，借助新颖时尚、新鲜出众的M9脱颖而出，积极、坚决、自信的和国内的运营商开展合作，肯定会有助于魅族M9在大众市场的普及与推广，相信通过运营商在全国范围的捆绑补贴推广，魅族M9能够以平易的价格更快的走近更多喜欢它的年轻人。而且，更重要的是，如果我们能在国内市场与运营商进行捆绑补贴的合作，也有助于魅族M9在海外市场的形象拓展，毕竟，如果我们能够获得全球第一的移动通讯运营商的信赖与认可，国际市场的其它运营商和经销商对魅族M9的态度会更趋友好。 在挑战方面，由于国内的移动通讯定制业务发展仍然不够成熟，其细节工作与配套服务不够人性化，导致很多用户都对目前的定制服务并不满意，甚至有一定抵触心理，这也是很多一线手机品牌一直不愿与运营商开展定制合作的一个原因，虽然这不是我们能改变的问题，但我们的确需要认真权衡与运营商合作推广的利弊后果。 所以我们可以在M9内测与公测阶段同期开展市场调研，科学评估潜在用户对于M9参与运营商定制服务的看法，以此作为参考，或制定迅速到位的捆绑补贴策略、或放弃该策略而集中在其它渠道突破，速决速断，以免贻误时机。 4、新兴的网络销售渠道:突破 10 魅族M9手机定价分析 如今，网上购物对于大多数80后、90后的年轻消费群体而言，早已成为司空见惯、自然亲切的最佳购物渠道，淘宝网短短几年就跃升为亚洲最大的零售商就是最好的例证，目标定位于年轻消费群体的魅族M9，当然要以年轻人最熟悉的方式、最新鲜、最时尚的渠道进行销售才合适。 目前，魅族官方网站的注册用户已经超过100万，这一会员规模不仅在MP3厂商的网站无人能及，即使在泛IT厂商网站，也极为罕有，如果能采取高效、精确、贴心的网络销售带动这一群体，即使我们在其它渠道遭遇挫折，这一规模庞大的用户资源也能成为魅族M9弥补珍贵的金库。退一步来讲，不管网上有多少人在骂M9、怨M9、攻击M9，但他们所有的行为，都是建立在他们认识M9、关注M9的基础上，正所谓“即使要骂，也要先看才知道该骂些什么”，在注意力时代，不管用任何手段，只要抓住消费者眼球，其实就已经成功了一半。 现在，我们在国内IT厂商阵营内率先开通了官方网站的支付宝支付功能，这也可以视为魅族积极探索网上销售的一种表现，如果我们能够在自主开展网上销售的基础上，与淘宝、拍拍、易趣、卓越、当当等电子商务网站展开战略合作，不仅会有效推动魅族M9在更广阔主流市场的影响力与渗透力，也会显著提升这些网站在3C产品销售方面的吸引力与竞争力，有助于实现魅族、合作网站与用户三赢的局面。 网络销售相较于其它渠道，不仅投入低、效率高、反应快，还可以很好的控制魅族M9的销售利润，便于魅族公司集中统一的开展售前、售后的快捷服务，有助于统筹资源、节省开支，也为我们掌握用户信息、把握用户需求提供了便利，而且还可能会降低用户的购机成本，可谓是好处多多。不过，相对而言，如果网络销售渠道规模和影响过大，有可能影响其它渠道经销商的积极性与销售量，这也需要我们更细致的把握与平衡。 综上，我们可以将网络销售作为四大渠道中的重点与突破口，围绕相关软硬件建设、人员培训、配套服务，逐层落实，大力度加强投入，并在广告投放和市场推广层面适当倾斜，努力创造最适合魅族M9的销售渠道杀手锏，以非对称战术赢得这场艰难的营销战。 第四章 定价策略 一、市场导向定价法 我们对魅族M9手机的定价，是依据该产品对应的细分市场的目标消费群确定的。根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。通常情况下，魅族每推出一种新产品时采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大当期利润。待市场上出现与此相竞争的同档次手机时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。 在中国，手机消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。在中国，手机甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000元的手机的情况。因此，我们花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线。在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等手机巨头都不得不大幅降价的时候，我们仍然处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机 11 魅族M9手机定价分析 稍高的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。当然，我们也针对同行的竞争策略将老机型M8稍微降价，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果。 二、以质量为基础的定价 我们公司拥有自己的生产设备，而不是采取外包的策略。所以质量得到充分的保证。M9的质量不单包括生产技术方面的过硬，还包括了个性化的服务。全国手机制造商没有一家能像我们一样体恤消费者，提供消费者深为喜欢，个性化的手机设计。M9的定价要完全符合年轻时尚又具有品味的消费群体的需求。 以拥有的技术为资本，我们在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。 三、定价优势劣势分析 以市场为导向的定价是在充分考虑消费者愿意支付的价格后制定出来的。但是随着国内手机厂商的实力增强，其质量日益提高和功能的完善，以及向韩国厂商购买专利技术，模仿韩国手机的设计风格等等发展历程，国产手机与三星手机抗衡的能力越来越强。我国的手机厂家有一个优势就是价格，他们一些相当优秀的产品所需要的价格只是我们的二分之一。这可能会吸引一部分魅族的潜在购买者去购买。而享受了实实在在的优惠之后的消费者对于魅族高价策略的认同和忠诚度会有所降低，通过口头宣传影响其他的消费者，造成不良的口碑效应。并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能和良好的创意。产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容易造成忠诚顾客的叛逃。 我国手机市场已经向纯粹的买方市场靠近，而买方市场格局是一种以消费者为主的格局，是一种受低价需求约束的格局。而且，市场经济运作的核心机制正是价格机制，从目前手机市场来看，今后价格策略在配置资源方面将起到关键作用，所以对于厂商而言，完全不必讳言降价。在价格战横行的环境下，只守着质量这个优势似乎并不能很好地吸引消费者的眼光。在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打局面。 12