凯美瑞销售和价格策略

凯美瑞销售和价格策略 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，，手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- CAMRY销售和价格策略 SWOT凯美瑞 优势 , 中国中高级车市场No.1的销售业绩。 , 同级别车型中，最高的第一提率及尊贵形象 , 大气威严的形象能同时满足商务私人用车需要 , “三位一体品质”的宣传打造了良好的品质形象 , 及时的交车服务 劣势 , 没有特大的产品新闻，曝光率低 , 产品新鲜度降低 , 销售能力的减弱(网点为推广新车型，对CAMRY的推广相对减少) 机会 , 进一步增长的中高级轿车市场 , 不断改进车性能和新车型的发售 , 其他品牌车的发售激发轿车市场—抓住犹豫观望中的客户 , 口碑形象很好，招来潜在客户 , 凯美瑞销售点的增加 , 广汽TOYOTA品牌的惠及 威胁 , 同等价位汽车的推广，如雅阁 , 库存增加、产品竞争带来的销售压力 , 销售量的增加带来的维修服务压力，可能损害顾客满意度 销售策略 展厅营销活动 展厅销售是汽车销售的主要营销手段。首先要让客户在展厅感受到这是为成功的、卓 越人士服务的优美、卓越的展厅。有一个舒适、雅致让人愉快的展厅是必要条件。在 展厅集客方法上，可以按季节，节假日进行来店有礼，订车有礼，节日购车有礼等赠 送小礼品活动。 开展试乘试驾活动 试乘试驾对持续曝光CAMRY凯美瑞形成公众话题，在目标人群中建立产品认知度， 提高现场成交帮助极大。我们可以在不同时间邀请VIP客户，政府机关客户，有意 向大客户及老客户进行主题试驾，通过媒体，电话、短信，直邮进行邀请，通过试乘 试驾活动促进销量。 展会 主要途径为各大型车展，户外展示，各网点城市巡游 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 顾客关系及数据库营销 对老客户建立长久的服务来挖掘其身边的潜在消费群体和个人，通过对其生日和各节 假日的祝福问候来建立良好的客户关系。通过高品质的组织活动来提高客户的满足 度，以体现广汽丰田与其他公司的差异，促进本公司客户的入库率，提高顾客的满意 度(以促进顾客将来在本店更换新车为目标)其次利用先进的技术为繁忙的客户提供 方便让他们更加放心，通过IT工具逐步的渗入到新富阶层。 凯美瑞4P营销价格策略 产品:宣导对比同类车型优厚的性价比 价格:合理的价格策略 渠道:以丰田固有的市场渠道造势,同时,结合 自身的让利优势击跨对手 促销:以所谓的饥饿营销造成市场销售假象 目前的价位表: 2.0G豪华导航版23.78万 2.0G自动型21.98万 2.0E自动型19.78万 2.4G自动型22.98万 2.4G自动型导航版24.78万 240V至尊版25.18万 2.4V自动型导航版26.98万 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- ---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------