李正《对公客户经理对公业务营销技巧》

李正《对公客户经理对公业务营销技巧》 专业 真诚 效率 赢得感动 《对公业务营销技巧》 主讲:李老师 课时约需6小时 第一部分 客户经理的自信心建立 目的:客户经理的信心，决定了他的行动力，行动力决定了客户经理的业绩～ 第二部分 客户开发 目的:只有找到合格的客户，并且快速的锁定对方，客户经理才能得到销售的机会～ 案例:一个优秀的理财经理为什么通常搞不定企业家, 第三部分 客户关系建立 目的:基于中国的国情，客户经理同客户先成为朋友，才有销售成功的可能～ 案例:为什么一个不懂金融产品的人，却能成功营销系列银行大客户, 第四部分 客户需求分析 目的:快速发现客户的需求及潜在需求，用客户的利益来征服对方，而不是“三天不喝酒，存款就搬走”、“三天不桑拿，业绩往下滑”～ 案例:1、为什么客户经理一介绍产品，客户就推辞,2、中医与银行营销 第五部分 推介 目的:当请客吃饭、桑拿按摩、打麻将，已经变成了大家的通用模式，你如何创新呢,请学会正统销售吧。 互动:3道现场题目，你如何服务与营销客户, 第六部分 客户抗拒化解 目的:在不否定客户的前提下，让客户接受我们的观点和看法，进而成功营销银行产品～ 专业 真诚 效率 赢得感动 案例:口才最好的客户经理，赢得了战争，却失去了大客户～ 第七部分 缔结成交与客户服务 目的:当客户在为下决定而犹豫时，你是否能快速的坚定客户的信心，让他立即做出下面的决定呢,～