篮球鞋设计分析

篮球鞋设计分析 安踏系列产品的市场调研 安踏系列产品市场调研策划案一.背景分析二.市场调研的目的三.市场调研的四.市场调研的内容五.市场调研的六.市场调研的结论及应用一.背景分析 1.宏观环境分析1经济环境:经过二十多年的发展到 2008年我国的体育用品企业已经超过400万家具有一定规模的体育用品企业约为 25000家。已成为世界上最大的体育用品制造国家是全球能够独立生产体育用品种 类最多的国家。2009年1-11月中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务 收入64606176.00千元比上年同期增长 了6.29实现利润总额1975326.00千元 比上年同期增长了56.90。 07-112007 2008 2009 2010 20112文化环境: 1.随着人们生活水平的不断提高对健康意识也 日益重视运动氛围也越发浓厚中国近几年承 办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的 关注。社会对体育用品的需求日益增长人们对 休闲运动服的需要增加。 2.国家对体育文化基础设施建设加强为人们提 供了更为便利的场所。 3.作为大学生学校开设了各种体育课程并且 学生对体育的热情相对热忱促进了体育用品如 休闲服运动鞋等发展。 2.微观环境分析1自身分析:2005年安踏在国内创立了体育用品行业 第一家运动科学实验室并先后推出了双 重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和 “三防”功能新的减震技术持久减震鞋 垫、弹力足弓结构超轻EVA材料等多 项专业技术。目前安踏拥有30项专利 去年被受理的专利申请43项其中发明专 利4项实用新型专利3项。安踏的科技研 发实力已经处于国内领先地位。2 竞争者分析:2010 年3月运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9品牌集中度相 对较高。NIKE和adidas继续占据第一和第 二的位置市场综合占有率均超过20 第三 位KAPPA的市场综合占有率为9.02 第四位李宁为8.42其余的品牌市场综合 占有率均不到5依次是乔丹、三六一度、 彪马、安踏和匡威。世界运动鞋品牌前十强排名 1、耐克Nike-------------------------美国 2、锐步 Reebok---------------------英国 3、阿迪达斯Adidas----------------德国 4、彪马PUMA----------------------德国 5、斐乐FILA---------------------意大利 6、美津侬Mizuno------------------日本 7、茵宝UMBRO-------------------英国 8、卡帕KAPPA-----------------意大利 9、迪亚多纳DIADORA-------意大利 10、乐途LOTTO---------------意大利根据零点调查公司的调查显示以下9大运动品牌最受大学生欢迎: 1.耐克nike-美国含匡威 2.阿迪达斯adidas-德国 3.安踏---中国 4.李宁---中国 5.彪马---德国 6.背靠背---意大利 7.茵宝--英国以被耐克收购 8.NB new balance---美国 9.迪亚多纳---意大利 3.安踏SWOT分析安踏中国有限公司创建于1991年旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏福建鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念经过不懈努力已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体 的综合性体育用品企业。从2001年开始 安踏迈出了决定性的一步即产品的多元化和品牌的国 际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领 域这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体 育用品品牌过渡。它的SW TO分析如下:S优势 1、网点数量庞大目前全国共有4000多家网点已经形成了以专卖店为主地专卖体系。在一类市场特别是南方地区已经有部分的旗舰店和 数量较多的特A店不仅较大的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。 2、安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人 并取得了良好的市场反应。 3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力避免了和国际品牌的正面冲突。W劣势 专卖店拥有好地段面积较大的店面形象却很不 好但仍存在很多的低销、劣质网点终端问题 比较严重。 公司产品在款式、花色上虽在不断的变化但没 有形成自有知识产权的高科技含量产品在新材 料地应用上也较欠缺。产品质量问题特别是低 档产品明显增多。产品上市时间不够及时不 能很好地抢占市场先机。 除东南几个分公司外其他分公司在正规化运作 方面的进度缓慢市场管理、服务能力存在很大 地不足。分公司及零售商的库存管理不力。O机遇 1、04年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜地成绩使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司 如持续加大投入必定会带来一定地回报。 2、运动服装在国内接受程度越来越高已成为人民生活 种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固 定消费群体如能加大服装类产品的研发必能占有较高的 运动服装市场份额。 3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特 店它们的市场带动效应日益明显借助现有二级市场已 有数量较多地网点只要进行很好的网点及终端质量 地实质性提升就能取得更大的市场份额。进而推动三级 市场地二次开发稳固二、三级市场渠道继续巩固安踏 的网络优势。 4、借助总公司决胜终端的良好环境在总公司地支持下 分公司进一步完善自身内部管理提高品牌操作经验进 而提升市场占有率。T威胁 1、竞争对手的强力冲击 2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投 入竞争已近白热化。 3、在北方市场威胁更加突出: A、安踏与同类产品的差异性越来越小有可能造成市场同化使品牌认知度下降。 B、零售商销售利润低产品零售价格下调空间有限竞 争对手如果进行一次大规模的降价销售将直接影响到安踏产品的销售。 C、安踏部分分公司经销商体系严重老化没有经营骨干 没有凝聚力基本丧失了进一步占领市场的能力。 4.目标市场分析 浙江理工大学有近3万的学生他们高度集中 对运动产品的需求量很大。他们是高消费 群体又是前沿的代表他们乐于接受新事 物。在产品推广阶段占领浙江理工大学的市 场显得尤为重要。 二.市场调研的目的基于以上的外部环境和产品分析通过 在仰恩大学开展一系列有针对性的市场调 研活动来收集大量有效信息包括消费者 的消费能力及潜力消费者的品牌认知度 消费偏好消费习惯等从而对决策者在 仰恩大学市场上的营销战略和营销策略的选择、销售活动的开展、甚至是开发新产 品方面提供帮助。 三.市场调研的方法 根据此次市场调研的目的我们决定采用定性研究和定量研究相结合的调研方法来获取有效信息。 1.定性研究定性研究是市场调研的一个类别主要 的作用是为定量分析提供重要的依据。由 于本次的调研对象高度同质化市场的表 现没有明显的差异因此我们选择先采用 定性研究对仰恩大学学生的态度消费 水平主要的消费产品和服务类型以及品 牌形象进行研究在此基础上再进行下一 步的定量研究。1深度访谈法:在仰恩大学内每个年级邀请25位在 校大学生进行一对一的深度交谈在拟定的研究大纲 的基础上鼓励所有的参与者说出自己对安踏公司的 购买经验和对企业看法记录所有参与者的观点之 后进行研究分析。2 访问法:针对学生街及马甲市场上有销售同类商品 的店铺进行访问。