沙龙活动方案

沙龙活动方案 09年秋季眼科市场推广策略方案 博爱眼科十年真情回馈，邀您与神州功臣面对面 ——首届“博爱眼科会员联谊会”活动策划方案(草案) 一、策划背景及思路: ? 用“关心文化”制造差异化宣传:目前竞争对手主要针对阳光医院。阳光医院一直跟在博爱后面打价格战，如果博爱眼科一味地跟着降价，只会让博爱的路越走越窄。事实上，博爱医院眼科的技术、设备在华南，甚至全国都是首屈一指的，尤其给神州功臣“矫正近视”活动，更是给博爱眼科树立了良好的形象。这是博爱眼科优越于竞争对手的一大优势。 另外，来眼科消费的人群，目的就是为了追求高质量的生活。他们热爱生活，不但有这良好的经济基础，也都受过良好的教育。他们更看重精神上的关怀。 通过“会员联谊会”的活动，给与在博爱眼科做过手术的患者关心，以真情感动他们，通过他们树立博爱眼科品牌，带动他们的亲友来消费。 ? 以“联谊活动”为噱头，传递博爱对患者的一种“关心文化”，通过会员带动新的消费群体，避免与对手价格竞争。 二、活动目的: ? 短线门诊提升:抓住秋季是眼科手术这个黄金期，以联谊会、讲座、抽奖、优惠等策略，以“关心文化”增加新的消费群，集中营销; ? 品牌形象的再塑:将周到的服务，人性的关怀灌输给博爱的每一个会员，通过他们的传播提升博爱医院品牌形象。 ? 后续效益的延伸:如果此次活动效果理想，可阶段性举办。延伸后续消费，最终达成长期效益。 活动内容:只要是博爱医院眼科的会员及其有消费需求的亲友，或通过报纸广告来的患者(已预约手术的)。均可报名参加联谊活动。每人送200元优惠券(可转给亲友)，还可以参加抽奖(2000元、1000元、500元)，此券可给亲友使用。 ? 活动征集时间:10月12日——10月31日 ? 联谊活动时间:10月28日 09年秋季眼科市场推广策略方案 ? 活动亮点: ? 对老会员的关心，正是为了开发新的消费群体; ? 充满人性化的活动，报名者踊跃; ? 参加联谊活动，与神州功臣面对面; ? 报名方式: ? 报名人数:200人左右 ? 报名条件:曾在博爱眼科做过手术的患者,可带想矫治近视的亲友一名,，以 及看了报纸广告前来治疗的均可免费报名参加; ? 在媒体及医院咨询部设立电话“眼科联谊会报名处”，负责咨询、报名。 凭博爱医院发送的邀请短信，以网站、电话、现场各种方式报名均可，经过博? 爱“眼科会员联谊会报名处”确认后，统一安排参加。 ? 活动流程及阶段宣传策略: 第一阶段:前期宣传征集、报名 1、 宣传推广期:10月12日——10月28日 2、 接矫正近视手术预约及“眼科会员联谊会”活动报名; 3、 邀请一名代性的“神州功臣” 在报名征集期间～参加联谊活动的会员将会与“神秘神州功臣”面对面～并有 机会抽取大奖～将成为宣传亮点。 4、 宣传点提炼: 十年真情守候～博爱邀请您与神州功臣面对面 首届博爱 “眼科会员联谊会”活动邀请函 参加联谊～把爱传递,,可带需矫治近视的亲友一名, 联谊会现场花絮报道 第二阶段:眼科会员联谊会 1、 活动时间:10月31日 2、 活动内容: ? 眼科贾主任“爱眼讲座”;现场派发200元代金券，并送小礼物(待定) ? 神州功臣与患者面对面，交流、合影;(拟邀请张涵) 09年秋季眼科市场推广策略方案 ? 现场抽奖;(2000元、1000元、500元) ? 已经做过手术的会员，享受免费检查。(具体检查项目待定) ? 会员参观博爱医院“性文化陈列馆”“生活美容馆”(送68元美容体验券); ? 会员与眼科专家交流，品尝佳果。(活动现场摆水果、点心) 3、活动地点:某沙滩度假村 4、 本阶段宣传主线: ? 联谊会现场花絮报道，报纸、电视全程跟踪报道形式最佳, 四、广告投放:略 五、物化需求: 略 六、活动费用预算:略 七、效果预测:需找宣传亮点，让博爱眼科脱颖而出～ ? 新颖的方式避免雷同，会让博爱眼科的广告脱颖而出。 ? 人性化的关怀，让博爱眼科的口碑更好。 ? 口口相传的效果，带来长期的后续消费。 宣传科 陈凤荣 2009年10月6日