调研你身边的年轻人,了解他们的购车因素,结合芜湖奇瑞,分析我国汽车品牌的国际化发展思路【最新精选】

调研你身边的年轻人,了解他们的购车因素,结合芜湖奇瑞,分析我国汽车品牌的国际化发展思路【最新精选】 活动内容 钱伟,年轻人的购车因素:按生活方式分为三类主要市场:分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。实用保守市场评估:中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购物资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。追求大气、安全市场评估许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。 汤易:我的一些朋友已经相继买了车，我大概了解了一下，现在的年轻人购车最主要的原因一是途方便，二是虚荣心作祟。 目前自主品牌汽车有两种发展思路，一是深耕国内，丰富产品线并逐渐扩展到中高端产品区 域，全线铺开，以期增利扩量，再谋海外市场;另一种是利用现有的成熟低端产品扩张至国际同类欠发达市场甚至发达国家低端市场，以提升规模。前一种思路是借助产品拓展规模，对品牌、技术、实力要求都很高，和跨国巨头相比这些正是自主品牌最大的软肋;后一种是利用全球同类市场拓展规模。要求集中在现有产品性价比和管理能力两方面，对品牌、技术、实力的要求相对低一些。机会大，但海外市场情况庞杂，风险也非常高。 随着经济与社会的发展，芜湖的奇瑞也已经走向了国际化道路。奇瑞与捷豹路虎合资双方成立了“奇瑞捷豹路虎汽车有限公司”。此次合资对奇瑞而言，重要得不是第一款产品是什么，而是通过合资能否使奇瑞在研发流程再造、经营管理和国际化方面发生质变。 王茹,20,30岁的年轻人更容易接受新事物，喜欢标新立异，他们买车时会考虑时尚性、个性化的车型.很多是为了上班、出行方便。也有许多把车看成了结婚的必备物品。 品牌国际化与企业的国际化有着密不可分的联系。企业在进行品牌国际化战略的制定时,需要涉及产品的品牌定位策略,国际市场品牌进入策略等方面。品牌定位战略是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位的目的在于使自己的品牌在市场上树立一个明确的,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,在潜在消费者心中占领一个有利的位置。品牌定位主要可以通过价格策略和产品定位来体现。国际市场品牌进入策略则是指企业在明确市场定位后,具体品牌通过一系列的营销策略打入国际市场。企业需要根据不同的国际市场灵活应变,采取不同的品牌进入,结合出口、契约、投资等形式推广产品的销售以扩大品牌的国际影响力。 奇瑞汽车有限公司创立之初,正逢国家政策对汽车行业大力扶持,国家为汽车生产企业提供了一系列优惠政策。奇瑞汽车董事长兼总经理——尹同跃,带领奇瑞大胆创新,并迅速地对市场机会加以利用,实现了企业的真正发展。当时,国内汽车行业中存在一些老牌大型生产企业,如一汽、二汽、上汽等,但他们所生产的汽车产品,特别是轿车产品,几乎没有自主品牌。于是奇瑞抓住时机,制定了自主品牌汽车生产的主要策略。奇瑞汽车在初步形成了完整的产品线,具备整车、发动机、变速箱三大核心技术。随着生产经营的发展,奇瑞在在取得国内创业的成功的同时,为了充分利用全球市场机会,开始对世界汽车市场做出全面评估和考察。 在海外市场进入战略上,奇瑞选择了循序渐进的方式,从产品出口开始,逐步积累经验,最终实现了技术出口,乃至到海外合资建立CKD 厂和汽车制造厂,成功将其品牌打入国际市场。其具体进入国际市场的过程可分为以下几个阶段: 1、以出口方式初步推出品牌。 2.加强“技术出口”,扩张品牌影响力。3、战略合作,促使品牌进入高端市场。 杨泉,越来越多的年轻人选择购车，一方面是社会工作生活节奏加快，促使人们购车愿望，以便达到高效率，省时。另一方面随着经济变化，促使越来越多的人愿意贷款买车，提前消费。芜湖奇瑞积极开拓海外市场 ,以海外建厂开拓国际市场的根据地;与国际一流企业资本与技术合作，进入全球市场。目前汽车品牌国际化发展思路，一是深耕国内，丰富产品线并逐渐扩展到中高端产品区域，全线铺开，以期增利扩量，再谋海外市场;另一种是利用现有的成熟低端产品扩张至国际同类欠发达市场甚至发达国家低端市场， 1 以提升规模。前一种思路是借助产品拓展规模，对品牌、技术、实力要求都很高，和跨国巨头相比这些正是自主品牌最大的软肋;后一种是利用全球同类市场拓展规模。要求集中在现有产品性价比和管理能力两方面，对品牌、技术、实力的要求相对低一些。机会大，但海外市场情况庞杂，风险也非常高。 王欢,中国加入世贸组织以后，我国汽车行业大举对外开放，跨国汽车巨头加快了进军中国市场的步伐。迄今为止，世界汽车行业排名“,，,”的,大巨头(通用汽车、福特汽车、戴—克集团、丰田汽车、德国大众、雷诺—日产等,大汽车集团，宝马、本田和,,,集团,个独立汽车公司)都进入中国，合资生产和销售汽车。全球最大的,,家汽车零部件企业，绝大多数都在中国设立了合资企业。这些国际汽车和零部件巨头，带来了资金、技术、管理，以及先进的造车理念和营销模式，为众多国内汽车企业提供了借鉴和零部件支撑。但目前国内市场还未成熟，竞争日趋激烈。我国汽车行业还是没有掌握制造中高端汽车的核心技术能力，仍然受制于人，自主品牌企业虽然多少已有一席之地但总量还较少。中国汽车产业的版图已经由跨国公司主导，这是一个不争的事实。所以自主品牌企业，保持在国内的发展并非易事。在这种背景下自主品牌进入国际市场时间似乎早了些。事实上，很多自主品牌是被动地进入国际市场的。 沈善芳:目前年轻人购车主要考虑外观、品牌、价格、性能及售后服务等方面。小型车是绿色先锋”，正是基于这一考虑，奇瑞提出了做“世界小车王”的目标。同时，奇瑞为节能环保汽车发展设定了三个阶段的目标:第一阶段(2003,2008年):主要进行弱混合与中度混合动力轿车、燃气替代燃料轿车以及节能环保动力系统的开发，并实现产业化;第二阶段(2004,2010年):主要进行强混合动力轿车、醇类与醚类等替代燃料轿车的开发，并实现产业化;第三阶段(2005,2015年):开发燃料电池汽车与氢燃料发动机技术。民族汽车工业要实现可持续健康发展，必须坚决落实贯彻科学发展观。而奇瑞正是凭借着眼未来的战略眼光、自主自强的技术研发、科学有效的学习制度，成为许多汽车精英心目中最理想的发展平台，成为中国汽车行业在节能环保领域的领军者，成为贯彻落实科学发展观的典范。奇瑞旗下有8大系列车型达到国IV、国家发改委批准其组建“国家级汽车节能环保实验室”、50辆A5混合动力车荣膺“奥运绿色大使”。种种迹象表明，奇瑞正在成为中国汽车绿色革命的风暴中心。能源和环境的挑战 能源危机与环境是21世纪全球面临的重大挑战，目前世界汽车保有量约8亿辆，预计到2020年全球汽车保有量将达到12亿辆，主要增量来自发展中国家。美国能源部预测，2020年以后，全球石油需求与常规石油供给之间将出现净缺口，2050年的供需缺口几乎相当于2000年世界石油总产量的两倍。与此同时，交通能源消耗也是造成局部环境污染和全球温室气体排放的主要来源之一。为此，全球已达成共识:交通能源转型势在必行。近年来，我国汽车业发展迅猛，中国汽车工业协会公布的数据显示，2007年我国汽车产销量双双突破880万辆，同比增长高达22.02%，中国已经成为仅次于美国的第二大汽车消费国。预计到2020年前，我国将成为世界最大的汽车制造国和主要汽车出口国之一。作为世界汽车市场潜力最大的国家，预计到2020年，中国汽车保有量将达到1.3,1.5亿辆。面临石油供应日益紧张，国际油价突破100美元的大环境，能源紧缺大大增加了消费者的购车成本。同时，车用石油消耗所产生的空气污染和CO2排放问愈加严重，目前，我国已经成为世界第二大CO2排放国。这充分表明，我国的石油安全与环境问题将面临更加严峻的挑战，要实现经济与环境的可持续发展，实现我国交通能源动力系统转型是大势所趋。小型车是“绿色先锋” 在新能源车型还未真正实现产业化的背景下，排量小、污染少的小型车可谓“绿色先锋”。由于油价持续攀升，再加上发达国家对全球变暖的担忧，小型车的市场容量正逐渐扩大。为了迎合消费者的需求，欧美各大汽车厂商已把小型车作为“朝阳产品”研发制造。1.0升以下的A级车，目前占欧洲汽车总销量的比重已经达到35%，如果算上车身紧凑的两厢车，欧洲小型车销量占汽车总销量的60以上，新型小型车的产销更是呈现上升趋势。在全球范围内，小型车产销量也呈现出明显的上升趋势。在全球小型车市场繁荣发展的同时，受消费观念以及国家政策等方面的影响，中国小型车市场发展状况并不好。2006年在中国乘用车细分市场中，A00级车市场份额为8.1%，A0级车市场份额为19.5%，与2005年相比，分别下降了1.9和0.2个百分点。然而，随着，汽车消费税改革的深入以及消费者对于节能环保车型需求的增大，小型车在中国市场具有非常好的发展前景。2008年中国汽车市场将陆续有15款小型车上市，在加剧小型车市场竞争的同时，也将促使中国小型车市场走向繁荣。“小型车是绿色先锋”，正是基于这一考虑，奇瑞提出了做“世界小车王”的目标，推出了A1、QQ3、QQ6以及即将上市的QQ5等经典小车。在逐渐走向复苏的中国小型车市场，奇瑞汽车正在以物美价廉、节能环保迎合新生代对小车的需求。 叶青:目前年轻人购车考虑购车金额，品牌，耗油量、车的舒适度及售后服务等方面。 2 据调查，奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001等国际质量体系认证。多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。 二、奇瑞国际化战略分析 与国内绝大多数汽车制造企业一样，奇瑞国际化经营方式也是通过国际贸易，从汽车出口起步的。他开始就注重开拓国际国内市场，积极实施走出去战略，逐步走出了海外建厂，海外投资的发展道路。 (一)奇瑞国际化战略现状汽车出口是检验一个国家汽车工业发达程度的指标,只有大量出口才能跻身于全球汽车工业高水平的竞争。奇瑞积极开拓海外市场,在2001 年10 月向叙利亚出口了第一批轿车。到2003 年12 月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90 %。到2004 年1 月18 日为止就已经签订出口协议7000 多辆,2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。6 月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。8 月31 日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下,这是继东方之子、A5 和A1 顺利在DME工厂投产后,奇瑞公司在半年内推出的又一重量级车型。此次下线的车型共包括TIGGO 1. 6L MT/ 2. 0L AT/ 2. OL 4×4MT,此次瑞虎系列产品的下线将进一步完善奇瑞在埃的产品线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。 (二)国际化战略分析 奇瑞的路径就是扩大出口、海外建厂和国际合作。接下来给大家深入分析他的这三大战略。1汽车直接出口。2001年10月，奇瑞第一批轿车出口中东，拉开了奇瑞征战海外市场的序幕。2003年奇瑞成功开启了出口叙利亚、阿尔及利亚、利比亚和埃及等市场的国际化道路，销售上的成功推动奇瑞加大步伐。之后产品又进入伊朗、马来西亚、俄罗斯、古巴、印度尼西亚等国。2005年奇瑞汽车首次在以色列销售中国汽车。目前，奇瑞汽车遍及60多个国家和地区，从2002年就一直蝉联国内轿车出口的冠军，目前出口量占据中国乘用车行业出口的半壁江山。2、以海外建厂开拓国际市场的根据地。针对不同国家的特点，奇瑞采取了不同的海外开拓方式。他在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。在埃及市场，针对奇瑞A5火爆销售的情况，A5以CKD(全散件组装)的方式从中国直接进口。在乌克兰市场，针对乌克兰消费者身材普遍高大的特点，在对车身稍加改造后，奇瑞全部车型以SKD(半散装组件)的方式在当地生产，而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯场，奇瑞还设立的全资子公司。这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的础。3、与国际一流企业资本与技术合作，进入全球市场。在对外技术合作方面，奇瑞奉行“引进来”与“走出去”相结合的战略。2006年奇瑞与奥地利AVL公司合作生产的第一台拥有自主知识产权发动机——ACTECO发动机上市，掌握了核心技术的奇瑞将ACTECO发动机出口菲亚特并实现了“技术输出”，而这些车型也被广泛地投放到菲亚特的国际市场。2007年6月，奇瑞与美国LLC公司合资组建奇瑞量子汽车有限公司，并拟在安徽芜湖经济技术开发区建设年产15万辆车汽车合资项目。7月，与美国克莱斯勒集团正式签署战略合作协议。8月，与菲亚特集团签订战略合作备忘录，新成立的公司将进行菲亚特汽车旗下的阿尔法.罗密欧与菲亚特品牌汽车，以及奇瑞旗下品牌汽车的生产和销售。据不完全统计，目前与奇瑞建立了战略合资合作关系的世界500强企业包括德尔福、江森自控公司、埃尔森美孚等，合作领域包括汽车车身、地盘结构及模块方面、汽车内饰、电子零部件、汽车蓄电池、发动机油、涂料等几乎涉及汽车所有的核心零部件领域。 (三)奇瑞汽车企业国际化战略中存在的问题 奇瑞轿车起步较晚,经过近十几年的发展现在处于飞速发展阶段。但是在发展过程中也存在着一些问题。 (1)品牌结构紊乱，产品结构单一奇瑞有众多车型中今年70%的销量来自于奇瑞QQ，东方之子的销量一直处于劣势。在奇瑞没有强势产品A级产品的背景下，奇瑞旗下的A系列绝大多数的产品都距离战略“A” 3 太远。所以，奇瑞的问题在于产品单一，在市场份额最大的A级和B级市场，奇瑞没有相应的产品支持品牌，其天平一直倾斜。 (2)缺乏研发能力。2005年，奇瑞向市场推出了拥有自主知识产权的系列发动机——ACTECO，从此结束了中国发动机受制于人的历史，为中国汽车产业历史掀开新的一面。但结束并不意味着超越，ACTECO发动机只能说是接近世界平均水平，还没达到世界先进水品。其发动机的升功率远远比不上大众、宝马、丰田这些大厂，运转的平衡度也不及人家高，整体调教水平还有差异。况且还有变速器、安全系统、底盘技术等，奇瑞还在以来着国外的技术支持，技术劣势相当明显。(3)资金链紧张，发展资金不充裕奇瑞从成立就走着“快速扩张，快速建厂，快速销量，快速占领市场，然后快速收回资金”之路。以低价策略在中国汽车业刚起步时吸引了一大批朦胧的、潜在的购车族，并一举打破汽车业的暴利神话，在2005年一度传出奇瑞的单车利润只有500元。但汽车产业毕竟是资本密集产业，在低价策略下，无论是快速推出新款车还是建厂都需要巨大的资源和资金投入，而奇瑞并不是一个资本雄厚的汽车集团，资源的有限性导致资金链一直处于紧张状态。(4)、产品质量不高奇瑞本来是想表现自己不只是只能制造低档次的车，但是最后给外界留下了这样的印象——远看几十万，近看十几万，打开一看好几万。与外国十大汽车集团成熟的造车工艺相比，奇瑞还很幼稚。一方面出于自己的资金不足，而且要控制成本，不得不采用廉价的汽车配件;另一方面是由于自己的生产技术和生产工艺差距，令奇瑞整车的装嵌水平只能是落后;最后一方面来自于技术的落后，因为汽车是一个集成度相当高的产品，配件与配件间的整体匹配程度要求相当高，没有掌握一定的技术是不可能使整车达到一个高质量的水准的。 (5)设计劣势许多大型汽车整车企业都有自己的汽车设计中心，而且不止一 个。例如本田在欧洲、日本和美国都有自己的设计中心，以针对不同的区域市场设计出不同的产品，以满足当地市场需求。奇瑞也有自己独立的设计公司——芜湖佳景科技有限公司，曾成功设计过奇瑞的QQ、东方之子、旗云和瑞虎。但这些产品都有抄袭之嫌，缺乏创意。所以推出的几款车型，包括A1、A3的那个都来自于意大利博通、都灵公司之手，因为中国的设计公司目前还没具备开发世界车的实力。 (四)优化奇瑞汽车企业国际化战略的措施 1、明确品牌定位,突出核心价值每个品牌都具有自己的品牌价值,因此,准确的品牌价值定位是企业提升品牌力前提。奇瑞需要找出核心的价值元素,并准确的传达给消费者,强化消费者心目中的品牌形象。2 、立足国内,放眼全球奇瑞企业在努力做好国内市场的同时,也应该对国际市场行与信息认真的调研,科学的制定研发、投资、营销和人力资源等企业战略。实施以观念创新为先导,以技术创新为基础,以产品创新为核心,以服务创新为突破,以管理创新为保障的全方位营销创新,以提高企业的国际市场竞争力。3、实施目标锁定,分层重点突破汽车的营销创新是一项复杂的工程。奇瑞作为自主创新的品牌,应当暂时走大众化路线,以优质低价进入,创出品牌,然后再向中高端市场进入。奇瑞可以通过开发这类汽车将规模做大,再渗透到海外中低端市场,以“价值品牌”的卖点取胜,走一条独特的发展道路。4、确保产品质量和售后服务进入国际市场,首先要面临环保与安全等市场准入技术标准的门槛。同时,欧美国家又在不断推出更高的行人安全标准。旧车回收标准技术以及更严的排放标准。这需要企业技术研发才能追赶上“壁垒成本”。在细分市场里,竞争优势从获得信息的能力转变为实用信息,把有形的、越来越有针对性的价值返还给客户所需的技能。奇瑞企业需要把整个生产和营销系统紧密的结为一体,才能使营销机构得到的信息资料有效地用于产品发展计划、生产、后勤操作以及客户服务规程。目前,国外有些制造商已经充分利用信息资源做到高效的在线服务。对奇瑞汽车来说,要树立市场营销观念,提高汽车行业的服务质量和市场竞争力。 (五)结束语 奇瑞凭借富有朝气的创新文化，实现了跨越式发展，受到了党和国家领导人的深切关怀和高度重视。胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、李克强等党和国家领导人都先后亲临奇瑞视察，对奇瑞的发展给予了充分肯定，并提出了新的和更高要求。奇瑞汽车将秉承“自主创新、一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“国际名牌”第二阶段目标而努力～ 潘虹,通过身边朋友及网络调查发现，随着消费心理的成熟、市场的变化等因素，目前的汽车购买因素发生了很大的变化。如购车用途从原来的满足日常必要需求转变为满足生活品质需求等等。购车考虑的因素也发生了很大的变化，如原来的性价比为主要因素，逐步被品牌、品质等因素取代。我们身在芜湖，通 4 过奇瑞的发展也能看出这种变化:奇瑞早期如QQ、旗云2满足了大家的基本生活用车需求和对性价比的追求，通过这种野蛮增长，奇瑞发展较快。但随着汽车消费市场的变化，奇瑞的发展逐步放缓。最终2013年奇瑞进行了内部转型发展，开始走“品质”、“品牌”的发展思路。同时奇瑞近年在国际市场主要在中东、南美市场取得成功，但欧洲、北美市场无法进入。为了寻求国际市场突破，奇瑞联合美国量子公司合作观致品牌、与捷豹、路虎合作进入高端市场的发展模式。 通过奇瑞汽车的发展模式，我认为我国汽车品牌应该坚持以下发展思路: 1、政府要进行全力扶持; 2、政府要加强出口秩序管理; 3、企业要加强品牌建设; 4、企业技术研发需要加强和突破; 5、中国汽车要有自己的清晰定位; 6、寻求不同的合作突围 凤曌倩:80后、90后年轻消费者比70后、60后中年消费者更加看重外观，而年龄越大则越看重油耗。同时，相比较而言，年纪越轻越看重内饰，年纪越大则越看重排量。 奇瑞汽车国际化发展2001年2月，通过ISO9001体系认证10月首批奇瑞轿车出口叙利亚。2004年2月，与伊朗SKT公司签订合作建厂的协议，开创了中国轿车海外建厂的先河。2006年3月首批出口2100台奇瑞发动机发往美国。2007年7月与克莱斯勒集团签署合作协议，奇瑞瑞麒2在长春车展期间上市。8月与菲亚特集团签署发动机供货协议。8月22日，奇瑞第100万辆汽车下线。奇瑞与伊朗IRANKHODRO以及加拿大SOLITAC公司签署合资协议。2008年2月，奇瑞A5混合动力50辆助阵北京奥运会，记者从北京奥组委获得消息，在其与科技部、北京市政府联合启动的北京科技奥运建设项目中，奇瑞力挫众多合资厂家，一举拿下80辆奥运交通服务车中50辆的份额，成为首次亮相奥运会的中国自主品牌汽车。美国Metaldyne公司将为奇瑞公司提供零部件，位于美国密歇根州普利茅斯的Metaldyne公司将为中国的奇瑞汽车公司提供传动系统和底盘零部件。奇瑞将与Metaldyne一起开发汽车应用相关产品包括悬架系统零部件、油泵以及粉末锻造汽车连杆。奇瑞汽车在马来西亚联营建组装厂2008年4月21日中国商务部消息，奇瑞汽车公司已与马来西亚AladoBumi公司在马来西亚赛城签订了合资组装汽车协议，根据协议，奇瑞公司将在马组装生产其两个旗舰号车款"B14"多用途休旅车和"Tiggo"运动型车，第一批产量为200,300辆，一年后增至3,000辆。双方首阶段联营注册资本金1,200万美元，各占50%股份。奇瑞汽车联手正大、荣创进入泰国销售2008年11月14日，奇瑞汽车股份有限公司董事长总经理尹同跃与泰国奇瑞荣创集团董事会主席Vithit4Leenutaphong在安徽省合肥市签署合作协议，这标志着奇瑞汽车将正式进入泰国市场。奇瑞汽车与克莱斯勒终止战略合作四、奇瑞汽车品牌国际化案例分析据中国汽车工业协会统计,2010年1—4月,出口前五名的整车制造企业分别为奇瑞、长安、长城、东风和北汽,出口量分别为2.20万辆、1.83万辆、1.66万辆、1.34万辆和1.10万辆,在巨大出口量的背后是奇瑞坚持独立自主的品牌策略和多样化的国际销售方式。(一)初期积累。奇瑞汽车有限公司创立之初,正逢国家政策对汽车行业大力扶持,国家为汽车生产企业提供了一系列优惠政策。奇瑞汽车董事长兼总经理——尹同跃,带领奇瑞大胆创新,并迅速地对市场机会加以利用,实现了企业的真正发展。当时,国内汽车行业中存在一些老牌大型生产企业,如一汽、二汽、上汽等,但他们所生产的汽车产品,特别是轿车产品,几乎没有自主品牌。于是奇瑞抓住时机,制定了自主品牌汽车生产的主要策略。奇瑞汽车在初步形成了完整的产品线,具备整车、发动机、变速箱三大核心技术。随着生产经营的发展,奇瑞在在取得国内创业的成功的同时,为了充分利用全球市场机会,开始对世界汽车市场做出全面评估和考察。(二)进入国际市场。在海外市场进入战略上,奇瑞选择了循序渐进的方式,从产 5 品出口开始,逐步5积累经验,最终实现了技术出口,乃至到海外合资建立CKD厂和汽车制造厂,成功将其品牌打入国际市场。其具体进入国际市场的过程可分为以下几个阶段:1、以出口方式初步推出品牌。奇瑞汽车2001年3月正式上市之初,其价格就实现了与国际接轨。奇瑞汽车将优秀的产品质量及良好的性价比作为其竞争优势,首先打入中东市场,继而向其它国家和地区渗透。2001年,奇瑞汽车开始在国际市场上投石问路,首先向叙利亚出口了10辆汽车。这批车在当地市场上产生很大反响,引起当地消费者和汽车销售商的极大兴趣。同年12月初,阿拉伯联合酋长国王室成员亲率商务代表团,到奇瑞公司洽谈有关奇瑞轿车出口事务。接着,2002年3月第二批轿车又从上海港登船远赴中东。2.加强“技术出口”,扩张品牌影响力。2004年,奇瑞全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、销售和进口代理奇瑞轿车。按照双方签署的分阶段执行计划,ALADO公司计划到2006年完成所有六款车的引进工作。同时,奇瑞也将派出技术人员进行交流、指导,并就零部件的国产化方面与马方达成一致。2006年奇瑞与奥地利AVL公司合作生产的中国第一台拥有自主知识产权发动机——ACTECO发动机上市,掌握了核心技术的奇瑞将ACTECO发动机出口菲亚特并实现了“技术输出”。3、战略合作,促使品牌进入高端市场。2005年奇瑞与美国签署合作协议,通过与梦幻公司的合作,借助梦幻公司的渠道进入美国市场。奇瑞与克莱斯勒的合作是利用双方合资优势,形成新型的战略联盟,克莱斯勒公司从奇瑞已开发的产品中选取几款产品进行局部改型后,以克莱斯勒旗下品牌进入北美和欧盟市场。然而,奇瑞早在与克莱斯勒签署协议之前,就与以色列集团旗下的美国量子6公司达成了成立合资公司的协议,这家总投资额超过58.3亿元的合资公司,主要生产奇瑞的高端产品,目标直指欧美市场。五、奇瑞汽车品牌国际化的战略分析(一)品牌定位战略。品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。从以上案例不难看出,奇瑞汽车有限公司始终坚持走自主独立的品牌路线,首先利用这种品牌独立性及其创新性在国内建立了稳固的市场基础,然后在其进入国际市场初期以中低档微型车产品为主,采用低价策略,在众多的消费群体中进行细分,更有效地锁定了目标客户。奇瑞汽车制定价格策略时着眼于长远利益,以短期内的低价格、低利润,来换取长期的高市场占有率,从而带来未来利润的大幅度增加。从之后的发展来看,瑞虎、东方之子、A5等具有高附加值的中高端车型已占全部出口产品的50%以上。但总体来说,奇瑞汽车的产品质量与欧美国家的汽车产品相比仍不算高,因此在品牌多样化方面,是否需要改变现今的产品结构以迎合高端市场也是奇瑞公司面临的一大决策问题。(二)国际市场品牌进入战略。奇瑞汽车在进行国际市场的品牌进入过程中针对进入的不同阶段以及不同目标市场分别采取了有针对性的进入战略。1、产品出口策略。奇瑞公司首先以出口方式试水国际市场,由于其初步定位于中低端市场,因此采取了首先进入中东市场,进而向其他国家和地区的市场渗透的策略。直接出7口产品与其他国际化方式相比具有在手续上最方便,但利润同样最低的特点。奇瑞公司采取这种策略,其目的在于利用牺牲一部分利益的方式迅速开拓国际市场,提高其品牌的国际知名度。2、技术出口策略。为了充分利用国际资源,奇瑞在其品牌和技术获得了国际认可后即在原有策略的基础上,逐步摒弃出口方式,积极进行海外建厂,技术合作的战略规划。通过多样化的国际技术合作,奇瑞充分发挥其自主技术优势,使其研发能力及产品品质得到进一步提高。在埃及市场,针对奇瑞A5火爆销售的情况,A5以CKD方式在当地生产,奇瑞QQ3则以CBU(完全组装)的方式从中国直接进口。在乌克兰市场,针对乌克兰消费者身材普遍高大的特点,在对车身稍加改造后,奇瑞全部车型以SKD(半散装组件)的方式在当地生产。以组装生产的方式代替出口不仅节约了大量生产成本,同时有利于奇瑞汽车的品牌影响力在世界范围内向更广阔的范围辐射。3、战略合作策略。在国际市场获得一定品牌地位后,奇瑞开始向高端汽车市场作进一步渗透。作为全球主要汽车销售市场的欧美市场,其对汽车行业的规定及要求也更为苛刻。以美国市场为例,严格的法律法规、较高的技术标准和环保标准,使得中国企业进军美国市场面临着较大的风险。奇瑞汽车在品牌国际化的进程中也同样遇到了这些问题。对此,奇瑞采用与梦幻公司开展合作的方式,在营销渠道方面充分依托和利用美国当地的销售资源,在有了一定的销量之后,再逐步加大人力、物力的投入建立自己的销售分公司。类似地,奇瑞公司在其他高端市场也采取了同样的战略合作方法,借助国际巨头的经验、技术、服务以及销售网络,使产品的安全性、环保性、节能性迅速达到发达国家市场的要求,在最短时间内挺进欧美市场。因此,虽然奇瑞汽车的高端产品就质量上来说在欧美市场并不十分具有竞争力,但8其利用合作伙伴的资源优势,采用“借牌上市”的方式,发挥自有品牌的创新特点,成功在欧美高端市场占有了一席之地。六、奇瑞汽车的国际化方向策略调整1根据市场需求进而不断追求和调整产品的高质量、高性价比和高可靠性，追求精品质品牌，从根本上提升与国外汽车行业的竞争力。2出口前先进行产品定位搭建好完善的售后服务平台。 6 3通过合资合作有利于提高奇瑞的营销能力和水平，帮助奇瑞提高质量意识、管理水平。4培养创新体系，完成从技术创新到体系创新的蜕变。5完善研发机制，提高自主研发能力。6加大中高端汽车的品牌宣传，逐步向高端市场靠拢。 鲁双双,通过身边朋友及网络调查发现，随着消费心理的成熟、市场的变化等因素，目前的汽车购买因素发生了很大的变化。如购车用途从原来的满足日常必要需求转变为满足生活品质需求等等。购车考虑的因素也发生了很大的变化，如原来的性价比为主要因素，逐步被品牌、品质等因素取代。我们身在芜湖，通过奇瑞的发展也能看出这种变化:奇瑞早期如QQ、旗云2满足了大家的基本生活用车需求和对性价比的追求，通过这种野蛮增长，奇瑞发展较快。但随着汽车消费市场的变化，奇瑞的发展逐步放缓。最终2013年奇瑞进行了内部转型发展，开始走“品质”、“品牌”的发展思路。同时奇瑞近年在国际市场主要在中东、南美市场取得成功，但欧洲、北美市场无法进入。为了寻求国际市场突破，奇瑞联合美国量子公司合作观致品牌、与捷豹、路虎合作进入高端市场的发展模式。 通过奇瑞汽车的发展模式，我认为我国汽车品牌应该坚持以下发展思路: 1、政府要进行全力扶持; 2、政府要加强出口秩序管理; 3、企业要加强品牌建设; 4、企业技术研发需要加强和突破; 5、中国汽车要有自己的清晰定位; 6、寻求不同的合作突围 7 活动小结 通过身边朋友及网络调查发现，随着消费心理的成熟、市场的变化等因素，目前的汽车购买因素发生了很大的变化。如购车用途从原来的满足日常必要需求转变为满足生活品质需求等等。购车考虑的因素也发生了很大的变化，如原来的性价比为主要因素，逐步被品牌、品质等因素取代。我们身在芜湖，通过奇瑞的发展也能看出这种变化:奇瑞早期如QQ、旗云2满足了大家的基本生活用车需求和对性价比的追求，通过这种野蛮增长，奇瑞发展较快。但随着汽车消费市场的变化，奇瑞的发展逐步放缓。最终2013年奇瑞进行了内部转型发展，开始走“品质”、“品牌”的发展思路。同时奇瑞近年在国际市场主要在中东、南美市场取得成功，但欧洲、北美市场无法进入。为了寻求国际市场突破，奇瑞联合美国量子公司合作观致品牌、与捷豹、路虎合作进入高端市场的发展模式。 通过奇瑞汽车的发展模式，我认为我国汽车品牌应该坚持以下发展思路: 1、政府要进行全力扶持; 2、政府要加强出口秩序管理; 3、企业要加强品牌建设; 4、企业技术研发需要加强和突破; 5、中国汽车要有自己的清晰定位; 6、寻求不同的合作突围 8 (以下是附加文档，不需要朋友下载后编辑删除，谢谢) 2016年阜蒙县政府工作报告 ——2015年12月26日在阜新蒙古族自治县 第十五届人民代表大会第四次会议上县长 吴青林 各位代表: 现在，我代表县政府向大会报告工作，请予审议。 一、2015年及“十二五”时期政府工作回顾 2015年是稳增长异常艰难、保民生极为艰巨、促稳定最为繁重的一年，也是全县上下团结一致、共克时艰，经济社会发展质量和效益稳步提高的一年。一年来，在县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督与支持下，县政府团结带领全县人民，努力克服国内经济下行和外部环境变化的影响，经受住了特大旱灾的严峻考验，主动适应经济发展新常态，抢抓机遇，开拓奋进，全力确保重点项目积极推进、民生工程有序实施，全县稳增长、调结构、促改革、惠民生各项工作均取得较好成绩。 (一)坚持科学务实发展，经济指标趋稳向好。围绕县域“三化”和保障改善民生，大力实施稳增长政策措施，坚持实事求是原则，严格做实财政收入等经济指标，坚决挤出原有数据水分，经济运行逐月改善，呈现出降幅收窄、逐步向好的发展态势。预计到年末，全县生产总值实现132亿元;全社会固定资产投资完成63亿元;公共财政预算收入实现6亿元，为调整预算的100%;农村常住居民人均可支配收入实现1万元;城镇居民人均可支配收入达到1.87万元。高标准编制完成“十三五”规划纲要，确立了全面转型发展战略，我县产业基础优势在全市经济发展中的重要地位进一步彰显。 (二)坚持扩大对外开放， 9 项目建设扎实推进。出台《关于进一步加强招商引资工作的实施意见》，成立县招商局及45个招商分局，招商战略和主攻方向进一步明确。参加省、市招商及开展自主招商活动26次，全年招商引资签约项目63个，其中亿元以上21个，招商引资到位额预计实现40亿元，出口创汇预计实现4200万美元，全市出口大县地位进一步巩固。“项目建设推进年”活动取得扎实成效。全县研发包装5000万元以上项目44个、竣工投产2000万元以上项目78个。新开工投资2000万元以上项目61个，其中亿元以上13个。神华五间房风电场、惠农生物质热电联产、凯莱英医药原料及中间体等亿元以上项目开工建设。华润驿马池风电场、十家子国际玛瑙宝石城、巴新铁路白玉都车站货场等亿元以上项目投产运营。 (三)坚持优化服务环境，工业经济运行平稳。积极应对经济下行，主动帮助企业解决技术、资金、市场难题，累计为企业协调落实贷款3.25亿元。全县规模以上工业企业产值预计实现97亿元，增加值预计实现22亿元。伊利乳业、晟宇铸造、大鹰水泥、天予化工、力达铸造等一批骨干企业产销态势平稳，成为全县稳增长的重要支撑。新能源装机容量和发电量连续五年居全省第一。五个产业集群发展规划和产业定位进一步清晰，累计入驻企业130户，新开工项目19个，预计实现产值124亿元，投入9520万元用于基础设施建设，集群辐射拉动作用进一步显现。 (四)坚持扩量提质增效，现代农业亮点凸显。示范带建设成果进一步扩大。大力实施“三个一百”工程，完成各类工程建设33.34万亩，成功打造辽宁金地番茄种植及深加工、辽宁金果树莓二期、桑港现代农业科技园、 10 金亿亨冷棚葡萄产业园等104处精品示范典型。农业产业结构调整向纵深推进。农村土地承包经营权确权登记颁证工作有序开展，年内流转土地38万亩。新增省市农业产业化龙头企业8家、农民合作组织249家、家庭农场24家，新型农业经营主体持续壮大。 农业基础设施和服务体系进一步完善。新增节水农业16.4万亩，完成农田水利基本建设重点骨干工程12项，投资1.2亿元的佛寺水库除险加固工程开工建设。农业机械化水平稳步提升，实施保护性耕作70万亩、深松100万亩，成功承办辽宁省秋季现代农机装备展示交易会和农机深松整地作业现场会。新建、改扩建高标准畜禽养殖小区34个。种植业、养殖业政策性保险投保分别达到101.5万亩和6.5万头，有效降低了农民生产经营风险。农业信息化建设取得新进展，成立阜蒙县农业信息中心，村级益农信息社实现全覆盖。启动实施“供销e家”工程，泡子、旧庙供销合作商厦开工建设。新品种新技术推广应用、动植物防疫检疫、农产品质量安全、农村集体三资管理、新型职业农民培育等工作取得新成绩。我县编制的《树莓组培育苗技术规程》荣获辽宁林业科学技术一等奖。 生态建设成效明显。深入实施“青山、碧水、蓝天”工程。完成人工造林14.4万亩，水土流失综合治理20万亩，中小河道治理30公里。实施草原沙化治理20万亩，良种补贴人工种草19万亩。完成闭坑矿山生态治理232亩。打击非法采挖专项行动成效显著，被毁河道、林地、耕地得到有效恢复。大气污染防治、污染物总量减排、燃煤锅炉取缔工作取得实质性进展。宜居乡村建设有序推进，东梁镇吐呼噜村被国家农业部评为“中国最美休 11 闲乡村”。 (五)坚持以人为本理念，新型城镇化步伐加快。规划管理成效明显。全面完成县、乡、村三级宜居乡村建设规划及佛寺镇传统村落、县域排水防涝等专项规划编制工作。《物业管理条例》(草案)通过县人大常委会二审。启动实施工程运输车辆专项整治行动，城乡道路交通设施得到有效保护。依法整治非法营运三轮车，城内公交投入试运营，县城交通秩序和居民出行条件明显改善。 征收开发齐头并进。完成旧城区改建和棚户区改造房屋征收660户。城乡地产开发面积实现140.3万平方米，其中小城镇地产开发面积实现90万平方米。蒙古贞新城阳光上城、和美雅苑、凯旋国际、世纪豪庭等13个项目开工建设;东梁温泉城宝地•斯帕温泉小镇地产项目全面开工，辽城•沁温泉度假区地产项目主体完工。全县房地产业投资额和销售额预计分别实现3.6亿元和6.42亿元。 基础设施不断完善。蒙古贞新城铺设供热、供水、燃气管网25公里。以棚户区改造为重点的保障性安居工程扎实推进，东梁镇、伊吗图镇、湖畔橙饰3个安置小区、113栋回迁楼全面开工。农村公路体制改革试点经验在全省推广，新建、维修农村公路543公里。锦阜高铁路扩能改造、郑大线铁路电气化改造、京沈客专工程顺利实施，辽西北供水管线铺设工程全部竣工。蒙古贞污水处理厂主体工程竣工，二期投入试运行。 (六)坚持培育特色产业，现代服务业活力彰显。葛根苏木(瑞应寺)旅游度假、温泉旅游、玛瑙产业、蒙古贞新城商业中心四个服务业集聚区持续发展壮大，成为拉动全县经济增长的强力引擎。宝地•斯帕温泉小镇、阿尔善温泉度假区投入运营，兴荣商业中心工程建设与运 12 营招商同步推进。新增限额以上服务业企业3户，全社会消费品零售总额预计实现44亿元。 制定出台《关于进一步推动旅游产业发展的实施意见》，坚持“区域整合、多元打造”的发展思路，以葛根苏木(瑞应寺)旅游度假区、海棠山旅游经济开发区、关山旗敖包风景区、塔营子大辽懿州古城为核心的全县大旅游格局基本形成。以蒙古贞庄园和畅想生态家庭农场为代表的都市农业项目辐射带动能力进一步增强。全年接待游客突破400万人次，旅游综合收入预计实现35亿元。 (七)坚持深入挖掘潜力，财政管理不断加强。依法加强税收和非税收入监管，确保应收尽收。深入推进财税体制改革，收入质量进一步提高。争取各类资金32亿元，民生和社会事业支出得到有效保障。严格执行新《预算法》，切实加强财政资金使用监管，不断调整优化支出结构，资金使用效益稳步提升。严控“三公”经费支出，行政成本进一步缩减。完成县城投公司重组，成功承贷农发行贷款1.3亿元。置换政府性不良贷款1.4亿元。金融机构新增贷款余额107亿元。 (八)坚持保障改善民生，社会事业全面进步。除发展大街排水工程外，其他9项民生工程全部高质量完成。创建义务教育标准化学校17所，全面完成义务教育学校标准化建设工程。新建校舍1.9万平方米。新建、改扩建幼儿园5所。顺利通过国家义务教育均衡发展达标县审核验收。公共文体服务水平不断提高，文化遗产得到有效保护，《蒙古贞健身安代舞》等4个节目多次参加国家和省、市展演并获金奖。医疗卫生服务体系更加健全，圆满完成县级公立医院医药体制综合改革，成功创建“全国中蒙医药工作先进县”。县蒙医 13 医院顺利通过国家第二批重点民族医医院评审验收，异地新建项目被省政府评为“世纪杯工程”。低生育水平持续稳定。社保提标和机关事业单位人员增资政策得到落实，绩效工资将按政策兑现。科技创新能力持续增强，申请专利18项，高新技术企业主营业务收入达到4.15亿元。铸造产业基地成立院士专家工作站，氟产业开发区研发中心与中科院上海有机所实现深度合作。大力推进精准扶贫，1.9万名贫困人口实现稳定脱贫。认真贯彻《蒙古语文工作条例》，蒙古语文学习使用得到进一步加强。成功承办中国民族语文翻译局2015年度蒙古语文翻译专家工作会议。民族团结进步事业进一步巩固和发展。 (九)坚持依法科学施政，社会管理平安稳定。认真践行“三严三实”，坚持走好群众路线，政风行风明显好转。深化政府机构、行政审批、医疗卫生、商事制度改革，撤并政府机构8个，取消、接收行政职权296项，办理“三证合一”、“一照一码”营业执照644份。全面推进政务公开，公开重点领域信息375条，受理民心网群众诉求、县政府公开电话2754件，政府公信力、执行力和服务水平显著提升。自觉接受人大依法监督、政协民主监督和人民群众社会监督。严格落实党风廉政建设责任制，以“五大系统”为重点的惩防体系建设日趋完善，审计监督、行政监察和督查考核得到强化，软环境建设成效明显。深入开展“打非治违”、“百日安全生产大检查”等专项行动，“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系逐步完善，基层安全监管能力进一步增强，全县安全生产形势持续稳定。“六五”普法工作圆满收官，社会法治化管理水平不断提高。法制政府工作大力推进，政府 14 法律顾问制度建立运行。矛盾纠纷调处机制得到完善，信息搜集和稳控化解能力全面提升。扎实开展“雷霆扫毒”、“百日会战”、“缉枪治爆”专项行动，社会治安形势总体平稳。农村视频建设开创全省先河，全县382个行政村实现高清视频全覆盖。“交巡合一”警务模式收到良好效果。“平安阜蒙县”建设成果进一步巩固扩大。 与此同时，保险、邮政、通信、统计、粮食、气象、社区建设取得新成绩。双拥共建、外事侨务、沉陷治理、应急处置、妇女儿童、民兵预备役、老龄及残疾人等各项工作取得新进展。 各位代表，2015年是“十二五”收官之年。回首“十二五”，我们走过的路非常艰辛、十分不易，但迈出的步伐很稳健、很扎实，交出了一份不错的成绩单。 过去五年，是全县综合实力快速攀升的五年。全县生产总值和公共财政预算收入稳步增长，年均分别递增7.3%和5.3%;全社会固定资产投资累计完成 492亿元, 是“十一五”时期的3倍;城镇居民人均可支配收入和农村常住居民人均可支配收入分别是2010年的1.9倍和1.5倍，县域经济基本竞争力大幅提升，民生事业发展实现历史性突破，开启了争先升位、富民强县的新征程～ 过去五年，是全县产业结构调整取得重大进展的五年。三次产业结构比例由52:19:29调整优化为38:21:41。新型工业化步伐加快。摆脱了对煤铁金等传统资源型产业的过分依赖，以氟化工、铸造、玛瑙、新能源、温泉旅游为重点的接续产业成为带动全县经济加快发展的新增长极。氟产业开发区晋升为“省级开发区”，玛瑙产业集群被命名为全国工业旅游示范点，全县新能源装机容量位居全国前列，以农产品加工为主导的产业发展方向进 15 一步坚定;现代农业取得新进展。推动耕地占补平衡，新增有效耕地面积17万亩。累计争取资金5.53亿元，实施高标准农田项目70万亩，获得“全国‘十二五’高标准农田建设示范县”称号。启动实施沈阜现代农业示范带建设工程，打造精品示范项目195处，示范带内作物亩均增产13%以上，“公司+基地+农户”产销模式得到深入推广，粮食生产保障能力和农业避旱增收水平进一步增强。“畜牧强县”建设扎实推进，建设高标准畜禽养殖小区172个，畜牧业生产规模化、集约化、标准化程度不断提高，农业增效、农民增收、农村稳定的和谐发展态势基本形成;服务业发展水平显著提升。东梁温泉城天水谷温泉度假村、宝地•斯帕温泉小镇等大型休闲旅游品牌效应不断彰显，拉动经济增长作用稳步攀升。蒙古贞宾馆、京都国际广场等一批商贸服务业项目成为城市发展新地标，辐射带动作用持续增强。科技创新助推产业发展，传统优势产业不断升级，新兴产业强势崛起，站上了产业转型、加快发展的新起点～ 过去五年，是全县城乡面貌大为改观的五年。希日塔拉公园和蒙古贞广场落成启用，玉龙公园升级改造完成，县长途汽车客运站投入运营。新建改造给排水管网50公里，建设广场绿地10万平方米。东梁镇、伊吗图镇沉陷区治理工程全面启动。建成了世纪豪庭、凯旋国际、天成一品等一批精品住宅小区，新增城乡地产开发面积783万平方米，是“十一五”时期的11倍。新建、维修农村公路1978公里，村村通油路目标全部实现。巴新铁路、阜盘高速及北延伸线工程如期竣工通车，交通区位优势进一步凸显。成功创建省级卫生县城。宜居乡村建设取得阶段性成果，《阜蒙县生 16 态县发展与建设规划》颁布实施，东梁镇被评为“省级宜居乡村示范镇”，大固本镇、佛寺镇、泡子镇被评为“省级生态镇”，大板镇衙门村、佛寺镇佛寺村等25个行政村被评为“省级生态村”，蒙古贞新城和重点镇建设初具规模，树立了井然有序、独具魅力的城乡新形象～ 过去五年，是全县人民群众得实惠最多的五年。社保、养老、医疗、救助等社会公共服务全方位提标扩面，公教人员工资及津补贴、企业离退休人员养老金年人均分别增加5760元和1428元，住房公积金由5%提高至8%，城乡取暖费标准统一由500元提高至800元。城乡居民养老保险参保人数达到24.7万人，共计支付养老金3.23亿元。累计发放最低生活保障金3.3亿元，建设廉租房234套，改造农村危房5294户。实现城镇实名制就业3.1万人，转移农村劳动力 68万人次，完成劳动力就业培训1.5万人次，“零就业家庭”持续保持动态为零。累计投入扶贫资金1.04亿元，全县贫困人口净减少11.2万人。乡镇综合文化站、村级文体广场和农家书屋实现全覆盖。累计为民兴办实事61件，一大批关系群众切身利益的惠民工程相继实施，社会各项事业全面进步，人民群众生产生活条件明显改善，幸福感、自豪感显著提升。全面实施县级公立医院和基层医药卫生体制改革，县蒙医医院增挂辽宁省蒙医医院牌子，县蒙医医院、县中医院分别晋升为三级甲等民族医医院和二级甲等中医院。县政府被评为全国“民族团结进步模范集体”，全县各族人民凝聚力和向心力持续增强，铸就了民生幸福、百业俱兴的新辉煌～ 过去五年，是全县改革开放实现重大突破的五年。简政放权工作取得实质性进展，精简行政职权143项， 17 政府服务职能和行政效能大幅提升。机构改革全面完成，编制完成34个政府部门权责清单，政府履职更加规范、高效、透明。累计争取用地指标1382公顷，有力保障了全县194个重点项目用地需求。围绕五个产业集群、两个新城和沈阜现代农业示范带工程，抢抓长三角、珠三角、京津冀等地区产业转移有利契机，开展“走出去，请进来”活动1000余人次，相继引进了远东铜业、锦州宝地、北京信达等一批单体投资超10亿元的大项目。以重大项目为支撑，充满生机与活力的城镇带、产业带、旅游带发展框架全面拉开，体制改革、机制创新深入推进，全方位、多层次、宽领域的对外开放格局已经形成，进入了发展活力充分迸发、内生动力持续增强的新阶段～ 各位代表，历经五年艰苦奋斗，全县发展形势令人鼓舞，发展成就催人振奋～发展的前提是团结实干，成绩的背后是和衷共济。这些成绩的取得，是县委统揽全局、坚强领导的结果，是县人大、县政协有力监督、倾力支持的结果，是历届领导班子打下坚实基础的结果，更是各级各部门和全县人民团结奋进、埋头苦干的结果～在此，我代表县政府，向全县各族人民，向中省市直单位、驻县部队官兵，向关心支持阜蒙县发展的老领导、老同志，向所有为自治县发展作出贡献的各界人士，表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意～ 在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，发展中还存在不少困难和问题。主要表现为:经济下行压力依然很大，部分行业、企业面临的市场环境严峻复杂，土地、资金等要素供应偏紧，经济运行质量和效益亟待提高;产业结构转型升级步伐不快，一些新兴产业、新兴业态刚露头角，还没能挑起经济 18 发展大梁;县城建管水平和农村环境整治，与省、市发展战略要求和群众期盼相比，差距仍然很大，宜居乡村建设工作急需加力;农业现代化程度低，产业链条短，龙头企业示范带动能力不强，农民持续增收难度较大;财政增长后劲不足，税源紧缺、增收因素少，民生刚性支出增多，收支矛盾还很突出;廉政和作风建设任重道远，为官不为、懒政怠政甚至“中梗阻”现象不同程度存在。这些事关改革、发展、稳定的困难和问题，我们将采取更加有效的措施认真加以解决。 二、“十三五”主要目标任务 各位代表，“十三五”时期注定是我县发展史上又一个不平凡的五年。未来五年是我们主动适应经济发展新常态，让创新成为驱动发展新引擎的重要机遇期，是推动我县经济社会向更高水平更高层次迈进，全面建成符合科学发展要求、顺应全县人民期待的小康社会关键期。站在新的历史起点，我们面临着千载难逢的发展机遇和有利条件。一是我国经济发展进入新阶段，呈现出以“速度放缓、结构优化、动力转换”为主要特征的新常态。全面深化改革必将释放巨大制度红利，带来新的发展机遇，“一带一路”、“京津冀协同发展”、“新一轮东北振兴”等政策战略进入实质推进阶段，要素资源加速流动，对外合作日益密切，党中央、国务院扶持东三省的意愿和政策正在发酵升温，为我县经济转型升级提供了有力保障。二是深入实施沿海经济带、沈阳经济区、突破辽西北战略构建了全省经济转型升级崭新格局，“十三五”时期必将是全省积蓄力量的释放期、产业优势的转化期、“三化”加速推进的黄金期。在全市经济转型发展风帆高扬的总态势下，我县将责无旁贷担当旗手标杆，必须当好“辕马” 19 满劲前行。三是我县作为全省8个少数民族自治县、15个县域经济重点扶持县、首批强县扩权改革试点县之一，集全国工业旅游示范点、省级开发区、辽宁省服务业聚集区于一身，在全省县级区域屈指可数。特别是多年累积的产业基础点多面广，新技术、新产品、新业态、新模式都可以落地生根，增长动力转换、多元支撑发展的条件和前提已经具备，完全可以大做文章、做大文章。 我们要紧紧抓住千载难逢的历史机遇，以十倍的付出、百倍的干劲，闯过转型升级、跨越赶超的深坎陡坡，全力以赴实现有质量、有效益、没水分的可持续增长。要确保全县生产总值年均增长7.6%，公共财政预算收入年均增长7%，新引进投资额5000万元以上企业200户，全社会固定资产投资年均增长8%。 今后五年，政府工作总的要求是:深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，坚持稳中求进、稳中有为总基调，以全面深化改革为动力，以转方式、调结构为主线，以项目建设和招商引资为抓手，着力实施创新驱动战略，着力提高发展质量和效益，着力保障和改善民生，着力创新社会治理，统筹推进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化和绿色化建设，奋力开创美丽富庶、和谐开放新局面，与全省同步进入小康社会。 今后五年，我们要实现的总体目标是: 坚持工业强县，打造实力阜蒙县。坚持以做大总量、盘活存量、做优增量为突破口，以推动高新技术成果转化为动力，加快实施科技创新驱动战略，全面提升工业集群整体实力和市场竞争力。做强支柱产业，全力打造氟化工、铸造、农产品三个百亿集群，全面建成全国氟产业、智能制造和农产品深加工产业 20 基地;培育新兴产业，新能源装机容量突破150万千瓦，产值突破20亿元，以风能、太阳能、生物质能为主体的新能源产业发展体系基本形成;打造优势产业，玛瑙产业集群产值突破20亿元，建成东北亚玛瑙文化中心。到2020年，工业增加值实现50亿元，年均增长15.3%。 坚持农业富县，打造幸福阜蒙县。加强粮油安全保障能力建设，坚定不移地优化农业结构、深化农村改革、提高农民收入，全面形成“现代农民发展农业、现代科技支撑农业、现代装备改造农业、现代经营引领农业”的多点支撑格局。全力推进农产品区域化系统化布局、规模化标准化生产、品牌化产业化经营。到2020年，第一产业增加值年均增长5.4%，农业机械化综合水平达到89%，农村常住居民人均可支配收入达到1.5万元，年均增长8.4%。农业产业结构成功转型升级，实现由农业大县向农业强县的根本转变。 坚持三产兴县，打造活力阜蒙县。完善配套设施，优化服务质量，全面构建以海棠山、乌兰木图山为核心的自然观光生态区;以瑞应寺、关山旗敖包为主体的祈福朝拜民俗区;以东梁温泉、十家子玛瑙为品牌的养老购物休闲区;以国华农家乐、七家子毛岭沟为重点的乡村体验经济区，形成大旅游发展格局，全力争创国家旅游强县。到2020年，创建国家5A级景区1处，全县旅游业增加值占GDP比重达到13%。创建东北地区重要的电子商务和物流配送中心，争创国家级电子商务进农村示范县。建成葛根苏木养老产业带。着力构建保险、再保险等为一体的多元化金融服务体系。第三产业增加值年均增长5.3%。 坚持生态立县，打造宜居阜蒙县。突出绿色、循环、低碳、可持续发 21 展，统筹推进造林绿化、污染防治和生态恢复治理。到2020年，万元GDP能耗下降18%，森林覆盖率达到36%，城区绿化率达到35%。坚持“以人为本、规划引领、产城融合、改革创新、文化传承”发展思路，推进城乡一体化，完善城乡公共服务设施，着力构建“一心一轴两带三区”的新型城镇体系。到2020年，城镇居民人均可支配收入达到2.7万元，年均增长7.6%;城镇化率达到28%，县城建成区面积达到20平方公里，建成国家级卫生县城。 坚持民生安县，打造和谐阜蒙县。围绕“民生脉动、百姓诉求、群众福祉”给力加压，推进基本公共服务均等化，促进以养老、就业、扶贫、低保为主的民生保障体系建设取得新突破，以教育、文化、卫生为主的社会事业实现新发展，以民主法治、社会稳定为主的平安阜蒙县建设再获新成绩。到2020年，实现全县农村公路“屯屯通”，50050名贫困人口全部稳定脱贫，人人享有基本社会保障，让人民群众安居乐业、大众创业、万众创新成为自治县加快发展的不竭动力。 三、2016年工作安排 2016年是“十三五”开局之年，做好新一年的工作，意义特别重大。我们要咬住发展第一要务不放松，把稳增长作为全县中心工作，把转方式、调结构和推进产业转型发展、打造新的增长点，作为新常态下实现新发展的根本着力点，准确把握新常态下中央、省、市政策走向和全县发展的新趋势，抢抓新机遇，谋求新发展，为“十三五”强势开篇筑牢基础、打开局面～ 2016年，我们主要预期发展目标是: ??全县生产总值实现140亿元，增长6%; ??固定资产投资完成67亿元，增长6.3%; ??公共财政预算收入实现6.4亿元，增长 22 6.7%; ??农村常住居民人均可支配收入实现1.15万元，增长15%; ??城镇居民人均可支配收入达到2万元，增长7.6%。 围绕上述思路和目标，全力抓好七个方面重点工作: (一)大力实施项目攻坚，切实增强产业发展后劲 加大招商引资力度。围绕产业发展重点和优化升级，紧盯国际、国内大企业大集团，着力引进一批产业链条长、拉动能力强的大项目和知名企业，力求在引进项目质量上实现新突破。深入实施“走出去”、“请进来”战略，重点瞄准长三角、京津冀、沈阳、大连等地区，扎实开展系列招商推介活动，积极承接产业转移项目。全年招商引资到位额实现45亿元，增长12.5%;出口创汇4500万美元，增长7.1%。 狠抓重点项目建设。坚定不移地把项目建设作为拉动县域经济增长的重要抓手，下大力量实施一批产能扩张和技改项目。加快东北特钢球团、济钢球墨铸铁管、大唐四方庙风电场、北京多元温泉养生等重点项目建设，促进伊利二期、力达二期、晟宇铸造二期、远东铜业等技改项目投产达效。全年新开工2000万元以上项目达到60个，其中亿元以上20个;竣工投产2000万元以上项目60个;研发包装5000万元以上项目40个。 培育一批领军企业。启动“为企业服务年”活动。鼓励晟宇铸造、排山楼金矿等骨干企业转型升级，力促远东铜业达产达效，帮助大鹰水泥、三沟酒业开拓国内外市场。落实国家税收优惠政策，破解小微企业发展难题，推动民营经济健康发展。年内新增规模以上工业企业10户。 提升集群竞争实力。充分发挥政府融资平台作用，积极向上争取政策资金扶持，不断加大基础设施建设投入力度，进一步提高集群承载力。 23 依托集群基础优势，引导产业加速集聚，加快形成规模效益，提高产业集群对县域经济发展的贡献力。“五个产业集群”新开工项目达到29个。 (二)大力发展现代农业，补齐协调发展短板 坚持扩大规模与提高效益并重，完成土地流转40万亩，新建、改造各类工程44.3万亩，打造市级精品示范项目100处，全面建成沈阜现代农业示范带，实现“四年任务三年完成”目标。以示范带建设成果推动农业发展方式加快转变，巩固粮食生产大县和花生“一县一业示范县”地位不动摇。统筹推进农业标准化生产、品牌化推广、产业化发展。提升杂粮、树莓、葡萄等特色农产品品牌影响力。大力发展农产品加工业，提高初级农产品就地转化率，支持现有农业产业化企业做大做强，引进一批产业链条完善、辐射带动能力强、就业安置充分的新型龙头企业。积极发展草食性畜牧业，着力推动畜牧业持续增收，年内建设高标准生态养殖小区30个。 建设节水农业工程9万亩。进一步提升农业机械化水平，实施保护性耕作75万亩、深松100万亩。加快推进农村土地承包经营权确权登记颁证工作。深化供销社综合改革，建设阜蒙县供销社物流配送中心。启动实施国有林场改革。完成35个乡镇12316金农服务热线平台建设。强化农技培训、农产品质量安全、农资管理、农机推广等农业服务体系建设，鼓励支持农产品电子商务平台发展，促进农业持续增效、农民持续增收。 严把生态红线，实现绿色发展。完成人工造林9万亩、水土流失综合治理10万亩，治理中小河道20公里。继续实施青山工程，完成闭坑矿山治理100亩。积极推广农作物秸秆综合利用新举措，确保惠农生物质热电 24 联产项目投产达效。坚持“政府引导、群众参与”的原则，以农村积存垃圾彻底清理为重点，全力构建整洁、美丽、文明新乡村。以重点污染源整治为主线，统筹推进大气、水、机动车、农业源污染治理。完成县城建成区燃煤锅炉淘汰年度目标。建设阜蒙县畜禽无害化处理中心。 (三)加快新型城镇化建设，促进城乡一体化发展 提升规划建设水平。积极做好《阜蒙县城乡总体规划》(2011,2030)修编及规划区控制性详细规划编制准备工作。继续巩固非法营运三轮车整治成果，加强城市公交运营管理，创造居民便利出行条件。加快城乡建设步伐。全力推进重点难点地段房屋征收扫尾工作，确保重点项目和回迁楼建设按期开工。完成城乡地产开发49万平方米，其中蒙古贞新城11万平方米、东梁温泉城8万平方米、乡镇30万平方米。突出品牌特色，全面提升蒙古贞新城文化内涵和东梁温泉城禅修温泉品牌影响力。 完善公共服务功能。集中力量推进棚户区改造工程建设，确保年内交付使用。实施供热、供水、燃气管网改造14.5公里。确保蒙古贞污水处理厂中水回用工程及王府镇、阜新镇、伊吗图镇污水处理厂按期竣工并投入运行。全力做好协调服务，确保锦阜高铁路扩能改造、郑大线铁路电气化改造、京沈客专和辽西北供水工程有序推进。 (四)发挥特色资源优势，释放第三产业活力 以提升档次、培育特色、完善体系为目标，促进服务业结构优化、比重提升。继续抓好蒙古贞商贸中心集聚区建设，加快阜新义乌塞纳明珠生活广场项目建设进程，确保兴荣商业中心投入运营。积极推进辽西农产品批发市场二期工程建设，抓好“夜经济”、现代物流、电子商务 25 等新兴服务业发展，实现传统服务业提档升级。新增限额以上服务业企业5户，全社会消费品零售总额实现48亿元，增长9.1%。 加快温泉新城、玛瑙之都建设步伐，重点抓好全县旅游发展总体规划及葛根苏木(瑞应寺)旅游度假区专项规划修编工作。积极吸纳社会资本，高效整合各类资金，加快海棠山、瑞应寺等重点景区基础设施建设。开发旅游商品，推介特色餐饮，加快推进沟域和乡村旅游发展，提升民族文化旅游知名度，争创“省级旅游示范县”。年内旅游综合收入实现45亿元。 (五)加强财源建设，确保财税金融健康运行 全力组织财税收入，广泛拓宽聚财渠道，培育长期稳定税源。加强税收和非税收入征管，最大限度争取国家转移支付，切实提高政府可支配财力。严格控制一般性支出和预算追加，降低行政运行成本，确保刚性支出和重点项目建设需求。加大社会保障和民生领域投入力度，提高财政惠民水平。规范政府采购程序，确保财政资金安全高效运行。强化政、银、企沟通对接，积极推进县农信联社改革，切实加大对重点行业、中小微企业、“三农”等方面的信贷支持力度，最大限度发挥县城投公司融资平台效益。 (六)持续保障和改善民生，不断增进人民福祉 抓好10项民生工程。?筹资2664万元购置新能源城市公交车46台;?投资1820万元完成义务教育薄弱学校改造6所;?投资1200万元新建撤并村油路60公里;?投资624万元建设100家村卫生室;?投资487万元实施县城5所公办学校供热并网工程;?投资457万元完成农村饮水安全工程13处;?投资300万元改造农村危房300户;?投资275万元改造农村敬老院5所、修建幸福院 26 25所;?投资75万元实施老旧楼房外墙保温工程2万平方米;?完成实名制就业3000人，普惠制培训4000人。 新建、改扩建幼儿园6所，新建、改造校舍1.1万平方米。加快公共文体服务提标扩面，激发文体对内服务活力。推动优势资源、特色产业与民族文化融合发展，积极推进“民族文化示范县”建设。继续抓好县级公立医院和基层医药卫生体制改革，持续扩大蒙医蒙药品牌效益和国内国际影响力。稳妥推进计划生育服务管理改革。完善推广产学研合作服务平台。巩固和发展民族团结进步事业，依法加强宗教事务管理。加大蒙古族语言文字保护传承力度，遏制蒙古族青少年母语流失。举全县之力全面打响精准扶贫攻坚战，严格按照“六个精准”要求，实施“五个一批”脱贫举措，确保年内实现1.7万贫困人口稳定脱贫目标。 完善社会协同治理机制，大力培育社区服务组织和农民合作组织。努力完成好第十二届村民委员会换届工作。加强“平安阜蒙县”建设，突出抓好信访积案化解，依法打击缠访、闹访行为，实现信访总量持续下降。健全重大决策社会稳定风险评估制度，完善突发事件防控处置机制，提升应急管理水平。组织开展“安全生产强化年”活动，强化企业主体责任、政府及部门监管责任和属地管理责任，突出抓好煤矿、非煤矿山、危险化学品、建筑施工、道路交通、消防安全等重点行业领域整治工作。加强食品安全监管，整顿规范市场秩序，创建“食品安全放心县”。做好“七五”普法启动工作，加强法律援助和社区矫正机制建设。完善立体化社会治安防控体系，推进智能化城市建设，强化网络社会管理，依法严密防范和惩治各类违法犯罪活动，保障人民群众生命财产安 27 全。 (七)全面加强法治建设，打造廉洁服务政府 一是加强依法行政，建设法治政府。建立重大决策终身责任追究制度及倒查机制，严格执行公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查、集体讨论决定等决策程序，确保决策符合客观规律、顺应人民期盼。自觉接受人大的法律监督、政协的民主监督和媒体的舆论监督，高质量办理人大代表建议和政协委员提案。深入推行权责清单和政务公开，凡涉及公共利益、公众权益和社会关注的事项，一律通过政府网站、新闻媒体等载体，及时依法向社会公开，增强政府工作透明度，让权力在阳光下运行。 二是坚持改革创新，建设务实政府。进一步巩固拓展学教活动整改和“三严三实”专题教育成果，以克服“四风”和“不严不实”问题为突破口，深入持久推进作风建设，努力根除作风“顽疾”。加强行政服务中心规范化建设，全面推进一个窗口受理、联动式审批、一条龙服务的运行模式，下功夫解决部门授权不充分、群众办事“两头跑”的问题，为企业和群众提供更加高效便捷的服务。 三是狠抓从严治政，建设廉洁政府。深入贯彻中央八项规定和省市委十项规定，全面落实从严治党各项要求，切实做到敬法畏纪、遵规守矩。持续加强审计监督，逐步实现对公共资金、国有资产和领导干部履行经济责任情况审计全覆盖。加强政府性债务管理，切实防范财政风险。稳步实施公务用车制度改革，有效降低行政运行成本。加强政府系统党风廉政建设，认真落实“一岗双责”，坚决查处以权谋私、贪赃枉法、充当“保护伞”等违法违纪行为，促进各级干部在从严约束中努力工作、在制度监督下干事创业、在严于律己中担当责任。 各位代表， 28 困难和挑战考验着我们，机遇和期待召唤着我们，责任和使命激励着我们。让我们在县委的坚强领导下，把握新机遇，瞄准新目标，开启新征程，为全面建成活力迸发的一流民族自治县而努力奋斗～ 有关名词解释 三个一百:是指围绕设施农业、果品林业、畜牧养殖业和特色种植业等重点产业，致力打造一百个示范村、建设一百个精品项目、培养一百个致富带头人。 供销e家:是供销合作社系统发展电子商务的平台，是落实“互联网+”发展战略和深化供销合作社综合改革的重要措施，重点围绕农产品、农业生产资料、日用消费品和大宗商品等供销合作社传统业务，建设农产品、农资、日用品及批发线上线下商城。 三证合一、一照一码:“三证合一”，就是将企业依次申请的工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证三证合为一证，提高市场准入效率;“一照一码”则是在此基础上更进一步，通过“一口受理、并联审批、信息共享、结果互认”，实现由一个部门核发加载统一社会信用代码的营业执照。 一心一轴两带三区:“一心”，即蒙古贞新城以及“三位一体”同城发展形成的核心区。将阜新镇纳入新城规划范围;“一轴”，即南部城镇发展轴，依托沈阜高速公路、阜锦高速公路等交通干道，串接东梁镇、蒙古贞新城、大巴镇、泡子镇所形成的城镇发展轴;“两带”，即北部城镇发展带，依托101国道，串接于寺镇、旧庙镇、务欢池镇三个重点镇，同时联系彰武县的北部城镇发展带;中部城镇发展带，依托阜盘高速公路和沟奈线，串接大板镇、蒙古贞新城、旧庙镇、福兴地镇，同时沟通内蒙古的中部城镇发展带;“三区”，即依据自身资源及经济发展特点形成三大经 29 济分区，包括西北部工矿林业区、东北部农业加工区、南部旅游休闲区。 六个精准:2015年6月18日，习近平总书记在贵州考察时深刻阐述了扶贫开发的重要性和紧迫性，首次提出扶持对象精准、项目安排精准、资金使用精准、扶贫措施精准、驻村帮扶精准、脱贫成效精准的“六个精准”扶贫工作要求。 五个一批:习近平总书记在今年11月27日至28日召开的中央扶贫开发工作会议上，就解决“怎么扶”的问题提出的精准扶贫措施，即发展生产脱贫一批、危房改造和易地搬迁脱贫一批、生态补偿脱贫一批、发展教育脱贫一批、社会保障兜底一批。 2010年招商局上半年 上半年，县招商引资工作在县委、县人民政府的正确领导和州招商局的精心指导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕加快发展这个主题,进一步解放思想，转变工作作风，努力围绕年初制定的招商引资工作目标，在创新工作方式，拓宽招商引资领域，优化投资环境方面下功夫，招商引资工作取得明显成效。 一、上半年招商引资工作情况 上半年，全县共实施招商引资项目**个，协议总投资**亿，实际到位资金**亿(含外资项目1个)，同比增长**倍，完成县人民政 30 府下达任务数**万元的**%，其中:上年结转及续建项目**个，到位资金**万元;新引进项目**个，实际到位资金**万元。今年新引进投资100万元以上的企业6户，完成县人民政府下达任务数10户的60%。 (一)继续加大招商宣传力度 按照“成本低，效率高”的思路，寻求便捷有效的招商宣传方式。 1.利用文山招商网、麻栗坡县政务网作平台宣传麻栗坡，推介重点项目。 2.在已建成的麻栗坡政务网站招商引资栏目上设有相关政策、项目推介、企业信息、招商动态等栏目，便于网络招商。 3.制作了携带方便的招商项目手册500份，便于外出招商宣传，并发到相关部门及各乡镇。 4.制作发放了麻栗坡投资指南3000份。 (二)认真组织招商活动 我县充分利用各种会展平台，不断扩大麻栗坡县的知名度和影响力。 1.4月1日至4日组团参加了州庆50周年庆祝活动，会议期间，我县除对外发布了一批重点招商项目外，还签约招商项目3个，协议投资18.57亿元。 2.组团参加了中华职业教育社在北京举办的“实施温暖工程，促进县域经济发展成果展览会”，会议期间，我县对外发布了一批重点招商项目。 31 3.6月6日至6月11日组团参加了第十六届“昆交会”。 4.7月3日，组织人员参加了浙江商会、文山州招商局举办的项目推介会。会上，我县有5个项目作为重点项目向浙江商会的企业作推介。 (三)狠抓项目跟踪服务 1.对投产项目进行跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个，引进一个，成功一个”的要求，积极为外来客商协调手续办理、生产经营中存在的困难和问题，提高生产经营效益，努力为外来企业不断发展壮大营造宽松的环境。 2.对在建、新开工项目进行跟踪服务。对今年在建、新开工的项目，如绿色水果基地建设、八布达干电站等项目，一方面做好协调服务及质量跟踪监督，随时掌握项目进度及质量状况。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开发建设过程中存在的困难和问题，保证施工顺畅。 3.对即将开工项目进行加紧督促。对即将开工的项目，抓紧完备手续，加快相关证件办理速度，做好项目前期准备工作，促其早日开工。 (四)夯实招商引资基础性工作 1.继续加大项目库建设。按照县委、县政府的要求，今年来我局把项目库建设作为一项重要内容来抓落实，目前项目库共储备项目59个，金额89.35亿元。 2.优化环境抓服务，坚持服务第一的原则，不断强化“亲商、容 32 商、扶商、富商、安商”意识，按照“职责明确、信息共享、分级联动、协调顺畅”的外来投资后续服务要求，着力加大外来投资后续服务的力度。 (1)积极联系税务部门，优化外来投资企业纳税服务环境。通过加大税收宣传和对企业财务人员的税收业务培训力度，正确、认真答复税收咨询，为企业提供业务指导和信息支持，进一步优化外来投资客商纳税服务环境。 (2)加强与金融部门的协调力度，使对方在做好“三农”服务的基础上，积极地投身到外来投资企业发展建设当中，使外来投资企业与金融部门的沟通联系经常化，增强外来投资企业在麻栗坡投资建设的信心与决心。目前，麻栗坡县农村信用联社对全县重点建设项目累计发放扶持贷款16096万元，此举快速、健康地推动了项目建设的步伐。 (3)健全外来投资后续服务体系，将后续服务工作职责任务明确到人，确保后续服务工作有人管、有人抓，形成了“上下联动、职责明确、信息准确、协调及时、服务周到”的后续服务意识。 (4)进一步完善外来投资企业的信息档案，加强与税务、工商等部门对外来投资企业基础信息变动情况的比对，对外来投资企业进行详细的分类登记，做到情况明、底子清，为“好服务、服务好”奠定坚实基础。 (5)继续实施“一条龙”服务承诺制度，对新引进的外来投资企业，全程陪同考察，提供政策咨询，协助办理相关证照等手续，通 33 过经常性的走访调查，实现对外来投资企业全程跟踪服务 6)认真做好外来投资企业的投诉登记与受理工作，尽全力解决客商的困难和问题。 3.做好外来投资企业协会会员的发展和在企业内部建立工会组织工作。目前，全县已有11家企业加入了文山州外来投资企业协会，其中北京大唐国际发展有限公司、文山紫金矿业开发集团有限公司、鸿源水电开发有限公司、增辉冶炼厂、联营铁合金厂等9户外来投资企业率先建立了工会组织，使企业职工的合法利益得到有效保护，积极地推动了我县外来投资企业健康、快速发展。 (五)各项中心工作完成情况 1.围绕县委、县政府的安排部署，努力完成上级交办的各项工作任务，积极参与到全县社会经济建设中。 (1)认真做好烤烟挂钩点大坪镇大坪村委会河沟村小组烟苗大田移栽工作，组织干部职工投入人力30余人次，移栽烟苗6000余棵，圆满完成了挂钩点的烤烟大田移栽任务。 (2)认真落实县委对整村推进项目村建设的各项工作原则和相关要求，组织实施天保镇南温河村委会南楼大寨、六河乡转保村委会新街子温饱示范村建设工作。 (3)借助全县正在认真开展旨在激活思路、促进发展的解放思想大讨论活动的有利时机，组织干部职工以实事求是、勇于创新的态度，积极参与解放思想大讨论，全面查找招商引资工作存在的不足，努力完善外来投资企业服务环境。 34 (4)完成了县委、县人民政府、州招商局安排的其他工作。 2.全力做好扶贫工作。 (1)充分认识“农村党员书屋”建设工作的重要性，为扶贫挂钩点八布村委会送去2套电脑办公设备，并筹措资金帮助开通宽带上网功能，为党员及时了解国家政策方针安上了“千里眼”，使农民得到致富“好帮手”。 (2)重视农函大在培养农村致富带头人方面的重要作用，投入经费帮助八布村委会30名农户到农函大学习咖啡种植方面的农村致富技能。 (3)响应妇联号召，关爱妇女儿童，在“三?八”妇女节、“六?一”儿童节期间到八布村委会对妇女、儿童进行慰问，为他们送去急需的生活、学习用品。 (4)在建党节到来之际，不忘农村困难党员及群众，号召全体党员干部积极捐款，筹备食用油、大米等日常生活用品对该村困难党员及群众进行走访慰问，调查了解他们在生产生活中遇到的困难和问题。 二、存在的主要问题 上半年，招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但也还存在着一些困难和问题: (一)麻栗坡区位优越，资源丰富，开展招商引资工作具有较大的发展潜力，但工业基础较弱，产业链短，产品附加值低，配套能力差。外来投资主要集中在资源性开发项目上，种养殖、旅游加工、 35 市镇建设等方面的项目吸引力不强，投资的重点和热点领域不突出，进一步扩大招商引资仍然存在不少难题。 (二)招商引资尚无系统化的政策、规划、措施及科学的考核标准。对全县形象的宣传、产业优势的推介、项目的包装、信息的收集、整理、发布等没有明确的程序和方法。有个别部门在审批程序、收费的透明度不高，给招商引资工作带来一定的困难。 (三)投资结构不尽合理，“工业反哺农业”战略实施进展缓慢，制约种植类、养殖类项目招商引资工作进展。 (四)思想解放不够，大招商、大开放的意识还不是很强，“投资促进”理念不牢。一些部门和乡镇还没有把招商引资作为加快发展的重大战略举措来抓，没有把主要精力投放到招商引资上。部门与部门之间一定程度上还存在互相推诿、扯皮和各自为政的现象，缺少互相信任与有机协调。 (五)招商队伍的专业素质亟待提高。招商引资涉及面广，专业性强，招商人员不仅要清楚县情，本地产业导向、特点、行业规划、优惠政策等，还要具备针对不同行业研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相关资料，及时提供信息，且能熟练运用谈判策略、技巧的能力，招商队伍的专业素质亟待提高。 三、下半年工作要点 在下半年的工作中，要重点抓好以下五个方面的工作: (一)突出电力产业，发挥产业主导作用。紧紧抓住“已建、在建、待建”三个环节，扩大电力装机总量，继续加大对待建电站的 36 规划、上报、审批和对“占而不建”电站的整合力度，力争两年内基本完成全县电源点建设。 (二)突出矿业发展，发挥产业龙头作用。围绕矿产品精、深加工这个核心，加大对矿冶技改项目的引进、推广和运用力度，积极引进钨精粉、重钨酸铵等矿业深加工技术，延伸产业链，增加附加值。同时，加大对高岭土开发等一批具有一定规模、能够实现投资拉动和产业拉动的多金属和非金属矿冶产业集群项目的招商引资力度，努力提高矿产资源对经济社会发展的保障能力。公务员之家: (三)突出特色工业，发挥产业辐射作用。始终坚持“科学发展、市场导向、突出特色、抓大扶小”的要求，努力把资源优势转变为经济优势，把经济优势转变为竞争优势。突出加快对中药材种植基地、茶叶精深加工、生态茶园基地、八布小粒咖啡精深加工生产线建设、荔枝烘干厂、冷库建设、页岩砖厂、扩建彩瓦厂、混合饲料厂、香料加工厂等农特、建材、轻工产业项目的招商引资工作。 (四)突出沿边优势，发挥外贸加工企业的带动作用。加大天保国际物流中心建设项目、天保口岸贸易加工区建设项目招商引资力度，以天保口岸为依托，以边贸市场为纽带，走小商品大市场的路子，以县城和天保口岸为重点，面向越南广阔的市场，扩大对越经济贸易合作，为全县加工产业提供示范带动作用。 (五)突出市镇建设，发挥外资服务的支撑作用。突出县城旧城改造和新区开发，加大力度开展招商引资，加快县城区遂道工程建设项目、南油水库及县城区第二自来水厂建设项目的招商引资步伐。 37 38