业务主管岗位职责

业务主管#岗位# 上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件 西安分公司(2009)第4号 业务主管岗位职责 为进一步提升分公司业绩，细化管理，西安分公司计划从2009年起正式建立业务主管负责制。每个主管必须发挥主管职责，秉公处理办事处内部事务，并有权在分公司授权范围内行使主管职责。业务主管职责和权限如下: 1. 根据所接受任务和市场情况来制定部门工作计划、财务预算和营销策略并组织实施。 每月28日之前提交《业务主管月度工作》。 2. 负责代表分公司行使所辖区域的领导和管理职能。业务人员有事需向主管请示，如果 超出主管权利范围的由主管向分公司总经理请示，不得越级请示。 3. 负责对所辖人员的人事管理，有权对业务人员的去留、升迁、降级等向分公司提出建 设性意见。有权负责业务人员的片区分配。 4. 每日检查业务员工作日志，并填写《业务主管日清表》。 5. 全面负责二级办项目信息收集、分析、汇总工作，每月25日之前提交《项目信息汇总 表》。 6. 加强项目管理力度，全面掌握客户项目动态。领导、组织、激励和帮助业务员开拓市 场，协助业务员分析和跟踪近期签单项目，促成签单。其中金额为20万元以上的项目 必须建立专门档案，成立专门的项目组进行分析攻关。 7. 加强管理，按严格评审合同条款，加强客户资信调查，严格防范风险。 8. 制定货款回收计划，督促货款回笼，防止货款风险。 9. 本部门售后服务方面的事情统一由主管直接和白燕联系后统一安排。 10. 合理利用备用金，控制费用开支。其中西安本部二级办费用率为,，外办为10,，当 下浮率与分公司指标不同时，每少或多下浮1%，费用率相应增减0.5%。对于超出费 用指标的，分公司将严格控制费用支出。 11. 树立利润观念，主管根据责任书内容享受利润分配(取值为业绩,表价×48%,费用)。 利润率高于1%时，分配比例为10%;利润率高于2%时，分配比例为15%;利润率高 于3%时，分配比例为20%。其中主管分得65%，其余35%奖励给优秀业务员。当利 润率低于指标2%以上时，按负值的10%从年终结算中扣除(指标完成率在80%以上 时不予扣罚)。 12. 负责所有费用报销审核和签字，所有借款均须由主管签字认可并承担责任。 13. 负责审核单次金额为500元以内的项目投入和差旅费的费用审核，超过该金额由业务 主管向总经理请示，并提交《超标费用申请表》。 上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件 西安分公司(2009)第4号 14. 广告费和预付广告费均须有主管签字认可，其中预付广告费均需由主管直接借款并承 担风险。广告费的评审权限为:综合下浮率小于45%时，广告费比例为5%;综合下浮 率在45%,48%之间时，比例为3%;综合下浮率为48%,50%之间时，比例为2%。 广告费在1000元以上时由主管陪同送达，3000元以上时直接打到客户银行卡上或由 总经理陪同送达。 15. 价格下浮率权限:有质保金时综合下浮率为52%，货到后确保付清全款的综合下浮率 为54%。重点招标项目以分公司核价为准，不含税价格可在此基础上再下浮5%。 16. 每周按时召开周例会，学习、传达公司的、政策，及时掌握销售管理情况，不断 激励员工加强团队建设，提高凝聚力和战斗力。并于每周一提供周例会记录表。 上海康大泵业制造有限公司西安分公司 2009年3月8日