售货员应怎样安排鞋品陈列

售货员应怎样安排鞋品陈列 鞋店是如何陈列的,——《怎样卖鞋子,》之十三 品牌观察员 谭儒 鞋品陈列是鞋品营销的一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性的集合，是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括鞋店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的艺术工作。鞋店的销售、 货品取放和鞋店的陈列密切相关，要想增大鞋店的销售额，鞋店必须陈列科学形象展示、 到位。那么，一个鞋店应该怎样陈列呢,品牌观察员谭儒认为，需要以下三个步骤。 科学陈列第一步:准备 懂得陈列艺术是一个好的售货员必备的素质。鞋品售货员要懂得陈列，不仅需要天赋，还需要后天的学习，只有学习了鞋品的陈列技巧，售货员在陈列的时候才会得心应手。 鞋店陈列必须先设计论证，只有陈列设计符合时尚化、艺术性、特性化、科学化，摆放的鞋品才会吸引消费者。设计好后，做出初步的采购预算，购置陈列所需的和物品、道具。道具包括有机鞋架、试鞋垫(客来拉出，客走放休息凳下)、模特、鞋盒、试鞋镜等。鞋柜设计要实用，尽量根据鞋店的大小因地制宜，尽量节约场地，鞋店毕竟是寸土寸金，不要浪费，鞋柜轻薄是一种方向。 组织好货品，码号齐全，选好展示鞋:男鞋40码，女鞋36码。1.做到左右脚在鞋店内统一，男左女右;2.注意细节，将鞋带放鞋里，不要掉在鞋外;3.在鞋里塞纸团，尽量不露外，凉鞋.低帮的鞋不需要纸团，女式靴子用筒鞋楦;4.价格码在鞋底三分之一处，文字朝上， 每双鞋需添底膜;5.按鞋的颜色比例选好陈列鞋。6，科学地设置鞋不能在鞋上出现双胶纸， 的陈列计划。 科学陈列第二步:摆鞋 在装修好鞋店内部架构、橱窗、鞋柜及广告牌后，就要开始摆鞋了。摆鞋对于鞋的陈列很重要，只有形式和规则，没有固定的模式，需要具体问题具体分析。 一般来讲，橱窗里摆设的是最新款最时尚的，不一定是跑量的。把矮点的放在前面，高点的放在后面，显示有层次感。鞋的外侧朝外，不能虎口朝外。鞋摆设要有规则，不能凌乱，要有系列感。或是以价位陈列，类似价位的鞋放在同一系列里，可方便导购;或是以鞋楦陈列，一组鞋品款式相同，颜色不同，底膜相同，可放在同一系列里;或是以鞋码陈列，同一鞋码的鞋放在同一系列中，消费者可以一下走到这一系列买鞋。摆鞋要根据具体实际，不能跟风。 陈列的形式可分:1.竖立式:与有机鞋架想结合;2.平行式:与展示层或边缘平行;3.立形式:靠鞋面的图案或色块展示等特殊卖点吸引顾客;4.侧面展示:适合运动款式，运动款式线条在侧面和背面;5.垂直展示:鞋跟人垂直。 像印心鸟品牌的货架展示层分四层，二三层为销售层，一四为次销售层，断码、比例少的鞋放在四层，特色鞋，大号鞋放在一层。如果是三只鞋为一个系列千万别横着放，因为占用面积会很大，要采用横、竖、横摆放，如果位子较紧，可采取竖、横、竖摆放，两只鞋距 2-5cm 两双鞋距 12-16cm。 科学陈列第三步:调整 陈列的根本目的是为了营造一种井井有条、高雅舒适、开阔视觉的购鞋环境，充分吸引顾客，树立品牌形象。验证成列是否成功的最有效的方法是看鞋店的销售额。如果销售额没有达到预期，说明我们的陈列还没有到位，需要调整。 怎样调整,鞋店陈列调整必须符合以下原则: 一是以事实为依据。 实践是检验真理的唯一。既然实践证明了陈列没有到位，那就必须实事求是地分析是什么地方没有到位，那个地方还不能让消费者清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，然后，根据具体实际情况进行改进， 二是符合消费者心理。努力整改，根据消费者的心理特征，使鞋品陈列达到便利、美观、实用，消费者在鞋店愿意掏钱消费。 以便迅速引起消费者的注意。 三是醒目突出主题， 一般来讲，鞋品的摆放高度是根据商品的大小和消费者的视线、视角来确定的。但由于文化和生活习惯不同，不同地域的消费者的审美观也不同，必须根据消费者的特点进行整改，改掉那些华而不实的东西，不要让背景的色彩抢了鞋子的风头，因为，鞋品才是鞋店唯一需要醒目的主题和核心销售品。将鞋品独有优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，就可以有效地刺激消费者的购买欲望。