成为国际买手 一眼点石成金

成为国际买手 一眼点石成金 你相不相信单凭敏锐的“嗅觉”也可赚得财源滚滚, 逛街、进商场时，有时你会为能买到正宗的路易?威登(LOUTSVUITTON)手袋而雀跃;会因能以出乎意料的价格，购得只在时尚媒体上出现过的惊艳晚礼服而兴奋„„这些都要归功于一类人———时尚买手(国际买手)。 李丽英就是这样的一位职业人士，花钱是她的职业。每月她消费成千上万元:东京的银座、巴黎的香榭丽舍、香港的女人街„„时尚的最前沿，就是她光顾的地方。买手的年薪高达50万元。 失恋时机遇叩门 2002年大学毕业时，我不知是怎么过来的，热恋的男友突然绝情而去，因为他看上了北京女孩，她可以帮他把户口留在京城。我频频出入王府井、东单西单商场、东方广场，不到一个月，就花了近两万元。只有在大把花钱时，我才能找回心理上的平衡。这时，我发现自己对服饰的着色搭配分外敏感，衣服与饰品一经我的摆弄都会生出万种风情，惹得同学纷纷侧目。 8月的一天，我又去一家大商场游逛，相中一件打完折后1888元的丝织背心，立马就买了下来。旁边一位打扮入时的中年妇人问我:“你不需要试穿一下吗,”我随即回答:“我的眼光错不了的～”随后为了证明我说的没错，我当着她的面穿上了那件小背心。她看后惊奇不已。后来她又看了我身上的时尚装束，便和我聊了起来。她说她姓王，是采购部经理、总监，她看出了我对时尚流行的敏锐“嗅觉”，说我可以为她们“淘货”。如果销得好，我就可以得到一大笔报酬～ 见我迷惑的样子，她讲起了“买手”这个行当:买手在西方国家早就存在，类似于我们国家的采购员。但是买手下订单的都是代表时尚最前沿的商品，并且在国内一定会流行起来。 第二天，我如约上门。王总监给我介绍了“流行签约买手”刘姐。 “国际飞人”的生活很精彩 王总监让刘姐带我上路，也就是说我得先做一段时间的“时尚学徒”。刘姐带我参加各种产品的新闻发布会、国内国外的商品交易会、展览会，只要是适合北京各大金牌购物中心风格的，全部不漏。刘姐告诉我，参加这些活动“淘货”是有原则的———第一要看厂家的实力。实力强的品牌必定占据着博览会的中心地盘，他们的产品才有质量信誉保证，也只有他们的产品才有前卫时尚的眼光。第二是“宁缺毋滥”。即使是新款产品、高端产品，如果和商场的定位不符合，与高消费阶层的嗜好和购买力不符合，照样卖不掉。所以买手决不能一时冲动乱下订单～ 北京是一座国际化的大都市，每当情人节、圣诞节等西方较为隆重的节日来临时，商场会做专产品展销，这也是我们买手施展才能的机会。刘姐曾带我到巴黎、东京、伦敦、纽约、华盛顿等地下单，采购最时尚的流行元素。那些东西五花八门看得人眼花缭 乱，如奇形怪状的石头、琥珀，艳丽的鸟羽，夸张的耳坠、奇巧的臂环等，太过前卫，就不适合中国人，所以我们每到一处只挑选一些具有各国民族特色又易于被国内人士接受的饰品。 三个月后，我的很多建议被刘姐采纳，她在王总监面前力荐我“学成出师”。看着我敏锐眼光“淘”回的宝货给商场带来的巨额利润，王总监满意地点点头，给了我一个万元的红包，并和我正式签了。于是我有了每月两万元的底薪。 正式成为一名职业的时尚买手，我兴奋不已。在世界著名的时尚发言中心———巴黎香榭丽舍大道，看着品牌林立的豪华时尚店铺和繁华耀眼的街景，我感到眩目，有种不真实的感觉„„但很快我又回到了现实中来，谨慎地发挥我对时尚的敏锐洞察力，开始在脑里像过电影一样设想这些饰品穿在北京美眉身上会是一种怎样的效果:和北京女孩的喜好、体型、肤色搭配会协调吗,有时碰到自己拿不定主意的商品时，我也会试穿、佩带，然后拍成照片，反复琢磨研究。就这样，经我之手淘来的许多宝货，很快就在北京的街头流行开来，而我的奖金也越来越多，成为同行中的佼佼者。 但即使我心细如发，仍会有疏忽的时候。一年圣诞节前夕，我从法国订购了一批“圣诞中国结”，非常漂亮华美，镀金制作。可就是这自以为得意的饰品却遭遇了“滑铁卢”，销量惨淡。因为北京人对中国结太习以为常了，金属镀金结的死板模式很不讨喜。后来这批商品自然是赔本，我被扣除了当月的所有提成和奖金，连底薪也没有了。 而今年“五?一”之前，我订购的具有欧洲民族风情的上装和路易威登背包以及YSL豹纹长 袍和日本、韩国流行服饰，都被顾客抢购一空。本次结算，我为商场盈利近100万，老总给我的奖金加提成共6万元～ 其实，能在世界各个时尚中心挑选出“含金量”高的商品，在国内成功销售，就会有自信和成就感，比获得巨额报酬更快乐。“上午在巴黎谈判、下午在北京定单、晚上在东京吃生鱼片;穿意大利时装，带瑞士名表，洒古龙香水，喝山度士咖啡，吃中国菜。”这是许多人羡慕的我们这些“国际飞人”的普通生活。在一年中，我有超过七个月的时间要满世界去“闲逛”，有时夜里忽然醒来却不知飞机正飞临哪个国家的上空。 让全国的青年更美更时尚 在北京做久了，对北京的市场和行情就很熟悉，了然于胸。我和北京各大商场及购物中心，差不多都签有合同，做他们的职业买手。我又和深圳及上海的同行们及供应商建立了密切的联系，因为这些城市是中国时尚的最前沿，也是世界很多时尚商品的集散地，准确把握这些城市的流行符号，就可以省掉国外的长途之旅。 为提高自己的竞争力，我还到日本、韩国和当地的时尚男女们一起生活，探讨流行元素，把那里即将流行起来的商品尽早带回国内。要想立于 不败之地，不被甩出时尚队伍，你就得勤奋，总是走在别人前面～这样的生活充满期盼，令人兴奋。 2003年，国内各大网络和平面媒体联合推出了“十城市代表美女”评选活动，北京的代表美女为徐静蕾，而章子怡、赵薇、范冰冰等当红影视明星都成为其出生地城市的美女代言人，引起时尚追星族的一阵模仿。于是在采购时，我就把所有饰品都往徐静蕾身上套，其他城市类推，结果证明我的思维是正确的。 如今，凭借着自己敏锐的“嗅觉”和对时尚的痴迷，我已被磨练成了一位冷静的资深买手，我的年薪是20万元，加上奖金提成等，年收入至少50万～下一步，我准备创办自己的“买手经纪公司”，专职为全国各大城市的金牌购物中心采购“时尚宝货”，并且大力发展买手网络。我有一个梦想，让全国的青年更漂亮、更时尚～