会销与传销相结合的模式

会销与传销 1.发单 时间：早晨5：00——8：00（老人时间） 地点：公园、菜场、学校、社区等。（特点：人流量大） 人物：一群人中的队长（拍马屁，肯定他在队伍中的影响力、荣誉和权力等）；面目和善的老人（真诚的关心）；爱说话的老人（赞美、倾听）等。 事件：XX活动来临之际，特举办优惠大酬宾活动等。 ：条件越苛刻越好，越是难得到的东西，人们往往越想得到。（人们已经彻底明白没有免费的午餐） 2.体验活动     时间：先调查老人的空闲时间，选择大多数人的时间；一天安排多场活动。     地点：利用好现有的资源，然后选择在老人密集的居住区附近。     人物：通知发单后有意向的老人。     事件：根据活动安排具体的课程。     要求：能在规定时间内提前参加活动的老人，给予奖励。     备注：在活动进入到第三天时，拉出一个最软弱的客户，问他（她）有没有效果？若回答没有，则对他（她）说：“叔叔（阿姨）啊！真实对不起，您看您每天起来这么早，还得排队挤公交，早饭都顾不得吃，就到我们这里来受拘束，本来您人就很累了，体验后却没效果，我看这个产品确实不适合您，从明天开始你就不要来了。”（若此人回答有效果，那就下一位，经过这一番话之后，在座的老人才会认真体验，把体验的效果分享出来） 3.会销现场     时间：体验活动结束后的1-2天。     地点：XX酒店会议室。     人物：通知体验后有意向的老人。     事件：专家讲课，现场催单。     要求：专家提出的任何与体验后相关的问，只要是回答肯定性的客户给予奖励。（通过客户的这种炒作方式，能够活跃现场气氛，同时能让隐藏客户出单）     备注：全体成员配合的好坏决定开单的数额。 会员卡与传销 情景分析一：     拉客户到公司，前提的帮客户申请会员卡。（客户：张叔叔；业务员：小王；会计：李会计）     小王：李会计，帮忙给我的客户张叔叔办张会员卡。     李会计在抽屉里东找找，西找找，找了半天，满头大汗。此时心情已非常糟糕···     李会计：小王，你怎么回事，上次就跟你说了，这个月的会员卡早办完了，你还三番五次的搞这种事，你是没事做纯心找茬是吧？     此时小王也火了···     小王：什么叫纯心找茬，我问过刘总了，他说会员卡还有，你不是会计吗，这点事也做不好？     李会计：刘总说有卡是吧！那你找他去，我做不好会计是吧！那你来做。     小王：那你就是纯心和我过不去，不给办呢？     李会计：不给办，你想怎么着？     小王：好，你等着，我找刘总去！     小王上楼上等着··· 李会计此时走到张叔叔身边··· 李会计：张叔叔啊，小王就是这个脾气，您也别见外。前两天他带马阿姨过来办会员卡，我就跟他说会员卡这个月的办完了，他硬是不听，还和我吵起来，比今天还凶，最后还是没办成。他这人最大的毛病就是把心窝子都愿意淘出来给别人，只要有什么好处他都要给客户申请，你也知道，这哪成呢！很多东西也不是我们想就可以有的，你说是吧？ 李会计此时和张叔叔聊天，让张叔叔越愧疚越好··· 小王此时跑下来，推开李会计··· 小王：滚开，不是说办不了吗？张叔叔，您看，我给您办下来了！ 备注：此情景适合有意向但没办会员卡的客户。 情景分析二：     给客户送货，送完货，收完款（客户：李叔叔；业务员：小王）     小王准备回去，走到门口，犹豫不决的样子，突然···     李叔叔：小王呀，还有什么事情吗？     小王：李叔叔，其实也没什么，这个事情我不知道当不当讲！     李叔叔：你说嘛。     小王：我到底说不说呢，公司到时候怪罪下了怎么办？     小王犹豫中···     小王：我还是说了吧！张叔叔，您可千万不要跟别人说。     张叔叔：行，我不说。     小王：张叔叔，您的礼品不是还没给你吗？     张叔叔：是啊。     小王：上次给您办了会员卡，根据情况，您可以拿到一号套餐的礼物。我帮你做了个累计卡，你只需要介绍2个人把一号、二号套餐买了，您就直接可以拿三号套餐的礼物拿了。你千万不要给别人说，这只有我们办贵宾卡的客户才有这样的优惠··· （若此人很快就拉来2个人买了一号、二号套餐，就说：“叔叔，您太厉害了，我们这里办贵宾卡的客户都没您这么快，要不这样，我再给你两张3号套餐的卡，您再找4个人把前面2个套餐买了，您到时买产品就可以享受很多更多优惠了。”） 备注：此情景适合办了普通会员卡，有意向的客户。 情景分析三：     应对有钱有意向的忠实客户，直接推向最高等级的卡。 名言： 1.最好的防守即为进攻，最好的进攻即为防守。 2.让客户掏钱，做事得慢：大火烧水煮青蛙，青蛙马上跳出来；温火烧水煮青蛙，青蛙会在享受中死去。